參展策劃書
時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編整理的參展策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、前言
隨著公司的不斷發展，我公司的能力和產品以得到社會各界不同程度的認可。但如今社會行業競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴展產品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產品的宣傳。
如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節能減排，并推出相關政策和規定。為響應國家號召，各級政府都采取措施節能減排。而隨著經濟快速發展和能源嚴重缺乏，使西部地區和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。現在有這樣一個機會讓我們向東盟國家展示我們的產品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會，而我們也在其邀請的名單中。
20xx年1月1日，中國—東盟自貿區如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿易、投資合作時代已經來臨，世界進出口結構正在發生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內市場和促進相互出口，以尋找一條新的發展道路。中國-東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。
參加東盟博覽會，不僅能讓我們與當地消費者直接接觸，了解其需求和其消費行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產品銷售至東盟各國。
二、公司參展原因分析
第八屆中國-東盟博覽會將于10月21日-26日在南寧舉行，重點主題為"環保合作"，我公司新能源產品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。
(一)東南亞市場潛力巨大
新能源是國際大力推廣的新興產業，中國與東盟在新能源、節能環保領域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經濟發展最快的地區，國家經濟增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會進入平均3.8%的增長率。
在維持經濟增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環境惡化的挑戰。據中國新能源商會執行會長張征宇介紹，中國水電裝機產量已達到了1.97億千瓦，太陽能光伏產量突破了4000兆瓦，風電的裝機容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風電、以及生物燃料等領域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應用領域有著巨大的發展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地熱、生物質燃料、風能的發展更需要適合我公司的新能源產品。
(二) 中國-東盟博覽會是進入東南亞市場的最佳平臺
1、專業化
中國—東盟博覽會具有"國際性、市場化、專業化"的特點，服務對象是專業展商和專業觀眾，是專業展商和專業觀眾交易洽談的經貿交流平臺，涵蓋了商品貿易、投資合作、服務貿易等內容，目的是為了促進不同國家之間的進出口貿易和投資與技術合作。
2、權威性
東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應，共同舉辦權威性很強。
中國-東盟區域經濟的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會的重要主題為"環保合作"，我公司選擇廣西為平臺進入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應。并且中國-東盟博覽會是一個很好的企業營銷、產品推廣平臺。故選擇第八屆中國-東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發展戰略的要求。
(三) 中國-東盟博覽會的優勢
1、東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進東盟的新能源、節能環保工業展，獲各國能源部門支持和認可的。
2、中國-東盟自由貿易區完全建成，商品關稅為零，東盟市場從此全面統一，自由開放。
3、永不落幕的網上博覽會，為參展商免費提供中國-東盟博覽會官方網站展臺，讓我們在東盟官方網站展示產品，讓東盟采購商及時了解到公司新產品。 4、觀眾數量可達：專業觀眾6000-8000人次，其中國內45%，東盟10國40%，其它國家和地區15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。
5、觀眾領域：各國能源主管部門、新能源研發機構、新能源公司、新能源及節能環保行業，國際貿易公司、進出口公司、東盟國家代理商、經銷商等。
6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會。并且據不完全統計，中外媒體累計發稿5700多篇;網絡報道頁面約9400多個，網絡相關新聞轉載與鏈接頁面約85萬個。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。
三、參展時間
20xx年10月21日—26日
四、參展地點
中國廣西南寧國際會展中心
五、參展人員
項目經理A、涉外業務員B、C、D、工程師E
六、公司參展目的
(一)宣傳品牌，維護企業形象。
(二)展示產品
在東盟博覽會期間展示產品，讓更多的消費者了解我公司的產品。
(三)招商加盟
企業有足夠的`資金實力和研發技術讓更多企業加盟至我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。
(四)拓展渠道
現今我公司的銷售網絡為中國華北地區，參與東盟博覽會你能加大市場份額，開拓華南地區和東盟國的市場渠道。
(五)了解市場未來的發展動態
通過了解消費者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動態，分析新能源產品在東盟市場的發展動態，為企業下一步計劃提供參考資料。
七、重點展品選擇
太陽能熱水器、太陽能光電燈系列
八、參展物料
(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產品宣傳冊、海報、贈品
(二)洽談資料：名片、相關合同書
(三)服務資料：客戶資料統計表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)
(四)其他物資：客戶提問登記表、現場跟進記錄表、工作人員所需的水、筆、工作證和記錄本
九、宣傳策略
(一)廣告宣傳
在行業雜志和行業網站投放相應的廣告，公司網站進行同步報道。
(二)展覽會宣傳
1、預定兩個展位，制作特色的企業展臺，展示企業產品和品牌形象。
2、贈送印有企業名稱和產品的手提袋。
3、在企業展臺的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費者。
4、在展覽館入口處安排發單員發放企業產品宣傳資料。
(三)后期宣傳
在東盟官方網站宣傳企業產品，公司網站進行同步報道。
十、效果預測
(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺，包括采購商、代理商、專業觀眾等，在現場積聚大量的人氣。
(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產品開始迅速進入東盟市場，渠道框架的初步構成。
(三)公司名稱借東盟平臺得到很好的宣傳，公司形象和公司產品得到良好推廣，知名度和美譽度得到提高。
(四)太陽能節能產品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
十一、注意事項：
(一)展示期間關注產品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。
(二)關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待
(三)在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，保持展廳干凈整潔。
(四)每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
(五)參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌。
(六)在去東盟博覽會前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
十二、參展安排
十三、參展預算表(元)
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