暑期營銷方案

          時(shí)間:2022-07-04 14:21:55 方案 我要投稿

          暑期營銷方案(通用6篇)

            為了確保事情或工作有效開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編收集整理的暑期營銷方案(通用6篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

          暑期營銷方案(通用6篇)

            暑期營銷方案1

            眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢,凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè),他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬,深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評。在激烈的市場競爭中,在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下,如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。

            每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù),并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店,要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。

            一、活動(dòng)主題

            “時(shí)尚生活‘鏡’在精益”

            一次成功的促銷活動(dòng),無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會(huì)對品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動(dòng)中,突出了‘時(shí)尚’,‘生活’,為了延續(xù)品牌傳播,提高傳播效率,繼續(xù)提升品牌形象。

            “時(shí)尚生活,鏡在精益”

            主題包含因素:

            1、‘鏡’、‘盡’,包羅品牌萬千,暑期促銷品牌不在單一;

            2、現(xiàn)代生活隨心所欲,玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;

            3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與精益眼鏡并存,盡顯生活魅力,品牌魅力;

            二、活動(dòng)目的

            通過本次暑期促銷推廣活動(dòng),以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,展示精益眼鏡企業(yè)品牌,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的興趣,提高銷售額,極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。

            1、通過暑期促銷活動(dòng),找出市場空缺,提高銷售額。

            2、提高品牌的市場占有率,提升精益眼鏡的品牌形象。

            3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

            三、目標(biāo)群體

            1、10~17歲

            學(xué)生群體;

            2、18~29歲

            年輕群體;

            3、30~50歲

            商務(wù)人士;

            4、老顧客、會(huì)員等忠誠度比較高的群體。

            四、活動(dòng)時(shí)間

            1、20xx年7月17日~7月31日

            2、20xx年8月07日~8月13日

            3、20xx年8月21日~8月28日

            五、宣傳形式

            1、針對賣場

            a.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;

            b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

            2.針對媒介組合:

            a報(bào)紙媒體:選擇《揚(yáng)子晚報(bào)》、《張家港日報(bào)》;

            b.軟廣告:每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí);

            c.其他:雜志、電梯媒體;

            d.網(wǎng)絡(luò)媒體:選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購網(wǎng);

            e.新聞:每兩周發(fā)布一次促銷活動(dòng)新聞,對活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道;

            f.廣播媒體:選擇張家港當(dāng)?shù)貜V播臺(tái);

            3.針對戶外:

            a.懸掛橫幅。

            b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

            c.路牌

            六、活動(dòng)版塊

            為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感,特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式,如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊,以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分,而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

            1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”20xx年7月17日~7月31日

            a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng);

            b.活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月17日(周日)早8:30點(diǎn)—10:30點(diǎn);

            c.活動(dòng)地點(diǎn):精益眼鏡店附近廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;

            d.活動(dòng)方式:搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚,盡在精益,拉開為期兩個(gè)月的暑期促銷序幕。

            2、“鏡享生活”

            a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

            b.活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月07日~8月13日

            c.活動(dòng)方式:以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張),只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡,可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份,會(huì)員卡一張;并且可有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)最佳名星獎(jiǎng)。

            3、“最佳搭檔”20xx年8月21日~8月28日

            a.活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月21日(周日)

            b.活動(dòng)地點(diǎn):精益眼鏡某分店門口

            c.活動(dòng)方式:“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行,現(xiàn)場選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡,只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣,雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;

            另外,凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮,特別獲得禮包一份(禮包有限,送完為止)。

            4、“我是明星”在活動(dòng)期間,本人持有效身份證到精益眼鏡報(bào)名,均可獲得禮品一份,并獲得“我是明星”參賽資格。

            七、媒體策略

            1、在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí),針對精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。

            2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

            3、在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

            4、定期報(bào)道活動(dòng),樹立公眾形象,贏得消費(fèi)者。如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識(shí)介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

