銷售主管崗位職責

時間：2023-02-18 09:22:30 崗位職責我要投稿

【熱】銷售主管崗位職責

　　在我們平凡的日常里，越來越多地方需要用到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的銷售主管崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【熱】銷售主管崗位職責

銷售主管崗位職責1

　　為管理層提供市場概況，包括但不限于市場規模、市場細分、市場動態、銷售渠道運作等；

　　根據市場慣例，制定激勵策略、獎懲制度、分銷商角色和職責、賬款團隊、分銷商支持計劃、分銷商支發展計劃、平臺覆蓋計劃、行業覆蓋計劃等整體銷售渠道策略；

　　制定和實施年度運營計劃，達成業務增長和有關分銷商網絡的銷售目標、預算、銷售預測等具體業務指標；

　　通過對經銷商或代理商的識別、評估和談判，起草合同，建立和發展渠分銷商網絡；

　　監督和管理渠道績效；

　　組織定期分銷商會議、論壇并更新和收集反饋信息；

　　監控市場動態，制定計劃以應對現行市場活動、趨勢、立法等，確保公司和分銷商的商業競爭力；

　　在產品路線圖、產品要求或任何相關方面提供市場反饋，以保持市場競爭力；

　　領導安排的.其他工作。

銷售主管崗位職責2

　　1、負責所在區域的分子相互作用儀的銷售推廣工作，聯系并拜訪客戶，完成銷售指標；

　　2、收集市場和行業信息，負責所在區域銷售活動的策劃和執行；

　　3、了解并熟悉區域內客戶及經銷商情況；

　　4、通過培訓，能夠熟悉本公司產品以及相關競爭對手的產品，并能夠掌握區域內競爭對手的銷售策略和市場計劃等；

　　5、掌握區域內意向動態，并根據意向進度調整工作方向，及時反饋重要信息；

　　6、清楚客戶的采購流程，能順利進行各種采購和招投標的談判；

　　7、了解并參與相關市場活動，積極有效的.進行產品宣傳；

　　8、規定的時間內認真積極的完成直屬經理日常布置的各項任務；

　　9、開發并維護區域內KOL客戶。

銷售主管崗位職責3

　　1、參與制訂公司營銷戰略，能獨立制定銷售方案，把控營銷環節的運作統籌，對目標達成承擔責任;

　　2、負責制定總體和分階段的渠道開發計劃并有效執行，制定銷售方針、策略和實施方案并有效執行;

　　3、負責市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的.可行性報告;

　　4、負責培訓、考核、激勵管理銷售人員等團隊建設和管理，對部門下屬員工的績效評估和培訓，帶領并激勵下屬人員，采取各種行之有效的方法，以確保各項工作計劃的實現;

銷售主管崗位職責4

　　1、目標分解：協助展廳負責人銷售任務進行分解落實到季、月、周，并落實到個人。

　　2、監督執行：組織召開每月、每周、每日展廳會議，通報任務完成情況，發現問題并提出解決方案，加強康養顧問的業務學習，提高團隊協作能力。

　　3、營銷推廣：了解行業市場現狀、動態和客戶情況，協助展廳負責人擬定營銷策略、推廣建議。

　　4、渠道管理：協助展廳負責人渠道管理。

　　5、團隊建設：協助展廳負責人進行團隊招聘、培訓培養、考勤監督、提成核算、晉升考核、任免和團隊氛圍建設。

　　6、銷售后臺管理：負責展廳銷售合同的審核，協助處理客戶投訴，并對銷售數據（周報、月度、季報、年報等）進行匯總分析。

　　7、回款管理：督促康養顧問落實回款工作。

　　8、展廳管理：協助展廳負責人進行展廳6S管理。

銷售主管崗位職責5

　　職責：

　　1、負責根據部門的銷售計劃，完成月度、季度、年度銷售目標、回款目標；

　　2、按照廠商相關政策，公司業務流程開展工作，具有獨立總結、分析銷售結果的.能力，具有良好的自我提升意識；

　　3、負責公司品牌產品線的整體規劃、客戶關系管理；

　　4、負責協調公司其他業務相關部門，具有良好的溝通能力，保證運營工作順暢進行；

　　5、執行品牌方發起的促銷活動并尋找更多的銷售機會。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，市場營銷相關專業優先考慮；

