有關方案推廣模板集合七篇
為了確保事情或工作安全順利進行，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編整理的方案推廣7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案推廣 篇1
6月18日是一年一度的父親節，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。
一、活動主題：關愛父母行孝心，XX(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽
二、活動時間：20xx年6月13日--15日(3天)
三、活動目的：喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節日的到來，同時抓住相關的節日熱點商品，全力促進銷售。
四、活動宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的`一筆財富，在父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：商場父親節
1、主題："爸爸，我想對你說。
時間：6月13-15日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。
2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個球進"球欄"一瞬間停表。
比賽規則：1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。
2、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
3、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。
獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名三等獎德斯堡路價值298元領帶一條3名鼓勵獎男士襪一雙15名報名時間：5月26-6月15日報名地點：商場服務臺比賽時間：6月19日下午15：00-17：
比賽地點：大門口廣場其他部門協助事宜：請促銷部提前與物業溝通、活動當天請防損部安排人員維護秩序六、商品促銷、主題：歡樂購物、驚喜等著你內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名三等獎申磊價值268元襯衣一件3名鼓勵獎男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈送內容：6月19日，父親節當天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發地點：男裝各專柜、6月18-19日百貨區三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：XXXX6月15日-21日中廳路展，全場3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分場內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢臺第二部分場外、百貨區大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規宣傳：
第一部分場內、店內廣播、店頭海報第二部分場外、免費購物巴士宣傳。
4、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
費用預估：
5、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的銷售額。
6、活動具有很強的聯動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷售。
7、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來龍華地區消費，提高在同行業中的競爭力。
8、活動具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成龍華商圈獨具特色的商場。
方案推廣 篇2
網絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。
以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：
一、 網絡營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：
（1）公司產品為高技術產品。
（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：
（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
（3）雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。
（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。
（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網絡營銷戰略擬定
1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發展戰略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
（2）從公司競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
XX行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從公司營銷工作的'特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。
本公司營銷工作的特點：
A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；
B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；
D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
網絡營銷可能產生的影響：
A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本；
B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；
C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；
F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。
2、本公司網絡營銷戰略初定：
（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。
（2）適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。
（3）結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網絡營銷戰略的實施：
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
3.制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4.網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
