個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-06-14 11:41:23 秀雯工作計(jì)劃我要投稿

【推薦】個(gè)人工作計(jì)劃范文13篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢？說(shuō)到寫(xiě)工作計(jì)劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編為大家整理的【推薦】個(gè)人工作計(jì)劃范文13篇，希望對(duì)大家有所幫助。

【推薦】個(gè)人工作計(jì)劃范文13篇

　　個(gè)人工作計(jì)劃 1

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對(duì)于身為業(yè)務(wù)員的我們來(lái)說(shuō)，就顯得更加重要了。

　　1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，一定要按照時(shí)間來(lái)制定好自己的工作計(jì)劃，要事事都考全面。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看，必要時(shí)及時(shí)的修改自己的計(jì)劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排

　　1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。做到人人參與。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系

　　3、打電話(huà)（電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn)）

　　與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的'忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。

　　4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去。

　　5、回公司打電話(huà)

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。

　　6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析。

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。

　　7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶(hù)、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。綜上就是我的工作計(jì)劃，由于有計(jì)劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行自己的工作。

　　個(gè)人工作計(jì)劃 2

　　在新的一年里，我將堅(jiān)持不懈，努力做得更好。緊緊圍繞“以客戶(hù)為中心、以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小”的目標(biāo)，采取“確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力爭(zhēng)取小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”策略，為郵政儲(chǔ)蓄銀行做出新的貢獻(xiàn)，我著力做好以下“四個(gè)服務(wù)”。

　　(一)做好誠(chéng)信服務(wù)吸引客戶(hù)。在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，樹(shù)立郵政儲(chǔ)蓄銀行誠(chéng)信品牌形象。首先，從我做起，做到誠(chéng)信服務(wù)，誠(chéng)信待客，誠(chéng)信納儲(chǔ)。通過(guò)誠(chéng)信服務(wù)來(lái)提高我行的信譽(yù)和聲譽(yù)，以吸納更多的儲(chǔ)蓄戶(hù)，尤其要爭(zhēng)取個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位成為我行的重要客戶(hù)。

　　(二)做好精細(xì)服務(wù)留住客戶(hù)。用心服務(wù)，客戶(hù)至上，注重細(xì)節(jié)，追求完美，一直是我追求的.目標(biāo)。我要通過(guò)細(xì)致化、個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，幫助儲(chǔ)戶(hù)理財(cái)，想儲(chǔ)戶(hù)所想，急儲(chǔ)戶(hù)所急，讓儲(chǔ)戶(hù)真正感受到我們服務(wù)的無(wú)微不至，讓客戶(hù)自覺(jué)留在我行，并且爭(zhēng)取新的儲(chǔ)戶(hù)轉(zhuǎn)入我行。

　　(三)做好真誠(chéng)服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)。我要緊緊抓住貴陽(yáng)市大開(kāi)發(fā)、大發(fā)展的歷史機(jī)遇和我行所處的地緣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)特殊群體、特定人群制定點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)策略，用真心、用真情、用真意去服務(wù)客戶(hù)、感化客戶(hù)。讓客戶(hù)真切地感到我們的服務(wù)是實(shí)實(shí)在在的、是設(shè)身處地為他著想的，讓客戶(hù)真正被我們的服務(wù)所打動(dòng)而留在我行。

　　(四)做好創(chuàng)新服務(wù)招納客戶(hù)。我深知，惟有服務(wù)創(chuàng)新才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，作為郵政儲(chǔ)蓄銀行員工，要做到心系銀行發(fā)展，更要做到心系客戶(hù)利益。要在服務(wù)過(guò)程中不斷總結(jié)創(chuàng)新、不斷探索求變，通過(guò)各種不同方式和手段，不斷推陳出新，來(lái)滿(mǎn)足不同群體、不同客戶(hù)理財(cái)需求。要自覺(jué)將自己的創(chuàng)新服務(wù)理念融為郵政儲(chǔ)蓄銀行的一種企業(yè)文化和品牌，通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)和品牌化影響，更多地招納客戶(hù)。

　　個(gè)人工作計(jì)劃 3

　　在過(guò)去的半年里，武裝工作圓滿(mǎn)完成了全年任務(wù)，但還存在很多差距和不足，需要在今后的工作中加以改進(jìn)，在20xx年的工作中需要做好以下工作：

　　一、加強(qiáng)民兵預(yù)備役人員理論學(xué)習(xí)和政治教育。建立健全理論學(xué)習(xí)檔案、簽到、補(bǔ)課等制度，除堅(jiān)持正常的自學(xué)以外，今年計(jì)劃開(kāi)展民兵連排長(zhǎng)定期理論學(xué)習(xí)制度(每月一個(gè)半天時(shí)間)，政治教育除繼續(xù)堅(jiān)持以四課教育內(nèi)容為重點(diǎn)以外，計(jì)劃組織民兵連排長(zhǎng)參觀具有革命歷史教育意義的教育基地。

