- 相關推薦
春節賣酒推銷活動方案范文（精選10篇）
為了保障活動順利、圓滿進行，通常需要提前準備好一份活動方案，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則，步驟等。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的春節賣酒推銷活動方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
春節賣酒推銷活動方案 1
活動目的：
隨著春節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
總體方案：
1、活動形式：
主辦：三三酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時間：20xx年1月1日至3日
地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現場。
3)網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現三三酒的內在品質和全新形象，并將三三酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的`購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。
活動時間：20xx年1月1日至20xx年1月3日
活動形式：買贈促銷
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。
3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品
春節賣酒推銷活動方案 2
一、 提前作好春節白酒促銷方案
賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。
各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。
因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。
二、 導購人員的招聘和促銷品的準備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。
建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：
一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。
二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。
三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。
今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
三、 春節白酒促銷活動在商超的落實
春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的'促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。
這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、 商超費用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求，認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。
春節賣酒推銷活動方案 3
一、活動目的
元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的.購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的。
二、活動時間
12月28日至1月6日
三、活動地點
恒源祥網絡終端
四、活動主題
金猴嘉獎抓錢能手
五、活動廣告語
手有多大,獎金就有多大
看"誰"是抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
六、活動宣傳
1、通過當地電視臺，當地商報針對目標消費群作信息告知；
2、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶；
3、通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。
七、活動內容
1、限時限量
2、金猴嘉獎抓錢能手
購物滿xx元，即現場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。
3、過年恒源祥全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿xx 元，送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和元旦精美禮品一份。
八、氣氛布置具體要求