            5、結(jié)合促銷時(shí)段重點(diǎn)宣傳。

            6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動(dòng)宣傳的同時(shí),舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場活動(dòng)人員,同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

            暑期營銷方案2

            一.關(guān)于活動(dòng)

            活動(dòng)名稱:暑期購機(jī)風(fēng)暴

            活動(dòng)地點(diǎn):大黃山孤山市場世界手機(jī)大賣場(店前)

            活動(dòng)時(shí)間:即日起至7月31日止

            二.活動(dòng)目標(biāo)

            活動(dòng)的可選擇目標(biāo)如下:

            1、接觸新客戶,讓更多的消費(fèi)者知道并了解世界手機(jī)大賣場

            2、提升賣場形象,在顧客心中樹立良好企業(yè)形象

            3、與顧客互動(dòng),經(jīng)行產(chǎn)品演示,體驗(yàn),抽獎(jiǎng),讓顧客參與其中

            4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品,派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購買

            三.活動(dòng)準(zhǔn)備

            1.促銷產(chǎn)品

            (1)用數(shù)碼相機(jī)收集的典型樣品實(shí)物,樣品不多,但求精。

            (2)建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫,看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述,貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息(貨號、顏色、規(guī)格、價(jià)格等)。

            (3)現(xiàn)場新品體驗(yàn),讓顧客對我們的產(chǎn)品有更直接的感受。

            2.宣傳資料

            (1)手機(jī)促銷活動(dòng)的優(yōu)惠券,可直接生效,贈(zèng)送有意愿的顧客。

            (2)宣傳單張——十六開大小,是促銷過程中賣場向顧客派發(fā)最多的資料之一,上面應(yīng)有簡單的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)優(yōu)惠介紹。

            (3)宣傳畫報(bào)——宣傳畫報(bào)反映活動(dòng)的基本信息,信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些,在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。

            3.關(guān)于禮品

            活動(dòng)過程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫報(bào),宣傳單頁,優(yōu)惠券等印刷品,以及電風(fēng)扇和太陽傘等禮品。

            禮品由促銷員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。優(yōu)惠券為10元抵用券

            4.活動(dòng)人員

            現(xiàn)場布置:3人,男性

            活動(dòng)資料發(fā)放:4人,男女均可,五官端正,有親和力

            禮品發(fā)放:2人,氣質(zhì)好,最宜女性

            活動(dòng)主持:1人,可以在現(xiàn)場不斷煽動(dòng)消費(fèi)者的參與激情

            5.人員培訓(xùn)

            1、情況介紹。包括人員介紹、活動(dòng)情況介紹等,目的是使顧客熟悉活動(dòng)背景、環(huán)境和條件。

            2、活動(dòng)內(nèi)容介紹,包括促銷和獎(jiǎng)品情況。例如促銷具體方法,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。

            3、技術(shù)訓(xùn)練,主要訓(xùn)練人員的接待和推銷技巧。

            6.客戶邀請與造勢

            主要是單頁的發(fā)送和現(xiàn)場銷售:

            1、單頁發(fā)送:4名發(fā)送單頁人員分別在市場人流較大的地點(diǎn)派發(fā),初步地點(diǎn)定在店門前路口1人,路西十字路口1人,市場入口1人,16路車站路口。

            2、活動(dòng)現(xiàn)場通過主持人介紹活動(dòng)情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎(jiǎng)活動(dòng),煽動(dòng)行人參與熱情。

            四.促銷工作及人員安排

            1.工作內(nèi)容

            1、迎賓(2人):負(fù)責(zé)接待顧客進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域,派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁,向顧客告知活動(dòng)及產(chǎn)品,負(fù)責(zé)活動(dòng)的簡單介紹,讓客戶明白賣場的產(chǎn)品和促銷的范圍。

            2、產(chǎn)品介紹員(2人):派發(fā)產(chǎn)品說明書,負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動(dòng)內(nèi)容的介紹,并促成購買。

