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培訓機構線上營銷方案
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的培訓機構線上營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓機構線上營銷方案1
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的英語班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范：
與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓：
貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業（或寒假作業中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的'同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。
4、在當地公園內設立貴校少兒英語角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。
物業安保培訓方案為規范保安工作，使保安工作系統化/規范化,最終使保安具備滿足工作需要的知識和技能，特制定本教學教材大綱。
一、課程設置及內容全部課程分為專業理論知識和技能訓練兩大科目。 其中專業理論知識內容包括：保安理論知識、消防業務知識、職業道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。
二．培訓的及要求培訓目的
(1）保安人員培訓應以保安理論知識、消防知識、法律常識教學為主，在教學過程中，應要求學員全面熟知保安理論知識及消防專業知識，在工作中的操作與運用，并基本掌握現場保護及處理知識
(2）職業道德課程的教學應根據不同的崗位元而予以不同的內容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養成具有本職業特點的良好職業道德和行為規范）法律常識教學是理論課的主要內容之一，要求所有保安都應熟知國家有關法律、法規，成為懂法、知法、守法的公民，運用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭。工作入口門衛守護，定點守衛及區域巡邏為主要內容，在日常管理和發生突發事件時能夠運用所學的技能保護公司財產以及自身安全。
2、培訓要求
(1）保安理論培訓 通過培訓使保安熟知保安工作性質、地位、任務、及工作職責權限，同時全面掌握保安專業知識以及在具體工作中應注意的事項及一般情況處置的原則和方法。
(2）消防知識及消防器材的使用 通過培訓使保安熟知掌握消防工作的方針任務和意義，熟知各種防火的措施和消防器材設施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保護公司財產和員工生命財產的安全。
(3) 法律常識及職業道德教育 通過法律常識及職業道德教育，使保安樹立法律意識和良好的職業道德觀念，能夠運用法律知識正確處理工作中發生的各種問題；增強保安人員愛崗敬業、無私奉獻更好的為公司服務的精神。
培訓機構線上營銷方案2
自2020年疫情席卷全國，國內整體經濟形式都不容樂觀，對于大部分企業來說都是極其艱難的一年。線下的教培行業也不例外，線下開課時間的延長、課程嚴重滯后、續課遙遙無期，線下教培機構面對長時間資金流的困境，有的關門、有的苦苦堅持、有的轉型線上等等。
一時間在線教育市場瘋狂搶占市場，完善的線上營銷形式成為在線教育滲透市場的催化劑，那么，線下的教培機構想要打通線上的招生渠道，首先要清楚線上的獲客思路，以下為大家提供了在線教育的營銷體系：
除了初創的教培機構，大部分的線下機構都已經擁有了自己現成的私域流量池，也就是現在所擁有的生源。當然了，僅僅是依靠現有的生源維持機構的生存那肯定是不夠的，想要機構生源呈現增長的趨勢，需要從公域流量池中挖掘。
線上渠道1.微信生態
這個也是目前教培行業最重要的渠道，包括：微信個人號、公眾號、微信群、微信朋友圈等等，推廣營銷形式又分為文章圖文形式、海報圖片形式、圖片文字鏈接形式等。
2.信息流
信息流就是在各大瀏覽器平臺、百度首頁、百度應用等資訊中穿插廣告，為廣告主匹配到精準目標人群。
3.短視頻
以抖音、快手等主流短視頻社交平臺進行推廣的渠道，利用短視頻形式進行吸粉，提升教培機構品牌曝光度和影響力，最后轉化成機構自己的公眾號粉絲。