1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛“新春穿新衣,新衣伴好禮”"“過年恒源祥全家喜洋洋”“看誰是抓錢能手”字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。
3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
春節賣酒推銷活動方案 4
一、活動背景：
中秋是酒類下半年
銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
二、活動目的：
推動xx酒旺季銷售
三、活動時間：
XXX
四、活動內容：
1、活動主題：月圓
家圓酒團圓。
此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法
凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的'其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動宣傳：
五、活動效果
此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。
春節賣酒推銷活動方案 5
一、目的：
中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。
二、時間：
8月25日——9月27日
三、目標客戶：
終端客戶
四、活動產品：
XXXX
五、活動內容：
1、首單進貨6萬元活動政策：
專業培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。
宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。
活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間
團購促銷：
（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。
零售促銷：
購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）
購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）
購買波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）
購買xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）
購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）
3、針對店內營業員
為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的`積極性，特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：
高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：
業務人員、促銷人員。（店員）
春節賣酒推銷活動方案 6
一、活動主題：
“醇香迎新春，佳釀暖人心”
二、活動時間：
活動周期可定在春節前一周至元宵節后一周，覆蓋整個春節期間。
三、活動內容：
買贈活動：購買指定品牌或金額的酒類產品，贈送精美禮品（如酒具、年貨禮盒等），或者滿額贈送同款酒或其他熱銷酒品，刺激消費者購買欲望。
套裝優惠：推出春節限定禮盒，內含多種酒品，滿足不同場合需求，整體價格低于單買總價，凸顯性價比。
積分兌換：針對會員，購物可積累積分，春節期間積分翻倍，達到一定積分可兌換指定酒品，增加客戶粘性。
抽獎活動：消費滿一定額度即可參與抽獎，獎品可以包括高端酒品、現金券、新年福袋等，營造節日氛圍。
限時折扣：特定時間段內（例如除夕夜、大年初一）舉行限時打折活動，吸引消費者關注并快速下單。
線上互動：利用微信、微博、直播平臺等開展話題討論、分享送禮等活動，擴大品牌影響力和活動傳播度。
四、宣傳推廣：
通過線上線下相結合的方式進行全面推廣，包括店鋪布置、戶外廣告、社交媒體推送、短信/郵件營銷、合作媒體廣告投放等。
五、售后服務：
春節期間保證良好的售后服務，提供免費包裝、送貨上門等服務，讓顧客感受到品牌的'貼心與專業，提升品牌形象。
春節賣酒推銷活動方案 7
一、活動主題：
“醇香佳釀賀新春，美酒共度團圓年”
二、活動時間：
活動時間設定在春節前后的黃金購物期，如臘月十五至正月十五，覆蓋整個春節期間，滿足消費者節日期間的購買需求。
三、活動內容與形式：
折扣促銷：針對熱銷產品或新品進行直接打折優惠，如買滿一定金額享受折扣，或者購買特定組合套裝享受優惠。
贈品贈送：購買指定酒品可獲贈精美酒具、特色禮品或小包裝試飲酒，增加顧客購買意愿。
積分換購：推出會員積分兌換活動，消費越多，積分越高，積分可用來兌換酒品或其他商品。
限時搶購：設置每日/每周限定時段的'特價搶購活動，激發消費者的購買熱情。
新年禮盒：推出新年特別定制版酒品禮盒，適合走親訪友、企業送禮等場合。
四、線上線下聯動：
線上渠道：通過電商平臺、官方網站、微信公眾號、社交媒體等開展線上促銷，發布優惠券、紅包等吸引消費者。
線下門店：布置具有春節特色的店鋪環境，舉辦品鑒會、抽獎等活動，增強消費者的購物體驗。
