促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2021-01-10 11:17:03 方案我要投稿

【推薦】促銷活動(dòng)方案范文集合10篇

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

【推薦】促銷活動(dòng)方案范文集合10篇

促銷活動(dòng)方案篇1

　　一、目的：

　　為了抓裝五一”黃金周銷售機(jī)會(huì)，帶動(dòng)新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)，特此推出娛樂(lè)贈(zèng)品，我們之所以推出娛樂(lè)贈(zèng)品，源于旅游的風(fēng)尚和激起兒時(shí)的回憶。贈(zèng)品不是孤立的東西，它必須承載一定的功能和聯(lián)想。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見(jiàn)又非常普及的一種娛樂(lè)休閑活動(dòng)，加之又沒(méi)有年齡、性別、時(shí)間、地點(diǎn)的限定。如何讓消費(fèi)者與我們的贈(zèng)品產(chǎn)生聯(lián)想、使之品牌達(dá)到推廣和銷售的目的？鑒于此我們一致選定了雙面棋作為五一節(jié)假日的促銷贈(zèng)品來(lái)帶動(dòng)銷售，同時(shí)禮品較低的成本價(jià)配發(fā)給大家！謝謝各位合作！

　　二、贈(zèng)品：

　　雙面棋單價(jià)：6。5元/盒功能：每盒兩種棋

　　三、主題：

　　轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣只要你來(lái)

　　購(gòu)物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋（特價(jià)及配飾品除外）

　　四、時(shí)間：

　　5月1日——5月9日

　　五、范圍：

　　全國(guó)所有專賣店（特價(jià)店除外）

　　六、宣傳品制作：

　　1、門口吊牌、a3pop、高架、矮架等（設(shè)計(jì)時(shí)以棋的功能和視覺(jué)強(qiáng)烈沖擊元素相配合）

　　2、特制小海報(bào)（內(nèi)容：買一送棋）

　　3、導(dǎo)購(gòu)員胸貼

　　七、推廣要求：

　　形象——通過(guò)門口吊牌、a3pop、高架、矮架、等營(yíng)造節(jié)日和促銷的氛圍。

　　人員——熟悉活動(dòng)主題，士氣激昂

　　店堂——店鋪環(huán)境：按照陳列要求，店鋪保持干凈、整齊

　　音樂(lè)——播放一些節(jié)奏感強(qiáng)的音樂(lè)，營(yíng)造賣場(chǎng)的節(jié)日和促銷氣氛以提高顧客的購(gòu)買欲

　　八、廣播稿

　　顧客朋友們：大家好，歡迎光臨交叉點(diǎn)專賣店，又是一年五一勞動(dòng)節(jié)了，生活快節(jié)奏的你是否還在忙忙碌碌呢；或還在為你的理想目標(biāo)而努力拼搏著，那么此時(shí)此刻，你是否在節(jié)假日前為自已選擇快捷輕松方式呢？那就來(lái)點(diǎn)擊交叉點(diǎn)“轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣、只要你來(lái)”的輕松健吧！我們推出購(gòu)物即送攜帶方便的軍棋、陸棋、跳棋、圍棋多樣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)棋的活動(dòng)！不管你是否出差，是否旅游，還是在運(yùn)動(dòng)，或是在家里，只要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你的手，輕松時(shí)刻隨意享受！最后，交叉點(diǎn)全體員工祝你節(jié)日快樂(lè)！

　　九、導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)

　　你好，歡迎光臨交叉點(diǎn)專賣店，我們正在開(kāi)展“購(gòu)物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋”推廣活動(dòng)，請(qǐng)隨便看一下。

促銷活動(dòng)方案篇2

　　一、活動(dòng)背景：

　　又一年五一黃金周的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷，提升短期營(yíng)業(yè)額；

　　2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)昌達(dá)燈飾沐浴城的認(rèn)知與信任，從而鞏固并提升長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率；

　　3、打造“昌達(dá)”品牌，奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；

　　4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達(dá)”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢(shì)。

　　三、活動(dòng)主題：

　　相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周

　　備選：昌達(dá)中國(guó)行，五一樂(lè)翻天

　　四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛五一，樂(lè)享昌達(dá)豪禮！

　　昌達(dá)燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金周

　　五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日至20xx年5月3日

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？

　　即日起，消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

　　1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）

　　2、5月2號(hào)，3號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

　　3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性

　　2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由商家自行確定

　　3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

　　解析：

　　利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

　　相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡

　　搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！

　　瘋狂搶購(gòu)日為5月1號(hào)

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

　　2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍；

　　3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制；

　　4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。

　　5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

　　6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。

　　解析：

　　此活動(dòng)主要為積累人氣，5月1號(hào)此天吸引顧客來(lái)昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。

　　相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

　　活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

　　A+B 狂歡價(jià)：2XXX元A+B+C 狂歡價(jià)：3XXX元

　　產(chǎn)品類型集合如下：

　　A：座便器：（3款）

　　B：浴室柜：（2款）（含龍頭）

　　C：淋浴龍頭：（3款）

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)品型號(hào)由商家確定

　　2、套餐價(jià)格由商家確定

　　3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

　　解析：

　　此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。

　　相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

　　1. 活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿20xx元（不含特價(jià)、需付定金40%左右）即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4024可以參加兩次，依次

　　類推。

　　2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　一等獎(jiǎng)：2００元

　　二等獎(jiǎng)：1００元

　　三等獎(jiǎng)：5０元

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）

　　一等獎(jiǎng)：2００元（占比10％,共兩小格）

　　二等獎(jiǎng)：1００元（占比20％，共四小格）

　　三等獎(jiǎng)：5０元（占比30％，共六小格）

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）

　　2、具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

　　3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。

　　4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。

　　5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。

　　6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

　　解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

　　相約狂歡五：狂歡昌達(dá)，愛(ài)心傳遞

　　活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡，后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)的9.

　　活動(dòng)，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品（單筆交易額滿xxx元）。

促銷活動(dòng)方案篇3

　　開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)是促銷活動(dòng)中最重要的一種，因?yàn)樗挥幸淮危遗c潛在顧客是第一次接觸，顧客對(duì)XXX購(gòu)物廣場(chǎng)的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象，將會(huì)影響其日后是否再度光臨XXX購(gòu)物廣場(chǎng)的意愿。所以經(jīng)營(yíng)者對(duì)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)都十分重視，希望能通過(guò)促銷活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。通常開(kāi)業(yè)當(dāng)日的業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的5倍左右。在零售業(yè)一個(gè)良好的促銷主題往往會(huì)產(chǎn)生較大的震撼效果，所以針對(duì)新店開(kāi)業(yè)應(yīng)整合內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題，制定開(kāi)業(yè)促銷方案。在促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字：

　　一是“新”，即促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號(hào)要富有新意，這樣才能吸引人;

　　二是“實(shí)”，即簡(jiǎn)單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在地得到更多的利益。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　月日至日

　　二、活動(dòng)主題：

　　熱烈祝賀XXX購(gòu)物廣場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)——活動(dòng)進(jìn)行中

　　三。開(kāi)業(yè)前活動(dòng)宣傳：

　　開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳

　　1、電視臺(tái)宣傳

　　2、流動(dòng)宣傳車3輛—5輛

　　3、報(bào)紙15000份

　　4、大型文藝晚會(huì)（聯(lián)系供應(yīng)商免費(fèi)提供，最好連續(xù)三天演出）

　　5、廣告氣球印刷20xx個(gè)

