會計文化節開幕式流程及發言稿
篇一：會計文化節參考邀請話術
一：目的：
A. 進行活動宣貫,為會計文化節的召開熱場
B. 挖掘客戶商機，以此為契機達成邀約
二：思路及流程 （新客戶）
1. 流程
開場白
找到關鍵人
了解公司信息（信息化程度，公司規模，經營產品，經營模式），判斷是否目標客戶
挖掘意向，活動宣貫(含線上，線下活動)
趁熱打鐵，達成邀約
2. 思路 （新客戶）
1.21 開場白
S：您好，請問是***公司嗎？
C：是的
S：請幫我轉下財務部
C：好的，請稍等（或者：你是哪位？/ 你有什么事？）
您好，我們是暢捷通軟件公司，本次來電需要找下咱們財務部，因為暢捷通公司為了回饋全國的會計老師，近期在全國各地正舉辦大型的《中國第七屆會計文化節》節日活動，想邀請您公司的會計人員參加，麻煩你給轉一下。（針對年紀較大的會計從業人員，建議稱呼為“老師”，這樣接受度會更高）
1.22 了解信息
本環節，建議按正常的營銷思路，針對企業信息做了解？
a) 是否已經使用了軟件？
b) 是否有獨立的會計部門？
b) 會計是兼職還是專職？
c） 財務部總共有幾位會計？
d） 除財務外，其他部門是否有涉及軟件？
E） 公司的年營業額或者產值是多少？
F） 公司的規模、人員、架構
等
1.23 挖掘需求
a) 有意向客戶，電銷思路
注：除此之外，其他部門是否有使用？誰負責？
b）無意向客戶，電銷思路
1.24 邀 約
a) 意向客戶邀約
**會計，針對您的需求，***區域我們有一家服務***，服務、技術各方面都非常不錯，在明天的**時間，會安排他們和您取得聯系。同時11月份，暢捷通總部即將在全國各大網絡、活動現場舉行第七屆會計文化節，本屆活動將在全國180個城市舉行，15W名會計人員參加， 除了以往活動的內容，還添加了不少新的活動，提供一個平臺，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的獎品非常豐厚，活動內容也非常精彩。這樣吧，我把咱們會計家園的網址發給您吧，詳細情況您可以登錄網站看一下，請問您的郵箱是？（主要宣傳會計文化節的線下活動，尤其對于現場活動邀約不成功的客戶，可以利用線下活動做二次邀約，也是獲取客戶郵箱的一個辦法）
b) 非意向客戶邀約
**會計，現在不考慮也沒有關系，11月份，暢捷通總部即將在全國各大網絡、活動現場舉行第七屆會計文化節，本屆活動將在全國180個城市舉行，15W名會計人員參加， 除了以往活動的內容，還添加了不少新的活動，提供一個平臺，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的獎品非常豐厚，活動內容也非常精彩，希望您能來參加。
三：老客戶名單
3.1 電銷流程圖
3.11 挖掘需求
老客戶名單，95%以上財務信息、使用軟件情況較全面，可以直接進入主題
a) 公司使用軟件的情況如何？
b) 有沒有固定的服務商服務？什么時候購買？有升過級嗎？
c) 除財務方面，**部、**部，是否有用到軟件？
d) 現在會考慮上嗎？
e) 如果考慮的話，大概會在時候考慮？
3.xx 邀 約
a) 意向客戶邀約
**會計，針對軟件升級（或者重新購買模塊），我們會通知之前和您提供服務的服務商和您取得聯系。同時11月份，暢捷通總部即將在各大網絡、活動現場給咱們會計過一個屬于自己的節日，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的獎品非常豐厚，活動內容也非常精彩，目前線上活動已經啟動了，具體情況我可以讓當地服務商和您詳細介紹一下。
。
b) 非意向客戶邀約
**會計， 11月份，暢捷通總部即將在各大網絡、活動現場給咱們會計過一個屬于自己的節日，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的獎品非常豐厚，活動內容也非常精彩，具體情況可以讓當地服務商和您詳細介紹一下，您看好嗎？
參考話術
開場白（活動邀約）
S：您好，是**公司嗎？
C：是的。
S：請幫我轉下財務。
C：好的，稍等。
S: 您好！我是暢捷通公司的，來電是想邀請您參加11月在您當地舉辦的第七屆會計文化節活動。本次活動的規模將會非常盛大，全國180個城市，15W名會計人員將會參加， 除了以往活動的內容，還添加了不少新的活動
C：會計文化節是什么？