　　二、抓好民兵整組。按照省軍區(qū)、警備區(qū)關(guān)于民兵整組的統(tǒng)一部署和要求，調(diào)整編兵布局，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，改進(jìn)編組方法，把基干民兵編實(shí)，民兵專(zhuān)業(yè)分隊(duì)編精，民兵應(yīng)急分隊(duì)編強(qiáng)。

　　三、組織預(yù)備役人員和民兵訓(xùn)練。嚴(yán)格按照省、市、區(qū)人武部門(mén)訓(xùn)練計(jì)劃要求，積極組織民兵參加各種軍事訓(xùn)練，組織武裝部長(zhǎng)、專(zhuān)武干部參加警備區(qū)組織為期15天培訓(xùn)，民兵應(yīng)急分隊(duì)人員為期15天的軍事訓(xùn)練和理論培訓(xùn)，特別是抓好20xx年7月省軍區(qū)組織的`防空分隊(duì)訓(xùn)練，并且保質(zhì)保量完成任務(wù)。

　　四、做好防空警報(bào)試?guó)Q、人民防空、防災(zāi)減災(zāi)設(shè)施管理、技術(shù)培訓(xùn)等工作。加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)人民的防空知識(shí)教育，增強(qiáng)轄區(qū)群眾的國(guó)防觀念、設(shè)施管理維護(hù)、防空和防災(zāi)減災(zāi)的意識(shí)。做好轄區(qū)16條國(guó)防坑道的維護(hù)和管理，組織各警報(bào)點(diǎn)聯(lián)系人的培訓(xùn)與教育，使其能夠熟悉警報(bào)設(shè)施技、戰(zhàn)術(shù)性能，線(xiàn)路聯(lián)接和控制方式，做好所維護(hù)設(shè)備的預(yù)檢預(yù)修，并做好維修記錄，確保設(shè)備的良好狀態(tài)。同時(shí)還積極配合市、區(qū)人防組織的警報(bào)設(shè)施的檢查、測(cè)試，認(rèn)真做好人防警報(bào)試?guó)Q前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，積極配全完成警報(bào)試?guó)Q。

　　五、做好適齡青年兵役登記和年度冬季征兵工作。明年的兵役登記工作應(yīng)盡早進(jìn)行，摸清適齡青年底數(shù)，掌握他們的去向，了解他們的情況，爭(zhēng)取在征兵工作正式開(kāi)始前，報(bào)名人數(shù)就達(dá)到要求人數(shù)，為征兵工作打好基礎(chǔ);在征兵工作中要嚴(yán)把初審關(guān)，提高體檢、政審合格率，為部隊(duì)輸送合格士兵。

　　六、緊緊圍繞街道的中心工作，充分發(fā)揮民兵隊(duì)伍主力軍、突擊隊(duì)的作用，協(xié)助各部門(mén)做好應(yīng)急處突工作，完成各級(jí)交給的急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)。

　　個(gè)人工作計(jì)劃 4

　　一、班級(jí)初始狀態(tài)與學(xué)生基本情況

　　班級(jí)總共有35人，女生19名，男生16名。其中父母離異家庭有七人，特困生有8名，由于智力等各方面原因造成的原因?qū)W習(xí)障礙的有4人，行為偏差生的有4名。

　　二、班級(jí)現(xiàn)狀分析

　　1. 班級(jí)紀(jì)律渙散，集體活動(dòng)許多學(xué)生都懶于參加。

　　2. 常規(guī)工作無(wú)人過(guò)問(wèn)，班干部不能以身作起到帶頭作用，管理班級(jí)方面表現(xiàn)不盡如人意。

　　3. 學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，態(tài)度不夠端正。學(xué)生上進(jìn)心、自信心不強(qiáng)。

　　4. 整個(gè)班級(jí)缺少核心人物，集體缺少凝聚力、缺乏進(jìn)取意識(shí)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的程度不夠。

　　5. 學(xué)校、班級(jí)的規(guī)章制度需要老師反復(fù)叮囑尚能做到，還不能形成自覺(jué)行為。

　　6. 班級(jí)重視并發(fā)展學(xué)生的興趣愛(ài)好不夠。

　　三、原因初探

　　1. 學(xué)生大多以自我為中心，不關(guān)心他人。

　　2. 學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，一些學(xué)生缺乏追求巧學(xué)的思想，預(yù)、復(fù)習(xí)工作較差，學(xué)有余力者自行完成作業(yè)后不抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)。