網絡營銷策劃設計方案網絡營銷策劃設計方案
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6.使網絡營銷與公司管理融為一體
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
方案推廣 篇3
由XXX集團開發研制的“XXX桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，XXX公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
1、營銷推廣方案大綱
（1）組織公關
透過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。
實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。
建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。
（2）傳媒
透過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。
（3）公關活動
2、公益活動策劃
將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。
XXX的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買XXX產品可享受優惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
（1）成立XXX“生命綠舟”俱樂部
（2）“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福
（3）社區咨詢宣傳活動
3、終端活動策劃
XXX的'銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進XXX產品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。
軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。
終端活動包括：
（1）銷售店面包裝
（2）宣傳品設置
（3）客情教育
（4）專家咨詢
4、幾個活動策劃案介紹
（1）成立XXX專家顧問團
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在XXX的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。
透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立XXX專家顧問團，使其成為XXX公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
（2）組織召開主治醫師交流會
各醫療機構的醫生、專家直接與XXX產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。
在XXX的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入XXX市場銷售的重要環節。
緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳XXX產品。
（3）XXX“手挽手”－癌癥患者咨詢熱線
－咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
－透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。
－是樹立企業良好形象的一種手段。
－透過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。
－邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。
－現場或限期向咨詢者解答所提問題。
－透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。
方案推廣 篇4
活動背景：
隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、活動目的
將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
二、活動名稱
全民xx網以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)
四、活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。
六、主要對象
主要針對有xx卡的消費者。
七、活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
八、活動分工
活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的'時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產品盤點。
活動后：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
方案推廣 篇5
一、確定目標人群
推廣前需要思考的第一個問題：推廣針對的目標人群是那些？這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標人群的方式有兩種：
1、指定目標用戶人群
此條無須多說，往往在商業公司里，這樣的情況比較多。領導經常會根據需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進行有針對性的推廣。比如學生群體，現在很多公司都盯準了校園這一塊，不管受眾群是不是學生，都喜歡跑學校里插一腳。
2、根據產品特性找人群
在實際推廣工作中，經常會遇到這樣的情況，公司或網站新上線產品后，會要求我們對其進行專項推廣。這個時候產品是確定的，但目標人群卻很模糊，這個時候就需要我們從產品入手去確定目標人群了，
首先，先充分摸透自身產品的特點、優勢；然后將這些優勢逐條列出來，并一一找出對各條最感興趣的受眾人群；最后對這些人群進行對比分析，找出其中最大眾的群體。
二、確定推廣介質
在物理學中，把某些波狀運動（如聲波、光波等）借以傳播的物質叫做這些波狀運動的介質。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質；光進入水里，水就是介質。那如果把網絡推廣比做波狀運動的話，借以傳播的介質應該是什么呢？
這個介質就是推廣時依托的產品（或產品的某項功能），而這個產品（或功能）應符合用戶需求。在網絡推廣中，成敗的關鍵很大程度上取決于介質的好壞。所以推廣介質是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質呢？
1、根據用戶需求找介質。
在產品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據重要程度列出優先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調整產品，確定介質。下面舉個例子：
拿推一把來說，各網站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點：媒體資源、推廣工具、培訓機會、推廣方案、經驗技巧、工作機會等等。經過對比分析，推廣方案是推廣從業人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結論后，就可以在網站中增加相關的資源下載頻道，大量的豐富內容。然后將這些資源推送給目標人群。