　　6、開(kāi)業(yè)吊旗

　　7、彩虹拱門，提前約定，讓廠家多支持（開(kāi)業(yè)期間撐放越多越好）。

　　8、街頭的跨路橫幅

　　9、開(kāi)業(yè)豎幅（讓供應(yīng)商提供條幅內(nèi)容，收取供應(yīng)商每條50元的費(fèi)用，我們統(tǒng)一制作）

　　10、提前3—5天發(fā)放XXX購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的快訊（注明開(kāi)業(yè)的商品的促銷價(jià)格――由供應(yīng)商提供特價(jià)）

　　11、店頭海報(bào)（開(kāi)業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得XXX購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡）列出會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容。

　　12、給XXX的商鋪老板發(fā)放會(huì)員卡（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等）

　　13、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服，發(fā)放工牌，統(tǒng)一形象，規(guī)定認(rèn)他們?cè)谏舷掳嗟穆飞媳仨毚?/p>

　　14、XXX購(gòu)物廣場(chǎng)員工的自身宣傳，親戚朋友相互轉(zhuǎn)告

　　15、專人負(fù)責(zé)活動(dòng)與政府機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)務(wù)單位剪彩，提前5天發(fā)放請(qǐng)柬，負(fù)責(zé) 開(kāi)業(yè)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持，來(lái)賓接待，要確定具體講話領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)言稿及站次等相關(guān)程序等。

　　16、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，店外插旗20個(gè)（XXX購(gòu)物廣場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)）

　　17、準(zhǔn)備：紅地毯、音響、攝照、攝像、開(kāi)業(yè)禮炮、剪彩全套道具、主持人、貴賓胸花，開(kāi)業(yè)儀式流程等：（建議由專業(yè)的慶典公司全權(quán)負(fù)責(zé)）在以上的廣告準(zhǔn)備好之后―――開(kāi)業(yè)

　　四、開(kāi)業(yè)慶典

　　第一天

　　開(kāi)業(yè)的第一天的活動(dòng)營(yíng)業(yè)時(shí)間（8：00――23：00）（第一天的顧客是在宣傳后來(lái)XXX購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物的所以會(huì)很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來(lái)）

　　1、安排專人發(fā)放“感謝抽獎(jiǎng)券”――進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)物的人都發(fā)，無(wú)論購(gòu)物多少都發(fā)，放在收銀臺(tái)發(fā)。感謝抽獎(jiǎng)券內(nèi)容：（用粉紅紙印制，分切，印制1000—3000分） XXX購(gòu)物廣場(chǎng)感謝您的光臨，請(qǐng)留此券，憑此券您可以在*月*日在XXX購(gòu)物廣場(chǎng)參加排隊(duì)套鴨活動(dòng)。先來(lái)先得，數(shù)量有限。（鴨子的成本10元/只――每天20只）明天有更精彩的活動(dòng)等你來(lái)。。。。。明天的獎(jiǎng)品更豐富！

　　2、超市商品一次購(gòu)物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎(jiǎng)，以此類推，買的越多，贏得越多！獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：10名返還購(gòu)物小票金額的100%，

　　二等獎(jiǎng)：100名返還購(gòu)物小票金額的50%，

　　三等獎(jiǎng)：1000名返還購(gòu)物小票金額的20%，

　　四等獎(jiǎng)：3000名返還購(gòu)物小票金額的5%，

　　3、使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客感謝抽獎(jiǎng)券，可以在*月*日來(lái)XXX購(gòu)物廣場(chǎng)排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。

　　4、宣布明天前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張

　　5、是*月*日出生的顧客可以獲得精美禮物一份

　　6、宣布顧客從*月*日沒(méi)有在抽中獎(jiǎng)品的顧客可以憑小票和感謝抽獎(jiǎng)券在*月*日中午在XXX購(gòu)物廣場(chǎng)排隊(duì)參與套鴨活動(dòng)。

　　7、每天前2名一次性購(gòu)物滿的顧客可以獲得**元的**商品

　　8、第一天由于有開(kāi)業(yè)前的宣傳活動(dòng)，加上開(kāi)業(yè)的時(shí)間選擇通常會(huì)有很多的客流量所以不太多的活動(dòng)和促銷，就能有很高的營(yíng)業(yè)額，關(guān)鍵是告訴顧客明天的活動(dòng)更精彩。

　　第二天

　　1、前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張

　　2、使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客的購(gòu)物小票，可以在*月*日來(lái)XXX購(gòu)物廣場(chǎng)排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。有會(huì)員卡的顧客有更大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。店頭海報(bào)也宣布。。。

　　3、宣布明天前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張

　　4、超市商品一次購(gòu)物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎(jiǎng)，以此類推，買的越多，贏得越多！

　　5、在活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)盡量告訴顧客明天將有商場(chǎng)的各類促銷活動(dòng)，請(qǐng)顧客光臨。

　　第三天

　　1、前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張

　　2、使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客的購(gòu)物小票，可以在11。11來(lái)XXX購(gòu)物廣場(chǎng)排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。有會(huì)員卡的顧客有更大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。店頭海報(bào)也宣布。。。

　　3、超市商品一次購(gòu)物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎(jiǎng)，以此類推，買的越多，贏得越多！

　　4、每天前2名一次性購(gòu)物滿20xx元的顧客可以獲得168元的電飯鍋 5、超市商品一次購(gòu)物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎(jiǎng)，以此類推，買的越多，贏得越多！

　　第四天

　　按照XXX購(gòu)物廣場(chǎng)的海報(bào)方式繼續(xù)抽獎(jiǎng)

　　1、海報(bào)和喇叭繼續(xù)宣布*月8日中午開(kāi)始套鴨活動(dòng)，參加方式是憑小票感謝券或會(huì)員卡排隊(duì)均可以參加。

　　2、在每天有人中獎(jiǎng)的時(shí)間都要利用音響反復(fù)廣播營(yíng)造氣氛

　　第五天

　　1、XXX購(gòu)物廣場(chǎng)讓顧客最快樂(lè)的一天，從中午開(kāi)始排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)，小票和感謝券可以套一次，會(huì)員卡可以投2次，中午20只鴨子，晚間20只鴨子，音響告訴顧客當(dāng)天的小票也可以排隊(duì)，1元錢也可以參與，大家盡興是XXX的愿望。

　　2、在有許多的顧客聚集的時(shí)候還用音響及海報(bào)宣布明天開(kāi)始為了慶祝XXX購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，感謝消費(fèi)者的支持，凡是在11。12—11。13日購(gòu)物的顧客滿 3元的可以抓一抓XXX靚米，會(huì)員卡顧客2元抓一抓XXX靚米，多買多抓，顧客會(huì)對(duì)這樣的活動(dòng)感到新鮮，會(huì)是茶余飯后的笑談，不管是否轟動(dòng)都是對(duì)XXX購(gòu)物廣場(chǎng)在莒縣人的一個(gè)加深印象的積累。同樣盡管套鴨活動(dòng)也是很小的活動(dòng)但是也是在XXX購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)來(lái)五天留給莒縣人的一個(gè)話題，只要莒縣人常提起XXX 購(gòu)物廣場(chǎng)就會(huì)更能夠體現(xiàn)XXX購(gòu)物廣場(chǎng)的吸引力了。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　XXX感恩時(shí)刻：