　　3. 較多學(xué)生不能刻苦磨煉自己的`思想和意志，鍛煉耐力時(shí)怕苦畏難，訓(xùn)練不夠。

　　4. 家庭教育上的問(wèn)題。

　　（１）寵愛(ài)多，對(duì)子女的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣嚴(yán)格要求少；

　　（２）少數(shù)家長(zhǎng)對(duì)子女期望值低。

　　（3）家庭特殊的學(xué)生比較多，家庭教育存在很大的問(wèn)題。

　　5. 行為習(xí)慣已經(jīng)基本養(yǎng)成，尊師不夠，缺乏自身約束力。

　　四、本學(xué)期目標(biāo)

　　1. 班級(jí)基本穩(wěn)定有序，能遵守學(xué)校的規(guī)章制度和日常行為規(guī)范。

　　2. 班干部能以身作則并起到帶頭作用。

　　3. 能做到班級(jí)上課紀(jì)律良好，認(rèn)真聽(tīng)講。

　　4. 改善后進(jìn)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　五、措施及主要活動(dòng)

　　（一）開(kāi)學(xué)常規(guī)教育（９月）

　　1．提出"四個(gè)一"要求：

　　（１）上好第一天課。

　　（２）做好第一天作業(yè)。

　　（３）開(kāi)好第一次校、班會(huì)。

　　（４）出好第一期黑板報(bào)。

　　2．學(xué)習(xí)《行為規(guī)范》與學(xué)習(xí)常規(guī)。

　　（二）健全班級(jí)的管理機(jī)構(gòu)

　　1．班會(huì)：提出階段要求：

　　（1）做好二分鐘預(yù)備鈴準(zhǔn)備。

　　（2）穩(wěn)定上課紀(jì)律。

　　2．調(diào)整班級(jí)干部隊(duì)伍。

　　3．安排每個(gè)學(xué)生參與班級(jí)管理的合適崗位。

　　（三）制定目標(biāo)

　　1．班會(huì)談話(huà)：如何制定和實(shí)施集體目標(biāo)和個(gè)體目標(biāo)。

　　2．制定班級(jí)、小組和個(gè)人目標(biāo)。

　　3．制定班級(jí)目標(biāo)管理計(jì)劃。

　　4．確認(rèn)共同目標(biāo)及教學(xué)要求。

　　（四）愛(ài)國(guó)主義教育（9月-10月）

　　1. 班會(huì)：“一人一句心里話(huà)，千言萬(wàn)語(yǔ)頌祖國(guó)”忠誠(chéng)誓言討論征集。

　　2. 完成第二期黑板報(bào)。

　　3. 組織行動(dòng)，重點(diǎn)抓好：

　　（１）課堂學(xué)習(xí)和自修課組織紀(jì)律。

　　（２）平時(shí)預(yù)復(fù)習(xí)。

　　4. 認(rèn)真復(fù)習(xí)、科學(xué)復(fù)習(xí)，迎接期中考試。

　　（五）班級(jí)學(xué)習(xí)教研會(huì)（11月）

　　1．期中情況分析和總結(jié)。

　　2．目標(biāo)達(dá)成度，表?yè)P(yáng)做出的努力。

　　3. 分析存在問(wèn)題及改進(jìn)班級(jí)工作的建議。

　　4．基本完成班級(jí)家訪(fǎng)工作。

　　（六）學(xué)習(xí)方法研討會(huì)（12月）

　　通過(guò)班級(jí)典型榜樣的設(shè)立，鼓勵(lì)更多同學(xué)勤努力發(fā)奮讀書(shū)的。

　　（七）科學(xué)學(xué)習(xí)方法介紹（1月）

　　1．學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。

　　2．教師歸納科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

　　（十三）動(dòng)員期終復(fù)習(xí)迎考（１月）

　　（十四）班級(jí)期終，總結(jié)（１月）

　　個(gè)人工作計(jì)劃 5

　　一、指導(dǎo)思想

　　進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校德育工作計(jì)劃、教育教學(xué)工作計(jì)劃，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，深入開(kāi)展各種活動(dòng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為指導(dǎo)思想，以“讓我們的童年充實(shí)、快樂(lè)，擁有智慧”為目標(biāo)，以“立志、努力、進(jìn)步、成功”為班訓(xùn)，努力創(chuàng)建“團(tuán)結(jié)、快樂(lè)、和諧、奮進(jìn)”的班風(fēng)和“愉快學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步”的學(xué)風(fēng)。

　　二、管理班級(jí)措施：

　　1、行為規(guī)范方面，正確指導(dǎo)行為規(guī)范教育使學(xué)生明白什么事該做，什么事是不該做的。在本學(xué)期要求學(xué)生能懂得學(xué)校行為規(guī)范的要求，并能付之于行動(dòng)，特別是課間，做事一定要謹(jǐn)慎。配合大隊(duì)部進(jìn)行行為規(guī)范的評(píng)比。在學(xué)校對(duì)學(xué)生經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行“五愛(ài)”、“五心”、“五自”等教育。

