校園營銷活動方案

時間：2024-10-17 04:43:47 方案我要投稿

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校園營銷活動方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的校園營銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

校園營銷活動方案

校園營銷活動方案1

　　一、企業(yè)目標(biāo)

　　致力于成為南京市二手書交易市場的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟、社會（信譽）、環(huán)境（人和）三個效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。

　　二、市場戰(zhàn)略

　　（一）發(fā)展戰(zhàn)略

　　具體計劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場，深入在職人員和社區(qū)居民市場，占有一定的市場份額。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開發(fā)手機客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時隨地的了解我們的二手書信息。

　　（二）競爭戰(zhàn)略

　　1、差異化戰(zhàn)略：被認為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨特之處就是在回收圖書的同時在各大高校附近設(shè)置代存點。

　　2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。因為我們書店的位置主要集中于江寧區(qū)，并且房價較低，就節(jié)省了成本。

　　三、市場細分

　　應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本的消費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

　　（一）目標(biāo)市場選擇和特征

　　目標(biāo)市場是南京的二手書回收市場，網(wǎng)上二手書交易商城（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)），特征是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

　　（二）市場定位

　　1、利益定位：定位為“誠信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給學(xué)生和老師帶來方便與實惠。

　　2、價格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書籍的價格定位定價的35%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

　　四、產(chǎn)品組合描述

　　1、產(chǎn)品策略

　　根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場的細分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟管理類。其中我們認為因為在學(xué)校周圍，應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。

　　（1）學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，因為在大學(xué)中，每一個專業(yè)都必須考證，來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所以這也是一個很好的市場。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

　　（2）文學(xué)名著類。社會上愛好文學(xué)的讀者愿意以低價購買我們的二手書籍。

　　（3）高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價格，他們還是愿意購買的。

　　（4）雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因為雜志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來購買。

　　（5）經(jīng)濟管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。

　　（6）其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。

　　（7）書籍代存，對于大四即將畢業(yè)，無法及時運回去，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。

　　2、定價策略

　　定價依據(jù)：是書籍的回收成本和再利用價值。主要根據(jù)我們的市場調(diào)查所得的其他商家的平均售價，參考他們的售價，在制定相對便宜且有一定利潤孔家的價格。

　　（1）靈活定價。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價。

　　（2）數(shù)量折扣。當(dāng)消費者購買的書籍達到一定數(shù)量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

　　（3）代存價格。一天2元，一月50元。

　　3、渠道策略

　　渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號張公橋二號。店面銷售：經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收，或者定時段在學(xué)生公寓出口定點收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)：1、二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。2、圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的`營運風(fēng)險。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。

　　4、促銷策略

　　（1）制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長期活動，同時注明，有書簽購書可享受9折優(yōu)惠。

　　（2）通過贊助或冠名學(xué)校社團活動，進行強有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費者心目中樹立有社會責(zé)任感等形象，同時對應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動會有媒體參加，對活動的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷模式對消費者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。

　　五、具體的實施方案

　　1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺發(fā)傳單，來宣傳我們的二手書店。

　　2、我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、QQ空間、人人、博客的形式，來進行我們的營銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。

　　3、舉行新店開張活動，提升書店的名氣。

　　六、盈利預(yù)算及總結(jié)

　　目前南京市場的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計算機、導(dǎo)游證、會計從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的學(xué)生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對于回收的舊書按可利用價值估計，并在此基礎(chǔ)上進行銷售。實行廢品預(yù)估計算，最終原則以不虧本為主。預(yù)計江寧區(qū)市場一年的凈利潤可以達到12756元左右。

　　這個項目總的來說，具有投資費用較高，回收周期長，投資回報率較低，經(jīng)營難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。

校園營銷活動方案2

　　一、主辦單位

　　學(xué)工部（學(xué)生處）

　　二、承辦單位

　　經(jīng)濟管理系

　　三、合作單位

　　鳳凰自行車某市分公司

　　四、參賽團隊及活動內(nèi)容

　　選手自由組建團隊參加比賽，團隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實戰(zhàn)；共三個階段：撰寫營銷策劃書、實戰(zhàn)營銷、團隊風(fēng)采展示。

　　五、活動流程

　　1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生進行動員和培訓(xùn)，各團隊撰寫一份針對贊助單位的調(diào)研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。

　　2、復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝隊伍進入復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié)。11月5日——11月14日，各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時銷售）；根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入半決賽。

　　3、半決賽團隊風(fēng)采展示：11月21日，進入半決賽的'隊伍進行PPT展示及現(xiàn)場答辯。

　　4、決賽團隊風(fēng)采展示：11月27日，進入決賽的隊伍進行PPT展示及現(xiàn)場答辯。

　　5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽的成績對各團隊進行評獎，并對獲獎團隊進行頒獎。

　　六、獎項設(shè)置

　　第一名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金1000元；

　　第二名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金500元；

　　第三名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金300元；

　　單項獎——營銷策劃之星團隊、實戰(zhàn)之星團隊、人氣之星團隊各1名：分別頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金200元；