　　XXX購(gòu)物廣場(chǎng)感恩時(shí)刻——成本價(jià)銷售三天！為回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)我們XXX購(gòu)物廣場(chǎng)的長(zhǎng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間，XXX購(gòu)物廣場(chǎng)商品全場(chǎng)成本價(jià)銷售，僅限三天！奶粉全場(chǎng)推出買增活動(dòng)，趕快行動(dòng)。

　　XXX火爆時(shí)刻：

　　XXX購(gòu)物廣場(chǎng)火爆時(shí)刻— —會(huì)員卡大放送 XXX購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)期間，為答謝廣大消費(fèi)者對(duì)XXX購(gòu)物廣場(chǎng)的長(zhǎng)期支持與厚愛(ài)，我們專門定做一批感恩禮品會(huì)員卡來(lái)感恩回報(bào)顧客。活動(dòng)期間持XXX購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡的顧客可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取會(huì)員禮品一份，每天限100名。（禮品待定） XXX

　　搶購(gòu)時(shí)刻：

　　XXX購(gòu)物廣場(chǎng)早市晚市——早晨搶新鮮晚上撿便宜 XXX購(gòu)物廣場(chǎng)回饋廣大消費(fèi)者，每天早晨開(kāi)門至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨搶新鮮晚上撿便宜”促銷活動(dòng)，每天推出十幾種蔬菜、水果、禽、魚(yú)、肉、蛋類商品，價(jià)格全鎮(zhèn)最低！讓您真正得到實(shí)惠。

　　XXX低價(jià)時(shí)刻：

　　XXX低價(jià)——咱老百姓的實(shí)惠開(kāi)業(yè)期間，XXX購(gòu)物廣場(chǎng)再送實(shí)惠，當(dāng)日購(gòu)物享受成本價(jià)的基礎(chǔ)上，單張小票滿30元再贈(zèng)大米一袋，滿60元贈(zèng)二袋，以此類推，單張小票最多限送5袋。（名煙名酒除外）貢桔、香蕉、雞蛋、大米生肉、衛(wèi)生紙等搞促銷。

　　XXX歌舞時(shí)刻：

　　慶開(kāi)業(yè)共歡樂(lè)—大型歌舞文藝演出

促銷活動(dòng)方案篇4

　　一、理念 :

　　1. 表達(dá)愛(ài) , 傳達(dá)愛(ài)

　　2.“ 愛(ài)她，就帶她來(lái)吧”

　　二、具體方案

　　1.路演方式；在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái)，邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演，說(shuō)出以你們的店名開(kāi)頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個(gè)），這樣推廣自己的品牌。誰(shuí)說(shuō)得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)一個(gè)吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）

　　2.發(fā)宣傳單；工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放，規(guī)劃方案《餐廳七夕節(jié)促銷活動(dòng)方案》。穿古裝服給眾人帶來(lái)欣喜的感覺(jué)，引發(fā)大家的好奇心，加大對(duì)餐廳的知名度。

　　3.拉橫幅 .如"表達(dá)愛(ài) 傳達(dá)愛(ài)" Xx餐廳給你帶來(lái)愛(ài)的驚喜。

　　4.雜志，報(bào)紙登刊：（因?yàn)楸容^高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng)。

　　5.現(xiàn)金返還。現(xiàn)在很多企業(yè)開(kāi)始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費(fèi)者購(gòu)買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購(gòu)買處獲得現(xiàn)金返還。現(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配；而不會(huì)像返券那樣在購(gòu)貨時(shí)受到時(shí)間，地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費(fèi)者的歡迎，促銷效果更加明顯。

　　6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服務(wù)，開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng)；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵；就餐過(guò)程中可以播放輕音樂(lè)，也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道。可以開(kāi)展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡(jiǎn)單又不失浪漫。

　　7.（如果可以）飛機(jī)煙霧的形式或者電視。

　　8.室內(nèi)裝飾以簡(jiǎn)潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

促銷活動(dòng)方案篇5

　　一、活動(dòng)目的

　　通過(guò)6.21父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來(lái)感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進(jìn)而提高我們的營(yíng)業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的忠誠(chéng)度。

　　通過(guò)我們的情感營(yíng)銷（提供超值服務(wù)）不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率，不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx—xx—xx

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxx

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話，無(wú)論是市話、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途。限時(shí)15分鐘。

　　2、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中。

　　3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來(lái)我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：

　　（1）、免費(fèi)合影一張。

　　（2）、送影框一個(gè)。

　　（3）、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品13份。

　　（4）、送禮品一份（領(lǐng)帶等）。

　　4、如果是請(qǐng)自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8。8折優(yōu)惠。

　　5、父親節(jié)當(dāng)天過(guò)生日的父親，我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供10人以內(nèi)用。餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案——策劃書餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案——策劃書。（父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片）

　　五、宣傳與氛圍營(yíng)造

　　（一）、對(duì)外廣告宣傳

　　1、做2期平面媒體廣告。

　　2、電視廣告2期。

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　4、高檔樓宇廣告

　　（二）、短信群發(fā)。

　　短信內(nèi)容：6.15父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂(lè)！當(dāng)天（6.15）生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐！

　　（三）、通過(guò)店內(nèi)外各種廣告（圖片和文字）在不同位置的布置，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營(yíng)造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下：

　　1、店外水牌，第一次提示顧客。

　　2、店內(nèi)廣告和氛圍營(yíng)造：

　　（1）X展架3個(gè)。

　　（2）噴繪圖片30張。

　　（3）特制父親節(jié)菜單。

　　（4）免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐。

　　（5）臺(tái)面軟文（從六、一兒童節(jié)到6、15父親節(jié)）。（6）、背景音樂(lè)：陳紅的《常回家看看》，崔京浩和劉和剛兩個(gè)版本的《父親》循環(huán)播放。

　　（7）員工問(wèn)候語(yǔ)：父親節(jié)快樂(lè)！等等對(duì)顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動(dòng)做好鋪墊！

　　3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：

　　（1）送父子（女）連心菜品一份。祝福語(yǔ)：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸福快樂(lè)！

　　（2）現(xiàn)場(chǎng)拍照。配音：各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)來(lái)讓我們?cè)诟赣H節(jié)這個(gè)難忘的日子里留下這永恒的一瞬！到時(shí)我們給您送去或寄過(guò)去。

　　（3）為現(xiàn)場(chǎng)的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，祝現(xiàn)場(chǎng)的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂(lè)、身體健康！

　　（4）（祝酒詞講完之后）說(shuō)：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場(chǎng)的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂(lè)身體健康！（將氛圍推向高潮）

　　六、注意事項(xiàng)

　　1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位，過(guò)則顯假，欠缺則無(wú)法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動(dòng)顧客。

　　2、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn)，達(dá)到熟知的地步。

　　3、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有。

　　4、6、15父親節(jié)那天來(lái)我店過(guò)生日的父親必須提前預(yù)約。

　　5、當(dāng)天在我店過(guò)生日的父親或在我店里請(qǐng)父親吃飯時(shí)，要組織管理層一起為父親說(shuō)句祝福的話語(yǔ)。

　　6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。

促銷活動(dòng)方案篇6

　　一.促銷活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日-20x年x月26日

　　共七天(20日-26日大年夜)

　　二.活動(dòng)主題

　　千僖迎新，半價(jià)返還

　　三.活動(dòng)內(nèi)容

　　(一) 主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還

　　1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

　　2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

　　3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

　　4.1月26日(初一)開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

　　5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;