　　2、對(duì)班級(jí)有些學(xué)生進(jìn)家訪(fǎng)，針對(duì)每個(gè)人的個(gè)性以及家訪(fǎng)時(shí)的觀察，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)及時(shí)進(jìn)行教育。

　　3、積極響應(yīng)大隊(duì)部的.德育計(jì)劃，以博覽世界文化，開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。明確落實(shí)小干部的分工，鍛煉學(xué)生的管理能力。

　　4、在衛(wèi)生方面，合理安排勞動(dòng)崗位，建立值日生制度。

　　5、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育工作。

　　（1）了解和掌握學(xué)生的心理問(wèn)題信息，及時(shí)幫助學(xué)生解決。

　　（2）經(jīng)常性通過(guò)板報(bào)、講座、談心等形式進(jìn)行心理健康教育。

　　（3）結(jié)合“后進(jìn)生”的幫教轉(zhuǎn)化工作，把心理健康教育與“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合。

　　三、具體安排

　　八月份：常規(guī)檢查天天抓

　　1、制定上交計(jì)劃

　　2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行開(kāi)學(xué)前教育

　　3、舉行“做文明、合格的少先隊(duì)員”主題中隊(duì)會(huì)。

　　九月份：文明禮貌人人要

　　1、利用班隊(duì)會(huì)舉行比賽“我與媽媽的故事”“教師頌”。（利用教師節(jié)）

　　2、開(kāi)展安全教育，舉行“加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范教育”中隊(duì)會(huì)。

　　十月份：祖國(guó)在我心

　　1、利用班會(huì)舉行本中隊(duì)演講比賽，“我是中國(guó)人”。

　　2、“刻苦學(xué)習(xí)，為祖國(guó)做貢獻(xiàn)”中隊(duì)會(huì)。

　　十一月份：科技教育是特色

　　1、積極參加作品展覽。

　　2、舉行“學(xué)科學(xué)、懂科學(xué)、愛(ài)科學(xué)”中隊(duì)會(huì)

　　十二月份：安全法制教育

　　1、進(jìn)行安全法制教育。

　　2、籌備“元旦”節(jié)目。

　　元月份：

　　1、慶元旦。

　　2、復(fù)習(xí)考試。

　　個(gè)人工作計(jì)劃 6

　　名師作為教學(xué)的精英，教師的楷模，時(shí)刻令人羨慕。我作為剛剛工作幾年的新教師，很榮幸加入到家張港市舞蹈學(xué)校名師工作室，本年度的具體措施如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　1、堅(jiān)持以教學(xué)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，努力提升自身的師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和教育能力。并在學(xué)校師資培養(yǎng)工作中發(fā)揮積極作用，做師德的楷模、育人的模范、教育的專(zhuān)家。

　　2、堅(jiān)持以新的.課改理念指導(dǎo)自身工作，努力學(xué)習(xí)新課程的理念、理論、標(biāo)準(zhǔn)，積極投身課程改革實(shí)踐，在學(xué)校和教研組推進(jìn)課程改革中發(fā)揮積極作用。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、師德目標(biāo)

　　熱愛(ài)教育事業(yè)，立志奉獻(xiàn)教育，牢固樹(shù)立以學(xué)生發(fā)展為本的理念，關(guān)心、關(guān)愛(ài)學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。積極扶持、指導(dǎo)青年教師的發(fā)展與成長(zhǎng)。工作中嚴(yán)格遵守教師的職業(yè)道德規(guī)范，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，反對(duì)拜金主義和極端個(gè)人主義，為人師表，做師德的楷模。

　　2、理念、理論提升目標(biāo)

　　要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念，了解省內(nèi)外舞蹈教育發(fā)展的趨勢(shì)，樹(shù)立正確的人才觀、教育觀、課程觀，特別要在教育中做到學(xué)生發(fā)展與社會(huì)發(fā)展需求相統(tǒng)一，學(xué)生知識(shí)發(fā)展和能力發(fā)展相統(tǒng)一，學(xué)生全面發(fā)展與個(gè)性發(fā)展相統(tǒng)一，學(xué)生科學(xué)精神培養(yǎng)與人文精神培養(yǎng)相統(tǒng)一。在教育中要貫徹和踐行好新理念，以此不斷提高自身的教育品位。

　　3、教學(xué)工作目標(biāo)

　　要進(jìn)一步研究教學(xué)規(guī)律，進(jìn)一步提高教學(xué)的有效性，通過(guò)推進(jìn)教學(xué)環(huán)節(jié)的精細(xì)化的管理，打造互動(dòng)有效的活力課堂，來(lái)提高教學(xué)質(zhì)量。