　　優(yōu)秀獎4名：頒發(fā)榮譽證書；優(yōu)秀組織獎1名：頒發(fā)獎牌。

　　七、報名方式及時間

　　（一）報名方式

　　1、現(xiàn)場報名：10月12日——15日在后稷一餐廳門口設(shè)立報名點，參賽團隊可在報名點報名；

　　2、網(wǎng)上報名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟管理系網(wǎng)頁“通知公告” 欄下載報名表，填寫發(fā)送至指定郵箱（）；

　　3、各系學(xué)生會報名：下發(fā)通知后附有報名表，打印填寫后交至本系學(xué)生會，由各系學(xué)生會于10月15日18點之前統(tǒng)一報送至經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室（文正樓8217教室）。

　　（二）報名時間截止10月15日18：00。

　　八、注意事項

　　1、請各系做好宣傳報名工作；

　　2、大賽全程請各團隊注意人身與財產(chǎn)安全；

　　3、大賽活動事項如有變動，承辦單位將及時通知各參賽團隊。

　　九、大賽組委會成員及聯(lián)系方式：

　　學(xué)工部（學(xué)生處）

校園營銷活動方案3

　　1、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，作者：蒲隆為例，全面了解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點、流派及其深遠影響，最好掌握一點與其有關(guān)的軼聞意趣等等，了解本書作者的生平、作品、特點等，以及本書的內(nèi)容特點，序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價格等等。

　　2、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內(nèi)容特點等等，或向廣大讀者以書面形式或口頭宣傳形式積極重點推薦本書，最好說明其個人的一點閱讀見解、體會、感受，以期引起強烈共鳴。

　　3、以本書開展一次讀書會。向真正的愛書人強力推薦，或免費借閱一次，要求必須寫出個人讀后感，邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或名人談?wù)劯惺埽绻尚械脑挘裳埮R淄電臺或電視臺共同參與，擴大影響。如此類型的小型讀書會或座談會，也可拷貝DV，或?qū)懽魍陡遄筒┤請蟆R魯晚報、魯中晨報等，或發(fā)在個人博客上傳播。

　　4、書店銷售的不僅僅是商品，更當(dāng)是傳播和弘揚文化的最佳場所，所以，銷售人員素質(zhì)是關(guān)鍵。良好的精神風(fēng)貌、最佳的.人性化服務(wù)，乃是營銷的根本。很多時候，人們更是看中這個“人”，而來新華書店購書的。銷售人員當(dāng)掌握盡可能多的有關(guān)圖書信息、圖書動態(tài)、熱點圖書，了解各類讀者的讀書心理和圖書市場，必要的營銷手段，善于與同行學(xué)習(xí)交流等等。而最重要的一點，銷售人員本人最好也是一個愛書人。

　　5、以圖書為媒介，開展多種形式的公益事業(yè)，如新浪網(wǎng)寶馬愛心基金“點亮希望”活動，新浪網(wǎng)揚帆“計劃—我要讀書”活動，向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學(xué)校捐贈圖書等活動，擴大書店影響力，以打折、入會等獎勵形式獎勵愛書人或普通讀者，吸引更多人，走進新華書店，以此開拓更廣闊的圖書市場。

　　6、積極與中小學(xué)校聯(lián)合開展讀書互動活動，獎勵熱愛閱讀的少年兒童，開拓學(xué)生市場。

　　7、突出自己的特色，改變過去大而全的陳舊面貌和布局，重點突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設(shè)立魯迅圖書專柜，各類版本的魯迅圖書一應(yīng)俱全，比如開辦一個“科學(xué)史”圖書專柜，增加科普圖書書目和種類。最好邀請于丹、周國平等知名人士開辦講座、簽名售書活動，開展豐富有益的社會文化活動。

　　8、五折圖書專柜及時更新。

　　9、對于在報紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業(yè)績和人員有功的讀者，予以適當(dāng)打折或名譽店員等精神獎勵。對于為書店提供建設(shè)性建議的讀者，予以適當(dāng)物質(zhì)或精神獎勵。

　　10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)惠銷售活動。

　　11、新華書店——最好是一個有故事的場所。

校園營銷活動方案4

　　一、背景

　　20xx年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

　　二、活動主題

　　攜手老友記讓愛更甜蜜

　　三、活動目的

　　借助20xx情人節(jié)的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業(yè)績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

　　四、活動對象

　　以xx學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

　　五、活動時間

　　2月13日——2月15日

　　六、活動地點

　　xx學(xué)院二組的老友記餐廳

　　七、活動方式

　　打折；贈送；抽獎

　　1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。

　　2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

　　八、廣告配合

　　1.制作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。

　　2.發(fā)放傳單。

　　3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在xx學(xué)院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