2、根據現有產品找介質。
在產品確定的情況下，可以用此方法。先把產品特性了解透，逐一列出產品的各項優勢。之后結合目標用戶人群的具體需求，逐條進行對比分析，最后找出產品中，最吸引目標用戶的部分，對其進行包裝、推廣。下面再舉例說明：
比如推一把論壇，版塊有很多：招聘信息、資源下載、聚會交友、網站診斷、新手入門等等。對這些版塊進行充分分析，同時再結合目標人群的具體需求，()我們發現網站診斷版塊是對目標用戶最有吸引力的`，同時也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應該對此版塊進行重點包裝和維護，然后以此版塊為重點進行推廣。
三、確定推廣渠道
確定了目標人群、推廣介質之后，接下來就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網習慣，至少要弄清楚三個問題。
小貼士：本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。
1、目標人群上網獲取什么信息
比如資訊、經驗技巧、軟件資源等，根據優先級一條一條列出來。
2、目標人群獲取信息的方式
比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業網站獲取等，根據優先級一條一條列出來。
3、目標人群集中的具體場所
比如行業網站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據優先級一條一條列出來。
這三個問題搞清楚后，基本上我們就知道應該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說目標人群上網主要是找一些軟件資源，他們最習慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業的軟件論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應該是軟件下載站、專業的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。
四、確定推廣方案
其實在經常前面三步以后，大概的推廣方法已經呼之欲出了，本條只是結合自身的人力、物力、資源，再根據具體任務指標，比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進行細化，形成方案。在這里推薦一篇江禮坤以前的相關文章《江禮坤：網站運營推廣中的內容策略》。確定方案及執行時呢，要注意一些事項：
1、推廣應量力而行
方案應該具有可執行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。
2、任務指標應合理
其實這條真的不應該寫在這里，但是與同行的交流中，發現很多公司的推廣指標，都極不靠譜。比如說一個剛上線的網站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個采集器就要求在短短半個月內PV達到5位數，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。
3、執行過程中適當調整
計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執行時，卻事與愿違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執行后，要根據實際情況不停的優化、調整，這樣才能將效果達到最大。
4、把一種方法做到極致
推一把論壇里經常有些朋友問為什么用了一些方法進行了推廣，卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因為執行的不夠，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也將會取得非常好的效果。
很多企業都比較在乎互聯網營銷。通過互聯網能夠帶來很多的客戶、從而得到更多的利益。那么我們要通過互聯網營銷網站營銷，我們應該制定出一套完整的企業推廣方案策
劃。網站推廣方案是企業互聯網營銷的核心關鍵、推廣方案很重要也很關鍵詞。網絡推廣方案的寫作是網絡營銷的成敗。我們應該怎么樣制定一套完整的網絡營銷方案？
當然我們首先要對我們的項目很熟悉。有一套完整的思路和戰略從而不會沒有計劃盲目的進行。
一、建設網站前的市場分析
1、是否適合互聯網推廣
2、行業現在市場怎么樣、
二、建設網站目的及功能定位
三、網站技術解決方案
四、網站內容規劃
五、網頁設計
五、網站測試
六、網站建設日程表
七、網站維護
八、網站的發布與推廣
九、網站的運營
十、團隊的分工安排
十一、費用明細
十三、投資與風險分析
當然了。最好還是要根據網站的本身情況制定出網站的推廣方案。根據行業、項目。網站本身進行營銷分析。從而達到最佳的效果。
方案推廣 篇6
一、導言
隨著現代人生活節奏的加快，飲食節奏的不規律，便秘問題也隨之而來。 便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會導致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。如果久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸神經功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至會患結腸癌，誘發心腦血管等疾病。
很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應運而生。
碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內火、去內熱，洗腸更“潤”腸。“洗腸潤腸”是碧生源常潤茶企業首次提出的，同時也是受到廣大保健行業從業者和保健行業專家認可的一個創新的保健新觀點，是碧生源常潤茶企業創新精神的一個很好的體現，同時也是碧生源常潤茶多年不間斷的實驗和技術的提高，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業所得到的'一個最好的回報。
產品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來分析與探究。
二、市場調研
要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實的想法。所以我此次制作了一份市場調查問卷，以網絡發放的形式進行發放，共發放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常潤茶市場調查問卷”：
三、同類商品比較
1、目前市面上緩解治療便秘的產品大致可分為三類:
其一，膠囊類。如盤龍云海的排毒養顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。 其二，茶類。如碧生源常潤茶，豆疏茶等。
其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。
2、廣告表現
在同功效類產品中，最具競爭力的產品是盤龍云海的排毒養顏膠囊，其它產品因宣傳推廣并未形成規模，以及產品功效并未普遍得到認可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構成威脅。
盤龍云海的排毒養顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達到年銷售將近10個億的頂峰，曾是中國醫藥保健品市場的傳奇。20xx年，對品牌、渠道兩方面進行重振，廣告媒介與廣告表現有以下三方面：
