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          11月份房產銷售員工作計劃

          時間:2024-07-10 02:18:51

          11月份房產銷售員工作計劃范文

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            隨著10月份的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業,面臨困難和壓力較大,針對行業特點、現狀,結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對11月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

            本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

            一. 宗旨

            本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

            二. 目標

            1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

            2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

            3. 鎖定有意向客戶30家。

            4. 力爭完成銷售指標

            三. 工作開展計劃

            眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

            1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

            2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

            其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

            3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,并可根據這些將客戶分類。

            4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

            5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

            6..對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

            7.在總結和摸索中前進。

            四. 計劃評估總結

            在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

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