優秀工作計劃

時間：2022-04-12 16:54:20 工作計劃我要投稿

優秀工作計劃錦集八篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，請一起努力，寫一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的優秀工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

優秀工作計劃錦集八篇

優秀工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　本學期數學教研組工作將遵照學校工作計劃和教導處教學教研計劃，以新課程改革的方向確立新課程標準的基本理念，穩步推進課程改革。在全面實施新課程過程中，加大教改力度，深化教學方法和學習方式的研究。轉變教育理念，改進教育方法，優化教學模式，逐步提升課堂教學效益，提高各年級數學教學質量。

　　二、工作目標

　　1、繼續發展上學期數學教學效果，提高數學教學質量，在不增加學生負擔的前提下，數學教學質量與上學期相比能有所提高。

　　2、加強學習，落實常規，優化課堂，有效加強備課組建設；加強課件資源的共享；促進新教師的成長；提高教師的研究水平，形成我校數學課堂教學的特色。

　　3、結合新課程標準的實施，鼓勵教師留心收集優秀的教學案例，養成反思習慣，積極開展課題的研究和論文的撰寫工作，全面提高教師的業務素質。同時還鼓勵教師積極開展教學研究，探索新穎有效的教學方法，倡導“科學、嚴謹”的教學風氣，做好差生的轉變過程，努力提高學科質量。

　　三、具體措施

　　1．指導本組成員認真研讀數學新課程標準。有計劃進行專題理論學習，用新課程的思想指導自己的教學實踐，不斷提高本組成員的教育教學技能。

　　2．各數學教師認真擬定好教學計劃和學困生輔導計劃。在教學中，要特別重視對學生學習方法的指導和良好習慣培養，做好輔優幫困的工作。

　　3．認真組織并督促好本教研組各年級備課組的活動，探索注重實效的備課組活動方法。

　　4．積極參與學校課題研究，不斷地搞高本組教師的教研的能力。

　　5．創設條件，提供機會促進新教師的迅速成長。為開拓全體數學教師的視野，提高教師們的業務水平，學校安排外出聽課的教師外出聽課后要面向教研組上好匯報課或作簡要的聽課評析。

　　6．通過互相聽課、評課等活動加強提高課堂效益研究。

　　7．認真組織期中期末考試和進行考試的質量分析、總結經驗、制定改進措施。

　　8．指導本組教師積極撰寫教育教學論文。

　　四、具體工作安排

　　九月份

　　1、制定數學教學進度計劃、教學工作計劃和教研組工作計劃。

　　2、專題研修活動——學習新課標。

　　3、隨堂聽課。

　　4、校本培訓（電子白板應用）。

　　十月份

　　1、青年教師公開課。

　　2、專題理論學習。

　　3、組內教師教研課研討。

　　4、教學常規工作檢查（作業教案）。

　　十一月份

　　1、備課組交流集體備課中存在問題商討解決方法

　　2、合并單元過關。

　　3、搞好期中考試復習工作。

　　4、專題研修活動——學習新課標。

　　十二月份

　　1、1——6年級口算過關。

　　2、3——6年級計算過關。

　　3、專題研修活動。

　　4、教學常規檢查。

　　5、師生同練——規范漢字書比賽（青年教師兩筆字比賽）。

　　一月份

　　1、搞好期末考試復習。

　　2、期末教學質量檢測，閱卷、卷面分析。

　　3、收交資料，量化考核，工作總結。

　　4、撰寫教學論文。

優秀工作計劃篇2

　　20xx年即將過去，我們又迎來新的一年。__路社區20xx年工作總體思路是：緊緊圍繞區、街的中心工作，以創特色、爭品牌為目標，為社區居民提供優質服務為抓手，不斷推動社區黨建、計生、民政、綜治安全生產、勞保等各項工作的開展。

