房產銷售經理崗位職責

時間：2023-02-21 17:29:06 崗位職責我要投稿

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房產銷售經理崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的房產銷售經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房產銷售經理崗位職責

房產銷售經理崗位職責1

　　1）定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

　　2）對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

　　3）負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

　　4）參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；

　　5）根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案；

　　6）組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；

　　7）指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；

　　8）定期主持并參加各種營銷會議；

　　9）對項目銷售員工的'聘用有建議權；

房產銷售經理崗位職責2

　　1、專科及以上學歷，營銷類、管理類及房地產相關專業;

　　2、25歲-35歲;五年以上房地產行業企劃工作經驗或房地產行業廣告代理公司相關經驗。

　　3、具備相應的管理知識、市場營銷知識、房地產專業知識、財務會計學知識、建筑規劃學知識、商務談判技巧。

　　4、有責任感和事業心，精力充沛、追求成就感，喜歡接受挑戰，有很強的抗壓能力;

　　5、有創新思維，具備優秀的'表達能力，具備豐富的客戶資源及客戶拓展能力，有很強的團隊領導能力;

　　6、精通房地產項目全程銷售程序，熟悉房地產發展動態和周邊城市的房地產行情。

　　3、在銷售過程中注意分析和處理各類問題，及時反饋有關信息，報請領導做出判斷;

　　4、配合經理組織各項公關活動，審定有關推廣資料，組織實施公關活動，及時總結活動效果，并將相關分析數據報告經理;

　　5、負責銷售合同的擬定及售后合同管理的監督;

　　6、負責客戶投訴的協調及法務事項處理，處理公共關系及突發事件，保證售樓處正常運轉;

房產銷售經理崗位職責3

　　職責描述：

　　1.負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

　　2.協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

　　3.建立和管理銷售隊伍。

　　4.對銷售人員進行銷售培訓。

　　5.指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

　　6.定期或不定期拜訪重點客戶。

　　7.考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。

　　任職要求：

　　1.學歷不限，市場營銷等相關專業;

　　2.2年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先;

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的`能力;

　　5.有較強的事業心，具備一定的領導能力。

房產銷售經理崗位職責4

　　銷售經理概念

　　銷售經理，sales manager，指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力并監控客戶的偏好

　　銷售經理崗位職責

　　1.區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

　　3.銷售費用控制：根據公司的'銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;

　　4.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;

　　5.客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　6.售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標;

　　7.銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

　　8.銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

房產銷售經理崗位職責5

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的`制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

房產銷售經理崗位職責6

　　1、通過公司提供的客戶信息與客戶電話或者微信溝通,并邀約客戶參加海外房產的`活動;

　　2、掌握有效的溝通技巧,通過電話或者微信溝通了解客戶需求;

　　3、與客戶建立良好關系,并完成國內簽單或者安排客戶海外看房;

　　4、根據公司年度發展計劃,完成部門銷售任務;

　　5、服從上級下達的工作要求,自覺提高工作效率。

　　任職資格:

　　1、年齡22-30歲;

　　2、成就欲望,學習能力、抗壓能力佳,不怕困難,不懼挫折;

　　3、陽光,踏實,有夢想,愿意通過自己的努力付出,實現個人價值;

　　4、高度的工作熱情和團隊合作意識,有銷售、客戶服務或學生社團干部經驗者優先考慮;

　　5、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極,樂觀開朗;

　　6、有泰國或者東南亞海外房產銷售經驗的優先考慮。

房產銷售經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1.房地產市場及特定樓盤項目的研究與策劃工作，撰寫和執行項目策劃方案。

　　2.房地產項目從市場到投標、產品、客群、營銷、推廣等全程調研、分析策劃服務工作。

　　3.協助進行項目初期規劃及產品設計定位建議。

　　4.制定項目營銷推廣方案、項目銷售方案。

　　5.負責營銷方案組織實施與落實，保證完成公司制定的各項任務。

　　6.配合銷售進行項目前期營銷培訓。定期與銷售溝通，并及時調整營銷方案。

　　任職要求：

　　1.熟悉房產營銷各項業務流程及市場行情，房地產、市場營銷等相關專業。

　　2.熟悉房地產項目的市場調研、項目營銷策劃、組織推廣、協助銷售等全程策劃經驗。

　　3.有較強的文字功底，可獨立完成市場調研報告及定位報告、營銷報告等。

　　4.具備策劃調整及管理能力，責任心強，能承受較大壓力，有較強的'創新能力，擅長房地產消費心理分析。

　　5.執行力強，能熟練使用各種電腦辦公軟件。

　　6.可隨時根據公司的要求出差。

房產銷售經理崗位職責8

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的`制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

房產銷售經理崗位職責9

　　工作職責：

　　1、負責房產銷售渠道的組建。

　　2、負責渠道專員的.培訓、管理。

　　3、根據公司的營銷計劃，合理的安排渠道專員完成任務。

　　4、整合一些小的渠道商。

　　職位要求：

　　3年以上房產（特別是格子商鋪）的渠道管理能力，有一定的渠道資源。熱愛房地產行業，事業心強，很強的溝通協調能力。

　　公司項目在金堂縣城，現主推格子商鋪，年底將會推出住宅公寓。

　　特別優秀者，待遇可面談。底薪加高提成。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-5年

房產銷售經理崗位職責10

　　1、與各部門和案場業務員進行溝通，要多和業務員談心，幫其確定目標

　　2、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　3、安排業務員進行市調

　　4、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　5、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　6、確認各種房展會、展覽會的位置

　　7、各類發包物品質量的驗收

　　8、發包制作進度的控制

　　9、負責提供給業務員最新的房產信息，并針對其對業務員進行相應的.培訓與講解

　　10、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調

　　11、負責與開發商之間的協調

房產銷售經理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、負責新客戶和業主的開發;

　　2、負責客戶與業主的接待與咨詢，提供顧問式的咨詢服務;

　　3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程，包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經營等，促成業務成交;

　　任職資格：

　　1、大專(含)以上學歷，年齡20歲-35歲之間，男女不限，專業不限;

　　2、敏銳的洞察力，較強的`抗壓和抗挫能力;勇于接受房產行業的壓力和挑戰;

　　3、溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;

　　4、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神;

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