(1)影視廣告表現：變央視主打為黃金衛視組合，在高收視率欄目進行廣告滲透。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。
(2)削減報紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。
(3)搭建網絡互動平臺，全面接觸目標人群。門戶網站保證傳播廣度。網站聯盟精準覆蓋目標人群。EPR覆蓋網絡外環境。線上線下活動相互呼應，保證參與熱度。設置趣味游戲對品牌及功能進行提醒，同時提升知名度和美譽度。
3、競爭優勢：
(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無副作用。
(2)品牌影響力大，銷售已形成規模，很難動搖。
(3)價格適中，一盒在30元左右，每包的價格在1元多左右，相比較排毒養顏膠囊價格更為合適。
(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。
四、目標人群分析
1、地區
便秘是一個普遍存在的身體隱患，無論地區，年齡，性別，多多少少都會存在便秘帶來的困擾。可以看出碧生源常潤茶作為一款潤腸道，通宿便的保健茶，市場前景是相當可觀的。
2、消費能力
（1）按地區劃分大致可以分為三個層次：
①以北京、上海、廣州為首的一線城市。這些地區的受眾地處發達城市，收入和消費能力較高，可以接受稍高的產品價格。
②以二三線的中小城市為主。地處這些地區的消費者收入相對穩定，購買能力一般，只要是價格合理，好的產品，都樂意購買。
③以小城鎮，農村為主。地處這些地區的消費者消費水平較弱，精打細算，普遍愿意接受物美價廉的產品。
以社會階層劃分大致可分為以下三類：
①社會收入較高人群，如企業高層管理人員，高層白領，政府部門領導等。這類消費者消費能力較高，有實力購買價格較高的產品。
②社會中層人員，如普通白領，工人等。這類消費者可以接受價格適中的產品。
③社會收入較低人群，如農民等。這類消費者消費能力較低，產品購買能力有限。
3、產品關注人群
（1）高關注人群：中年女性以及中老年人。年紀越來越大，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴重的健康隱患。
（2）地關注度人群：青年人。青年人多是擔心由便秘導致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本原因。
（3）無關注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自己不懂得便秘的危害，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關注度人群。
五、現有碧生源常潤茶廣告策劃分析
現有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：
（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。
（2）報紙、雜志，以雜志夾頁，報紙側欄廣告為主。
（3）網絡互動廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求。
（4）戶外，如車體廣告，現場活動等。
分析：經過調查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網絡。所以要著重分析現有廣告的優勢與不足。
優勢：
1、畫面溫馨，容易打動受眾。
2、介紹功能詳細，覆蓋受眾人群廣。
3、代言人親切，信賴感強。
劣勢：
1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。
2、目標受眾廣泛，沒有主打受眾人群。
3、 廣告語“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。
方案推廣 篇7
一、網絡推廣的目的
二、目標人群分析
三、競爭對手分析
四、網絡推廣策略和方法
4-1、網站內部SEO優化和完善
4-2、網站外部的推廣
4-2-1、數據庫營銷
4-2-2、論壇、博客、微博、社區推廣
4-2-3、百科互動口碑營銷
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
4-3-2、網絡廣告投放
五、推廣方案總結
一、 網絡推廣的目的
推廣的最終目的就是達到公司產品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業績，最終實現贏利。
二、目標人群分析
1、目標客服的構成：個人客服、專業軟件開發代理機構、企業軟件定制客戶
2、目標客服職業構成：金融從業人員、銷售員、分析師、專業軟件開發代理公司負責人、企業負責人
3、關注的網站：跟金融理財投資相關網站。
三、競爭對手分析
四、網絡推廣策略和方法
4-1、網站內部SEO優化和完善
通過對網站整體SEO優化，讓網站本身成為一個營銷的平臺，讓網站的目標關鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網站曝光率。
網站的SEO是一個長期持續性的工作，不斷的優化從技術層面實現網站在搜索引擎的排名。主要包括網站日常更新維護、網站整體架構的優化。
4-2、網站外部的推廣
4-2-1、數據庫營銷
通過積累和收集會員、消費者、潛在客戶經過整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護。時間越久我們擁有的客戶就會越多，就可以形成一個客戶信息數據庫。
4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1、 博客推廣開通公司博客，如：企博網等，進行公司品牌宣傳和同行業務的展示。
2、 論壇發帖可以在本地分類網站以及跟金融、理財、投資相關的論壇發帖，來提高公司的曝光率。
3、 微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發帖，宣傳自己產品。
4、 針對一些大的站或者社區性質不允許公開進行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫一些跟金融行業先關的軟文，在文章中體現自己的.產品或是公司的品牌來達到推廣效果。
4-2-3、百科互動口碑營銷
主要針對于百度產品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業的口碑和品牌影響力。
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
分析公司的目標人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業的關鍵詞、分析目標人群的搜索習慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達到最好的推廣效果。
鑒于目前金融軟件開發行業的關鍵詞的商業價值低，所以關鍵詞的費用都只有幾毛錢，廣告投入相對少。
4-3-2、網絡廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財、財金網站進行廣告投放，吸引潛在客戶的點擊和宣傳公司品牌，以此來促進公司業務的增長。
五、推廣方案總結
網絡推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應該從自己的實際和自身特點出發，來選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業務的目的。
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