　　九、活動安排

　　（1）前期準(zhǔn)備

　　人員安排：

　　1、活動開始的前一周，必須確定參與活動的'人員。

　　2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓(xùn)。

　　3、對相關(guān)人員的工作進行合理分工。

　　物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

　　（2）中期操作

　　1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時到場。

　　2.面對顧客要面帶微笑。

　　3.總負責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

　　4.維持好現(xiàn)場的次序。

　　（3）后期延續(xù)

　　對客戶發(fā)放問卷進行調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)問題，改進服務(wù)。

　　十、活動費用預(yù)算

　　促銷費用預(yù)算單位：x元

　　序號項目金額

　　1傳單40

　　2橫幅50

　　3拍照100

　　4問卷20

　　5禮品200

　　合計（小寫）：410

　　十一、意外防范

　　維護好現(xiàn)場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

　　十二、活動效果與預(yù)測

　　本次促銷活動是根據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個xx學(xué)院的市場，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。

校園營銷活動方案5

　　為歡迎各學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

　　一、活動目的

　　1、以“新學(xué)期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和佳譽度。

　　2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，無限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的.增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　地點：校園超市內(nèi)

　　四、活動主題

　　“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得xx飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精巧套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個；滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

　　2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、購置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時間為x月x日和x日。

　　4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動征詢臺；

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報；

　　3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

　　4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

　　七、前期籌備

　　人員安排：

　　（1）安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)效勞；

　　（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

　　（3）現(xiàn)場征詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要互相配合；

　　（4）應(yīng)急人員（一般由指導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府本能機能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處置）。

校園營銷活動方案6

　　步入8月，高校新生開學(xué)季正式倒計時，無論那些是不是重視校園市場營銷的品牌主們都想在高校開學(xué)季期間在校園市場中分到一塊蛋糕。說到高校開學(xué)季營銷，相信絕大多數(shù)品牌主們首先想到的是在高校開學(xué)季期間按照校園活動營銷的策略進行高校開學(xué)季營銷方案的策略，那么，品牌在競爭如此激烈的高校開學(xué)季期間，該如何策劃一場成功的高校開學(xué)季活動營銷方案?今天校園全媒體投放平臺校果就來說說高校開學(xué)季期間的營銷活動策劃。

　　一、品牌在高校開學(xué)季期間活動營銷的初期策劃工作

　　品牌在高校開學(xué)季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當(dāng)下高校新生的需求、品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學(xué)季期間所進行的活動營銷具體的目標(biāo)受眾、品牌在高校開學(xué)季期間所進行的活動營銷有哪些賣點、高校開學(xué)季活動營銷中的規(guī)則制定、高校高校開學(xué)季期間活動營銷的選品、高校開學(xué)季營銷活動的時間周期、預(yù)算及其對留存轉(zhuǎn)化預(yù)期效果的預(yù)計、高校開學(xué)季營銷活動的推廣投放渠道等層面進行考量。

　　這其中，找到明確的校園活動營銷的賣點是品牌在高校開學(xué)季期間進行整個校園活動營銷環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵，也是決定品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷方案最終預(yù)期效果的關(guān)鍵要素;品牌在高校開學(xué)季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運營四要素定律中的產(chǎn)品和渠道，做校園營銷活動的目的是按照產(chǎn)品賣點，運用品牌具備優(yōu)勢的產(chǎn)品和高校校園中優(yōu)質(zhì)的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉(zhuǎn)化，最終獲得最終拉新和二次轉(zhuǎn)化的目的。

　　1、洞察當(dāng)下高校新生的需求

　　洞察當(dāng)下高校新生的需求是高校開學(xué)季期間進行活動營銷方案策劃的基礎(chǔ)，我們要明白洞察當(dāng)下高校新生在現(xiàn)階段的需求是什么?為什么會有這些需求?逐一列出并進行分析。

　　品牌的校園活動營銷人員在這個階段要做的工作是用哪些方式能夠滿足他們現(xiàn)有的需求，讓他們感覺很滿意;從而使得品牌在高校開學(xué)季期間在高校新生群體之中產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)，而這些高校新生群體最終也將自發(fā)成為品牌的“校園大使”，這是最完美的結(jié)果。

　　從大學(xué)生消費群體的心理需求洞察：分析大學(xué)生消費群體當(dāng)前的心理需求，做什么樣的事能觸動他們?

　　從大學(xué)生消費群體的物質(zhì)需求洞察：分析大學(xué)生消費群體當(dāng)前的物質(zhì)需求，他們急切需要什么?