　　6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

　　(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

　　(三)輔助活動(dòng)

　　1.男女裝特賣場(chǎng);

　　2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

　　3.廠方促銷活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)推廣

　　1.報(bào)紙廣告：

　　2.電臺(tái)廣告：

　　3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

　　4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

　　五、費(fèi)用預(yù)算(略)

促銷活動(dòng)方案篇7

　　一、活動(dòng)背景：

　　春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“五一”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象。

　　二、活動(dòng)主題：家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè)趣

　　三、活動(dòng)時(shí)間：4月28日~5月10日

　　四、活動(dòng)目的：讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè)、省錢的假期，享受一家人購(gòu)物的幸福快樂(lè)，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷

　　店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷（演出）等活動(dòng)。

　　六、促銷的形式：買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。

　　七.活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

　　2.商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3.凡一次性購(gòu)物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，78元2次，買的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次（外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)）。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：（見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置：）

　　一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份（總計(jì)5份）

　　二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份（5份）

　　三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份（20份）

　　四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份（100份）

　　五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份（500份）

　　注：1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)（多買多重）。

　　2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

　　八、促銷品的選項(xiàng)（共計(jì)150個(gè)單品）

　　生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)（驚爆價(jià)商品要求5個(gè)）

　　驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品。

促銷活動(dòng)方案篇8

　　澳成集團(tuán)作為一家多年來(lái)在澳洲物業(yè)投資開(kāi)發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團(tuán)公司，投資開(kāi)發(fā)的度假項(xiàng)目遍布澳洲各地。集團(tuán)公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠(chéng)信”的企業(yè)理念，執(zhí)著雕鑿經(jīng)典，傾力打造品牌，憑借精品項(xiàng)目和卓越服務(wù)，成功躋身于澳洲最具有開(kāi)發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)公司與服務(wù)商之列。

　　澳成高爾夫莊園是由澳成集團(tuán)在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國(guó)際社區(qū)，集澳大利亞風(fēng)格于大成的美墅。

　　（一）球場(chǎng)簡(jiǎn)介

　　澳成國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進(jìn)入河北省的門戶位置，距邯鄲市區(qū)35公里，距安陽(yáng)市區(qū)15公里，晉冀魯豫四省省會(huì)200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國(guó)際賽事的高爾夫球場(chǎng)，與邯鄲機(jī)場(chǎng)相距25公里，具有20分鐘上飛機(jī)、2小時(shí)入省會(huì)、3小時(shí)進(jìn)京城、5小時(shí)到海港的便捷交通條件。

　　澳成俱樂(lè)部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊GREG NORMAN TEANM提供總體規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計(jì),擁有兩個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)72桿18洞錦標(biāo)級(jí)的球場(chǎng)。球場(chǎng)秉承以細(xì)致入微的個(gè)性服務(wù)，無(wú)不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會(huì)員專屬的尊貴體驗(yàn)。其國(guó)際頂級(jí)賽事水準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)、五星級(jí)國(guó)際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習(xí)場(chǎng)，是齊集商務(wù)會(huì)議、餐飲、休閑、健身、娛樂(lè)多元一體，旨在為社會(huì)精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂(lè)趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺(tái)。

　　球場(chǎng)設(shè)計(jì)在完美保留原有的自然景觀的同時(shí)，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設(shè)計(jì)的沙坑，專業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來(lái)更大挑戰(zhàn)的同時(shí)其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競(jìng)技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧，是您儲(chǔ)蓄健康，成就快樂(lè)，分享成功的優(yōu)選圣地。

　　（二）練習(xí)場(chǎng)簡(jiǎn)介：

　　澳成國(guó)際高爾夫練習(xí)場(chǎng)，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級(jí)打位的高爾夫練習(xí)場(chǎng)。整體占地5萬(wàn)余平方米，有效落球區(qū)超過(guò)300碼，豪華打位30個(gè)，推桿果嶺近20xx平方米。練習(xí)場(chǎng)內(nèi)設(shè)VIP包間，供客人商務(wù)洽談,并配有專業(yè)駐場(chǎng)教練，且常年舉辦各種培訓(xùn)班，使球友的球技得到更大提高。

　　18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動(dòng)場(chǎng)所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂(lè)趣。

　　接待廳內(nèi)設(shè)有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧，在運(yùn)動(dòng)之余您還可以享受到美味的西式餐點(diǎn)和味道濃郁的咖啡，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進(jìn)行各種商務(wù)、休閑活動(dòng)。旨在為社會(huì)精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂(lè)趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺(tái)。

　　一．活動(dòng)背景：

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和發(fā)展，人們消費(fèi)能力的不斷提高和消費(fèi)觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今，高爾夫運(yùn)動(dòng)作為一種健康、文明、高尚的娛樂(lè)與商務(wù)相結(jié)合，在中國(guó)市場(chǎng)中迅速崛起。

　　作為全球高檔車市場(chǎng)上擁有百年歷史、最具動(dòng)感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技、充滿動(dòng)感的設(shè)計(jì)及卓越的運(yùn)動(dòng)性功能。一直以來(lái)，奧迪不僅是體育運(yùn)動(dòng)的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長(zhǎng)期為體育項(xiàng)目發(fā)展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標(biāo)賽”至今29年的歷史，是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。

　　“奧迪quattro杯”進(jìn)入中國(guó)八年以來(lái)，在規(guī)模和專業(yè)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，已吸引近三萬(wàn)人參與其中，是目前賽季持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動(dòng)高爾夫球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的同時(shí)，為廣大的奔馳車主與高球愛(ài)好者，構(gòu)筑了一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)。奧迪與高爾夫運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，充分彰顯出奧迪品牌對(duì)進(jìn)取精神和動(dòng)感魅力的與追求與高球運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進(jìn)取、尊貴、動(dòng)感”的品牌價(jià)值成為所有選手的愉悅體驗(yàn)。

　　二．活動(dòng)目標(biāo)：

　　1.通過(guò)定項(xiàng)邀請(qǐng)的形式，組織奧迪車主和行業(yè)精英同場(chǎng)揮桿。

　　向邀請(qǐng)的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴(kuò)展澳成品牌在目標(biāo)人群中的知名度和認(rèn) 可度；邀請(qǐng)已有奧迪車主，通過(guò)賽事回饋車主，促進(jìn)奧迪品牌高球文化。

　　2.通過(guò)奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經(jīng)驗(yàn)中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認(rèn)可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時(shí)尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。

　　三.活動(dòng)流程

　　（一）．球場(chǎng)新景觀光

　　09:00-09:30 嘉賓簽到

　　09:30-09:40 主持人開(kāi)場(chǎng)

　　奧迪4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

　　主持人宣布此次活動(dòng)流程

　　09:40-10:00 流程宣布結(jié)束后，在高爾夫工作人員的引導(dǎo)下乘坐電瓶車參觀澳成國(guó)際高爾夫全景18洞參觀，可拍照留念。

　　（二）．練習(xí)場(chǎng)試打

　　10:40—10:45 嘉賓分組，5組，每5至6人一組（配備教練，球童，與客服） 10:45—11:00 上試打臺(tái)，教練講解，首先由高爾夫球教練給所有的客戶講解高爾夫球的基本禮儀、技術(shù)、技巧。示范，嘉賓輔導(dǎo)；

