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新產(chǎn)品策劃書
第一章 執(zhí)行總結(jié)
1.1項目背景
在環(huán)境問題日益?zhèn)涫荜P(guān)注的全球背景下，清潔環(huán)保綠色的產(chǎn)品也逐漸進入人們的視野，得到大家的普遍重視。家庭洗滌用品，特別是清潔衣物用品，就經(jīng)歷了傳統(tǒng)洗滌劑、合成洗滌劑、無磷洗滌劑、加酶洗滌劑以及濃縮洗滌劑的發(fā)展過程。洗滌用品的環(huán)保型、功能性與安全性成為消費者選擇清潔用品的重要參考因素。
1.2產(chǎn)品介紹
我公司推出的氧凈濃縮洗衣氧就是順應(yīng)時代發(fā)展潮流，融合多項高科技技術(shù)的產(chǎn)物，是真正的清潔環(huán)保洗滌產(chǎn)品。氧凈去污力強，經(jīng)醫(yī)學(xué)殺菌試驗證明，能有效去除常見細菌，而且泡沫少，易漂洗，能有效減輕環(huán)境負荷。
本公司現(xiàn)推出的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：（網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計劃書）
1. 產(chǎn)品本身清潔環(huán)保，功能性強，適應(yīng)消費者的普遍需要。
2.本產(chǎn)品的目標市場明確。主打消費市場為在校大學(xué)生，在校大學(xué)生環(huán)保意識強、新事物接收能力快，便于本公司產(chǎn)品進入市場。
1.3團隊管理
樂活公司是由來自寧波大學(xué)外語學(xué)院，機械學(xué)院以及國際交流學(xué)院的碩士和本科生組成，并由專業(yè)教師擔任公司顧問的學(xué)生團隊。團隊人員配置科學(xué)合理并且優(yōu)勢互補，富有創(chuàng)新意識和實干精神，具有很強的團隊協(xié)作精神。
首先，團隊的共同目標明確。通過團隊成員的共同努力，將公司的產(chǎn)品最大限度地打入并占領(lǐng)市場;其次，團隊成員之間職責和分工明確。各部分的負責人在自己的管轄范圍內(nèi)擁有最大的自主權(quán);再次，團隊成員通力協(xié)作，具備很好的團隊精神。
1.4市場調(diào)查與分析
氧凈濃縮洗衣氧是洗滌產(chǎn)品市場的一塊新興內(nèi)容，目前市場占有率較小新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書。但站在長遠發(fā)展的角度，本產(chǎn)品具有上升的發(fā)展趨勢。通過對市場現(xiàn)有洗滌產(chǎn)品和不同年齡層人群的消費偏好進行調(diào)查后，我們得出結(jié)論：盡管目前存在較多的洗滌用品品牌種類，但本產(chǎn)品的獨特性是不容置疑的，以本產(chǎn)品自身的特點和優(yōu)勢，未來的市場占有率具有很大上升空間。
1.5 營銷策略
根據(jù)產(chǎn)品的前期市場調(diào)查和消費需求分析，針對已經(jīng)確定的目標消費群體，公司制定了贊助和參與學(xué)生環(huán)保清潔環(huán)保的一系列計劃，首先打開產(chǎn)品和品牌的知名度;其次進一步擴大學(xué)校消費群體，將產(chǎn)品推向教師和后勤市場，逐步擴大寧波大學(xué)的產(chǎn)品市場占有率。后期進軍寧波其他高校，形成良好的市場口碑與市場競爭力。因此在定價和促銷策略的選擇上，營銷策略以初期價格低和促銷力度大為主，中期進行價格和促銷的部分調(diào)整，后期進行產(chǎn)品的持續(xù)宣傳和促銷。
1.6財務(wù)分析
考慮到當前的市場經(jīng)濟運行情況和洗衣粉行業(yè)的基本狀況，結(jié)合本公司的發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)特點，公司成立初期計劃籌集資金50萬元。氧凈洗衣粉屬于高效環(huán)保型洗衣粉，是高新技術(shù)的成果具有發(fā)展?jié)摿Γ袒I集風(fēng)險投資12萬元;團隊的每個成員出資3萬元，共7人，其中團隊領(lǐng)導(dǎo)即公司總經(jīng)理多出資2萬元，合計萬元;另外潔宇公司會在公司成立時向我們公司注資15萬元。同時根據(jù)市場的狀況及公司的發(fā)展戰(zhàn)略，計劃在公司運營的第4—6年，我們將在此基礎(chǔ)上增加籌資70萬至100萬元，以此把我們公司的市場進一步地擴大，把公司做大做強。而且國家一直是積極提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并在政策上給予一定的傾斜,以后的籌資渠道將會指向銀行短期借款。