　　從競爭對手的洞察挖掘：按照洞察競爭對手在高校開學(xué)季期間的具體情況，了解在高校開學(xué)季期間他們在校園營銷推廣的策略，通過那樣一種形式從來洞察大學(xué)生消費群體需求。

　　將大學(xué)生消費群體需求挖掘明白后，下一步的校園活動營銷工作就好做好了!

　　2、確定品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題

　　品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題一般是按照高校開學(xué)季期間高校日程來進行制定的，如：開學(xué)季期間的新生報到、軍訓(xùn)等等。

　　品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題一般無法太長，要簡明扼要、突顯關(guān)聯(lián)性、文案新穎、具備一定的獨特性。

　　品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題還要配個小標(biāo)題或者產(chǎn)品賣點，以烘托活動主題的鮮明性，讓參加活動的大學(xué)生消費群體在很短的時間里明白活動的產(chǎn)品賣點。

　　3、明確高校開學(xué)季期間活動營銷的目標(biāo)對象

　　明確高校開學(xué)季期間活動營銷的目標(biāo)對象指的是這次高校開學(xué)季期間的營銷活動是專門針對大學(xué)生新生群體還是老的大學(xué)生群體所進行，新老主推的營銷賣點也有所不同，通常情況下專門針對大學(xué)生新生消費群體的賣點要大某些，成本預(yù)算相對性也會高;專門針對老的大學(xué)生消費群體，核心維護好老的大學(xué)生消費群體的活躍性和二次購買和轉(zhuǎn)化，在賣點上的'力要小，成本預(yù)算也會適當(dāng)控制。

　　4、品牌開學(xué)季活動營銷中所強調(diào)的產(chǎn)品賣點

　　之前我們已經(jīng)聊過了產(chǎn)品賣點是開學(xué)季活動營銷的關(guān)鍵，直接決了品牌在開學(xué)季期間活動營銷的推廣范圍和預(yù)期效果評估的關(guān)鍵要素;所以首先要提升對高校開學(xué)季活動營銷低成本傳播的策劃，其次要提升對高校開學(xué)季活動營銷受眾的吸引點及其產(chǎn)品賣點的構(gòu)思。這兩點必須建立在對校園營銷推廣中合理的預(yù)算范圍之內(nèi)。

　　(1)低成本的校園推廣：

　　品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷要實現(xiàn)分享者和被分享者都會有權(quán)益好處，那樣才能夠產(chǎn)生裂變效應(yīng)，參與的人將會越來越來多，另外將分享者和被分享者間接轉(zhuǎn)化成自身會員用戶。

　　(2)吸引力：

　　品牌在高校開學(xué)季期間所主推產(chǎn)品賣點的吸引力，是開學(xué)季活動營銷轉(zhuǎn)化的助推器，但無論通過哪種形式來表現(xiàn)，最終不可缺少可控的成本預(yù)算原則，將成本預(yù)算的性價比最大化，但又不失去吸引力。

　　品牌在高校開學(xué)季期間每策劃一場活動營銷，都可以適當(dāng)性的打造出一兩個爆款產(chǎn)品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正確引導(dǎo)，打造出一個持續(xù)消費模式。

　　5、高校開學(xué)季營銷活動的規(guī)則制定

　　專門針對開學(xué)季期間在高校中活動營銷方案的某些細節(jié)加以說明和進行約束：

　　活動營銷專門針對的大學(xué)生消費群體對象是大學(xué)生新生群體還是老的大學(xué)生消費群體，或者不區(qū)分;

　　符合什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才有能得到獎品?

　　哪些產(chǎn)品是開學(xué)季營銷活動范圍之內(nèi)的?

　　是不是需要制定消費的額度門檻?

　　是不是對獎品名額有的限制?

　　是不是要對參加活動大學(xué)生消費群體設(shè)置參與門檻?

　　需要說明營銷活動的觸點，如線下各類校園廣告、校園活動的海報、移動端二維碼等等;

　　本次活動獎品是不是與其它活動重疊?

　　活動獎品領(lǐng)取時間的說明;

　　對活動有疑問聯(lián)系客服方式說明;

　　6、產(chǎn)品選擇

　　爆款產(chǎn)品的選擇：選擇1-2款，以低成本、受眾廣、接受度強、傳播成本、裂變快低的選擇標(biāo)準(zhǔn);

　　次爆品的選擇：數(shù)量按照品牌具體情況而定，以正確引導(dǎo)二次轉(zhuǎn)化、少量利潤空間、成本預(yù)算高低搭配組合的選擇標(biāo)準(zhǔn);

　　一般產(chǎn)品的選擇：數(shù)量按照品牌具體情況而定，以利潤空間大、大學(xué)生消費群體易于接受為標(biāo)準(zhǔn)。

　　7、高校開學(xué)季期間的營銷活動周期時長

　　對于高校開學(xué)季期間的營銷活動周期時長并沒有一個固定的標(biāo)準(zhǔn)，以活動預(yù)期效果預(yù)計為準(zhǔn)，時間的長短取決于開學(xué)季的時長和熱度，因?qū)嶋H情況而異。

