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          縣區(qū)業(yè)務經理的述職報告

          時間:2024-09-27 08:15:27

          關于縣區(qū)業(yè)務經理的述職報告

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            來公司近四個月,我一直擔任著xx縣區(qū)經理一職。這對我來說這是一個全新的崗位,我積極投入、認真工作。在此我有過歡樂也有過困或。在此我總結一下縣區(qū)的得失:一、人心是關健。1、經銷商有沒有信心做我們的產品這是一個關健,2、業(yè)務員有沒有信心讓經銷商做我們的產品這也是關健,3、如何整合經銷商與xx縣區(qū)及周邊縣區(qū)的有利資源這是領導者的關健。昨天與陳華軍的溝通我認為XX年一定要打破現有格局,重新洗牌,以配合公司決戰(zhàn)XX的重大決策!

            一、人員配備:

            將所有縣區(qū)業(yè)務員交市場部重新安排,我只需要二名沒有任何內部關系的業(yè)務員就可。

            二、戰(zhàn)略目標:

            所有縣區(qū)再不分配到人而出現管理真空,將以協(xié)調業(yè)務與發(fā)掘新市場為二條主線,再借以市場部與經銷商人力與物力的優(yōu)勢,果斷實現穩(wěn)定中求發(fā)展,發(fā)展中求穩(wěn)定的縣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標。

            三、請求支援:

            1、公司給予車輛支持。

            2、公司依然將年前批示的廣告支持接續(xù)生效。

            3、請公司給予縣區(qū)只認結果不認過程的優(yōu)勢。市場部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務主管,但可以監(jiān)管。

            四、XX縣區(qū)整體計劃:

            1、將湘陰、xx縣、汩羅、洪湖做為縣區(qū)四個樣板縣,同時發(fā)展干黃品類。

            2、將臨湘、華容、岳化、君山、平江、仙桃作為古越樓臺的確定縣。

            3、繼續(xù)游說與發(fā)展新的縣區(qū)。

            五、元月計劃:

            1、第一個星期完成xx縣的所有不干膠廣告,同時將xx縣經銷商進入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務拓展。

            2、第二、三兩個星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位,同時談好一到兩個干黃的經銷。

            3、第四個星期根據實際情況而調整。

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