2023銷售總監崗位職責
在不斷進步的時代，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編整理的2023銷售總監崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
2023銷售總監崗位職責1
崗位職責:
· 負責制定公司產品的海外營銷策略;
· 根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;
· 制定產品宣傳、市場推廣策略并實施;
· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查;
· 制定并規劃藥品進出口業務流程;
· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;
· 對銷售計劃、市場活動的.實施,海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督;
· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調整;
· 上級交辦的其他任務。
任職資格:
· 英語聽、讀、寫水平優秀,口語表達熟練;
· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;
· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的運作;
· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場;
· 具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;
· 勇于承擔責任,具備良好的職業道德和操守,有較高的抗壓能力;
· 具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。
2023銷售總監崗位職責2
職責描述：
崗位職責
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標；
4、建立渠道銷售流程和運作規范；
5、開發管理新的`渠道合作者；
6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關系。
任職資格
1、有3年以上融資租賃相關工作經驗；
2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先；
3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀；
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；
5、能承擔較大壓力。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經驗
2023銷售總監崗位職責3
職責：
1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的.開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;
2、對渠道組相應指標負責，協助制定渠道的戰略、戰術,并監督各項策略的落地執行，協助完成渠道導客、成交等業務指標;
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;
4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監督數據庫更新，保障數據安全。
任職要求：
1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷;
2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執行和創新能力，性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;
3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業有研究和見解。
2023銷售總監崗位職責4
一、業務職責
1．參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2．負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3．定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4．根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。
5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。
7．制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。
1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；
2.主持制訂公司批準后組織實施；
3.每月向總經理報送營銷預算及其執行情況分析，報送銷售成本分析報告；
4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網絡，鞏固開拓目標市場
5.掌握重點大戶的銷售情況，發現問題及時解決；
6.根據市場需求狀況報批新產品開發方案；
7.負責組織資材部、財務部進行
8.負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、
9.制訂營銷系統年度、季度工作目標和工作計劃，經批準后執行；
10.經常開展對用戶、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發新市場，提高品牌形象；
11.與公司內部相關部門做好產銷調研等協調工作。
12.主持和知道進行訂貨、發貨、收款、退貨、對賬等日常業務作業；
13.及時、準確傳達上級指示；
14.定期主持營銷系統例會，并參加公司有關營銷方面的會議及總經理辦公會；
15.審閱營銷系統及與其相關的文件，在權限范圍內簽發文件；
16.關心所屬下級的思想、工作和生活情況。
17.及時向總經理匯報營銷系統的真實情況及有關數據；
19.在必要的情況下所屬下級授權；
20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理；
21.及時對所屬下級工作中的
22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；
23.在權限范圍內審批直接下級的'過失單和獎勵單；
24.培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；
25.根據工作需要進行總體指揮和現場指揮；
營銷總監崗位職務
職責一、崗位標識信息
崗位名稱：營銷總監隸屬部門：營銷部
崗位級別：行政二級直接上級：業務副總經理
直接下級：銷售部經理、市場部經理、推廣部經理、招商部經理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。
三、工作職責與任務
1、全面了解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。
3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執行。
4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。
5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，并監督執行。
7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。
8、負責公司營銷費用的審核。
9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規范。
10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。
11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。
12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。
13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。
14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執行。
15、領導、規范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務。
17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。
18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
四、工作績效標準
1、為公司產品市場定位提供的依據準確、及時、科學。
2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。
3、擬訂的銷售價格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發揮產品價值。
4、在營銷費用的審核中嚴格把關，營銷費用控制在年度預算內。
5、營銷人員的整體素質滿足業務開展需要。
6、銷售傭金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開、公正、公平、合理。
7、營銷口的隊伍建設和業務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。
8、在對外業務交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關系
1、所受監督：在本職業務工作開展中接受總經理的指導、監督。
2、所施監督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監督。
3、所施指導：對下屬部門實施指導。
4、合作關系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發生合作關系。
六、崗位工作權限
營銷總監工作職責
職位；營銷總監
直接上級；公司總經理
直接下級；區域銷售經理，市場部經理
參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會主要職責；
1）服從公司安排，
2）市場分析；
3）尊守各項法律法規
1.市場變化分析
2.市場占有率調查
3.竟爭環境分析
4.成敗原因分析
5）制定銷售目標
6）
1.制定產品組合計劃
2.制定銷售組合計劃
3.制定銷售目標
4.計劃
5.制定價格政策
6.制定因季節，
7.竟爭環境變化的應變計劃
8.制定費用開支計劃
7）決定銷售策略
1.銷售渠道戰略
2.市場細分化戰略
3.廣告促銷戰略
4.支援經銷商戰略
8）組織行動
1.分配各地區銷售目標
2.任務
3.組織，
4.分配廣告促銷行動
5.激勵銷售工作人員斗志
6.評定，
7.審核下屬工作能力
2023銷售總監崗位職責5
職責：
1、根據各業務板塊的招生節奏，制定區域招生方案，確保在各分校落地執行，最終完成招生目標。
2、協助開展和維護學校渠道工作;
3、指引、協助區域分校的廣告投放、線下活動、媒體公關、項目合作等市場工作開展;
4、對銷售數據進行分析，為區域分校提供相關市場指引。
任職要求：
1、大專及以上學歷，3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經驗，有教育培訓行業市場工作經驗優先考慮;
2、擁有較強的數據分析、市場分析、計劃組織實施能力;
3、具有較強的溝通和協調能力，善于跨部門、跨區域溝通;
4、具有高度的工作熱情和責任心，較強的.觀察力和應變能力，良好的團隊合作精神和敬業精神。
2023銷售總監崗位職責6
崗位職責：
1、負責全國各地區KA渠道營銷的全面規劃和管理；
2、負責全國各地區商超渠道合作關系的建立、維護和管理；
3、負責制定并組織實施KA銷售目標的.實現；
4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發、管理、維護，保持良好的客情關系；
5、組織收集市場動態、競品動態、當地政策的市場相關信息，制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升；
6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。
任職要求：
1、5年以上嬰童行業工作經驗，3年以上KA渠道營銷管理經驗；
2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關專業統招大本及以上學歷；
3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。
4、有嬰童用品行業經驗優先；
5、有KA商超管理經驗優先。
2023銷售總監崗位職責7
職位描述：
l負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態更廣告代理公司客戶檔案；
l負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；
