開盤的活動方案

時間：2021-01-12 17:47:55 方案我要投稿

關(guān)于開盤的活動方案

　　一、活動主題：

關(guān)于開盤的活動方案

　　二、活動時間：A:**年11月9日19：３０－2１：００

　　B:**年11月10日09：00—11：00

　　三、活動地點：花香維也納售樓處

　　１、推廣需要：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項目最大價值，呼應(yīng)客群的重要情感；

　　２、客戶重視：通過在現(xiàn)場舉辦活動，使客戶強烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性

　　四、人員邀請：

　　１、以請柬形式邀請目前預(yù)定項目的排號客戶和一期業(yè)主；

　　２、相關(guān)媒體資源，尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報，燕趙都市報

　　（備注：為更多的聚斂人氣，活動前報廣有專門的活動信息說明，可以告知受眾，持當(dāng)天報廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開盤活動當(dāng)天簽到券，告知活動當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎，每期報廣都告知，造成活動神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。

　　五、活動目標(biāo)：

　　進(jìn)一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴大影響力，持續(xù)刺激市場、保持

　　較高的銷售消化速度。

　　六、活動基礎(chǔ)考慮：

　　1）老帶新優(yōu)惠

　　開盤前已積累的意向客戶，是實現(xiàn)老客戶帶新客戶，迅速完成銷售的客群基礎(chǔ)，對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費，贈送購房代金券）

　　2）與本地著名音樂學(xué)校的簽約儀式，同時聘請該音樂學(xué)校校長為會所藝術(shù)顧問

　　（此活動亦可開盤前舉辦）

　　借助音樂學(xué)校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目，未來由其提供相應(yīng)的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關(guān)培訓(xùn)活動。

　　3）成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典

　　愛樂沙龍俱樂部的成立，為后期活動打下了堅實的人脈基礎(chǔ)，使后期活動順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng)，給客戶足夠信心和體面，強化音樂主題賣點，活動過后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎(chǔ)。

　　4）“維也納浪漫之旅”抽獎

　　前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶，都發(fā)放抽獎卡，開盤當(dāng)天現(xiàn)場抽出大獎，中獎?wù)攉@贈為期3——7天維也納浪漫之旅。

　　5）音樂酒會

　　輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂文化社區(qū)，緊扣主題舉行開盤活動，表達(dá)花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式，鎖定目標(biāo)客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。

　　七、活動目的：

　　1）通過開盤慶典儀式、愛樂沙龍俱樂部成立慶典、老帶新優(yōu)惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣，引爆開盤引發(fā)轟動，制造新關(guān)注熱點；

　　2）通過開盤促銷積累新客源；激活口碑效應(yīng)廣為傳播，擴大客源區(qū)域，挖掘潛在客戶群，有效鎖定目標(biāo)群；

　　3）使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交；

　　4）酬謝已定、已簽約之老客戶，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤消化速度。

　　第二部分

　　一、出發(fā)點和重點

　　此次活動的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動的主題策劃方案。

　　在這個方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點和重點是：

　　１、如何讓這個活動在滿足銷售認(rèn)購任務(wù)和愛樂沙龍慶賀目的的同時，有項目個性和氣質(zhì)的傳達(dá)？

　　２、如何讓活動的'策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？

　　３、如何在1.5個小時的活動中，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時能夠有核心亮點出現(xiàn)，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。

　　二、整體現(xiàn)場：

　　1）入場處巨大的背板上有本次活動主題“花香維也納愛樂沙龍成立&花香維也納***音樂學(xué)校簽約儀式暨圓舞曲開盤慶典”的字樣。同時，“愛樂沙龍”首次在人們面前出現(xiàn)，激發(fā)人們對它的了解欲望；

　　2）自助式西點布場在一側(cè)，不設(shè)座位，隨時可以走動，調(diào)動活動熱情，可以多容納客戶，售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現(xiàn)場布置；

　　3）接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶從簽到時即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶簽到時除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項目資料外，還會有一張嘉賓卡，后續(xù)活動及抽獎均以此卡進(jìn)行。

　　4）音樂：邀請現(xiàn)場樂隊演出，制造現(xiàn)場氣氛，小型音樂會；

　　5）主持人：選擇具有影響力及極強的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則，帶動互動參與，活躍氣氛。

　　6）領(lǐng)導(dǎo)講話：在活動開始時，花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡短講話，宣布正式開盤剪彩儀式隆重進(jìn)行。

　　三、活動流程：

　　（1）來賓、客戶到現(xiàn)場簽到

　　（2）主持人出場、告白

　　（3）現(xiàn)場樂隊奏樂助興

　　（4）領(lǐng)導(dǎo)登場、講話，宣布開盤慶典開始，

　　（5）音樂學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式

　　（6）領(lǐng)導(dǎo)宣布花香維也納“愛樂沙龍”俱樂部成立，有請推選出的沙龍會長宣讀俱樂部宗旨，會員章程，會員特權(quán)（和石家莊一些高檔休閑娛樂場所聯(lián)合推出的只針對愛樂會員的優(yōu)惠政策），同時宣布社區(qū)大型音樂會所落成時間，宣布屆時將和高等音樂名校簽約，聯(lián)手承辦藝術(shù)幼兒園、音樂講座、專題音樂會等等活動，成為石家莊的名流活動場

　　（7）音樂，香檳開啟

　　（8）現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始，首先宣布老帶新政策（老客戶介紹新客戶并成交（簽合同），老客戶與新客戶各獲得價值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費。）

　　（9）之前內(nèi)部認(rèn)購者抽獎，中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”

　　（10）到場客戶參與幸運抽獎，抽獎?wù)攉@贈小禮品

　　（11）現(xiàn)場樂隊助興，自助西餐會、現(xiàn)場音樂會開始

　　（12）活動結(jié)束，賓主盡興而歸

　　第三部分

　　開盤活動結(jié)束。

　　開盤成功。

　　每一位客戶都盡興而歸。

　　項目及到來的所有客戶及媒體朋友得到廣泛傳播，提升美譽度和知名度。

　　希望后續(xù)能夠有媒體的軟文支持，將活動豐富進(jìn)客戶通訊，為接下來活動積累了人氣，繼續(xù)后期全面推廣行為。