銷售總經理的崗位職責

時間：2024-08-05 15:44:09 崗位職責我要投稿

銷售總經理的崗位職責匯編15篇

　　在不斷進步的社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編整理的銷售總經理的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售總經理的崗位職責匯編15篇

銷售總經理的崗位職責1

　　1、負責市場開發、客戶維護和銷售等工作;

　　2、負責所屬行業的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;

　　3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5、協助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

　　6、了解和掌握市場動態，及時反饋;

　　7、做好銷售合同的`簽訂、履行與管理等相關工作;

　　8、接待來訪客戶;

　　9、按時回收貨款。

銷售總經理的崗位職責2

　　1、在總經理領導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況;

　　2、協助總經理制定公司戰略發展規劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解并監督執行;

　　3、協助總經理作好經營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執行情況;

　　4、負責各類文件的分類呈送，請總經理閱批并轉有關部門處理;

　　5、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發布;

　　6、做好公司內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

　　7、協調、安排總經理的工作日程和各項事務，督辦、協調及落實總經理交辦的'其他工作;

　　8、每日各部門營銷數據整理匯總，分析

　　9、負責總經理相關公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達

　　10、總經理臨時交代事項處理及反饋

　　工作內容：

　　1.負責協助銷售公司總經理制定、執行和修正銷售公司的營銷戰略規劃;

　　2.根據市場變化和競爭狀況，協助銷售公司總經理制定和調整公司銷售政策;

　　3.協助銷售公司總經理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;

　　4.協助銷售公司總經理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標到各市場部，督促各市場部經理完成銷售指標;

　　5.協助銷售公司總經理編制銷售費用預算，按地區、類別分解費用預算，監督并確保銷售費用專款專用，確保銷售費用的有效使用;

　　6.協助銷售公司總經理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作;

　　7.協助銷售公司總經理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執行;

　　8.就重大問題與其他部門進行工作協調;

　　9.完成上級領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，企業管理，營銷等相關專業;

　　2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有營銷型或教育培訓行業總經理助理或者網絡營銷助理相關工作經驗;

　　4、有互聯網公司或者教育相關企業工作經驗優先考慮;

　　5、性格開朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

　　6、較強的統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀;

　　7、具備較強的影響力和執行力。

銷售總經理的崗位職責3

　　崗位職責:

　　1. 協助公司進行營銷戰略規劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監督銷售目標、計劃的執行;

　　3. 負責本銷售公司的部門管理工作;

　　4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養員工的`團隊協作精神與高效執行力,提高員工綜合素質和士氣;

　　5. 配合及協助其他部門完成相關工作;

　　6. 定期向總經理匯報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。

　　任職要求:

　　1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業畢業;

　　2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業銷售或營銷管理工作3年以上;

　　3. 有獨立區域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;

　　4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。

　　員工福利:

　　1. 提供:五險及簽定正規勞動合同;

　　2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

　　3. 提供:鐵騎力士大學職業經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

　　4. 未來發展方向:總經理/常務副總。

銷售總經理的崗位職責4

　　1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

　　2、負責部門的.日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

　　4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　5、配合業務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。

銷售總經理的崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、協助經理完成銷售目標；建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源；

　　2、根據經理的要求掌握的客戶信息，完成客戶的拜訪及產品銷售；

　　3、進行商務談判，完成出差任務，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

　　4、總經理與客戶的商務溝通，負責日常行程及業務行程的協調、安排，做好訪客接待工作；

　　5.負責總經理日常事務的支持；

　　6.總經理臨時交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、工作勤奮、踏實，能接受出差工作；

　　2、工作認真細致，溝通能力強，并具有較強的學習能力和團隊合作精神；

　　3、教育相關專業或有相關從業經歷的`人士；其他教育相關領域具有強烈興趣及熱情的人士亦可。

　　4、有商務談判、電話銷售、網絡銷售及面銷等銷售經驗優先錄取；

銷售總經理的崗位職責6

　　銷售總經理助理崗位職責：

　　1、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；

　　2、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

　　3、掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系；

　　4、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

　　5、負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

　　6、協助銷售主管處理一般日常事務。

　　任職資格

　　1、35歲以下，大專以上學歷；男女不限，身體健康，相貌端正；

　　2、要求具有營銷管理工作經驗1年以上；

　　3、人品善良，性格開朗、直率；責任心、事業心強，能承受工作壓力，團隊協作能力佳；

　　4、具備良好的溝通協調能力；

　　5、有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強的.統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀；