微信生態作為教培機構線上營銷最主要的推廣渠道之一，相對于其他的渠道，用戶觸達的效果會更加精準。
搭建線上營銷體系線上營銷體系主要分為3個階段：引流-裂變-轉化。
做過線下招生的機構校長都知道，線下招生的核心是引流，引流的效果決定著最終的轉化結果，同樣的，線上營銷也是如此。
一、引流首先設計引流的產品就是引發用戶的需求，文案邏輯、圖片修飾等方式引導用戶進入你的私域流量池，這里分為3個步驟：
1.引起好奇
首先能夠令用戶愿意主動點開，主要靠文案的軟標題和海報文案來實現。軟文標題基本上都是這2個套路，抓住用戶痛點的前提下，制造熱點、認知差距；海報的主題可以是痛點方案、權威獲得、速成效果。
2.激發欲望
其次就是使得用戶繼續讀下去的欲望，在于軟文的內容和推廣話術的展開邏輯思路。
3.促使行動
經過前面兩步，用戶基本都有愿意購買或者參加的意愿，但或許有遲疑，這時候，為了進一步刺激用戶，可以使用這四個策略：價格錯點、限時限量、階梯漲價、福利贈送。比如：
價格錨點：現價比原價低30 – 90%,如：原價99元，現價30元；
階梯漲價：每隔多長時間/隔多少人購買之后，就提升價格，如：每200人漲50元；
限時限量：機構運營人可以自己設置一定數量的名額或報名期限，如：限時2天限額50名；
福利贈送：給那些成功轉化的用戶贈送，如：購買就送**課程/禮包等。
二、裂變環節裂變是線上運營的重要手段，也是機構最常見的一環。總而言之，裂變就是老帶新的方式，其關鍵在于流變的路徑以及激勵方案的設計，前者是形成閉環，后者要注意激勵是否有價值和吸引力。
1.推薦式裂變方式
被動裂變
基本套路就是以需求或者福利作為誘餌，迫使用戶被動性分享，包括社群裂變、打卡裂變、單享裂變、復活闖關等。
主動傳播
觸達到用戶情緒驅動的裂變玩法，也就是社交裂變。比如用戶通過分享，就能滿足某種心理需求或者精神獎勵，主動傳播常見的方式有兩類：挑戰類、測試類。
2.邀請式裂變玩法
復利式：指的是參與的雙方互惠互利。比如：你邀請朋友買東西，互相得福利。
眾籌式：指的是通過朋友的幫助，才能獲取獎勵，在好友幫助的過程中完成邀請裂變。比如：砍價、拼團、解鎖等。
三、轉化環節為了保障個人號最大化的釋放，挖掘購買潛力，需要進行社群搭建，集中運營這些”私域流量”,可以在社群搭建完成之后，設計一系列以激活潛在用戶目的的活動。
1.公益直播課
2.學習診斷
3.體驗課打卡
后疫情階段，教育培訓機構面臨著前所未有的挑戰或者機遇，線上營銷體系的搭建不僅僅能夠解決教培機構短時間內資金緊張的問題，從更遠的時間上看，疫情在一定程度上改變了很多家長學生的學習習慣，還有教培機構的營銷招生方式。這個節點上，機構搭建屬于自己的線上營銷體系是很有必要的。
培訓機構線上營銷方案3
1、課程營銷推廣
營銷其實就是利用人性的一種銷售輔助。你要讓學員家長決定有便宜可以占，用學員家長的剛需來吸引他們。比較常見的方法就是用爆品做低價引流。我們在超市、網購的時候經常會有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9.9，雞蛋一顆0.1，用戶覺得便宜便會去買，但是買單的時候他們就不僅僅只買這個低價的商品。
同理，教育行業也可以用賣得好的課程來做低價引流，且要符合一些課程的設計規則：低價入門課、標準正價課、高階盈利課。還有免費贈品引流。課程資料、押題寶典，這些都是目標用戶比較感興趣的東西，機構還要明白，高價贈品搭配高價課程，低價贈品搭配低價課程。把贈品成本算進課程中，確保讓用戶覺得自己不吃虧。
2、社交線上引流
線上引流方式，討論多的就是通過社交平臺的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。公眾號好是能交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip。
3、制作網站
主要是制作屬于教育培訓機構的門戶網站，將學校的簡介、師資、課程、環境、招生就業等全方位的展示給目標學員。但是需要花費大量的資金用來建設網站、維護網站和推廣網站。
4、搜索引擎
搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關鍵詞排名或位置吸引潛在學員了解自己的網站信息，這是比較有效直接的推廣方式。
5、自然流量
自然流量一般都是你的機構地址決定的，這個是一開始就需要考慮好的問題，當然我們都知道流量大的店鋪價格都比較昂貴，這就需要機構做好衡量和抉擇。通常在學校門口、商場等地方會有較高自然流量。
教育培訓加盟市場大，利潤可觀，是一個前景非常廣闊的加盟項目。
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