　　一、保持原有的特色

　　今年以來，在廣大居民大力支持下，經過社區民警和社區工作人員的共同努力下，到目前為止，轄區內未發生任何刑事案件。在明年的工作中，我們將以下幾個方面開展工作：

　　1、建立健全組織網絡。建立和完善低保義務治安巡邏隊、民事調解委員會、黨員義務巡邏隊、幫教等各種群眾性的自治組織，協助駐社區民警做好社區的治安工作，對流動人口、刑釋解教人員和涉毒人員進行教育管理，處理社區內發生的矛盾糾紛等。對刑釋解教人員堅持每月見面談話不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發生重新違法犯罪情況。發揮小區保安和樓棟長的作用，要求他們對出入社區的陌生人員，進行認真詢問，發現可疑之處，要及向社區工作人員報告。2、防火防盜工作長抓不懈。督促小區物業管理單位配備防火設施和人員。要求物業管理安裝電動門，配備專職值班人員，定時開門、關門，對小區實行封閉式管理；對單位宿舍小區，要求單位在小區內設立門衛值班制度，對進出人員實行詢問制，并進行嚴格的登記制度。同時組織社區輔警進行24小時值班巡邏，組織由退休人員、低保戶、黨團員等治安志愿者隊伍，白天進行義務巡邏，安排低保人員，堅持每晚在小區巡邏，提醒居民鎖好車輛，關好門窗、注意防火防盜，確保社區零盜竊零火災事故。3、發揮民調、幫教、協會等自治組織的作用。建立健全人民調解委員會等群眾性自治組織。充分發揮治安志愿者和人民調解員的作用，定期召開由人民調解委員會人員和居民代表參加的社區治安情況分析會，聽取社區民警對社區治安情況地介紹，并根據社區民警提出的治安工作要求，組織社區治安積極分子參與社區治安的防范工作；同時要求委員會成員積極參與幫教刑釋解教人員。

　　二、爭創文明健康品牌社區

　　文明象征著和諧、安寧、純潔、清新、健康和幸福，是人們追求的理想目標。隨著社會經濟的快速發展和人民群眾生活水平的不斷提高，人們追求文明健康向上的需求和關注程度愈來愈高，作為居民的自治組織——社區委員會，更有義務加以引導，為此，我們社區在20xx年的工作中，將建設文明健康的和諧社區，作為自己的品牌精心打造。

　　1、加強文明健康品牌社區組織建設

　　為實現打造文明健康品牌社區的目標，我們社區將與駐區相關單位建立文明健康社區創建領導小組，由黨政一把手負總責，按照“以社區為主導，駐社區單位為依托，貼進居民、資源共享、共育品牌”的工作思路，制定創建方案，明確創建任務和創建內容，建立創建長效管理機制。加強與駐社區區單位溝通，堅持每季度一次聯席會議制度，互通情況，定期研究品牌社區創建工作。

　　2、明確創建文明健康品牌社區的工作思路

　　創建文明健康品牌社區的目的是通過開展創建品牌特色活動，全面提升社區各項工作水平。為此，結合本社區特點，堅持“四抓四面對”的工作思路。“四抓”，即：一抓組織網絡。以社區黨支部為龍頭，協調駐社區單位黨組織，以創建工作為中心，統一思想，提高黨組織的“凝聚力”，積極為創建工作出謀劃策；二抓建設標準。制定文明健康社區創建標準，文明家庭評比標準，健康老人評比標準以及社區在節約能源、衛生保潔和為民服務等方面的工作標準，規范創建內容；三抓創建重點。以規范社區居民言行舉止為內容，以改善社區衛生環境和加強宣傳教育為抓手，努力提高社區居民的身心健康水平和文明向上的意識；四抓教育宣傳。

　　[NextPage]利用社區黑板報、櫥窗、宣傳欄等宣傳工具，加大文明健康生活及好人好事的宣傳力度，規范社區健身場地，鞏固社區教育陣地。“四面對”，一是面對社區黨員，緊緊依靠樓、幢長和社區黨員開展創建活動，通過每月的學習教育提高黨員素質和參與社區建設的積極性，從而帶動廣大居民的廣泛參與；二是面對各類群體。設立老年人健康服務項目，定期開展老年健康知識講座和咨詢，提高社區老年人的健康水平；結合社區計劃生育和青年生殖健康教育工作，為中青年群體提供相關的健康知識。三是面對青少年。利用寒暑假，組織社區少青少年開展豐富的文體活動，促進青少年的身心健康；利用愛國教育基地，培養他們做有理想、有道德、有文化、有才能的一代新人。四是面對特殊群體，對“XXXX功”和人員，開展“崇尚科學，反對迷信”的科普宣傳和健康教育活動，樹立健康的人生觀；對兩勞回歸人員，進行定期走訪，教育他們珍惜生命，樹立正確的人生觀和價值觀。