　　11:00—12:00 隨后進(jìn)行試打；

　　客戶試打期間，專職工作人員對(duì)每一個(gè)客戶的打球動(dòng)作姿勢(shì)進(jìn)行拍照記錄，同時(shí)用錄像機(jī)拍攝試打活動(dòng)過(guò)程錄像。

　　（三）午餐時(shí)間（自助冷餐）：

　　12:00—13:00 借著就餐的機(jī)會(huì)，奧迪4s店負(fù)責(zé)人講話，相互之間進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，加深了解，增進(jìn)友誼。

　　（四）體驗(yàn)回顧

　　13：00-14：30

　　餐后休息時(shí)間通過(guò)電腦大屏幕投影，放映上午嘉賓培訓(xùn)、試打等過(guò)程的實(shí)景花絮，讓嘉賓在這個(gè)放松的時(shí)刻感受到對(duì)自己的看重、滿足與自豪； ? 同時(shí)亦可看到自己擊球的姿勢(shì)是否標(biāo)準(zhǔn)正確、優(yōu)美好看；同時(shí)通過(guò)點(diǎn)評(píng)，增加樂(lè)趣；

　　（五）競(jìng)技比賽

　　現(xiàn)場(chǎng)可與教練互動(dòng)，交流心得。

　　14:00-14：45 強(qiáng)化練習(xí)

　　14:45-15：15 試打競(jìng)賽

　　比賽獎(jiǎng)項(xiàng):最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)、最準(zhǔn)旗洞獎(jiǎng)、最佳推桿獎(jiǎng)以及一桿進(jìn)洞獎(jiǎng)。

促銷活動(dòng)方案篇9

　　我國(guó)燒酒業(yè)不管是在范圍上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"天下之最"。燒酒作為我國(guó)獨(dú)占的、具有悠長(zhǎng)汗青的古板酒種，活著界烈性酒類產(chǎn)品中披發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有非常首要的職位地方。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親朋，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶進(jìn)人們一樣平常口腹糊口的同時(shí)，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固。

　　跟著人們糊口程度的進(jìn)步，人們?cè)诳诟狗矫娓觿∫暊I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和本性。在熟習(xí)不清消費(fèi)被理性消費(fèi)所代替的本日受眾，燒酒業(yè)也從普通市夷易近到社會(huì)高層，從小型都會(huì)到大年夜中都會(huì)，從豐富飯桌到佳構(gòu)奉送，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的夷易近族意義日文化意義。

　　【微不雅不雅環(huán)境】

　　面對(duì)浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再熟習(xí)不清，人們寄看產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際必要的同時(shí)，逐步開(kāi)端重視品牌的精力必要。因此，重視品牌謀劃的同時(shí)，領(lǐng)有1個(gè)實(shí)際而本性的發(fā)出賣東西方張，是擴(kuò)大年夜和晉升終端發(fā)認(rèn)真量的得勝寶貝，也是燒酒出產(chǎn)企業(yè)將來(lái)發(fā)展的計(jì)謀重點(diǎn)。

　　【機(jī)遇闡發(fā)】

　　"秦洋"燒酒品牌的上風(fēng)：

　　a.以特點(diǎn)文化作后盾；

　　b.走特點(diǎn)營(yíng)銷的門路；

　　c.品牌的親和力；

　　d.包裝具有特點(diǎn)；

　　e.整合伙源

　　f.謀劃深遠(yuǎn)

　　【營(yíng)銷計(jì)謀】

　　1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡大概加快收受接收運(yùn)作本錢！

　　任何企業(yè)都必要利潤(rùn)來(lái)支持一樣平常運(yùn)作，以是先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思惟盡對(duì)精確！主推核心商品，以促銷來(lái)做量，薄利好銷，如果能把量做大年夜，那么利潤(rùn)跑不了！穩(wěn)步謀劃，穩(wěn)中求勝，一步1個(gè)腳跡的拓展市場(chǎng)。

　　2、超大年夜型的阛阓、超等市場(chǎng)、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采取捆綁銷售的體式格式，買二送一，共同海報(bào)、POP、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合本質(zhì)和技術(shù)閱歷豐富、靚麗、抒發(fā)本領(lǐng)好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，引發(fā)購(gòu)買！場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相干鼓呼資料和先容商品特點(diǎn)。

　　三、中型賣場(chǎng)全部上市不賜與任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的用度，只同意別的促銷活動(dòng)賜與共同！當(dāng)然，第一步運(yùn)作樂(lè)成，第二步方能創(chuàng)作發(fā)覺(jué)效益。

　　4、建立公關(guān)小組，專門和各大年夜阛阓、超等市場(chǎng)、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)職員相同、交換。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、共同我們的推行打算！如果分歧意支持的賣場(chǎng)，一例不賜與變價(jià)促銷等營(yíng)銷優(yōu)惠政策的支持。

　　5、孫子說(shuō)：兵者，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端保護(hù)、辦理和售后辦事，做到不竭貨、庫(kù)存數(shù)量適合，擺設(shè)位置抱負(fù)，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最首要的一點(diǎn)，必須讓全部的商超都在炒作秦洋。

　　【分步調(diào)主動(dòng)跌價(jià)法】

　　1、首要思路：

　　B.導(dǎo)進(jìn)期采取公道代價(jià)、高促銷舉行現(xiàn)金展市，急劇開(kāi)動(dòng)市場(chǎng)。

　　B.明、暗返利連接絡(luò)來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)跌價(jià)，博得產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)成長(zhǎng)期的時(shí)候。

　　D.分階段主動(dòng)跌價(jià)，降落沖貨危害，博得代取代理商的信賴，加快產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)老練期。

　　2、具體運(yùn)作：（略）

　　B.展市階段：

　　B.第二階段：

　　D.第三階段：

　　D.第四階段：

　　E.第五階段：

　　F.第六階段：

　　【秦洋的特點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)樣式】

　　針對(duì)旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個(gè)專生業(yè)務(wù)員，認(rèn)真一樣平常禮品兌換、客情保護(hù)、售后辦事、產(chǎn)品形象揭示等工作，同時(shí)在B類店配備布置品牌推行代表，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的相同交換工作；針對(duì)暢通終端--重點(diǎn)辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的條款標(biāo)是讓廠家的市場(chǎng)支持力度通報(bào)履行到位；大年夜型阛阓超等市場(chǎng)工程--選定1/10重點(diǎn)超等市場(chǎng)，整年起碼上堆頭三個(gè)月。

　　每年八月節(jié)、國(guó)慶節(jié)和過(guò)年針對(duì)暢通市場(chǎng)，別離展開(kāi)一次促銷活動(dòng)，包管促銷力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷范圍。

　　【秦洋全收集工程辦事】

　　秦洋全收集工程辦事的`工具是一級(jí)經(jīng)銷商底下的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于代取代理商之前的二批部屬銷售收集，

　　秦洋全收集工程辦事的目標(biāo)首要在于：

　　1、建立暢通范疇的終端收集。秦洋全收集工程辦事的目標(biāo)不是在于想多賣幾瓶酒，而是在暢通范疇建立健康的終端收集，經(jīng)過(guò)過(guò)程終端保護(hù)再把這個(gè)收集不竭的完美。