1.7風(fēng)險管理
風(fēng)險分析是設(shè)計與評價企業(yè)內(nèi)部控制制度的重要組成部分，在識別和分析企業(yè)將面臨的分險后，我們將在企業(yè)內(nèi)部建立高效的風(fēng)險監(jiān)控機制，便于覺察風(fēng)險并采取有效措施控制風(fēng)險，使企業(yè)健康地發(fā)展。
第二章 項目背景
2.1 項目背景介紹
洗滌劑指在去除洗滌物體表面的污垢時，能改變水的表面活性，提高去污、去垢效果的物質(zhì)。相對于一般性清洗劑，環(huán)保清洗劑由于含有活性劑和各種助劑，有助于生物降解或者降低對環(huán)境的'污染程度。
當今世界合成洗滌劑的發(fā)展由于受環(huán)境、安全、節(jié)能等社會因素的影響，具備原料生物降解化、無磷化和高密度化的特點。其主要發(fā)展趨勢為超濃縮、高密度、低溫低泡、對環(huán)境和人體安全并具有多種功能。
目前，世界洗滌劑市場的衣用洗滌劑主要由粉狀、液體洗滌劑、洗衣皂和洗衣膏四種組成。前兩種主要用于機器洗滌，后兩種更適于手工洗滌。濃縮洗滌劑的高速發(fā)展代表著當今世界洗滌劑的潮流。工業(yè)發(fā)達國家紛紛加快洗滌劑濃縮化的進程。目前，濃縮粉在洗衣粉中的比例：日本約占90%，美國約占50%，歐洲約占%左右。相比之下，我國濃縮粉發(fā)展緩慢，1996年濃縮粉在洗衣粉中的比例仍低于10%。
目前，世界加酶洗滌劑在整個洗滌劑中的比例為：西歐90%、美國70%、日本95%、拉丁美洲和東南亞75%新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。盡管近年來我國加酶在洗衣粉中的比例日趨增長，但1996年其比例也僅為.4%。
2.2我國洗滌用品行業(yè)存在的問題
2.2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，產(chǎn)品質(zhì)量趨于低檔化 我國濃縮洗衣粉目前只占洗衣粉總量的4%左右，絕大部分仍是以普通洗衣粉為主，含有較多的非有效化學(xué)成分，既浪費資源又增加消耗，影響產(chǎn)品性能;肥皂受進口原料價格影響較大，原料價格波動對肥皂影響很大;產(chǎn)品趨于低檔化，過分依賴價格競爭和規(guī)模擴張，產(chǎn)品附加值不高;符合低碳經(jīng)濟的濃縮型洗滌劑，特別是濃縮型洗滌劑占整個洗滌用品總量比例很小
2.2.2 低價競爭造成企業(yè)發(fā)展困難
經(jīng)過反復(fù)的價格大戰(zhàn)，洗滌行業(yè)終端產(chǎn)品的價格已經(jīng)基本降至底線，整個行業(yè)進入了微利時代。低價競爭只會導(dǎo)致企業(yè)在新產(chǎn)品及技術(shù)開發(fā)、市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣等方面投入不足。長此以往，洗滌用品行業(yè)以及企業(yè)的發(fā)展必然受到限制，產(chǎn)業(yè)價值鏈遭到破壞，不利于行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
2.2.3技術(shù)創(chuàng)新能力有待進一步提升 雖然國內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)開始重視科技創(chuàng)新投入，加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)力度，但投入仍顯不足，新成果的產(chǎn)業(yè)化率低;新產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值比重低，市場上一些特殊功能的原料仍然主要依賴跨國公司產(chǎn)品。創(chuàng)新能力不足限制了我國洗滌用品行業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。
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