　　8、預(yù)算及預(yù)期效果預(yù)計

　　校園營銷活動的成本預(yù)算：活動產(chǎn)品成本預(yù)算、活動獎品成本預(yù)算預(yù)計、活動的分享和宣傳成本預(yù)算、再加上活動的策劃和前期準(zhǔn)備成本預(yù)算等。

　　預(yù)期效果預(yù)計：完成多少的獲客量、訂單轉(zhuǎn)化量、成交額、各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、ROI為多少。

　　假如選品較多，那無法逐一按每個產(chǎn)品進行預(yù)計，就只能按照全部產(chǎn)品的均價，及其平均的成交數(shù)量，平均的成交成本預(yù)算等。

　　9、高校開學(xué)季期間的校園推廣渠道的選擇

　　是不是需要采用各種校園推廣渠道或者是校園廣告的投放渠道對品牌在高校開學(xué)季期間的營銷活動進行宣傳，這取決于品牌在開學(xué)季期間的活動規(guī)模大小，另外也要看活動發(fā)起品牌自身的預(yù)算具體情況決定。

　　在高校開學(xué)季期間結(jié)合校園公眾號、校園社群、校園KOL、校園微博等一定數(shù)量的校園線上推廣渠道是目前在高校開學(xué)季期間性價比較為高的校園推廣渠道!

　　二、校園活動營銷執(zhí)行前的準(zhǔn)備

　　1、活動物料的準(zhǔn)備

　　開學(xué)季所需要用到的校園路演場地、宣傳海報、宣傳單頁、二維碼、公眾號、品牌自己的社群的搭建等等。

　　2、宣傳物料的準(zhǔn)備

　　預(yù)熱和正式的營銷文案的推文、校園推廣渠道等等;

　　總結(jié)

　　在高校開學(xué)季期間所進行的校園活動營銷是一個十分繁雜的事，考慮的層面較為廣泛，細節(jié)也非常多，廣到在高校開學(xué)季活動營銷期間各類事宜的高度協(xié)調(diào)，細到在高校開學(xué)季活動營銷期間每篇推文、每條文案的正確性。

　　活動營銷是校園營銷推廣關(guān)鍵形式之一，它的作用不僅僅限于拉新、促活、轉(zhuǎn)化這些目的，同時還能提升品牌在校園市場之中的知名度和影響力，幫助擴展大學(xué)生消費群體。

　　當(dāng)品牌的開學(xué)季活動營銷結(jié)束后同樣也是需要做總結(jié)的，按照活動預(yù)計實際效果關(guān)鍵對分析不足的地方，并明確提出優(yōu)化方案建議，避免下次做在進行校園營銷活動時出現(xiàn)相同的問題!

校園營銷活動方案7

　　一、活動背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實踐能力，積極組織學(xué)生參加各項活動，如“就業(yè)大

　　賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境。在此背景下，廈門理工學(xué)院學(xué)生社團部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。

　　二、活動目的：

　　讓會員了解營銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學(xué)會策劃，并學(xué)會寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會員學(xué)會獨立思考，并鍛煉他們的'動手能。

　　三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。

　　四、主辦單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團部。

　　承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。

　　五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)

　　六、活動對象：廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。

　　七、活動時間：11月中旬—12月中旬。

　　八、活動地點：廈門理工學(xué)院。

　　九、活動流程：

　　大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結(jié)→大賽結(jié)束

　　詳情：

　　前期：宣傳11月15—11月20

　　(一)活動宣傳：

　　1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個;

　　2、三期宿舍樓下A3海報;

　　3、校后門入口宣傳欄A3海報;

　　4、四期宿舍樓下A3海報;

　　5、天橋橫幅一條;

　　6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

　　(二)場內(nèi)布置：

　　1、大背景寫真;

　　2、鋼架兩個。

　　(三)人員：

　　1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;

　　2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。

　　(四)報名：

　　1、營銷報名單制作;

　　2、在教學(xué)樓入口營銷報名及報名單的收取;

　　3、通知營銷介紹會時間地點。

　　中期流程：初賽11月20—12月04

　　(一)活動說明會11月20 晚6:30

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長播放協(xié)會視頻;

　　3會長說明活動內(nèi)容;

　　4介紹營銷策劃書大賽;

　　5現(xiàn)場答疑;

　　6結(jié)束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動內(nèi)容;

　　3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;

　　4現(xiàn)場答疑;

　　5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

　　6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動內(nèi)容;

　　3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

　　4現(xiàn)場答疑;

　　5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;

　　3參賽者做策劃書;

　　4會長發(fā)表結(jié)束會話;