            3,禮品派發(fā)(2人):專門負(fù)責(zé)禮品的保管,整理和發(fā)送

            資料不需見人就發(fā),可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對于認(rèn)真詢問的客戶,要具體介紹。

            五.活動(dòng)參與人員及禮品統(tǒng)計(jì)

            活動(dòng)人員:11人

            活動(dòng)宣傳資料:1套(2張海報(bào),1張貼畫)

            各手機(jī)品牌的`廣告宣傳冊,宣傳單頁(附優(yōu)惠券)

            風(fēng)扇若干臺(tái),太陽傘:20把,飲料:4箱

            活動(dòng)用設(shè)備:桌椅4套,廣告?zhèn)?把

            六.費(fèi)用預(yù)算

            單頁:1000張,共計(jì)250元

            活動(dòng)場地布置費(fèi)用:300元

            明細(xì):

            租用拱形門,拉條幅,氣球裝扮等

            海報(bào)2張,40元;貼畫1張,5元

            活動(dòng)禮品費(fèi)用:970元

            明細(xì):

            風(fēng)扇5臺(tái),共計(jì)400元

            太陽傘20把,共計(jì)400元

            飲料:4箱,120元

            相關(guān)禮品包裝費(fèi)用:50元

            人員工資:455元

            發(fā)單員:4人,每人每天50元共計(jì)200

            現(xiàn)場主持人:1人200元

            活動(dòng)人員的午餐費(fèi)用:11人,每人5元共計(jì)55元

            應(yīng)急開支:300元

            總預(yù)算費(fèi)用:250+300+970+455+300=2275元

            附:

            一、每日工作流程

            7:00:早飯后,負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作,各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)

            8:30:準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)

            8:30--11:00:發(fā)送單頁

            8:30--11:30:現(xiàn)場促銷購機(jī)抽獎(jiǎng)

            11:30--13:00:負(fù)責(zé)人安排輪值午餐

            13:00—18:00現(xiàn)場促銷購機(jī)抽獎(jiǎng)

            14:00—16:30發(fā)送單頁

            18:00:清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告,填寫報(bào)表

            二、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體規(guī)則

            1.在活動(dòng)期間購買本賣場任一款手機(jī)均可參加抽獎(jiǎng),憑購機(jī)發(fā)票,一機(jī)只允許抽取一次,抽獎(jiǎng)時(shí)即在發(fā)票處作上標(biāo)記(如表明已抽獎(jiǎng)),超過活動(dòng)期限的均不能再參加抽獎(jiǎng)。

            2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺(tái);

            二等獎(jiǎng)20名,獎(jiǎng)價(jià)值20元太陽傘一把;

            三等獎(jiǎng)70名,獎(jiǎng)價(jià)值2.5元康師傅飲料一瓶。

            3.抽獎(jiǎng)方式:設(shè)置大小適中的抽獎(jiǎng)箱,將各獎(jiǎng)項(xiàng)以卡片形式呈現(xiàn),分別為一,二,三等獎(jiǎng)及謝謝參與。

            暑期營銷方案3

            為掀起暑期盧氏生態(tài)度假游熱潮,進(jìn)一步擴(kuò)大我縣旅游業(yè)的影響,帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,經(jīng)研究決定,在暑期來臨之際,縣委、縣政府組織人員到三門峽及周邊城市大、中專院校和中、小學(xué)校廣泛開展“清涼一夏,走進(jìn)盧氏山水”主題旅游宣傳促銷活動(dòng)。暑期期間,各景區(qū)對學(xué)生、教師統(tǒng)一實(shí)行門票優(yōu)惠政策。

            具體暑期旅游宣傳促銷方案如下:

            一、組織領(lǐng)導(dǎo)

            縣委常委、組織部長王明智,縣政府副縣長趙進(jìn)卿帶隊(duì),旅游局、各景區(qū)負(fù)責(zé)人參加(每個(gè)景區(qū)至少參加2人)。

            二、目標(biāo)市場

            三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運(yùn)城、臨汾、太原、西安、渭南等地。

            三、宣傳方式

            1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告;