　　工作職責：

　　1、完成項目公司經營班子與集團制訂的軍令狀銷售任務。

　　2、全面管理項目公司營銷策劃工作。

　　3、全面負責項目公司銷售策略的制定及銷售工作推進。

　　4、營銷團隊的組建、培訓、考核。

銷售總經理的崗位職責7

　　1、在規范范圍內，有權簽訂銷售合同。

　　2、有權合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的.任免有建議權

　　4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

　　5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售總經理的崗位職責8

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

　　4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的`團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

　　6、具備企業管理和財務知識者優先。

　　職責：

　　1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；

　　3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

銷售總經理的崗位職責9

　　1。回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

　　2。設計院和大系統商的前期收集開發工作；

　　3。協助經理前期工作，分層次的跟進工作；

　　4。作為銷售儲干，能力和時機公司認可，可提升為項目經理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經理的`崗位職責10

　　1、負責渠道建設,包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構;

　　2、負責渠道關系維護,定期回訪,并做產品推廣;

　　3、根據部門業務規劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發計劃、目標及方案,完成渠道類業務指標;

　　4、收集并統計市場各類信息,對同業動態進行調研分析,及時調整市場開拓方案;

　　5、協調解決并完成領導安排的.其它各項工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經濟、市場營銷、企業管理等專業背景,本科及以上學歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗,具有信托從業經驗者、熟悉市場市政信托者優先考慮;

　　3、具有一定的金融機構客戶資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;

　　4、語言表達及溝通協調能力較強,具備優秀的表達技巧和銷售技巧。

銷售總經理的崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,并組織實施;

　　2、負責全國區域的銷售任務的`落實及回款工作;

　　3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;

　　4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境信息;

　　任職資格:

　　1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)

　　2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的戰略方針;

　　3.有敏銳的醫藥行業市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;

　　4.在全國省區有成熟的人脈關系及銷售團隊;

　　5.較強的事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

　　6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

　　7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業并具有前瞻性思維

　　8.富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。

銷售總經理的崗位職責12

　　崗位職責

　　1.負責制定區域銷售計劃并完成銷售任務;

　　2.根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

　　3.負責組織區域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

　　4.負責區域內項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。

　　5.負責區域內的客戶關系維護,業務拓展和市場推廣。

　　6.協助所轄區域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協調。

　　7.執行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執行效果;

　　8.協助完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1.大學本科以上,5年以上營銷工作經驗,3年以上營銷管理經驗

　　2.具備交通管理項目、公安視頻監控項目銷售經驗;

　　3.具有良好的職業道德和敬業精神;

　　4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執行能力;

　　5.具有較強的抗壓能力、時間管理能力;

　　6.具有敏銳的.市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹的項目組織和策劃能力;

　　7.具有較好的談判能力和說服能力;

　　8.能接受較大強度工作,適應經常性出差。

銷售總經理的崗位職責13

　　1、負責電單車充電設施的銷售工作;

　　2、積極開拓新的客戶資源，按照公司項目管理要求實現節點目標，跟進項目鏈路各環節，完成公司制定的銷售指標;

　　3、積極學習行業知識，收集競爭對手資料，收集行業發展最新信息，能夠提出有效的產品改善建議與分析，及時反饋研發、生產，從而不斷改善自身產品的.競爭能力;

　　4、負責客戶咨詢工作，提高客戶滿意度;

　　5、配合團隊工作。

銷售總經理的崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、帶領銷售團隊完成業績目標。

　　2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

　　3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

　　崗位職責:

　　1、帶領銷售團隊完成業績目標。

　　2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

　　3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

銷售總經理的崗位職責15

　　一．貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下，負責分管部門的日常工作。

　　二．協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的.銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三．負責銷售部的日常工作，負責公司產品銷售工作。

　　四．制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五．組織搜集市場信息，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六．貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七．協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

　　八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。

　　九．參加公司總經理辦公會，發表工作意見和行使表決權。

　　十．負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業績的考察評估。

　　十一、定期向總經理匯報日常工作情況。

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