　　5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　后期流程：復(fù)賽

　　(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07

　　1評分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書總分80分。

　　①文案結(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)

　　②概要(0-2.5)

　　③項目分析(0-5分)

　　④市場分析(0-15分)

　　⑤經(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)

　　⑥商品經(jīng)營(0-15分)

　　⑦商店管理(0-10分)

　　⑧經(jīng)費預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分)

　　⑨風(fēng)險及其退出機制(0-2.5分)

　　⑩開業(yè)策劃方案(0-10分)

　　2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

　　(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

　　1、復(fù)試準(zhǔn)備：

　　①地點和時間的選取

　　②復(fù)試題目的選取

　　③復(fù)試評委的邀請

　　④宣傳部通知復(fù)試同學(xué)參加

　　⑤一等獎一名，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。

　　2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比：

　　①放輕音樂(參賽選手入場);

　　②會長介紹活動內(nèi)容;

　　③會長播放ppt和考察規(guī)則;

　　④現(xiàn)場答疑;

　　⑤營銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;

　　⑥選取得勝者

　　3、嘉賓頒獎;

　　4、活動尾聲會長講話;

　　5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　十、活動經(jīng)費預(yù)算

　　1、鋼架一個;

　　2、A3海報3張;

　　3、橫幅一條;

　　4、宣傳單100張;

　　5、報名表80張;

　　6、大背景寫真一張;

　　7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點心;

　　8、參賽者的獎品

　　十一、工作人員安排：

　　宣傳部負責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負責(zé)此次大賽策劃工作;

　　辦公室負責(zé)此次大賽的報名，介紹，培訓(xùn)，回收策劃書，以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;

　　外聯(lián)部負責(zé)籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書評定人員等)

校園營銷活動方案8

　　一、活動主題：

　　“迎xx” xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋

　　二、活動時間：

　　20xx年8月15日——8月24日

　　三、活動地點：

　　xx書城xx店

　　四、參與人員：

　　市場部xx校區(qū)工作人員

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。

　　2、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

　　3、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次、

　　六、宣傳配合：

　　1、在xx書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

　　2、在xx書城xx店門口擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）*0、88cm（寬））

　　3、在xx書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）*2、0m（寬））

　　4、在xx書城xx店的.正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。

　　七、人員安排：

　　1、市場部

　　1）聯(lián)系xx書城xx店，進行活動方案的確定。

　　2）活動前的物料準(zhǔn)備

　　3）活動細節(jié)的總指揮

　　4）整體活動的效果評估

　　2、xx校區(qū)咨詢師

　　1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學(xué)生家長

　　2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作

　　3）后續(xù)測試效果的跟蹤

　　八、物料準(zhǔn)備及費用預(yù)算

　　序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費用用途備注

　　1、宣傳kt板b4 40元/平方1 2

　　2、宣傳海報0.58cm（長）*0.88cm（寬）20元/平方1 10

　　3、宣傳噴繪4.7m（長）*2.0m（寬）16元/平方1150

　　4、漲分宣傳單3折頁0、115 500 57、5校區(qū)提供

　　5、學(xué)大練習(xí)本

a 5 0、63 150 94、5校區(qū)提供

　　b 4 1、1 50 55校區(qū)提供

　　6精美本子8 30 240

　　7 xx標(biāo)志20 2 40

　　8精美小公仔8 20 160

　　合計602

　　活動持續(xù)時間為9天

　　總共活動費用：602元

校園營銷活動方案9

　　一、主題及目標(biāo)

　　1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

　　二、時間及地點

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。

　　三、推廣方式

　　1、贈品促銷

　　活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化最廣化。

　　2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。

　　3、同學(xué)之間面對面的銷售

　　直接與自己的同學(xué)進行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任

　　4、強勁的宣傳風(fēng)暴

　　(1)充分運用黑板宣傳

　　在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；

　　(3)傳單宣傳到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。在校內(nèi)的`qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

　　四、重點推出

　　奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……

　　五、人員安排

　　亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責(zé)，明確分工到個人）選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六、實施階段人員注意事項

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲。

　　七、其余：

　　1）預(yù)算控制力求達到最合理

　　2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

校園營銷活動方案10

　　前言：為貫徹經(jīng)濟學(xué)會“普及經(jīng)濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團委與經(jīng)濟學(xué)會研究決定，經(jīng)濟學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。

　　一、大賽主題

　　激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機

　　二、參賽時間

　　XX年4月上旬—XX年5月上旬

　　三、參加對象

　　安師大全日制在校本科生

　　四、參賽形式

　　團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊，強強聯(lián)合。

　　五、比賽進程

　　（一）比賽報名：4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

　　（二）作品提交：報名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的`主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓(xùn)，并對大賽所設(shè)置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。