            2、到各類院校發(fā)放宣傳資料;

            3、舉辦盧氏旅游推介會(huì),邀請當(dāng)?shù)匦侣劽襟w和旅行社參加;

            4、確定定點(diǎn)旅行社代理夏令營,給予特別優(yōu)惠政策;

            5、邀請當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w到景區(qū)踩線、采風(fēng)。

            四、組織形式

            采取景區(qū)自主宣傳XX縣統(tǒng)一組織兩種形式。

            一是旅游局牽頭組織參加xx北方旅游交易會(huì)。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌。

            本次活動(dòng)由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區(qū)參加,時(shí)間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準(zhǔn)備、帶足宣傳冊、優(yōu)惠政策、組團(tuán)協(xié)議書等相關(guān)資料。玉皇山景區(qū)要設(shè)計(jì)制作好招商項(xiàng)目書,開展景區(qū)項(xiàng)目招商活動(dòng)。

            二是各景區(qū)自主宣傳推介。按照景區(qū)主導(dǎo)、形式多樣、注重實(shí)效的原則,在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運(yùn)城、臨汾、太原等大、中城市,主要針對大、中專院校和各中、小學(xué)校師生、家長等特定人群,兼顧社會(huì)大眾游客,開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動(dòng)。

            五、優(yōu)惠政策

            (一)優(yōu)惠時(shí)間:7月6日至9月10日。

            (二)優(yōu)惠對象:大中專院校學(xué)生,高、中招考生,中小學(xué)學(xué)生,教師。

            (三)優(yōu)惠辦法:

            1、教師憑教師資格證享受門票五折優(yōu)惠。

            2、應(yīng)屆高、中招考生憑xx年準(zhǔn)考證或畢業(yè)證門票10元/人,漂流等娛樂項(xiàng)目享受6折優(yōu)惠。

            3、大中專院校學(xué)生(含高中生)憑學(xué)生證門票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠,三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。

            4、中小學(xué)生憑學(xué)生證門票享受3折優(yōu)惠。

            5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。

            6、16人以上旅游團(tuán)每10人免1人門票。

            7、旅行社組團(tuán)每10人贈(zèng)送2張門票。

            8、旅行社在景區(qū)認(rèn)可的新聞媒體發(fā)布廣告者,憑廣告原件贈(zèng)送5至10張門票。

            六、具體要求

            1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策,吸引各類游客。

            2、各景區(qū)要精心設(shè)計(jì)印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出,內(nèi)容新穎,印刷檔次要高。

            3、各景區(qū)要精心準(zhǔn)備,組織各具特色的主題活動(dòng)和游樂項(xiàng)目。如篝火晚會(huì)、野營戶外探險(xiǎn)、精典電影夜市、垂釣活動(dòng)、劃船比賽、露營和科普活動(dòng)、漂流大賽、美術(shù)寫生、文學(xué)筆會(huì)等活動(dòng)。

            4、各景區(qū)要加強(qiáng)和旅行社的合作,聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動(dòng),拉動(dòng)暑期旅游熱潮,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。

            5、各景區(qū)要確保經(jīng)費(fèi)、人員、車輛三到位,要高度重視,扎扎實(shí)實(shí)搞好這次暑期宣傳促銷活動(dòng)。

            6、活動(dòng)結(jié)束后,要做好專題工作總結(jié),并以書面形式上報(bào)縣旅游局。

            暑期營銷方案4

            活動(dòng)背景:8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,銷售有了一定的下降,為更好的加強(qiáng)品類促銷,加強(qiáng)夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。

            活動(dòng)目的:

            1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

            2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),提升門店整體銷售額。

            活動(dòng)時(shí)間:年8月3日——年8月30日

            活動(dòng)地點(diǎn):

            活動(dòng)內(nèi)容:

            主題促銷:冰爽底價(jià)嚇一跳

            活動(dòng)時(shí)間:XX年年8月4日——XX年年8月12日

            主旨:拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

            促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。

            具體數(shù)量分配:

            生鮮類:10支左右。

            蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式。

            肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價(jià)格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

            熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

            面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

            食品類:5支左右。

            糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價(jià)格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,1—2支特價(jià)商品,如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價(jià)油,定能形成一定的搶購潮。

            品類促銷:跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

            主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

            具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下:

            食品類;(主打商品選擇)50

            個(gè)人護(hù)理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。

            個(gè)人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

            家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

            非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10

            床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等

            家電類:風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

            百貨類:防曬傘

            鞋類:涼鞋、涼拖

            會(huì)員專享商品

            主旨:為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群,特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。

            促銷商品選擇:主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

            附:去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)

            含稅收入

            占比毛利額毛利率食品區(qū)77472853.68%588048.83%非食品區(qū)

            285206

            19.763703015.19%生鮮區(qū)38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%

            期間:來客數(shù)為44660,客單價(jià)為:32.31元

            活動(dòng)分工:

            負(fù)責(zé)部門

            負(fù)責(zé)項(xiàng)目門店店長室

            1.門店活動(dòng)總指揮。

            2、門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)

            門店采購處

            負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳,商品的組織、備貨計(jì)劃,保證商品全方位到貨。

            門店管理處

            1.活動(dòng)的整體監(jiān)督。

            門店客服處

            1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

            2.周邊社區(qū)的調(diào)查,廣播稿的循環(huán)播出

            門店各營運(yùn)區(qū)

            1.各項(xiàng)工作的積極配合。

            2.對營業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。

            營銷企劃課

            1.整體活動(dòng)方案策劃。

            2.整體廣告宣傳及造勢,場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。

            1、動(dòng)內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置,各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。

            負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位,各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼

            暑期營銷方案5

            一、市場分析:

            1、顧客群體:

            學(xué)生(大、中、小)。家庭主婦。打工青年。

            2、暢銷商品:

            文體用品。季節(jié)性商品:應(yīng)季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風(fēng)扇、空調(diào)等。

            二、促銷目標(biāo):

            1、提高來客數(shù)。

            2、提升企業(yè)形象。

            三、促銷主題:

            清涼夏日,健康生活

            四、促銷時(shí)間:

            7月8日至23日,共16天。

            五、促銷地點(diǎn):

            東莞、深圳7分店。

            六、活動(dòng)內(nèi)容

            活動(dòng)一:百事歡樂送

            7月12日、13日,凡來我店購物的顧客,在超市區(qū)一次性購物滿38元以上(含38元),在百貨區(qū)一次性購物滿76元以上(含76元),憑收銀小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取355ml罐裝百事可樂一罐,每天限300罐。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單獨(dú)收銀之專柜不參加此活動(dòng)。

            活動(dòng)二:購物“油”獎(jiǎng)

            7月19日、20日,凡在我店購物一次性金額滿:100元以上,獎(jiǎng)500ml海天醬油一瓶;300元以上,獎(jiǎng)500ml康力調(diào)和油一瓶;600元以上,獎(jiǎng)1600ml味事達(dá)醬油一瓶;900元以上,獎(jiǎng)2升鴻禧花生調(diào)和油一瓶;1200元以上,獎(jiǎng)4升金龍魚第二代調(diào)和油一瓶;1500元以上,獎(jiǎng)5升花旗花生香調(diào)和油一瓶。

            以上獎(jiǎng)品憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單獨(dú)收銀之專柜不參加此活動(dòng)

            暑期營銷方案6

            一、活動(dòng)時(shí)間:

            5月25日-9月29日

            二、活動(dòng)目的:

            暑期是一個(gè)具有吸引力的全天候放假日,是個(gè)大學(xué)生的放松日,并且還有幾個(gè)重大節(jié)日如:六一兒童節(jié)、端午節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高肯德基的營業(yè)額和提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效應(yīng),進(jìn)一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽(yù)度和知名度,為此在各個(gè)節(jié)日策劃相關(guān)主題活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳及塑造。

            三、活動(dòng)主題:

            慶暑期,享方便,“夠”實(shí)惠,贏精彩,中大獎(jiǎng)。

            四、活動(dòng)口號:

            暑期肯德基,優(yōu)惠套餐,中大獎(jiǎng);單人套餐,兒童餐,家庭套餐,情侶餐,要想多低就多低,好運(yùn)擋不住!