　　2、有幫忙于廠方加強(qiáng)對(duì)暢通范疇的辦理和保護(hù)工作。秦洋的特點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)樣式表現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對(duì)經(jīng)銷商職務(wù)和責(zé)任分開(kāi)，廠方該貴干，經(jīng)銷商該貴干。建立暢通收集的目標(biāo)便是有1個(gè)收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務(wù)和責(zé)任。

　　3、有幫忙于廠方在暢通范疇、收集終端按期與不按期的展開(kāi)促銷活動(dòng)和品牌推行活動(dòng)。秦洋的特點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)樣式的目標(biāo)是要把秦洋做成甘肅地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌，經(jīng)過(guò)過(guò)程秦洋的特點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)樣式，每次的市場(chǎng)打算和活動(dòng)就可以編進(jìn)分歧的網(wǎng)點(diǎn)，促銷方面就有了1個(gè)量化的不雅點(diǎn)。這是扶植秦洋的特點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)樣式的首要性和必要性。

　　【旅店終端計(jì)謀】

　　旅店終端是燒酒商家必爭(zhēng)之地，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表白，旅店促銷計(jì)謀開(kāi)端不竭特點(diǎn)化和細(xì)分解，旅店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視，但是他們卻常常忽視了對(duì)旅店終端三類人群的細(xì)分。

　　1、主流旅店店家

　　促銷目標(biāo)：

　　燒酒，特別是中高端，其消費(fèi)首要集結(jié)在旅店終端。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當(dāng)?shù)慕巧喈?dāng)首要。燒酒要進(jìn)進(jìn)旅店，除開(kāi)賜與旅店一筆必然的數(shù)量宏大年夜的出場(chǎng)費(fèi)外，還必必要針對(duì)旅店店家展開(kāi)促銷，只有如許，一方面可以經(jīng)過(guò)過(guò)程旅店店家直接向消費(fèi)者傾銷產(chǎn)品，另外一方面可以或許包管產(chǎn)品在旅店展開(kāi)的活動(dòng)能平常舉行。

　　促銷手眼：

　　燒酒上市展貨離不開(kāi)慣用的銷售返點(diǎn)政策。對(duì)盤中盤操縱的燒酒產(chǎn)品來(lái)講，產(chǎn)品上市期間直接以返點(diǎn)的體式格式，賜與旅店店家直接好處，激發(fā)旅店店家主動(dòng)性傾銷燒酒新產(chǎn)品。首要以展貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常常利用體式格式，滿足旅店店家的生理期看值。

　　展貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的旅店，贈(zèng)予一或兩瓶新產(chǎn)品燒酒，以此類推。或同時(shí)附帶贈(zèng)予精彩煙具、酒具和茶具等。別的對(duì)銷售返點(diǎn)政策也能夠或許制定4%~6%的返點(diǎn)比率，直接以該燒酒作為返利，旅店每個(gè)月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，急劇有效激發(fā)旅店店家主動(dòng)性。

　　對(duì)新產(chǎn)品來(lái)講，產(chǎn)品上市后期仍然必要較好的促銷延長(zhǎng)銷售曲線，比如旅游促銷這類體式格式就比較合適在產(chǎn)品上市后期推出，對(duì)產(chǎn)品銷售達(dá)到必定是量的旅店，按期構(gòu)造旅店店家外出旅游，為插手企業(yè)籌辦旅店辦理、員工辦理等相干培訓(xùn)。

　　2、旅店促銷員或辦事員

　　促銷目標(biāo)：

　　燒酒結(jié)束銷售過(guò)程的最終1個(gè)樞紐，便是旅店促銷員或辦事員將產(chǎn)品樂(lè)成保舉給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售特別是燒酒產(chǎn)品兌現(xiàn)銷售工作的最首要的1個(gè)樞紐，也是最終的"臨門一腳"。那么，如何激發(fā)旅店促銷員或辦事員傾銷產(chǎn)品的主動(dòng)性，異國(guó)疑問(wèn)就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目。

　　燒酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，他們偕同燒酒產(chǎn)品一同在終端呈現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的鞭策力。同時(shí)具有杰出形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼，晉升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的間隔。

　　促銷手眼：

　　對(duì)燒酒新品而言，在特定上市期間帶頭沖破特定旅店（非連鎖性大年夜店和辦理不太典范的旅店），可以或許急劇激發(fā)旅店終端氛圍，激活地區(qū)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)過(guò)程一系列的調(diào)研闡發(fā)，我們發(fā)覺(jué)1個(gè)研發(fā)旅店促銷員或辦事員主動(dòng)性最為有效的計(jì)謀手眼---配備布置開(kāi)瓶費(fèi)。主如果經(jīng)過(guò)過(guò)程在每瓶酒內(nèi)配備布置1個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼，旅店促銷員或辦事員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)分歧的產(chǎn)品檔次舉行細(xì)分，比如高級(jí)禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元；主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8~15元；中質(zhì)量差每瓶配備布置5元。對(duì)專職促銷員促銷，也能夠或許按照產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案長(zhǎng)處是促銷員能及時(shí)獲得實(shí)惠，有效進(jìn)步其主動(dòng)性；但其錯(cuò)誤謬誤是如果旅店店家一旦發(fā)覺(jué)，活動(dòng)便很難連續(xù)展開(kāi)。

　　促銷計(jì)謀：

　　文化性促銷。雇用儀表肅靜嚴(yán)厲、得體、形象佳、說(shuō)話抒發(fā)嫻熟的年青女性專職促銷員，并為他們從團(tuán)體預(yù)設(shè)簡(jiǎn)練不掉其清秀的同一打扮，氣勢(shì)要與產(chǎn)品品牌氣勢(shì)相同等，讓他們熟習(xí)促銷產(chǎn)品品位及品牌內(nèi)涵，特別是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓他們?cè)诒Ｅe產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)涵的文化內(nèi)涵。

　　文娛化促銷。在旅店由專職促銷員構(gòu)造一些具有文娛性的節(jié)目，比如在旅店配備布置卡拉ok座，通常飲用秦洋的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

　　三、旅店消費(fèi)者

　　促銷目標(biāo)：

　　促銷的終究目標(biāo)便是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。燒酒新產(chǎn)品上市舉行促銷，起碼具有兩個(gè)方面的感化，一方面兌現(xiàn)銷售，促推消費(fèi)者測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)性購(gòu)買產(chǎn)品，修建市場(chǎng)氛圍；另外一方面經(jīng)過(guò)過(guò)程計(jì)謀性促銷的展開(kāi)，建立其新產(chǎn)品品牌形象。

　　促銷手眼：

　　促銷上演玩"幣"風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段必要經(jīng)過(guò)過(guò)程強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，急劇引爆市場(chǎng)，特別是要長(zhǎng)于操縱節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，起首必須具有杰出的促銷計(jì)謀支持，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)好處刺激消費(fèi)者，以降落其消費(fèi)危害為***，可以在很大年夜程度上進(jìn)步消費(fèi)者的初次測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)率。新品上市前幾個(gè)月息用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已進(jìn)進(jìn)的核心旅店，加大年夜促銷力度，每箱里配備布置2個(gè)一美元，2個(gè)十元港幣，2個(gè)五元我法律國(guó)法國(guó)法訂貨幣，單瓶促銷用度節(jié)制在6元以下。美元外幣促銷情勢(shì)對(duì)消費(fèi)者而言就很有魔力，并且操縱體式格式簡(jiǎn)略，還可以較好地制止在履行中呈現(xiàn)疑困難目。