l負責市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司銷售指標及收款；
l幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題
l通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；
l為客戶提供專業服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求：
l大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；
l熟悉4a公司digital購買決策人，購買流程及服務要求；
l熟悉廣告渠道銷售的.政策及代理商的推進和管理方式；
l優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；
l工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；
l有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。
2023銷售總監崗位職責8
1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標;
2、負責國內銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;
3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;
4、建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;
5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;
6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的'良好合作關系;
7、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;
8、建立和發展維護客戶關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系;
9、參與市場規劃、產品管理等工作。
2023銷售總監崗位職責9
職責：
1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;
2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;
3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;
4、深入了解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;
5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的`考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;
2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;
6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;
2023銷售總監崗位職責10
1、負責招生指標分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃，并指導和監督各項計劃的實施。
2、統籌指導、監督招生辦和教學點的`招生工作。
3、協助校長對區域各部招生板塊規劃和招生系統日常管理。
4、市場調查及分析。
5、負責帶領市場推廣團隊完成推廣任務。
6、負責帶領招生系統完成市場推廣、咨詢轉化工作，完成分校招生目標。
7、負責組織招生系統完善和維護話術、地推和招生咨詢流程。
2023銷售總監崗位職責11
職務名稱：國外銷售總監
直接上級: 總經理
直接下級：外貿跟單員
本職工作：負責全面公司中國大陸以外客商管理
工作責任：
一、國外銷售部總監崗位職責
（一）正確掌握市場
1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、 收集有關洗化行業信息，掌握洗化行業市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3、 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。
1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、 根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的'需求制定媒介的總方向和總精神。
3、 完善國外市場營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。
（三）管理銷售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。
2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作
二、國外銷售部總監崗位職責
國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項：
（一） 負責國外銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。
（二） 負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。
（三） 負責國外業務員工作行為，形象規范管理。
（四） 負責工作環境衛生監督、管理。
（五） 負責國外銷售部銷售業務管理：
1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。
3、 定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。
4、 協調配合國外業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會，總結銷售情況。
6、 負責組織業務培訓及考核。
7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。
（六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。
三、國外銷售部總監崗位職責
協助總經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：
（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯 報總經理。
（二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。
（三） 每日下午17：30前完成當日白班作業的匯總工作。
（四） 常規工作如下：
1． 負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2． 負責每日的記帳。
3． 負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。
4． 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5． 負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6． 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
7． 負責銷售部辦公用品的管理。
8． 配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作
9、 催收成交客戶的后期貨款，辦理相關手續。
10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
11、 配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。
12、 按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。
13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
14、 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。
2023銷售總監崗位職責12
崗位職責：
1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;
2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;
3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;
4、負責定期形成銷售業績報告;
5、帶領團隊完成銷售目標;
任職資格：
1、有電銷團隊的管理經驗。
2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的.營銷網絡及銷售成本控管經驗;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀者優先。
4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰略性思維;
5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。
2023銷售總監崗位職責13
崗位職責：
1、 開發、維護所轄區域的`客戶資源，區域為華北（北京辦公）、東北（北京辦公）、華東（上海）、華南（廣州深圳）、華中（武漢）、西南（成都）、西北（西安），或區域內某個省份
2、 完成個人銷售目標，與團隊共同完成公司區域銷售目標
任職要求：
1、 熟悉本區域內客戶整體情況，有豐富的客戶及廣告公司資源
2、 具備媒體廣告銷售經驗
3、 具備較強的溝通和談判能力，團隊協作能力，市場洞察力
4、 本科及以上學歷
2023銷售總監崗位職責14
職責：
1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;
2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業的輔導與培訓;
3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;
4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;
5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;
6、傳承企業文化，并依據各區域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;
7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;
2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;
3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;
4、良好的.職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;
5、具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;
6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。
2023銷售總監崗位職責15
任職要求
1、國際貿易、電子商務、市場營銷等相關專業大專及以上學歷；
2、具備3-5年以上外貿銷售經驗，并且具有管理經驗；
3、良好的書面和口頭表達能力；
4、有成功的外貿銷售經驗；
5、英語口語熟練；
6、具有優秀的市場開拓能力和職業素養；較強的`市場分析總結能力和客戶管理能力；較強的客戶談判技巧和客戶服務意識。
崗位職責：
1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；
2、及時響應客戶需求：包括回復客戶詢盤，處理產品訂單及交付、產品質量、售后服務、客戶投訴等相關問題；
3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領導匯報；
4、按時提交工作報告，并為公司的產品規劃、市場推廣提出有價值的意見。
任職條件：
1、本科或以上學歷；
2、外語、國際貿易、電子商務類專業優先，非此類專業背景則需要有外貿行業工作經驗；
3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；
培訓經歷:
1、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經歷；
2、至少4年以上外貿業務工作經驗；
3、熟悉貿易操作流程及相關法律法規，具備貿易領域專業知識；
4、具有較好的計算機操作水平；
5、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強；
6、具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創新。
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