S: 是這樣的，暢捷通公司從08年開始，每年的11月18日左右會在全國各類型城市聯合舉行，為會計從業人員這個大群體，提供一個交流的平臺，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎活動，本次活動的主題是“中國夢、會計夢”，包括線上活動和線下活動，本次活動的獎品非常豐厚，活動內容也非常精彩，相信您一定會有所收獲
以活動邀約作為開場白后，可以借這個機會繼續挖掘客戶對軟件的需求，按照平常電話營銷的思路和流程進行。
場景一：（新客戶營銷）
S：**會計，想了解一下目前你公司這邊有用到軟件管理嗎？
C：現在還是手工做賬。
S: 還在手工做賬啊？那公司財務有幾個人呢？
C：就我一個人
S：那您平時的工作挺大的吧，一個月的憑證大概有多少張呢？
C: 不多，也就一百張左右吧。
S: 那工作量也不小，到月底的時候肯定也很忙吧，近期公司有考慮上套軟件嗎？
有意向
C：哎，近期可能不會上，可能年底有考慮吧。
S: 恩，不過年底也是公司上軟件的最好時間，從年初建賬公司實施成本也最低。不過，近期我們公司正好要舉辦第七屆會計文化節活動，屆時軟件會有價格優惠，你不妨前期了解一下。
C:具體是什么活動呢？
S:只要你先通過電話在10月14日前報名，然后來到11月18日會計文化節活動現場，就有機會參加我們專為會計同行推出的體驗活動，其中包括“優惠”大放送環節。您現在就可以登錄我們的“會計家園”參與，這樣吧，詳情我安排當地的工作人員直接與您聯系，提供具體的活動及軟件的相關資料，您看這兩天聯系方便嗎？
無意向
C:哎，我們公司的人員也不多，規模也不大，用手工做賬就可以了。
S:好的，這個沒關系。目前由暢捷通公司舉辦的第七屆會計文化正在火熱報名中，您這邊如果有時間，
也可以來參加我們會計人自己的節日，順便也可以與其他同行的交流一下工作經驗、分享一下工作心得。
C:這個，到時候再看吧。要不你先把活動具體內容發我郵箱，先讓我了解一下。有時間我會考慮去參加的。
S：**會計，您沒有時間參加我們的現場活動也沒關系，本次會計文化節除以往的活動內容外，還增加了不少線上活動，這樣吧，我把咱們會計家園的網址發給您吧，詳細情況您可以登錄網站看一下，請問您的郵箱是？
C:我的郵箱是
S:好的，那您的.郵箱是******,請您近期注意查收郵件。
C:好的，謝謝。
場景二：已使用軟件（老客戶營銷）
有意向
S：**會計，您好。想了解一下目前公司有用到軟件管理嗎？
C: 我們用了***軟件
S: 恩，那想了解下主要是用在財務方面還是業務方面呢？
C: 目前就財務在使用軟件
S: 那不知道公司在業務方面還會有考慮軟件的想法嗎？
c: 有是有，但是我也知道你們用友業務方面的軟件也不便宜對吧？
S: 那老師之前一定是已經了解過了對吧。您看您公司在財務方面也是用友的軟件，并且軟件也非常穩定，服務您這邊也是比較滿意的對吧。不知道老師您這邊是想針對哪一塊進行管理呢？
C:主要就是銷售和庫存方面，其他沒什么。
S：就是想了解一下我們的業務管理以及應收賬款等方面的管理對嗎？（深入挖掘一下客戶的需求） C:是的。
S：那您看，正好由近期我們在全國有一場大型的會計文化節活動，時間的話就在11月18日，只要您在10月14日前報名，就有機會參加。到時候涉及到軟件的具體功能以及價位方面您還可以到現場直接咨詢了解，您看呢？
C: 那可以呀。那我怎么報名參加呢？
S: 您先通過電話在我這報名，涉及到活動的具體內容后期會安排當地的工作人員再與您來聯系，同時，我把咱們會計家園的網址發給您吧，詳細情況您可以登錄網站看一下，請問您的郵箱是？
C:我的郵箱是
S: 好的，非常感謝您的接聽，我會安排您當地的服務商盡快和您聯系
篇二：會計文化節策劃書
一、 活動主題
“張揚文經風采，展示會計新風”(暫定)
二、 活動背景
會計專業作為市場需求較大的專業，現已獨立成系，為了進一步凝煉學科方向，加強創新人才培養所作出的重大決策，提高會計專業同學的實踐操作水平和就業競爭力，為國家和社會培養高素質、高層次、具有創新能力和現代化知識結構的高技能人才，文經學院會計系特舉辦具有會計專業特色的“會計文化節”活動。
三、 活動目的
培養學生學習興趣，展示會計系風采，提高學生的專業素質和職業技能。讓同學們了解會計現狀，方便以后就業。
四、 參與人員
會計系全體同學
五、 主辦單位
會計系團總支
六、 活動時間
（一）開幕式：
講座：20xx年11月X日晚7點
點鈔大賽：初賽：20xx年11月X日晚7點 復賽：20xx年11月X日晚7點 決賽：20xx年11月X日晚7點 征文比賽: 20xx年11月X日---2011年11月X日