　　4、教學(xué)研究目標(biāo)

　　積極開(kāi)展教育、教學(xué)研究工作，圍繞影響教學(xué)有效性的一些瓶頸問(wèn)題認(rèn)真分析研究，力求用科學(xué)的手段和方法探求教學(xué)的一些規(guī)律，達(dá)到促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展和提高教育教學(xué)能力的目的。

　　5、做好人才培養(yǎng)和帶教工作

　　利用學(xué)校各種教學(xué)資源，積極培養(yǎng)中青年舞蹈教員和骨干教師。

　　三、工作措施

　　1、積極開(kāi)展理論學(xué)習(xí)

　　通過(guò)研讀專(zhuān)著，傾聽(tīng)專(zhuān)家報(bào)告和參加學(xué)校舉辦的各類(lèi)報(bào)告會(huì)，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)前指導(dǎo)教育改革與發(fā)展的理論學(xué)習(xí)；通過(guò)學(xué)習(xí)教育教學(xué)的有關(guān)文件增強(qiáng)對(duì)教育政策的理解。

　　2、積極參加課堂教學(xué)實(shí)踐研究

　　在區(qū)名師和教導(dǎo)處帶領(lǐng)下，通過(guò)觀摩課、公開(kāi)課積極開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，以加強(qiáng)師生互動(dòng)為研究的切入點(diǎn)，提高教學(xué)的有效性，努力探索互動(dòng)高效的課堂教學(xué)模式。

　　3、做好教學(xué)組織工作

　　認(rèn)真落實(shí)學(xué)校名師工作計(jì)劃，積極開(kāi)展各項(xiàng)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。認(rèn)真開(kāi)展課堂教學(xué)研究，組織討論完善古典舞教學(xué)大綱中的各個(gè)技術(shù)技巧，組織各位教師完成常規(guī)教學(xué)計(jì)劃。

　　相信在自己的努力下，充分發(fā)揮個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、集體智慧的力量，舞蹈學(xué)校的每一名教師都一定能夠在一個(gè)天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍發(fā)展平臺(tái)上馳騁，為學(xué)校的教育事業(yè)發(fā)展整體水平的發(fā)展，放飛教育的理想與信念、孕育教學(xué)的快樂(lè)與智慧、迎著朝陽(yáng)駛向明天。

　　個(gè)人工作計(jì)劃 7

　　學(xué)習(xí)有三個(gè)很重要的環(huán)節(jié)：閱讀理解、記憶過(guò)程和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)積累。要全面、正確的理解所學(xué)的內(nèi)容，上課認(rèn)真聽(tīng)老師講解是最有效的，其次就是同學(xué)之間對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容展開(kāi)認(rèn)真的討論，加深理解;再者就是自主學(xué)習(xí)。對(duì)于電大學(xué)生來(lái)說(shuō)面授的時(shí)間實(shí)在是太少了，有限的面授時(shí)間，老師主要對(duì)學(xué)生進(jìn)行導(dǎo)學(xué)和助學(xué)。而電大開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上課堂，同學(xué)們把自己在學(xué)習(xí)中碰到的問(wèn)題或者要求大家討論的內(nèi)容在在線(xiàn)論壇上進(jìn)行討論，那是一種非常有效的學(xué)習(xí)方式。

　　作為一名剛?cè)雽W(xué)的開(kāi)放教育學(xué)生，電大的開(kāi)放式教育給了我們充分的時(shí)間，讓我們都可以克服時(shí)間的限制共同學(xué)習(xí)，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際制定一個(gè)新的學(xué)習(xí)計(jì)劃：

　　一、上好面授課，做好課前預(yù)習(xí)工作和當(dāng)堂課的筆記

　　電大以自學(xué)為主，通過(guò)錄像課，或利用網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)接受必要的面授輔導(dǎo)。電大面授不同于傳統(tǒng)的面授，它的功能是“點(diǎn)撥”與“解惑”。在面授課中，教師對(duì)教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及疑惑進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)我們更好地學(xué)習(xí)。課前預(yù)習(xí)可以使我們?cè)诶蠋熒险n時(shí)集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上課時(shí)間充分地利用起來(lái)，把老師講的知識(shí)點(diǎn)、疑難點(diǎn)用自己的.方式去消化，這樣更有利于提高聽(tīng)課質(zhì)量。閱讀文字教材時(shí)直接在教材上做筆記，有助于自己理解和記憶教材內(nèi)容。將教材的相應(yīng)位置記下重難點(diǎn)和其他有價(jià)值的信息，并與自學(xué)文字教材時(shí)的筆記內(nèi)容互相對(duì)照。在做自學(xué)筆記的過(guò)程中，必須思考教材的內(nèi)容，隨時(shí)把自己對(duì)于難理解的內(nèi)容的理解記錄下來(lái)。