　　三、突破“四大工作瓶頸”

　　1、社區綜治工作有新突破

　　以爭取“漯河市平安社區”為目標，加大普法宣傳力度，突出“打防結合、預防為主、專群結合、發動群眾”的工作方針，合理調整社區大組管理區域，結合計生工作澄清社區住戶底子，建立“一戶一檔”表。制定社區綜合治理區域圖，健全大組、小區、樓棟、住戶四級管理體系并制定內部使用的住戶信息聯系表。進一步規范綜治臺帳，建立綜治四級管理網絡，成立社區各類志愿者巡防隊，深入開展社區志愿者巡防隊與規范小區管理的“六無”平安社區創建活動，確保社區居民安居樂業。

　　2、計生工作有新突破

　　一是加強計生隊伍建設，建立“三位一體”的計生隊伍及計生四級管理網絡，加強計生隊伍培訓工作，規范內部資料臺賬，結合綜治工作澄清底子、建立完善計生流動人口管理長效新機制，繼續開展“新育新風進萬家“活動，進一步深化計劃生育居民自治工作，按照“一胎上環、兩胎結扎”的工作要求，力爭長效避孕率達98%以上，群眾對計生工作的滿意率達95%以上。確保計生各項指標達標，爭創優質服務模范社區。做好城區屬地管理工作，做到屬地管理達99%以上。

　　3、社會保障工作有新突破。

　　一是加強社區就業服務體系的建設，努力提供社區失業人員、失地農民技能免費培訓，努力創造開發公益性崗位，力

　　爭實現新增就業崗位50個，進一步完善退休人員管理制度，建立退休人員信息網頁，規范退休人員資料臺帳，開展退休人員服務活動，爭創“退休人員社會化管理示范社區”。二是進一步完善社會救助工作。努力健全幫扶助困制度，規范幫助程序，實行低保動態科學規范管理，確保社區低于保障線居民應保盡保；努力作好社區低保戶、特困戶的重大疾病救助工作，確保社區弱勢群體因病救助有求必應。三是努力搞好社區殯改工作，及時反饋社區殯改工作信息。4、城市管理工作有新突破。

　　一是完善社區城管網絡，健全城管各項制度，規范城管內部臺帳，改變管理模式，成立社區城管協會，建立社區志愿者隊伍。二是加大宣傳教育力度。廣泛宣傳城市管理法律法規和有關政策，對市民參與城市管理和文明行為進行正確的輿論引導。要在全社區大力營造“人民城市人民建，人民城市人民管”的良好輿論氛圍。引導社區居民從自己做起，努力提高自身的文明素質和城市文明程度。加強背街小巷環境衛生管理，垃圾袋裝率達95%以上。按照凈化、綠化、硬化、亮化、美化要求，對居民進行環境改造，推進小區環境綜合治理，努力建設環境優美的物業型小區。

　　以上就是我們__路社區在20xx年創建品牌社區的總體設想。我們將整合社區資源，采取各種手段，努力構建社區教育管理體制和長效運行機制，同時以創建“文明健康品牌社區”為抓手，全面推動社區各項工作的開展，不斷豐富精神文明建設內涵，努力做到貼近居民生活、滿足居民需求，為廣大社區居民提供優質高效的服務。

優秀工作計劃篇3

　　一、指導思想。

　　以學校與教導處的工作計劃為指導，以學生為本，以質量為魂，以課堂教學為中心，以校本培訓為載體，結合本教研組教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍，為學生提供廣闊有趣的語文學習空間。課堂教學以精講、互動、高效為指導，教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質量，培養學生的人文素質。進一步加大課堂教學改革的力度，規范教學常規管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，全面提高語文課堂教學水平及業務能力，扎扎實實提高教學質量。