（二） 閉幕式：
晚會：2011年11月X日晚6點30分
七、活動地點
開幕式： 講座：一教103
點鈔大賽：初賽：一教103 復賽：一教103 決賽：一教101
閉幕式：晚會：一教207
八、 活動內容和流程
開幕式：
（一）宣傳階段：
1、開幕式前三天，以海報、打板等形式做好宣傳工作。會計系班長、團支書發通知給班里同學。
2、開幕式前兩天，發出邀請函，請學院或系領導及主講老師。 3、開幕式前一天，所有組織人員和工作人員開會，安排開幕式現場
（二）講座流程及內容 1、流程
（1）主持人開場白并介紹到場嘉賓
（2）請張曉云老師講話，宣布會計文化節開幕啦。 （3）播放《會計發展歷程》PPT （4）主持人介紹主講老師汪老師
（5）汪老師介紹考會計從業資格證的相關問題 （6）現場觀眾提問汪老師問題 （7）學生代表發言 （8）現場觀眾提問學生代表 （9）主持人結束語
2、內容
（1）邀請專業老師，會計專業高材生或已經從事管理層從本校畢業的學長學姐，
會計師事務所、單位會計工作高層管理者，財政部門、相關協會或組織的主要領導，甚至會計專業的專家、教授等文化講座。
（2）作為商業合作回報，邀請贊助企業就專業人才、會計專業發展現狀等方面
進行講演。
（3）為推動學院內部跨專業教育交流、促進共同發展，進行一場會計與金融（或
經濟）的專業公開課，邀請兩位專業老師講授公開課。
（三）“點鈔”大賽流程 初賽（為一輪）：
視簽到表的簽到情況而定，由裁判分組。比賽時，由裁判點名，五人
一組，依次上場。
（1）將若干練功券不等量的分在每個信封內，規定每組選手點出92張
鈔票，先點完的選手舉手示意。由計時人員記錄好選手所用時間。 （2）由計時人員檢查參賽人員數鈔的準確性。錯一張加2.0秒。 （3）比賽結束后，計分人員計算好比賽成績。選取50人晉級復賽。我們將會以短信的形式通知給參賽人員。
復賽（為兩輪）：
由簽到的順序，將參賽選手分為10組，每組五人
第一輪：（1）將練功券若干張分在每個信封內，規定每組選手點出95張鈔票，先點完的舉手示意。由計時人員記好參賽人員的時間。
（2）由計時人員檢查參賽人員數鈔的準確性。錯一張加2.0秒。
最終用時 35S以下得：10分; 36-40s得:9分 41-45s得: 8 分 46-50得: 7分
51-55得：6分56-60s得5分 61s以上得4分（秒數四舍五入）
互動環節：心有靈犀，由選手和親友團互動。
第二輪：（1）每個人分一打鈔票，在60秒之內看誰數的最多。
（2）由計時人員檢查準確度，數一張得一分，數錯一張扣十分。
決賽（為三輪）
第一輪：爭分奪秒（10分鐘）
本輪參賽選手共25人，每5個人一組，共分為五組。比賽開始時每人將拿到一個信封，我們將限時30秒，在這30秒內，選手點出多少張即為多少張。
我們計時人員將重新清點你們數過的鈔票，如有數錯，錯一張扣兩張。評委將計算最終張數，按照張數進行排名，選出前20名晉級第二輪。
第二輪：速度大比拼（20分鐘）(播放視頻，此段時間內評委統計
進入下一輪名單)
參賽者按規定數出111張鈔票，數完后用桌上的扎鈔紙對鈔票進行扎把并放在桌上，請注意，用扎抄紙扎抄的時間也計入總時。扎抄完畢后請舉手示意。由計時人員記錄所用時間，并清點剩余鈔票，數錯一張加兩秒，由評委計算最終用時，我們將按用時長短依次排名選出前15名選手晉級第三輪。（評委評出前15名人員）
互動游戲：（15分鐘）
找8—10人，每人身上貼一張紙條，分別寫5角，一元等，游戲開始后，支持人可以隨意說出一個錢數，如兩塊五，大家自由組合，沒有湊對錢數的淘汰。（有禮品）
第三輪:數字干擾
數字干擾環節，意在考驗選手們的抗干擾能力和對數字的敏感，點鈔過程中，主持人會給出一個六位數字，在50秒內選手報出各自點的鈔票數和所給出的數字，點多少張即為多少分，工作人員清點選手點出的鈔票，錯一張扣兩張，即扣兩分，所寫的數字正確的在所數鈔票得分上加兩分，所寫的數字錯誤的，在所數鈔票得分上減兩分。我們將按分數依次排名，選出前10名，作為本次決賽的10位贏家。
（四）征文比賽 征文比賽主題“”
20xx年11月X日-20xx年11月X日我們會對征文進行評比。結果將在X日晚的閉幕式晚會上公布。
閉幕式
（一）工作安排
1、 現場秩序組：
（1）一人負責控制開關燈，與主持人協調好，屆時參與彩排
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