最新銷售總監計劃

          時間:2023-02-08 16:40:32 計劃 我要投稿

          最新銷售總監計劃

            時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發展,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編整理的最新銷售總監計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

          最新銷售總監計劃

            前言本報告也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時間不長,內部結構及目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個那就是對公司的發展有所幫助,希望公司的明天走得更穩健一點,走得更健康一點,走得更遠一點。這就夠了。

            王總的初終:革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看,革命無非兩個目的。一是推翻,二是改良。

            企業分析

            仙居棉棉家紡有限公司創建于20__年,是一家具有三十多年研究養生睡棉的高科技生態文明家紡企業,公司集研發、設計、生產、銷售于一體的紡織品企業,公司懂事長王增富——權威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號,為___傳統工藝開拓了一條新路徑,樹立起一個新標桿,是中國家紡走向世界的一個典范。

            企業文化

            企業文化和銷售有關嗎?關系太大了,因為銷售是窗口,直接面對客戶,要建立健全系統的企業文化,統一對外宣傳口徑,給客戶的感覺是公司管理師規范的,是一個團體,增加客戶對企業的信心。

            總則

            (1)為使公司的工作高效、有序地運作,確保營銷目標的實現,特做此報告。

            (2)企業營銷的宗旨:保持客戶需求

            營銷部組建及部門職責

            1、營銷工作以公司的方針、計劃為標準,嚴格組織實施。

            2、貫徹執行公司各項規定,執行營銷計劃。

            3、負責銷售人員的招聘、培訓、管理,提高銷售人員的素質,儲備優秀人才,為公司的發展打好基礎。

            4、負責市場調研、收集、整理、分析同類家紡行業的相關資料,及時反映市場動態,為公司項目及新產品上市打好基礎。

            5、制訂銷售計劃并具體實施,保證公司新產品能及時銷售。

            6、負責銷售合同、單據的整理,對已簽合同需進行核對。

            7、配合財務部,按時、準確、無誤收回銷售資金。

            8、建立市場信息檔案,積極開拓市場渠道,做好市場摸底、先期工作

            9、維護公司品牌形象,在公司統一指導下做好廣告宣傳工作。

            10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎

            營銷總監職責

            1、負責在王總指導下,主持本部門的日常管理工作,協調其他各部門的工作關系。

            2、負責部門職責,組織制定本部門的組織架構、工作流程、營銷員的崗位職責、部門規章制度,提高工作效率。

            3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,確保完成營銷目標和營銷方案。

            4、擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施,分析市場狀況,正確定位產品。

            例會

            時間:每周或每天上午召開

            會議議題:

            1、營銷部工作匯報

            2、問題的提出和解決

            3、營銷部本周工作總結

            4、營銷部下周工作安排

            5、營銷部會議記錄人負責整理,決策性問題抄報王總

            銷售人員行為規范及服務標準(待定)

            營銷預算

            營銷預算組成:營銷預算由市場和公關廣告預算、銷售預算、客戶服務預算、市場開發預算組成。

            廣告費用詳細(供參考):

            墻體噴繪(詳細待了解)

            商業短片制作(2萬、4萬、8萬)

            雜志:女報雜志——120萬(每期單頁10萬,共12期)

            時尚家居——96萬(單頁8萬,共12期)

            電視:中央一套——300萬(共200天)

            各省衛視——190萬(共200天)

            網絡:優酷網——100萬(共396天)

            土豆網——95萬(共396天)

            淘寶網——50萬(共100天)

            銷售預算:1、企業市場動態。

            2、產品市場調研報告。

            3、企業產品體系規劃。

            4、上年度銷售統計。

            5、上年度的公關費用情況。

            宣傳

            墻體噴繪

            公交車體噴繪

            宣傳短片制作

            創造新聞(如今災害普遍,如災害地區的捐贈,希望小學捐贈,可聯系當地政府聯手開展)

            節目贊助

            SWOT分析

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