導購提成方案

時間：2024-09-24 14:58:06 方案我要投稿

導購提成方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的導購提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

導購提成方案

導購提成方案1

　　結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成:

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資:

　　1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月以上達成有效業績為三星

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月以上達成有效業績為二星

　　單月個人達成有效業績為一星

　　全月無業績為不享受星級待遇

　　2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:

　　三星營銷員基本工資:

　　5000元

　　二星營銷員基本工資:

　　4000元

　　一星營銷員基本工資:

　　3000元

　　無星級營銷員基本工資:

　　2500元

　　連續2個月無業績，按其基本工資80%發放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標準:

　　3.0%

　　二星營銷員提成標準:

　　一星營銷員提成標準:

　　四、業務應酬費用:

　　公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;

　　非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

　　申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

　　五、團隊業績:

　　由2人協同開發業務視為團隊業績

　　主要開發者享受80%業績;協助開發者享受20%

　　主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成;協助開發者享受20%

　　六、業績認定與提成發放:

　　每月1日為計算上月業績截止日

　　以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

　　財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

　　七、激勵獎金:

　　每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

　　年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放

導購提成方案2

　　為實現本公司業務增長需求，提高產品銷售業績，加強產品宣傳效果，本公司需要一批優秀的.導購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現提出以下薪資方案：

　　一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調動員工作積極性

　　二、薪資構造：

　　導購員：發放月薪=底薪+提成

　　臨時促銷員：發放工資=底薪+提成

　　三、底薪設定：導購員：底薪800元一個月，保底工資為1500元臨時促銷員：底薪60元一天

　　四、底薪發放：導購員按月結算，發放日期為每月的25號;臨時促銷員按天結算，活動當天現金發放

　　五、提成設定：

　　導購員：提成按量計算，對于低端機，提成10元一臺，包括機型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機提成15元一臺，包括機型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機一個月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個月總銷量達到100臺，再發額外獎金200元;

　　臨時促銷員：提成按量計算，活動當天，促成購買交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷售超過10臺，再發額外獎

　　金50元

　　六、提成發放：導購員：費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月25號

　　臨時促銷員：費用提成隨底薪一起活動當天發放

　　七、本規定自月日起開始實施

　　湖南暖洋洋電器有限公司年9月18日

導購提成方案3

　　一、目的：

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于徽海云商市場開拓部，不屬市場開拓部的，公司另外制定獎勵制度。

　　三、市場人員薪資構成：

　　1、銷售人員的薪資由保底薪、提成構成;

　　2、發放月薪=保底薪+提成

　　四、市場人員底薪設定：

　　市場人員試用期工資統一為20xx元，經過試用期考核進入正式工作期限。

　　五、市場開拓人員工資及提成：

　　試用期市場開拓員第一個月不設定銷售任務，第二、三個月設定聯盟商家對接任務。A第二個月商家聯盟對接任務額5家以上含5家并不低于一家商家產生有效業績.B、第三個月商家聯盟對接任務額10家以上含10家不低于三家商家產生有效業績。工資方式如下：

　　1、國際聯盟未產生有效業績，當月保底工資為20xx元。

　　2、當月銷售國際聯盟一單提成7500元儲值，可提現7500x0.63=4725元，即當月工資.

　　3、當月完成銷售二單，提成15000元儲值，可提現，即當月工資，另補助交通費、通訊費現金500元。

　　4、當月完成銷售三單及以上提成7500xn=X元儲值，可提現，即當月工資，另補助交通費、通訊費現金500元及公司現金獎勵500+。

　　試用期為3個月，在試用期內未有國際聯盟有效業績也未完成商家對接任務，公司有權給予辭退。

　　以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務淘汰制方式。

　　六、推薦新人獎

　　為了實現公司全員營銷策略，特制定推薦新人獎。

　　即公司全體人員推薦客戶到公司接受公司模式推廣學習或引薦客戶成為公司市場開拓人員可獲得公司獎勵積分200，不可提現。推薦客戶簽單成功的，獎勵等同于市場銷售人員。

　　七、激勵制度：

　　活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的'戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)