　　二、合理分配時(shí)間，爭(zhēng)取一次過(guò)關(guān)

　　學(xué)習(xí)僅靠面授是不夠的，由于課時(shí)安排緊張，面授課主要功能是“指點(diǎn)”，必須利用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、理解知識(shí)，充分利用時(shí)間把學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行整理、總結(jié)，力求達(dá)到舉一反三，觸類(lèi)旁通，做到“溫故而知新”。

　　三、成立學(xué)習(xí)小組，解決學(xué)習(xí)困難

　　俗話(huà)說(shuō)“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，所以指導(dǎo)老師將同學(xué)們分別若干小組，并成立了以組長(zhǎng)為核心的學(xué)習(xí)小組。有了學(xué)習(xí)小組既可以避免拉下功課，又可以互相幫助提高學(xué)習(xí)效率，大家一起討論，共同提高。

　　四、積極完成課后作業(yè)，及時(shí)消化和鞏固知識(shí)

　　做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動(dòng)，它的目的是檢查學(xué)過(guò)的知識(shí)能否及時(shí)消化，檢查是否具備分析和解決問(wèn)題的能力。正確運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行獨(dú)立思考核和獨(dú)立操作，做到“做作業(yè)和考試一樣，考試和平時(shí)做作業(yè)一樣”。對(duì)于作業(yè)做錯(cuò)的原因，應(yīng)認(rèn)真分析，對(duì)癥下藥，直到弄明白為止;對(duì)于難題，應(yīng)認(rèn)真鉆研，加深對(duì)難題的理解，直至問(wèn)題解決。

　　五、做好課后復(fù)習(xí)，讓知識(shí)提高和升華

　　復(fù)習(xí)的目的，一方面是解決預(yù)習(xí)和上課時(shí)沒(méi)有解決的問(wèn)題，另一方面則可以使知識(shí)系統(tǒng)化，加深對(duì)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)。

　　六、學(xué)習(xí)必修課程并通過(guò)考核

　　學(xué)習(xí)選修課程并通過(guò)考核。按照學(xué)校提供的教學(xué)計(jì)劃，根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況，制定個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　個(gè)人工作計(jì)劃 8

　　到貴機(jī)構(gòu)工作已有一月有余，科室的工作氣氛和同事們之間的相處，讓我有了家的感覺(jué)。從最初對(duì)口腔知識(shí)的一無(wú) 所知到現(xiàn)在漸漸的熟悉，都離不開(kāi)每一位同事的熱情幫助，雖然目前還有很多不足之處，但我會(huì)積極努力的融入跟上大家的步伐，更好的配合好工作、服務(wù)好患者。下面對(duì)我自己 20xx年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃。

　　一、自我提升方面

　　1、學(xué)習(xí)口腔醫(yī)學(xué)的基本理論知識(shí)和醫(yī)療技能;

　　2、盡快掌握配臺(tái)中所需的器械、用物等;

　　3、深入了解科室開(kāi)展的業(yè)務(wù)熟悉項(xiàng)目的價(jià)格等。

　　二、工作方面

　　1、外出義診配合好醫(yī)生，做好來(lái)診患者的'登記、盡量滿(mǎn)足患者提出的需求，對(duì)患者的疑問(wèn)耐心的進(jìn)行解釋?zhuān)鶕?jù) 情況向患者美化宣傳我機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，對(duì)義診前來(lái)就診的患者定點(diǎn)定時(shí)的回訪(fǎng)，盡心盡力服務(wù)好每一位患者。

　　2、掌握口腔科開(kāi)診治療前、后的準(zhǔn)備工作，密切配合醫(yī)生治療工作，準(zhǔn)備所需的物品及器械。

　　3、熟悉常用器械、藥品、材料的作用和用法。

　　4、協(xié)助口腔醫(yī)生進(jìn)行口腔手術(shù)，潔牙，處置等。

　　5、維持就診秩序，在診療期間，做好口腔門(mén)診衛(wèi)生宣教。

　　6、按要求學(xué)習(xí)做好口腔門(mén)診的消毒隔離工作，防止感染事故的發(fā)生。

　　7、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和技術(shù)操作常規(guī)，嚴(yán)格查對(duì) 制度做好交接班，嚴(yán)防事故發(fā)生。

　　8、經(jīng)常觀察門(mén)診就診病人，發(fā)現(xiàn)異常立即報(bào)告醫(yī)生，配合處理。

　　以上便是我對(duì) 20xx年的工作計(jì)劃，固然還有許多未想到的，但我定會(huì)積極的完善。努力實(shí)施計(jì)劃中的各項(xiàng)條款，做到不分你我，眼里有活哪里需要哪里搬，服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)調(diào)遣及安排。