五、宣傳推廣：
制作富有創意且符合春節主題的廣告海報、視頻等宣傳物料，通過線上線下多種渠道進行大力推廣。
合作媒體資源，投放廣告，利用KOL、網紅進行產品推薦和活動宣傳。
通過短信、郵件、電話等方式對會員進行定向推送活動信息。
六、售后服務：
確保春節期間的物流配送服務正常運行，提供優質的售前、售中、售后服務，讓消費者感受到品牌的誠意與專業。
春節賣酒推銷活動方案 8
一、活動主題：
“醇香佳釀迎新春，團圓美酒暖人心”
二、活動時間：
春節前一個月至春節期間
三、活動內容：
滿減優惠：購買指定金額的.酒品即可享受滿減優惠，如滿500元減100元，滿1000元減300元等，鼓勵消費者一次性購買更多的產品。
買贈活動：購買指定酒款贈送相關禮品或小包裝樣品酒，比如購買一箱高端白酒贈送精美酒具或小瓶裝收藏版白酒，增加顧客購買欲望。
新年禮盒套裝：推出春節限定版禮盒套裝，內含多種熱門酒款或者新品，搭配精美的包裝，既適合自用又適合作為禮品贈送。
會員專享：對會員進行回饋，如會員購買可享雙倍積分，積分可以兌換商品或者抵扣現金；或者會員購買特定酒品享有專屬折扣。
線上互動抽獎：利用社交媒體和電商平臺開展“分享集贊贏好酒”、“猜燈謎贏酒券”等活動，提高品牌曝光度和用戶參與度。
限時秒殺：設定特定時間段進行限量酒品秒殺活動，吸引流量，營造搶購氛圍。
四、宣傳推廣：
通過線上線下全渠道宣傳，包括店鋪海報、官方網站、微信公眾號、微博、抖音、快手等新媒體平臺，以及電子郵件、短信推送等方式通知客戶活動信息。
五、售后服務：
春節期間加強售后服務，保證物流配送及時性，同時提供專業的酒類咨詢服務，讓顧客在購買過程中感到貼心與滿意。
春節賣酒推銷活動方案 9
一、活動主題：
新春佳節，醇香滿溢——新年特惠酒品大促
二、活動時間：
春節前一周至元宵節后一周
三、活動目標：
提升品牌知名度，增加產品銷量，營造節日消費氛圍
四、活動內容：
買贈活動：購買指定酒品達到一定金額即可獲贈相應禮品，如購買滿500元贈送精美酒具一套，滿1000元贈送高端定制酒塞等。
組合套裝優惠：推出春節限定禮盒，內含多種熱銷酒品，以低于單買的價格出售，滿足消費者節日送禮需求。
限時折扣：特定時間段（如除夕夜、初一、十五）進行全場或部分酒品的`限時打折活動，刺激消費者搶購。
積分兌換：鼓勵消費者通過購買累積積分，積分可兌換酒品或者參與抽獎，獎品可以是高端酒品或者其他與節日相關的禮品。
線上互動營銷：在社交媒體平臺開展“春節家宴用酒故事分享”等活動，參與者有機會獲得優惠券或精美禮品，提高用戶參與度和品牌粘性。
線下門店體驗：店鋪裝飾體現春節元素，提供免費品鑒服務，讓消費者在選購的同時感受濃厚的新年氣氛。
五、宣傳推廣：
利用線上線下廣告、短信推送、微信公眾號等多種方式進行活動預熱和信息發布。
合作與本地知名媒體、KOL進行產品推廣和活動曝光。
在各大電商平臺店鋪首頁、實體店顯眼位置放置活動海報及信息。
六、后期跟進：
活動結束后，對銷售數據進行統計分析，評估活動效果。
對積極參與活動的客戶進行回訪，了解客戶需求，優化后續服務。
春節賣酒推銷活動方案 10
一、銷售策劃平臺
公司設立專門機構，負責新品的市場調研、開發、制定營銷策略和銷售計劃，以市場經濟觀念全面塑造白酒一流終端網絡。同時配置市場管理和財務人員，打破傳統用人機制，從社會中招募優秀業務員，組建專業營銷團隊，并在新品上市前完成團隊建設。
二、產品設計
因老產品價格透明，結構陳舊，難以滿足消費者需求和支撐高額營銷費用，故需開發新型產品以形成市場優勢。
1.根據白酒香型開發個性化產品。
2.按照高度酒開發系列產品。
3.針對性地開發產品，并根據市場需求調整產品結構。
4.依據市場價格設計產品，建立合理的價格體系。
三、建立銷售網絡
對原有經銷商網絡進行整合，掌握第一手資料，為后續營銷做好準備。新產品上市后，按以下步驟推動市場發展:
1.確立主要市場，制定市場開發規劃。
2.對一、二級客戶提供支持和服務，控制貨物流向，防止低價傾銷和串貨行為，杜絕假冒商品。
3.分級獎勵經銷商，保護一級經銷商，扶持二級客戶。
4.實行晉級管理制度，提高銷售網絡的`拓展能力。
四、有效利用資源
1.配備配送車輛，并制作車身廣告。
2.統一業務員服裝、名片及胸卡。
3.設立不同級別的業務崗位。
4.合理調度和管理可控資源。
五、產品收益分配與營銷費用
(一)產品收益分配
合理分配各環節的利益關系，最大化資源利用率。
1.制定統一售價，按月返利和年度獎勵的方式激勵經銷商。
2.單品操作方法與銷售產品相結合。
3.根據促銷活動規模設定獎勵標準。
4.隨著市場逐漸成熟，逐步減少不必要的費用。
(二)銷售費用管理
1.采用費用包干制度，支付員工基本薪資、差旅費和電話費。
2.車輛、辦公設備、倉庫等開支。
3.獎勵制度：底薪加提成加獎勵。
4.宣傳材料如易拉寶、海報、公益廣告等。
5.鋪市階段的宣傳活動及階段性銷售活動產生的費用。
六、直銷操作
通過直銷，可以更好地把控市場，并不斷完善市場策略，實現市場的扁平化，為大規模市場營銷奠定堅實基礎。
【春節賣酒推銷活動方案】相關文章：
酒銷售方案03-30
圣誕節產品推銷策劃活動方案（通用14篇）11-09
春節活動方案12-28
幼兒園賣年貨活動方案范文（通用7篇）12-14
酒銷售方案7篇04-23
酒銷售方案9篇04-28
平安夜賣蘋果方案04-09
春節春聯活動方案06-16
春節社區的活動方案06-16