　　4、各種銷售激勵獎獎分別在各月工資發放;(如業務員未工作到年底年獎金不予發放)

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

　　7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額3倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、實施時間：

　　本制度自20xx年4月23日起開始實施。

　　九、解釋權：

　　本制度最終解釋權歸公司市場開拓部所有。

導購提成方案4

　　為實現本公司業務增長需求，提高產品銷售業績，加強產品宣傳效果，本公司需要一批優秀的導購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現提出以下薪資方案：

　　一、目的：

　　建立合理而公正的`薪資制度，有利于調動員工作積極性

　　二、薪資構造：

　　導購員：發放月薪=底薪+提成

　　臨時促銷員：發放工資=底薪+提成

　　三、底薪設定：

　　導購員：底薪800元一個月，保底工資為1500元臨時促銷員：底薪60元一天

　　四、底薪發放：

　　導購員按月結算，發放日期為每月的25號;臨時促銷員按天結算，活動當天現金發放

　　五、提成設定：

　　臨時促銷員：提成按量計算，活動當天，促成購買交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷售超過10臺，再發額外獎金50元

　　六、提成發放：

　　導購員：費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月25號

　　臨時促銷員：費用提成隨底薪一起活動當天發放

　　七、本規定自20xx年xx月xx日起開始實施

導購提成方案5

　　一、目的

　　為了激勵銷售人員更好的完成任務，提升銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率

　　二、適用范圍

　　銷售部

　　三、制定本方案遵循的原則

　　1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵和利潤激勵的雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、可操作性原則：即數據易于獲取和計算。

　　四、銷售價格管理

　　1、公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　3、產品價格不得低于公司的指導價格。

　　五、銷售部門及薪資構成內容

　　1、銷售部門分成產品銷售，渠道銷售，項目銷售，外貿銷售。

　　2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產品銷售、渠道銷售、項目銷售、外貿銷售的提成方法各不同)

　　3、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算方式

　　1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計算提成。

　　2、完成公司的銷售任務方可提成。

　　3、執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按超出的毛利的10%。

　　七、銷售費用管理

　　1、銷售費用包含銷售人員的底薪，交通費，差旅費，招待費、銷售折讓等銷售員經手的費用。

　　2、銷售費用按銷售額的4%計提，超出部分不予報銷。

　　八、提成的計算標準

　　1、產品銷售的'提成計算方法：在完成銷售任務的前提下，整體銷售的毛利率達到31%，按銷售額的1%計算提成;毛利率小于10%時，不計提成;毛利大于10%小于20%時，按銷售額3‰計算提成;毛利大于20%小于30%時，按銷售額的6‰計算提成。

　　2、渠道銷售根據公司的指導價格發展經銷商或代理商，提成按銷售額的5‰計算。

　　3、項目銷售與項目經理共享提成，項目經理提成比例固定為5‰。項目毛利率達到50%時，按項目金額的2.5%計算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項目毛利率低于10%時不計算提成。

　　4、外貿銷售的提成計算方法：在完成銷售任務的前提下，整體銷售的毛利率達到41%，按銷售額的2%計算提成;毛利率小于10%時，不計提成;毛利率大于10%小于20%時，按銷售額3‰計算提成;毛利率大于20%小于30%時，按銷售額的6‰計算提成;毛利率大于30%小于40%時，按銷售額的1%計算提成。

　　九、提成發放原則

　　1、提成每月計算發放，發放依據客戶回款率100%。

　　2、公司每月發放70%的提成，每個季度再發放15%，每年再發放15%。

　　3、如員工中途離職，未發放的提成扣除不發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗們需求進行調崗或辭退。

　　十、特別規定

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十一、附則

　　1、本方案自20xx年1月份開始實施。

　　2、本方案由公司總經辦負責解釋。

導購提成方案6

　　1、導購員、店長的薪酬實行有底薪的業績提成制。業績提成按成交折扣后的銷售額的百分比提取;獎金按每月累計銷售業績的百分比發放。

　　按職級底薪分為五檔:

　　實習導購員資深導購員實習店長店長資深店長

　　1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月

　　按個人月累計業績(不含訂金)底薪標準

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個人月累計業績(含)以上以上以上上

　　底薪標準1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

　　2、業績提成比例:(所有常規產品，均按市場統一牌價6折(含)以上價格銷售，特殊情況不得低于市場統一牌價5折銷售，活動特價、促銷產品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計入個人月累計銷售業績)

　　6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

　　提成比例10% 9% 8% 4%

　　3、獎金發放比例:個人月累計銷售業績5000元為考核指標，低于5000元不享有獎金分配。連續3個月個人月累計銷售業績低于5000元，基本工資降至1000元。

　　個人月累計銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

　　金額(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%

　　4、禮品贈送標準:(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈送，須登記造冊，由店長全權負責管理及監督)

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費金額(含)以上以上以上上

　　贈送禮品價值100 300 500 800

　　5、多人合作的按勞務比例分配提成;屬于公司有關系的`工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。

　　6、業績考核:自然進店客戶量充足而無業績的,當月底薪發90%;連續2個月無業績底薪

導購提成方案7

　　一、目的：

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷售人員薪資構成：

　　1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成;

　　2、發放月薪=底薪+提成

　　四、銷售人員底薪設定：

　　銷售人員試用期工資統一為20xx元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

　　五、銷售任務提成比例：

　　銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的`比例設定銷售提成百分比;

　　3、提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價銷售提成

　　4、銷售提成比率：

　　(一)銷售人員：

　　(二)副總監銷售提成：

　　(三)銷售總監提成：

　　以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20‰比例制作。

　　(四)銷售招待費報銷制度：

　　銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監與銷售副總監才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。

　　5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

　　6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;

　　7、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：

　　(一)高價產品提成按照以下計算辦法實行：

　　高價產品-(代理產品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤業務人員提成比例：凈利潤XX30﹪=銷售人員實際提成

　　8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

　　9、公司代理產品提成：

　　(一)代理產品提成按照以下計算辦法實行：

　　代理產品-(代理產品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤業務人員提成比例：凈利潤XX30﹪=銷售人員實際提成

　　七、激勵制度：

　　活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

　　7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、實施時間：

　　本制度自20xx年1月1日起開始實施。

　　九、解釋權：

　　本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。

導購提成方案8

　　首先，我銷售中心謹代表XX公司全體員工向戰斗在市場一線的全體同仁們致以節日的問候：辛苦了!!

　　鑒于近期XX品牌在各店銷售明顯下降，為加強XX公司產品在年底旺季的銷售，擴大XX產品的.知名度，完成各專賣店的銷售目標，實現XX公司與經銷商的共同發展，故XX工廠將采取針對性更強，更具競爭力的營銷手段來捍衛我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長期來對XX品牌產品的深情厚愛!現綜合各方面實際情況及現狀了解，XX工廠作出如下營業員激勵方案：

　　一、以青田系統的出庫清單(無論是否專區導購)為準，正價產品XX工廠直接按開單實收金額的百分之1給予兌現該開單導購，(每單最高為獎勵500元)。

　　二、參加特惠活動產品及特價產品XX工廠直接按千分之五兌現該開單導購。

　　三、若在一張訂單里出現正價產品及特惠和特價產品，正價產品同1方案兌現，特惠和特價產品將按2方案兌現。 (餐椅，藤器不享受活動)

　　具體方法：

　　由青田的相關行政部門每月擬出開單營業員名額及銷售明細匯總傳給XX工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認單回我中心，我銷售中心將按照此表每月專款匯至青田相關部門，由青田相關部門予以實施發放，并制作表格回傳我司，(表格需導購簽字，并留下聯系方式)便于確認，謝謝合作!!，活動結束時間另行通知，本次活動最終解釋權歸XX家具制造有限公司。