　　二、工作要求及措施

　　(一)深化教學研究，開展校本教研，提高教學實效。

　　組織教師繼續學習《新課程標準》，改革課堂教學方式，促進師生發展。

　　(二)努力提高課堂教學質量。

　　1、課堂上堅持"精講、互動、高效"的原則，繼續落實課堂教學評價機制，確立以活動促發展的意識。通過舉辦不同年級的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發現、研究、解決所遇問題。要切實轉變學生學習的方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來，重視興趣的激發、獨特體驗的激活和朗讀作用的發揮。

　　2、加強教師教學過程管理。本組教師要積極切磋教法學法，積極上好實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結經驗。同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視組內和組際之間的團隊學習和合作學習，加強教研組信息化建設步伐，整體促進教研組業務水平的提高，爭創學校先進教研組。

　　三、悉心指導，優化服務，規范語文教學常規管理。

　　1、加強備課，注重合作，做到資源共享，切實注重教學效果，提高整體教學質量。

　　2、教師要堅持參加縣教研活動，外出聽課的教師應及時將新的信息在教研活動時進行反饋、交流。每個教師不僅明確自己本年級的教學目標和所擔負的教學任務，而且對其它年段的教學目標和要求也有較清楚的了解，以求上下滲透，知識銜接自然。

　　3、鼓勵教師多讀書，常交流，不斷鉆研業務，精益求精。

　　四、課后輔導：堅持面向全體，因材施教，大面積提高的宗旨。

　　1、任課教師要根據學生的平時表現和各次測試成績，查找出學生學習困難的原因。制定幫教輔導計劃，組建幫教小組，發揮幫教小組長的作用，使學習困難學生在同學的幫助下提高上來。教師要對學習困難學生采取“三優先”政策，即優先調動學習困難學生學習的積極性，優先提問學習困難學生，優先批改學習困難學生作業。時刻關注學生的動態，經常與其家長保持聯系，幫助他們在原有基礎上提高。

　　2、加強教學質量檢測分析。堅持章節把關，跟蹤問題，把教學監控過程落實到位。科學、合理地做好各單元檢測內容，通過檢測，解決教學中存在的問題，采取相應對策，不斷改進教和學的方法。

　　3、本學期結合縣市舉辦的經典誦讀比賽和第二屆“七彩語文杯”作文大賽，為學生創建展示自己的舞臺。

　　五、常抓不懈，加強教研組建設。

　　1、教研組活動定時，定點，定主要內容，定中心發言人。

　　2、教研組活動要在“實”字上下功夫，在“研”字上求發展，使教研活動經常化、專題化和規范化。結合本學期的教學展示活動，將學習新課標與學習新課程理念研究課堂教學結合起來，努力促進教師教學行為的轉變和學生學習方式的轉變。

　　3、教研組活動本著“教學有法，教無定法，貴在得法”的原則，要著重從四個方面研究培養學生能力的方法、途徑：在課堂教學中多給學生創設提出問題的機會，讓學生敢于提出問題，善于分析問題，培養解決問題和辨別是非的能力，以體現素質教育的方向性;在課堂教學中采用自主、合作、探究的教學方法，重點培養學生的自主學習、合作學習、探究式學習的方法，提倡學生自己能學會的教師就要引導學生學會，提高學生掌握基礎知識的能力，以體現素質教育的基礎性;在課堂教學中多給學生創新想象的機會，培養學生賦予想象，勇于創新的能力，以體現素質教育的發展性;在課堂教學中多給學生創造動手動腦的機會，培養學生動手動腦，適應生存環境的能力，以體現素質教育的實踐性。

優秀工作計劃篇4

　　新的一個學期又到了，在新的一個學期里，我們要繼續加快我們的改革步伐，跟上時代潮流，走在改革開放最前沿。在響應國家對素質的教育的改革方面和教育改革方面，一定要和黨中央的步伐保持一致，不能走彎路，這是我們應該做的，也是必須做的。