　　（三）初賽：4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復(fù)賽（營銷實戰(zhàn)）。

　　（四）復(fù)賽(營銷實戰(zhàn))：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。

　　（五）決賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現(xiàn)場答辯。現(xiàn)場頒獎及表彰。

　　六、獎項設(shè)置與學(xué)分認證

　　對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認證，認證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項分值只計最高分，不得重復(fù)計算。具體分值認證如下表：級別學(xué)分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0

　　七、注意事項

　　1、各團隊報名時需標(biāo)記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細節(jié)。

　　2、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。

　　3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負責(zé)人

校園營銷活動方案11

　　一、活動目的：

　　本次校園營銷技能大賽以展銷會的形式開展，活動是為了響應(yīng)學(xué)院培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的號召和培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生了解真實營銷市場需求，集職業(yè)技能鍛煉、專業(yè)技能比賽和職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實戰(zhàn)型教學(xué)平臺。與此同時，為今后河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的宣傳打造了一張注重學(xué)生實踐的名片。

　　二、活動時間：

　　20xx年5月28日--20xx年5月31日（具體時間流程詳見開幕式策劃書）

　　三、活動對象：

　　全院師生

　　四、活動地點：

　　工院北院實訓(xùn)大樓前廣場（如遇惡劣天氣改為北院大食堂）

　　五、活動方式:

　　1、工貿(mào)系市場營銷專業(yè)共有三個班，每個班學(xué)生自由結(jié)成團隊人數(shù)控制在5--10個人。

　　2、每個團隊可以根據(jù)自己的現(xiàn)實情況

　　（1）可以通過拉贊助將校外商家（移動、聯(lián)通、哇哈哈、康師傅等等）的商品在校內(nèi)推銷；

　　（2）可以利用校外夜市的一些商家跟他們談好拿貨并記錄好商品數(shù)量，以及談好出現(xiàn)損壞如何賠償，盈利如何分成；

　　（3）也可以團隊集資到批發(fā)市場進貨。

　　3、每一個團隊要在5月10日前確定好經(jīng)營項目，并找到一到兩位部長協(xié)助和支持，每個團隊選出一名隊長在組委會登記團隊信息。

　　六、前期準(zhǔn)備工作

　　1、深入調(diào)查、了解行情，展銷會的目標(biāo)顧客是工院師生，經(jīng)營商品首先要考慮師生日常生活學(xué)習(xí)的'需要。

　　2、申請好活動場地，實訓(xùn)樓前廣場，規(guī)劃場地、劃分好區(qū)域

　　七、宣傳工作

　　展會宣傳主要分為對內(nèi)和對外，在對內(nèi)宣傳上，全面整合校內(nèi)外宣傳資源，以最敏銳的視角和最快的速度宣傳報道本次展銷會的最新消息；對外宣傳上，整合有利資源，采取多渠道宣傳方式對周邊高校進行宣傳。另外，注意與各校的廣播站有效聯(lián)系。

　　1、第一小組：負責(zé)河北師范大學(xué)西校區(qū)（東院、西院）、河北師范大學(xué)民族學(xué)院、的宣傳工作。

　　2、第二小組：負責(zé)河北師范大學(xué)匯華學(xué)院、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)學(xué)院、河北公安警察職業(yè)學(xué)院、等。此外，這里培訓(xùn)機構(gòu)、技術(shù)學(xué)校也很多。的宣傳工作。

　　3、第三小組：負責(zé)石家莊經(jīng)濟學(xué)院華信學(xué)院、河北科技大學(xué)長安醫(yī)學(xué)院、河北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、的宣傳工作。

　　4、第四小組：負責(zé)石家莊女子學(xué)院、石家莊外語翻譯學(xué)院、石家莊法商學(xué)院、河北文理學(xué)院、河北稅務(wù)學(xué)校的宣傳工作。

　　以上學(xué)校的宣傳主要通過兄弟院校學(xué)生會和社團的之間的關(guān)系，發(fā)放傳單和海報。

　　5、第五小組：負責(zé)紅旗大街以及校外其他地區(qū)的宣傳工作。專門安排人員在石家莊大學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的各大貼吧、論壇上發(fā)布展會相關(guān)信息，吸引人氣。

　　6、第六小組：負責(zé)本學(xué)院的宣傳工作。

　　(1)利用大一學(xué)生晚自習(xí)時間到教室發(fā)放傳單，這樣大一的學(xué)生知曉率能幾乎達到100%；

　　(2)通過學(xué)生會和社團的渠道將傳單發(fā)放大二和大三學(xué)生的宿舍，這樣大二和大三學(xué)生的知曉率將達到95%以上。

　　(3)同時在教學(xué)樓和食堂等人流量大的公告欄上貼上宣傳海報。

　　7、其他同學(xué)用其他方式進行宣傳。

　　宣傳方式具體有以下幾種，并且已經(jīng)開始實施宣傳計劃。

　　(1)海報宣傳：設(shè)計活動宣傳方案，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下、食堂、教學(xué)區(qū)以及宣傳欄。

　　(2)廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍內(nèi)多時段的播放，擴大本次會展在校園的知名度。

　　(3)橫幅宣傳：在校園內(nèi)各條交通要道拉宣傳橫幅，穩(wěn)固宣傳。

　　(4)人脈宣傳：利用參與人員與周邊學(xué)校的朋友關(guān)系在別校加大宣傳。

　　(5)傳單宣傳：展會之前覆蓋周邊學(xué)校。

　　(6)網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進行宣傳。

　　河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳.