            五、廣告宣傳:

            5月25日---5月31日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳,網(wǎng)絡(luò)宣傳,校園宣傳等。

            六、場景布置:

            大門口條幅,夏季吊旗,落地窗張貼特價(jià)宣傳海報(bào)

            七、活動(dòng)策略:

            1)迎暑期,低價(jià)降到底,推出一期特價(jià)海報(bào)5月30日至6月1日,兒童營養(yǎng)套餐半價(jià)銷售,在6月1日當(dāng)天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價(jià),還另外贈(zèng)送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個(gè),先到先得,送完為止。

            2)6月1日當(dāng)天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友,均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦)。

            3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費(fèi)享用兒童套餐,其家庭成員在當(dāng)天和小朋友一起的,可以進(jìn)行套餐抽獎(jiǎng),凡是抽到哪一個(gè)套餐,享八折優(yōu)惠。

            4)6月22日—6月24日三天,慶端午節(jié),舉行有關(guān)端午節(jié)的有獎(jiǎng)競猜活動(dòng),凡是答對者享有套餐半價(jià),僅本人享有。

            5)8月23日,“牽手一生,魅力呈現(xiàn)”,情人節(jié),推出情侶套餐,為其推出愛的主場秀,呈現(xiàn)出愛的味道,在當(dāng)天進(jìn)入肯德基的情侶們,共同獻(xiàn)唱對唱歌曲,均可獲得情侶掛飾,套餐均八折優(yōu)惠。一次性購物滿70元以上,憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

            6)舉辦測試情侶默契度,“有愛你就來”,搞活動(dòng),對于默契度高者進(jìn)行禮物贈(zèng)送,如:小型抱抱熊、免費(fèi)一對圣代……

            7)在七夕節(jié)這一天,情侶為同一天生日的均可免費(fèi)享用特價(jià)套餐(憑身份證)

            8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié),推出團(tuán)圓之月,在中秋佳節(jié)當(dāng)天,凡是全家進(jìn)店消費(fèi),全家桶八折優(yōu)惠,另贈(zèng)送圓月的賀卡,寫上祝賀詞,對家庭舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),得獎(jiǎng)?wù)攉@得月餅一盒。

            9)除了各大節(jié)假日外,還推出平日套餐(除周末外,在每天的11:00—14:00點(diǎn)推出)(價(jià)格視情況而定)

            a餐:香辣/勁脆雞腿堡+薯?xiàng)l(中)+百事可樂(中)

            b餐:香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷

            c餐:新奧爾良烤雞腿堡+薯?xiàng)l(中)+百事可樂(中)

            d餐:新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(中)

            c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方

            e餐:培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(中)

            e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯

            不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動(dòng)。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內(nèi)海報(bào)說明。不參加活動(dòng)的餐廳會(huì)在餐廳內(nèi)公示。產(chǎn)品及包裝以實(shí)物為準(zhǔn)。產(chǎn)品均加強(qiáng)檢測,請放心食用。產(chǎn)品以餐廳實(shí)際供應(yīng)為準(zhǔn)。

            10)活動(dòng)自20xx年05月30日—09月29日開始(僅限周末),僅限9:30-23:00售賣。玩具款式隨機(jī),以餐廳當(dāng)日售賣為準(zhǔn)。先到先得,售完為止。(價(jià)格視情況而定)

            a1餐:香辣雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

            a2餐:勁脆雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

            b餐:新奧爾良烤雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

            c1餐:香辣雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

            c2餐:勁脆雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

            11)在一定范圍內(nèi)進(jìn)行外送服務(wù),電話訂餐,網(wǎng)上訂餐等

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