　　新一個學期應該有新的教學工作計劃。我們學校根據各位老師的工作計劃統一制定了一份適用于全校的教學工作計劃。這份計劃囊括了所有老師教學計劃的精華和推陳出新，下載下達給各位老師，請各位老師能夠積極的配合學校的工作，將我們學校的教學計劃發揮到極致。

　　一、指導思想

　　堅持“以人為本”的重要思想為指導，認真貫徹全國農村教育工作會議精神，以基礎教育課程改革為中心，全面貫徹教育方針，深入推進素養質教育，充分發揮教導處在數學、教學研究、指導和服務等方面的作用。強化質量意識，優化課堂教學，走低耗時，輕負擔，高質量的教學路子。今后教學教研工作要圍繞提高教學質量為準繩、加強教研組和教師隊伍的建設，強化常規意識，推進課堂教學改革不斷深入。為使教學質量再上新臺階作出應有的貢獻。

　　二、工作要求

　　1、加大教研組工作力度。文科、理科、外語三個教研組各負其責。真正發揮其管理教學，開展教研的能動作用。各教研組要有教研計劃，活動要有詳細記錄，每天教研活動，事先要有部署，事后要有總結，計劃要周密，要求要落實。

　　2、深化課堂教學改革，全面提高師生素質。

　　（1）繼續組織好以“減負、優化、增效”為主題的教學教研活動，廣泛開展以“三體現”（體現素質教育，體現新的教育理念，體現尊重學生的主體性），“四講究”（教學內容講究精，教學方法講究活，教學手段講究新，教學效果講究高）；“五高度”（課堂結構設計，教法學法設計，問題設計，作業設計，板書設計）為目標要求的課堂教學大練兵。

　　（2）組織教師參加基礎教育課程改革的學習，盡快摸索出適應基礎教育課程改革的教學模式，并加以推廣。各教研組組織1-2次集體備課。

　　（3）開展課題研究。各教研組必須結合教學實際選準突破口，確定研究課題，選送一篇教學論文，一堂優秀教案，學校擇優送到縣、市參評。

　　3、加大常規教學管理的工作力度。

　　（1）繼續實施《中學常規教學管理細則》，每學期全面檢查二次，由教導處具體分組進行。

　　（2）繼續實施《中學教學獎懲要例》，加大中考獎懲的力度，并將教學成績登記上冊，進入教師檔案，作為下學年聘任教師的一個重要依據。

　　（3）繼續實施《作業規范化要求》，使學生養成嚴謹科學的學習態度和良好的學習習慣。

　　4、加強思想政治工作，把德育工作放在各項工作的首位。

　　（1）制定并實施《中學德育工作考評細則》，規范學生的日常行為。

　　（2）加強政治課、班會課、校會課，要把思想政治教育滲透到各科教學和各項活動中去，每學期上好2-3次主題班會課。

　　（3）抓好班干部的選用、培養和管理，建立學生值日制度，放手讓學生管理學生，定期舉行訓干會及優秀班干的考評。

　　（4）重視校園文化建設，辦好黑板報，抓好環境衛生、安全工作的布置，各班每月出二期黑板報。

　　5、加強對班主任老師工作的管理，制定并實施中學班級管理考評估標準對班組工作全面考評，考評結果作為下學期聘任班主任老師的重要依據。

　　6、實行當天行政值日考課制，加強對課堂45分鐘的教學管理。

　　7、重點抓好初三畢業班的教學管理，實行學校行政人員蹲班制，同時做好初三教學的全盤計劃安排，搞好初三學生的每輪統考，做好成績統計，組織初三老師座談進行質量分析，及時查漏補缺。組織好初三的教學研討會，加強橫向聯系，做好教學資料供應和教學信息收集工作，要堅持全面提高和因材施教的原則，積極參加各類各學科競賽，爭取取得好的成績。

優秀工作計劃篇5

　　隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰。我們都知道，一個校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