　　八、經(jīng)費預(yù)算

　　附：開幕式策劃案

　　一、開幕時間：20xx年5月28日

　　二、開幕地點：實訓(xùn)樓前廣場

　　三、開幕負責(zé)人：營銷專業(yè)各部長

　　現(xiàn)場秩序協(xié)調(diào)和維護由組織部（夏增飛）負責(zé)，

　　現(xiàn)場通信員以及后勤服務(wù)由實踐部（喬云亮）負責(zé)，

　　現(xiàn)場器材準(zhǔn)備由女生部（李佳偉）負責(zé)，

　　現(xiàn)場節(jié)目以及主持人由文藝部（暴珂）負責(zé)，

　　開幕前和開幕式宣傳材料制作由宣傳部（馬軍）負責(zé)，

　　現(xiàn)場統(tǒng)計工作由學(xué)術(shù)部（周倫）負責(zé)

　　九、開幕式注意事項

　　1、開幕前一天將所有要用到的器材備好放在統(tǒng)一的地方，主要器材包括音響話筒、樂隊樂器、地毯、幕布（由宣傳部設(shè)計制作）、剪彩彩帶、剪刀。

　　2、開前一天下午劃分場地，找好電源等任務(wù)。

　　3、各團隊負責(zé)人開會進行最后培訓(xùn)

　　十、當(dāng)天流程

　　1、3:00 樂隊音樂開場

　　2、3:05 主持人致開場詞歡迎各位嘉賓的到來

　　3、3:10 有請各位嘉賓上臺剪彩

　　4、3:15 領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式開始并致詞

　　4、3:20 主持人上臺致謝

　　5、3:25--3:40 獻上歌曲相聲（要與大賽精神相關(guān)）

　　歡迎領(lǐng)導(dǎo)老師參觀賽場、選購商品

　　同時歡迎各位同學(xué)選購商品

　　活動進入比賽時間，各部部長陪同各位領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)離開時各部長送領(lǐng)導(dǎo)，開幕式結(jié)束。

校園營銷活動方案12

　　一、活動背景

　　為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，我們XT668團隊積極響應(yīng)XT668營銷團隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們XT668團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！

　　二、活動目的、意義和目標(biāo)

　　我們XT668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。

　　三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場

　　1、目標(biāo)產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運動產(chǎn)品

　　2、目標(biāo)市場：師院所有在校學(xué)生，尤其是有經(jīng)常運動的同學(xué)和20xx級、20xx級的新生。

　　四、SWOT分析

　　（一）競爭優(yōu)勢（strength）

　　1、潛在的市場

　　在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學(xué)生，每天都要進出食堂、超市，只要有性價比高的'產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場”！

　　2、有很大的需求

　　據(jù)我們的調(diào)查所知：A區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進出食堂和奎生超市，C區(qū)也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學(xué)生喜歡運動，和購買廉價商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

　　3、有實力雄厚的人力資源

　　我們XT668團隊的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則！

　　（二）競爭劣勢（weakne）

　　1、市場的不確定性

　　鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場已經(jīng)有過多次促銷，許多同學(xué)（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準(zhǔn)備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。

　　2、克服劣勢的途徑

　　憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們XT668團隊定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

　　（三）機會（opportunity）

　　正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育著大量的機遇。

　　（四）威脅（threat）

　　1、競爭激烈

　　由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場銷售氣氛把握，應(yīng)該問題不大。

　　2、信息的相對封閉性

　　由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑有了風(fēng)險。

　　針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結(jié)努力下，定能克服困難，取得最終目標(biāo)！通過以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備，抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

　　五、活動參與者及人事安排

　　隊長

　　宣傳總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)

　　策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)

　　現(xiàn)場把控環(huán)保總監(jiān)

　　備注：

　　劉維廣負責(zé)全隊的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的配合，帶領(lǐng)全隊團結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；

　　劉維廣負責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；顏良軍負責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷售；

　　劉維廣負責(zé)所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作；伍先華負責(zé)產(chǎn)品的主要銷售工作；

　　汪汨光負責(zé)后勤的主要銷售工作。

　　六、資源需求

　　1、銷售人員：團隊成員，7人