　　2、2年以上快消品行業電商銷售經驗；

　　3、語言表達能力強，抗壓能力強，溝通能力強，良好的職業及道德操守。

銷售主管崗位職責6

　　1、負責所在區域的IT設備產品銷售計劃并完成銷售目標;

　　2、負責自己所在區域的客戶開發及現在渠道關系維護;

　　3、負責管理開發好自己的客戶，跟進客戶需求并全面掌握市場的變化和競爭對手情況并適時做出應對;

　　4、協助部門做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整;

　　任職要求

　　1對銷售工作有興趣，本科以上學歷，計算機及網絡相關專業優秀應屆生實習生皆可;

　　2掌握計算機、打印機、服務器及網絡硬件、軟件知識;

　　3良好的自學能力和抗壓能力，能夠適應日常出差及中高強度工作;遵守公司的`工作安排，效強的團隊協作能力和服務意識;

　　4有服務器和網絡銷售經驗放寬到大專學歷。

銷售主管崗位職責7

　　職責

　　1.負責茶葉市場渠道開發，完成銷售任務;

　　2.根據公司銷售政策，負責提出本區域經銷商銷售政策建議，并監督執行;

　　3.負責向經銷商傳達公司產品信息及銷售政策，擴大開發銷售市場;

　　4.負責市場信息收集和分析，為公司決策提供參考意見;

　　5.負責建立經銷商信息檔案，做好與經銷商信息溝通，按要求對客戶進行拜訪，維護良好的客戶關系;

　　6.負責參與銷售合同的談判，并督促銷售合同的執行;

　　7.協助片區主管組織產品銷售;參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格;

　　8.負責上級授權或安排的其他工作事項。

　　任職資格

　　1.學歷：不限;

　　2.品行：品行端正，有較強的`責任心和事業心;

　　3.知識：營銷知識、銷售推廣知識;

　　4.經驗：1年以上相關工作經驗;

　　5.技能：較強的溝通及判斷能力、計劃與組織能力

銷售主管崗位職責8

　　1、協助直銷經理建立、培訓和管理公司銷售團隊；

　　2、帶領團隊人員或親自依托內外部C端客戶資源，進行項目推介及C端客戶挖掘工作；

　　3、對團隊成員定期進行培訓，帶領團隊完成每月轉化指標；

　　4、負責成交客戶的維護和管理工作。

銷售主管崗位職責9

　　崗位職責

　　1、制定與實施品牌營銷戰略、價格體系，負責撰寫品牌故事;

　　2、準確把握公司品牌定位，挖掘品牌內涵，完成公司品牌內容及視覺包裝;根據公司發展戰略規劃，進行公司品牌戰略規劃及品牌策劃體系建設，準確把握公司品牌定位，公司產品設計風格，根據市場需求和變化、區域特性和市場信息進行品牌策劃;

　　3、配合市場宣傳部撰寫具體活動策劃案、制定預算、工作報告及每項市場活動費用支出及效果回報分;

　　4、完成各種對外相關媒體(實體、網絡等)的宣傳創意，投放策略的制定、推廣、執行實施及監督，需要與各類媒體有深度合作。

　　5、對市場科學的預測和分析，并為產品的開發、生產及投放市場做出準備。負責審核舊產品改造及新產品開發計劃及商業化運作規劃，并監督執行;

　　6、負責目標市場調研與分析，研究同行、業界、發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

　　7、維護合作伙伴及相關企業間的積極交流與良好合作，負責組織業務推介會、項目協調會等，負責與合作機構、項目參與各方的溝通工作。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷，熟悉市場營銷的執行操作流程;

　　2、具備酒類產品發展營銷戰略及新品成功上市經驗者優先;

　　3、5年以上酒水行業公司相關工作經驗;

　　4、有豐富的'網絡媒體資源和平面媒體資源，媒體知識豐富;

　　5、PPT功底扎實并具備很強的文案攥寫能力，了解行業規范;

　　6、具備強烈的責任心、人際溝通能力、表達能力及團隊管理能力。

銷售主管崗位職責10

　　崗位職責:

　　1、帶領理財團隊開拓市場,達成團隊銷售目標;

　　2、保證團隊人員編制的健全,人員流失時主動進行招聘;

　　3、主持團隊晨會,總結團隊人員的銷售經驗,指導隊員作業方向和技巧;

　　4、組織本團隊人員培訓;

　　5、團隊人員職業操守教育。

　　崗位要求:

　　1、大專或以上學歷,營銷、管理、金融等專業優先考慮;

　　2、二年以上工作經驗,有銷售團隊管理經驗優先考慮;

　　3、具有良好的.客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

　　4、能夠有效開發客戶資源;

　　5、誠實守信,為人謙虛、勤奮努力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

　　6、有強烈的創業意識,愿與公司一同成長;

銷售主管崗位職責11

　　1、日常業務開拓與客戶管理、客戶池建立、銷售數據建立、銷售合同、回款。

　　2、完成各項銷售指標；建立銷售計劃。

　　3、完善各項銷售流程，收集同行業信息，建立行業分析報告。

　　4、協助銷售經理完成各項銷售指標，完成銷售小組銷售指標。

　　5、協助銷售團隊新人入職培訓、產品培訓、銷售進階性培訓。

　　6、銷售手冊、指南，銷售制度的建議和優化。

　　7、完成公司與領導交代的其他任務。

銷售主管崗位職責12

　　1、遵守公司規章制度，誠信操作，負責所轄門店關系維護及談判，銷售、促銷員管理，確保任務的達成，促銷活動及規劃活動正常執行；

　　2、陳列維護，正常排面、單品數，端架數陳列，冰柜陳列，季節性特殊陳列等；

　　3、檢查門店配送情況及商品庫存的.合理變化，對于異常庫存商品做出及時調整，加強門店信息溝通并做好公司內部反饋，協調工作；

　　4、收集公司產品及競品信息，及時反饋并提出合理化建議；

　　5、促銷活動執行跟進，對每檔活動進行總結（日期，變價，到貨，陳列，活動執行效果評估）；

　　6、系統訂單跟單，應收賬款及時對賬及催收回款，處理系統門店的賬扣費用發票；

　　7、各系統年度活動，合同談判，制作各系統門店月度生意計劃及費用規劃；撰寫工作總結；

　　8、團隊管理；

銷售主管崗位職責13

　　1、銷售主管直接對銷售經理負責；

　　2、現場銷售經理不在場時，自動擔當銷售現場經理職責，并對現場負管理全責；

　　3、匯總銷售信息及時反饋；

　　4、監督置業顧問行為規范、接待程序規范；

　　5、協助銷售經理完善、落實銷售計劃；

　　6、帶領銷售團隊進行內外場的銷售工作；

銷售主管崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、負責金融產品在區域的快速落地,跑通業務流程并規模化復制;

　　2、快速響應需求,把控項目進度,推動產品快速高質量上線;

　　3、持續跟進車商反饋,不斷優化產品功能提升用戶體驗;

　　4、與運營、業務、銷售等關聯團隊緊密合作,保證產品順利落地;

　　5、有效利用資源,在現有業務模式基礎上思考創新思考并產生價值。

　　任職資格:

　　1、統招本科及以上學歷,具備3年以上行業工作經驗;

　　2、具有行業的資源,能保證業務快速落地;

　　3、具備數據分析和目標拆解能力,做事以結果為導向;

　　4、學習創新能力強,邏輯思維嚴謹,注重團隊協作;

　　5、有金融或汽車行業經驗者優先考慮。

銷售主管崗位職責15

　　1、負責現場考勤和銷售人員的排班、值班工作;

　　2、負責監督、協調銷售人員之間的關系，并指導銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現的錯誤的工作;

　　3、負責處理銷售人員和客戶之間出現的糾紛;

　　4、對部門的市調結果進行匯總分析，及時提出合理有效的營銷策略;按照公司批準的整體促銷計劃和方案，協助銷售部經理組織和努力完成項目的銷售工作;

　　5、協助督促完成部門各項業務(如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進程、"三證"的辦理等);

　　6、協助銷售部經理協調和處理客戶和業主的各類投訴及反饋的有關信息，認真做好售前、售后的各項服務工作;

　　7、負責客戶關系渠道的`建立和維護的工作;

　　8、負責對銷售上碰到的疑難問題，提出建設性的意見，及時整理上報部門經理并盡快研究處理;

　　9、定期向部門經理提交個人工作總結和工作目標;

　　10、負責銷售部銷售人員晨會的主持工作;

　　11、負責組織客戶資料和信函發送的工作;

　　12、負責全面了解工程的施工進度的工作;

　　13、參與項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和協助銷售部經理組織實施工作;

　　14、負責完成銷售部經理交辦的其它任務的工作。

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