　　個(gè)人工作計(jì)劃 9

　　近年來(lái)，隨著人民生活水平的不斷提高，我們的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)得到了有效的逐步改善，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予了重視和大力支持，使我們的醫(yī)務(wù)人員對(duì)自己的工作更加充滿(mǎn)信心。比如我們開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，普及健康教育，就是我們最好的見(jiàn)證。

　　從而體現(xiàn)護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士為人們的健康做出了積極的貢獻(xiàn)，因此受到社會(huì)的尊重，被譽(yù)為“白衣天使”。在即將到來(lái)的20xx年里，作為一名護(hù)理人員，我還專(zhuān)門(mén)為自己制定了一份護(hù)理工作計(jì)劃：

　　一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的`專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。特別是要進(jìn)一步學(xué)習(xí)一些常見(jiàn)疾病的相關(guān)知識(shí)，以便于臨床實(shí)踐的有效應(yīng)用。

　　二、是全力協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)有效管理病房，如積極發(fā)放滿(mǎn)意度調(diào)查表，積極處理和改進(jìn)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，帶動(dòng)患者參加公休座談會(huì)，鼓勵(lì)患者發(fā)表意見(jiàn)，提出有效建議，為我們今后的工作獲得更有效的幫助。給患者做一些宣傳手冊(cè)，可以保證每個(gè)患者都容易接受和理解。明確自己的責(zé)任，把自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)做好，按照“三好一滿(mǎn)意”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，讓患者滿(mǎn)意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

　　三、嚴(yán)格遵守本科規(guī)章制度，上班不遲到，不早退。積極參加科室、醫(yī)院舉辦的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　四、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作和任務(wù)。

　　五、解放思想，為部門(mén)發(fā)展出謀劃策，為部門(mén)創(chuàng)造更多效益

　　六、加強(qiáng)與主管醫(yī)生、患者及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理醫(yī)患關(guān)系。

　　七、協(xié)助同事做好部門(mén)工作，做到崗位職責(zé)明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助，在部門(mén)內(nèi)創(chuàng)造良好的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)越的業(yè)績(jī)。

　　八、護(hù)理是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護(hù)理團(tuán)隊(duì)的一員而自豪。

　　在今后的工作中，我會(huì)加倍努力，為部門(mén)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！在未來(lái)的20xx年里，我會(huì)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，做好自己的工作，對(duì)自己的病人和工作負(fù)責(zé)。努力，努力，再努力！

　　個(gè)人工作計(jì)劃 10

　　在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

　　一、20xx年的工作目標(biāo)：

　　1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶(hù)的.同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

　　3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　二、今年對(duì)自己有以下要求

　　1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　個(gè)人工作計(jì)劃 11

　　一、班級(jí)概況

　　本班共37人，其中男生18人，女生19人。本班學(xué)生熱愛(ài)班集體，積極向上，活撥可愛(ài)，大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識(shí)，能夠按時(shí)完成作業(yè)，維護(hù)班級(jí)紀(jì)律，大膽參與學(xué)校班級(jí)的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強(qiáng)。可是也有一小部分孩子，入學(xué)前的行為習(xí)慣不良，學(xué)習(xí)意識(shí)不足，一個(gè)學(xué)期還沒(méi)有進(jìn)入入學(xué)狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學(xué)期會(huì)有所轉(zhuǎn)變。

　　二、班級(jí)目標(biāo)

　　建立一支積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)、管理能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。營(yíng)造讀書(shū)氛圍，創(chuàng)建書(shū)香班級(jí)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，形成勤思好問(wèn)的學(xué)風(fēng)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班風(fēng)。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、繼續(xù)進(jìn)行日常行為規(guī)范訓(xùn)練，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的'落實(shí)。

　　2、進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人，開(kāi)展“三當(dāng)”活動(dòng)。

　　3、積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)感。強(qiáng)化自我約束，自我管理的能力。

　　4、建設(shè)班級(jí)文化，創(chuàng)建書(shū)香班級(jí)，開(kāi)展星級(jí)讀書(shū)競(jìng)賽。

　　5、繼續(xù)開(kāi)展“親自讀書(shū)”“書(shū)香家庭”的活動(dòng)。

　　6、加強(qiáng)與任課教師和家長(zhǎng)的溝通交流。每周詢(xún)?cè)L任課教師，每月進(jìn)行家訪(fǎng)。

　　四、活動(dòng)安排

　　二月份：

　　1、加強(qiáng)初期行為規(guī)范教育

　　2、三項(xiàng)競(jìng)賽開(kāi)始

　　三月份：

　　1、“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”主題教育活動(dòng)