　　一、班級基本情況和目標：

　　我班共有學生44人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續抓好學生的常規教育，強化《小學生日常行為規范》的落實，培養學生良好的行為習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的爭做“五小公民”活動，培養學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。

　　二、具體措施：

　　1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。

　　2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

　　3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。

　　4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　5、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

　　6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

　　7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的.問題

優秀工作計劃篇6

　　針對員工的動態考核機制及身份轉換問題，行領導與我談話之后，倍感壓力，但也由此激發了我的動力，我要把壓力變動力，爭取業績提前達標!以下是我的XX月份工作計劃:

　　1、持續做好社區營銷。

　　世紀村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區，我作為兩個小區的社區理財經理，我會不斷挖掘獲取新客戶，通過和物業聯合組織活動、業主委員會聯合組織活動或主動在小區休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客戶交流的機會，增進彼此的了解，讓客戶認可并購買我行的產品，以帶來存款的增加。

　　2、做好客戶資產配置。

　　目前我的客戶購買非擔險理財比重較大，根據經濟逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產配置結構不合理，我會盡力引導客戶認識到風險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉移。

　　3、存量客戶提升。

　　建立存量客戶檔案，了解客戶，進而挖掘客戶的需求進行電話營銷或短信營銷等方式，推薦好的理財或通知行里舉行的優惠活動，抓住一切能提升存量客戶的機會。以出國金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷。

　　4、抓住“中信紅迎春季”零售營銷活動，拓寬代發工資業務渠道，批量獲取收單市場客戶。

　　主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經營維護工作。

優秀工作計劃篇7

　　基本行為準則

　　1、記住學生姓名。

　　2、注意參考以往學校對學生的評語，但不持偏見。

　　3、鍛煉處理問題的能力，充滿信心，熱愛學生，真誠相待，富于幽默感，辦事公道。

　　4、認真備課，別讓教學計劃束縛你的手腳。

　　5、合理安排課程教學，講課時力求思路清晰、明了，突出教學重點。強調學生理解，布置作業切勿想當然。

　　6、熟悉講課內容，切勿要求學生掌握你所傳授的全部內容。善于研究如何根據學生需要和水平進行課堂教學。

　　7、教室內應營造良好的教學氣氛，教師應衣著整潔，舉止要文明。

　　8、課前應充分準備。

　　9、嚴格遵守規章制度。

　　10、步調一致。對同一錯誤行為，采取今天從嚴，明天應付的態度會導致學生無所適從，厭惡反感。

　　11、切勿使用不能實施的威脅語言，否則將會言而無效。

　　12、不能因少數學生行為不軌而責怪全班。

　　13、不能要發火。在忍耐不住時可緩一緩，待到心平氣和時再進行工作和教育活動。

　　14、在大庭廣眾下讓學生丟臉，并不是成功的教育形式。

　　15、有規律為班上做些好事。注意聽取學生的不同反映，但應有主見，不隨大流。

　　16、要求學生尊敬教師，教師也要以禮相待。

　　17、不要與學生過分親熱，但態度要友好，記住自己的目的是尊敬，而不是過分隨便。

　　18、切勿使學習成為學生的精神負擔。

　　19、大膽使用電話。這是對付調皮學生和獎勵優秀學生的有效手段。歡迎學生家長與自己保持聯系。

　　20、在處理學生問題時如有偏差，應敢于承認錯誤。

　　21、避免與學生公開爭論，應個別交換意見。

　　22、與學生廣泛接觸，相互交談。

　　23、避免過問或了解學生的每個細節。

　　24、應保持精神抖擻，教師任何舉止都會影響學生的行為。

　　25、多動腦筋，少用武力。

　　26、處理學生問題時，應多與同事交流，當你智窮力竭時，會得到同事的幫助。

　　27、在處理學生問題時，不要急于下結論，待了解具體細節后，再下結論也不遲，這樣更有利于你處理問題的準確性和公正性，容易提高威性。

優秀工作計劃篇8

　　新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。具體如以下xxxx年銷售人員工作計劃。

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xxxx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.xxxx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xxxx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況xxxx年度工作計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xxxx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的09年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在xxxx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

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