　　掀起有獎(jiǎng)促銷。采取刮刮卡和禮品贈(zèng)予等情勢(shì)，設(shè)立極空文化與保躲代價(jià)的分歧獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)；在每瓶酒內(nèi)配備布置創(chuàng)造精彩的箔金書簽，也能夠或許將產(chǎn)品包裝預(yù)設(shè)成精彩古典的保躲品，而禮品配備布置則要重視其文化性、代價(jià)性、品位性。

　　【秦洋婚宴渠道市場(chǎng)攻略】

　　1、喜宴市場(chǎng)具有燒酒消費(fèi)的宏大年夜容量

　　鄙諺說(shuō)，無(wú)酒不可宴。不管是親人團(tuán)聚、貿(mào)易上的事件宴請(qǐng)，還是紅白喜訊，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物，特別是結(jié)婚宴請(qǐng)，燒酒更是不可或缺。根據(jù)中國(guó)的夷易近俗風(fēng)俗，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；在泛博州里屯子，結(jié)婚常常要大年夜宴來(lái)賓三天六頓，用酒量極大年夜，雖則與日前提倡的婚事新辦相背背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短時(shí)候內(nèi)仍將傳續(xù)。因而可知，結(jié)婚旺季連續(xù)時(shí)候之長(zhǎng)，燒酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大年夜，都為我們重點(diǎn)參與婚宴市場(chǎng)奠定了杰出的容量保險(xiǎn)。

　　2、婚宴市場(chǎng)貧乏強(qiáng)勢(shì)的燒酒帶領(lǐng)品牌

　　轉(zhuǎn)頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會(huì)上的燒酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口兒窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場(chǎng)辨別之大年夜，底子沒(méi)法肯定1個(gè)燒酒帶領(lǐng)品牌，因此，燒酒婚宴市場(chǎng)低程度的競(jìng)爭(zhēng)和帶領(lǐng)品牌的貧乏，都可判定了我們搶占這一細(xì)分范疇的信心與決定信心。

　　三、婚宴市場(chǎng)感化面廣，口碑傳播頻率高，有幫忙修建市場(chǎng)氛圍

　　燒酒業(yè)進(jìn)進(jìn)門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化綦重繁重，自秦池勇奪央視標(biāo)王，燒酒行業(yè)就打響了告白戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花肉八門，各路媒體齊齊轟炸，信息堆疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何往何從，而企業(yè)投進(jìn)的大年夜把銀子最多出現(xiàn)一絲蕩漾，不久又復(fù)回安靜。盤問(wèn)拜訪資料預(yù)示，擺布消費(fèi)者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對(duì)燒酒品牌選擇的感化相當(dāng)年夜，排位居告白、促銷之前；特別在婚慶場(chǎng)合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市夷易近飯后茶余津津樂(lè)道的話題--經(jīng)過(guò)過(guò)程婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可托度大年夜，信息滋擾少，傳播效力高，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是秦洋營(yíng)銷工作的重頭戲。

　　品牌形象重塑：

　　◎品牌本性：

　　◎品牌遐想：

　　◎秦洋…：（略，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密關(guān)聯(lián)的一句吉利好口彩）

　　◎推行主題：天長(zhǎng)地久，秦洋

　　※申明：市調(diào)證實(shí)，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者必要獲得包含更多好處承諾（精力與物質(zhì)兩方面）的商品和辦事。因此，我們不能不敷簡(jiǎn)略地賣喜酒，而是要連絡(luò)婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費(fèi)者，并有盼在目標(biāo)消費(fèi)群中建立婚宴市場(chǎng)品牌"婚慶酒"職位地方的關(guān)鍵地點(diǎn)。

　　2、營(yíng)銷東西的選擇與預(yù)設(shè)：

　　◎選擇原則：美不雅不雅合用，新奇新奇，在終端布置、促銷活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合常常利用，最佳能長(zhǎng)期保存，低價(jià)

　　◎預(yù)設(shè)原則：喜慶，高雅，奪目，淡化貿(mào)易滋味兒，產(chǎn)品標(biāo)記明顯但不堅(jiān)硬，情面味濃

　　◎東西舉例：年歷，海報(bào)，產(chǎn)品揭示臺(tái)，產(chǎn)品鼓呼單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標(biāo)識(shí)，但不宜過(guò)分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。

　　三、行進(jìn)特別終端爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售

　　特別終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事件的必經(jīng)樞紐，允許舉行燒酒擺設(shè)或鼓呼（包含隱性鼓呼與口碑保舉）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、用度低耗的場(chǎng)合。比方：

　　婚紗影樓：

　　可采取雙向互助、結(jié)合促銷的體式格式參與。起首，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)發(fā)起將秦洋作為贈(zèng)品，送給每對(duì)比相的新秀；其次，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設(shè)布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，盡力修建婚慶專用酒的氛圍；體例選擇上，可將"秦洋+某某婚紗取景"捆綁促銷，并配備布置較大年夜幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)予婚慶配套辦事等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的好處承諾。

　　婚慶辦事公司：

　　根基操縱思路同"婚紗影樓"，但可以做得更專業(yè)，辦事更殷勤詳確，從而進(jìn)步目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信賴度。

　　本地聞名的喜糖分銷點(diǎn)或謀劃部：

　　以西峰區(qū)為例，零售早已不但僅是1個(gè)"渠道"的不雅點(diǎn)，他們60%的功效便是1個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的首要場(chǎng)合。因此，將產(chǎn)品展進(jìn)零售分銷點(diǎn)，走"大年夜暢通"線路是地區(qū)經(jīng)銷商的共叫。

　　本來(lái)已研發(fā)的酒樓、商超等通例終端：

　　最近幾年來(lái)在燒酒行業(yè)，"終端為王"、"終端制勝"等***已獲得遍及認(rèn)同，通例終端連續(xù)研發(fā)，重點(diǎn)要加強(qiáng)B類終端的擺設(shè)、保護(hù)工作。

　　年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

　　（一）整年大年夜型推行活動(dòng)：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒業(yè)為新秀提供真情回報(bào)

　　1、時(shí)候：整年不間斷，力圖成為秦洋的特點(diǎn)辦事

　　2、開(kāi)通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)提供結(jié)婚典禮相干疑困難目詢問(wèn)。

　　3、為新秀婚慶方案提供公道發(fā)起，比如：選擇甚么檔次酒樓，()新婚第1個(gè)月觀光芒路詢問(wèn)等，也可按照新秀婚慶預(yù)算舉行全部路程婚慶策劃。

　　4、安享扣頭優(yōu)惠，比如：在指定旅店舉行結(jié)婚典禮者，可安享特價(jià)酒宴及秦洋讓利優(yōu)惠等；因款式眾多，不一一舉例。

　　（二）促銷"喝秦洋抽獎(jiǎng)送旅游"：噴噴鼻格里拉新婚第1個(gè)月之旅

　　1、時(shí)候："十一"前后的結(jié)婚岑嶺期

　　2、目標(biāo)：因新婚夫婦多有新婚第1個(gè)月觀光的打算，在結(jié)婚岑嶺期推出"買酒抽獎(jiǎng)送旅游"活動(dòng)，即擴(kuò)大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。

　　3、流程：信息傳播→買酒送獎(jiǎng)券，填妥表格→開(kāi)獎(jiǎng)，公證處公證→關(guān)照中獎(jiǎng)?wù)摺襟w關(guān)照布告→旅游返來(lái)，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺埽⒃诿襟w以軟文情勢(shì)公布