　　2、慶祝“三八”婦女節(jié)

　　3、植樹(shù)節(jié)活動(dòng)

　　四月份：

　　1、期中教學(xué)質(zhì)量測(cè)試、反饋

　　2、一二年級(jí)廣播操比賽

　　五月份：

　　1、一、二年級(jí)口算、筆算測(cè)試

　　2、勞動(dòng)最光榮

　　個(gè)人工作計(jì)劃 12

　　一、指導(dǎo)思想

　　音樂(lè)是情感的藝術(shù)，音樂(lè)給人情感的移入比其它藝術(shù)有力得多，能更直接更有力地進(jìn)入人的情感世界。如何使學(xué)生在音樂(lè)課堂中感受到音樂(lè)所特有的魅力及無(wú)窮樂(lè)趣，這就要求教師能很好的備課、設(shè)計(jì)教學(xué)。備好課是上好課的關(guān)鍵，通過(guò)集體備課能集思廣益，使我們的課堂教學(xué)更豐富。具體計(jì)劃如下：

　　二、具體措施

　　1、教情分析

　　在新課改的今天，音樂(lè)教育被列入學(xué)校教育的重要位置，被各級(jí)教育部門(mén)、老師和家長(zhǎng)們所重視。音樂(lè)教育作為對(duì)學(xué)生情感教育的重要內(nèi)容和途徑，能有效地豐富學(xué)生的`精神生活，促進(jìn)學(xué)生感知、情感、想像等感性方面的健康成長(zhǎng)。

　　2、備課目標(biāo)

　　1)備課中顯示的方法要活，要新穎，體現(xiàn)課程精神。

　　2)備課中活動(dòng)的步驟要詳細(xì)，具體的設(shè)計(jì)意圖，目的要標(biāo)明。

　　3)評(píng)價(jià)要誠(chéng)懇、真實(shí)，有實(shí)踐性。

　　4)充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)興趣，培養(yǎng)其音樂(lè)完美能力和音樂(lè)感知能力。

　　3、備課程序

　　1)要按照音樂(lè)課各種課型的備課環(huán)節(jié)有目的、有計(jì)劃的繼承和發(fā)展。

　　2)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)要符合學(xué)生的特點(diǎn)，靈活、創(chuàng)新。

　　3)備課要充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性、積極性，培養(yǎng)其良好的音樂(lè)興趣，健康成長(zhǎng)。

　　4、備課步驟

　　通過(guò)“備、說(shuō)、改、聽(tīng)、評(píng)、思”六個(gè)程序，有計(jì)劃有目的的主備人和評(píng)課時(shí)間。

　　5、備課進(jìn)度

　　每月檢查一次。

　　三、工作安排

　　時(shí)間課題主備人

　　第一周明確備課要求

　　第四周檢查結(jié)果總結(jié)

　　第六周一年級(jí)集體備課、聽(tīng)課

　　第八周四年級(jí)集體備課、聽(tīng)課

　　第十周六年級(jí)集體備課、聽(tīng)課

　　第十二周學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例

　　第十四周教案在課堂中的運(yùn)用

　　第十六周選拔優(yōu)秀案例

　　個(gè)人工作計(jì)劃 13

　　一、指導(dǎo)思想

　　以賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心，加大對(duì)商品庫(kù)存、商品價(jià)格的監(jiān)管力度，做好“正月xx大型促銷(xiāo)”、“學(xué)生回潮營(yíng)銷(xiāo)”、“商品換季調(diào)整”、“節(jié)后商品盤(pán)庫(kù)”四項(xiàng)重點(diǎn)工作。

　　二、銷(xiāo)售計(jì)劃

　　2月份計(jì)劃完成銷(xiāo)售950萬(wàn)元，與去年同期持平，11月計(jì)劃平均日銷(xiāo)售31.84萬(wàn)元，11月全店計(jì)劃平均毛利率為12.75%。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

　　1、2月份整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：以光棍節(jié)為中心開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),抓好學(xué)生返校的生活用品的組織銷(xiāo)售,落實(shí)針織、服裝的`換季工作。

　　光棍節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排

　　(1)、活動(dòng)時(shí)間：

　　11月10日——11月11日

　　(2)、活動(dòng)主題：?jiǎn)紊砜駳g節(jié)，我們購(gòu)購(gòu)購(gòu)

　　(3)、內(nèi)容安排：

　　商品：本期共推出特價(jià)商品260種，亮點(diǎn)特賣(mài)商品不少于100種：一層食品60種，二層百貨40種。

　　報(bào)頭設(shè)計(jì)：?jiǎn)紊砜駳g節(jié)，我們購(gòu)購(gòu)購(gòu)