　　媒體優(yōu)化配合推行

　　如何使秦洋品牌集結(jié)傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌"喜宴朋友，秦洋"的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的糊口特點(diǎn)、消費(fèi)行動(dòng)及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動(dòng)身，以低耗高效為原則，側(cè)重大地傳播，輔以報(bào)媒支持，為秦洋量身訂做了有效的媒介優(yōu)化配合。

　　1、報(bào)媒軟文登岸打算

　　◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入先容產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信賴感。

　　◎要求：整年連續(xù)性，時(shí)候性，針對(duì)性，可看性，公道性，杜盡呼噓與掉實(shí)報(bào)導(dǎo)。

　　◎軟文系列五大年夜撰寫標(biāo)的目標(biāo)，此中尤之前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

　　a.從分歧角度先容產(chǎn)品的出產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)良品位；

　　b.事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)導(dǎo)；

　　c.目標(biāo)消費(fèi)者感到及發(fā)起的提煉總結(jié)；

　　d.特別終端客戶的必定與支持；

　　e.燒酒常識(shí)先容。

　　2、報(bào)紙副刊開(kāi)辟"喜宴朋友，秦洋"專欄，按期先容婚慶禮節(jié)常識(shí)，不按期Tag-on品牌促銷信息。

　　3、電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái)，糊口頻道等，以硬告白或軟文朗讀的情勢(shì)，傳播品牌信息。在信息滋擾少的州里屯子市場(chǎng)利用，結(jié)果較好。

　　4、在秦洋商超終端的促銷DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有大概的話，使心折商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁(yè)，將婚慶相干產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中舉行集結(jié)傳播。

　　5、公布于經(jīng)濟(jì)類刊物上消息稿，首要內(nèi)容為企業(yè)帶領(lǐng)拜候交談錄，先進(jìn)營(yíng)銷理念先容等；我們以建立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推動(dòng)品牌發(fā)展的"連動(dòng)效應(yīng)"。

　　6、終端擺設(shè)：創(chuàng)新、夸姣、視覺(jué)結(jié)果猛烈的商品擺設(shè)是吸引主顧及門的法門之一，也是營(yíng)銷樞紐中踢好"臨門一腳"的關(guān)鍵。為此制定擺設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)設(shè)一批以婚慶元素為主的終端揭示東西，并加強(qiáng)對(duì)終端辦理職員的擺設(shè)考核，使終端擺設(shè)工作在年度獲得典范化辦理，從而也晉升了品牌形象，促進(jìn)了銷售。

　　【屯子市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)謀】

　　現(xiàn)在的中國(guó)燒酒首要交戰(zhàn)地還是在都會(huì)，但是都會(huì)生齒占天下生齒總數(shù)僅僅是30%擺布。8億屯子人才真恰是中國(guó)的主流。一樣，跟著中國(guó)屯子都會(huì)化過(guò)程的法度一天比一天加快，誰(shuí)能說(shuō)現(xiàn)在的屯子不是將來(lái)的都會(huì)？誰(shuí)又能說(shuō)屯子市場(chǎng)不是我們將來(lái)的市場(chǎng)呢？以是，秦洋首要疆場(chǎng)將在屯子。

　　兵貴神速，誰(shuí)能在第臨時(shí)候先進(jìn)為主的打進(jìn)屯子市場(chǎng)，誰(shuí)便有盼在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪魁。電器、日用品已開(kāi)端屯子市場(chǎng)的盡力滲進(jìn)，燒酒界卻遲遲不見(jiàn)第1個(gè)吃螃蟹的人。興許有，但陣容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷；興許低調(diào)，但過(guò)程實(shí)在是太慢；興許求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多燒酒企業(yè)，都慣用"屯子包抄都會(huì)"來(lái)形容本身的計(jì)謀戰(zhàn)術(shù)，但是在屯子，我們瞥見(jiàn)幾個(gè)牌子能真正站得住，有哪1個(gè)稱得上屯子人本身的燒酒品牌？

　　中國(guó)在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)在騰飛，屯子在進(jìn)步，用都會(huì)計(jì)謀跟進(jìn)屯子市場(chǎng)已掉隊(duì)了：低價(jià)的價(jià)位、花梢的包裝、老一套的促銷，屯子人已感覺(jué)沒(méi)趣。分歧的環(huán)境，使屯子與都會(huì)市場(chǎng)口味大年夜分歧樣，以是現(xiàn)在要進(jìn)進(jìn)屯子市場(chǎng)，慣用伎倆已可以根基減少。只有重新開(kāi)端，找準(zhǔn)屯子消費(fèi)魁首的口味，培養(yǎng)和指導(dǎo)全部屯子消費(fèi)者一種全新的思惟風(fēng)俗與消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)樣式才是燒酒品牌培養(yǎng)將來(lái)市場(chǎng)（即屯子市場(chǎng)）的主要沖破口。

　　一句話，誰(shuí)先占據(jù)屯子市場(chǎng)，誰(shuí)便領(lǐng)有了在"名牌對(duì)名牌"戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。

　　要想在浩繁的促銷活動(dòng)脫穎而出，急劇引發(fā)消費(fèi)者的存眷，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下工夫，力圖符合SP活動(dòng)的"三新四性"原則。

　　B、三新目標(biāo)：新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)情勢(shì)

　　B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)勢(shì)巨子性、消息時(shí)勢(shì)性。

　　屯子市場(chǎng)推行第一招之"秦洋，助郎上學(xué)堂"

　　副題：書必讀酒必喝事必做

　　內(nèi)容略：

　　屯子市場(chǎng)推行第二招之"本年我結(jié)婚---喜宴朋友，秦洋"

　　副題：本日我宴客，來(lái)瓶秦洋

　　內(nèi)容略：

　　【路演促銷（ROBDSHOW）】天長(zhǎng)地久，秦洋--秦洋酒業(yè)真情見(jiàn)證

　　1、時(shí)候與地點(diǎn)：略

　　2、目標(biāo)插手工具：略

　　3、策劃思路：略

　　4、活動(dòng)體式格式：略

　　5、活動(dòng)反應(yīng)：略

　　【前期鼓呼造勢(shì)到位】

　　促銷活動(dòng)的展開(kāi)，必要更多人了解、認(rèn)知，乃至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購(gòu)買產(chǎn)品，天然要浩繁的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才華達(dá)到我們的鼓呼和銷售目標(biāo)。

　　因此，必必要將活動(dòng)關(guān)照最大年夜面積地漫衍出往，這必須必要告白的共同，必要告白媒體參與。

　　并且，在公布活動(dòng)布告的同時(shí)，舉行產(chǎn)品功效機(jī)理的鼓呼，比純粹的產(chǎn)品告白更惹人存眷而有效果。

促銷活動(dòng)方案篇10

　　一、活動(dòng)目的：

　　細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群，在開(kāi)學(xué)期間，電動(dòng)車作為市場(chǎng)普及化最高的代步工具，通過(guò)10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

　　8月20-9月10日屯溪路302號(hào)

　　三、活動(dòng)主題：

　　學(xué)海無(wú)涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮” 凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))

　　(1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典 (4)英漢雙解詞典

　　(5)mp4 (6)電燉鍋 48v電動(dòng)車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日一期 8月28日一期

　　2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

　　3、店堂海報(bào)、條幅