商業(yè)計(jì)劃書(shū)[大全15篇]
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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商業(yè)計(jì)劃書(shū)1
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不應(yīng)該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營(yíng)方向最好的工具。定期的回顧這些問(wèn)題可以讓你在戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候記得自己的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。
在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前你應(yīng)該清楚如下幾個(gè)問(wèn)題：
1.定價(jià)合理么？
你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內(nèi)容：
1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致。如果你說(shuō)你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就不能在不考慮營(yíng)銷(xiāo)信息的前提下低價(jià)出售商品。你定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該參考你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格，否則會(huì)面臨搞亂潛在市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
2)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括基于每個(gè)單位的收入和支出、你的一切直接開(kāi)銷(xiāo)和經(jīng)費(fèi)支出。這些會(huì)幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤(rùn)。你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開(kāi)銷(xiāo)，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等。
2.有錢(qián)雇人么？
特別是當(dāng)你做一個(gè)新的公司時(shí)，你可能情不自禁的認(rèn)為再雇幾個(gè)人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷(xiāo)售人員，結(jié)果會(huì)怎樣呢？再找一個(gè)行政人員會(huì)幫你解決些問(wèn)題么？
回顧你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并且考慮付出額外的工資和福利后，對(duì)你的項(xiàng)目執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營(yíng)收或者減少支出。
或者你可以考慮聘請(qǐng)個(gè)“合同工”。當(dāng)然，除長(zhǎng)期雇傭人員會(huì)帶來(lái)的固定支出外，招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會(huì)永遠(yuǎn)占用你的經(jīng)費(fèi)。
不管怎么說(shuō)，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。
3.對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何？
看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的開(kāi)銷(xiāo)、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開(kāi)銷(xiāo)？在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，我重復(fù)說(shuō)過(guò)，有很多人他們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書(shū)中寫(xiě)的'是一個(gè)樣子，做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了。
比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說(shuō)要突出公司全面的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)能力，但給技術(shù)支持類(lèi)員工的薪水卻低于行業(yè)水平�；蛘吣阏f(shuō)你要強(qiáng)化產(chǎn)品線的一方面功能，但廣告開(kāi)銷(xiāo)卻用于另一方面功用的宣傳。
4.我能承受公司位置遷移么？
有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)將公司遷到其他地方，以節(jié)約開(kāi)支或更好的利用主要銷(xiāo)售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)重新權(quán)衡一下。
如果你打算換到新的辦公地點(diǎn)，那么首先預(yù)測(cè)一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金、搬家需要多少開(kāi)銷(xiāo)、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開(kāi)銷(xiāo)、因遷址會(huì)造成多少業(yè)務(wù)損失。
之后權(quán)衡你的銷(xiāo)售預(yù)期，看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長(zhǎng)期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過(guò)于炫耀自己的成長(zhǎng)了？
“回歸”你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，重新審視你當(dāng)時(shí)的假設(shè)�？紤]一下你的目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略，給你的業(yè)務(wù)添加一些與其他產(chǎn)品的差異性。看看你的產(chǎn)品供應(yīng)是否符合市場(chǎng)需求，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人？
想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買(mǎi)東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑？比如，也許你酒店的客戶(hù)喜歡馬克杯、t恤或甜點(diǎn);也許你計(jì)算機(jī)服務(wù)的客戶(hù)希望能夠自動(dòng)備份服務(wù)或者自動(dòng)的系統(tǒng)升級(jí)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)2
一、項(xiàng)目名稱(chēng)：帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)
二、經(jīng)營(yíng)理念：帝宮是家、客人是朋友
三、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與商業(yè)模式：由于市場(chǎng)需求與更新，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費(fèi)，滿足顧客的需求。
四、帝宮茶餐廳經(jīng)營(yíng)：中式正餐、西餐牛扒小食，其中設(shè)立西點(diǎn)蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營(yíng)。店內(nèi)設(shè)制立以卡座、4人散臺(tái)、可拼座。二樓設(shè)立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會(huì)、貴賓宴請(qǐng)。
五、帝宮粗步估算啟動(dòng)資金為50-60萬(wàn)元。場(chǎng)地為沿江路酒吧街，斜對(duì)面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。
六、帝宮營(yíng)銷(xiāo)模式：帝宮將啟動(dòng)酒吧街全民營(yíng)銷(xiāo)，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進(jìn)餐消費(fèi)的同時(shí)，帝宮將反饋提成，提成月結(jié)，共同打造雙贏。在教育培訓(xùn)時(shí)代來(lái)臨之際，營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)出擊，與各畫(huà)室、琴行、培訓(xùn)班、酒吧、KTV、發(fā)廊進(jìn)行合作，與期負(fù)責(zé)人商談提點(diǎn)、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀：由于餐飲與娛樂(lè)場(chǎng)所的帶動(dòng)，商業(yè)街一帶以中等消費(fèi)群體為主，各夜店經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，消
費(fèi)群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有醉江南、山海山、現(xiàn)榨花生油、老船長(zhǎng)等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢(shì)在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。帝宮帶領(lǐng)新余新潮流，打破餐飲服務(wù)的`優(yōu)先品牌。
八、帝宮宣傳模式：帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對(duì)消費(fèi)者的吸引力，在同一時(shí)間，與新余紅十字會(huì)進(jìn)行合作，設(shè)立愛(ài)心公益基金，每月顧客的援助與定期活動(dòng)拍賣(mài)游戲向有需要的人進(jìn)行幫助，并借助電視臺(tái)、電影微信公司進(jìn)行免費(fèi)廣告宣傳，成為第一個(gè)愛(ài)心公益餐廳。
九、餐飲店設(shè)計(jì)：店內(nèi)以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡(jiǎn)單又不失檔次，給人感覺(jué)綠色、健康。
十、直營(yíng)餐營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃：現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺(tái)、糕蛋、燒烤四類(lèi)，選擇外人承包抽點(diǎn)模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內(nèi)抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負(fù)。
十一、帝宮主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動(dòng)。大包、豪包沒(méi)有KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)，在享受美食的
同時(shí)也可以?shī)蕵?lè)，讓客人花一份錢(qián)兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂(lè)方式，包廂都設(shè)有麻將桌。在設(shè)立低消后可供客人娛樂(lè)消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。
十二、帝宮企業(yè)文化：服務(wù)第一，愛(ài)店如家。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)3
投資人在閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)都喜歡先看前兩頁(yè)的概要。如果你的概要像是一份光亮的營(yíng)銷(xiāo)單，文字分欄排列，配一些相關(guān)的圖片，就能更好地吸引投資人的注意力，否則他們可能會(huì)懶得看下去。
在開(kāi)始寫(xiě)之前，你要記住執(zhí)行概要的目的是為你在做電梯游說(shuō)時(shí)提供一份打印版，要給讀者留下一個(gè)正面的第一印象。把它當(dāng)作一次銷(xiāo)售嘗試，而不是試圖完整地描述你的創(chuàng)業(yè)。在撰寫(xiě)執(zhí)行概要時(shí)要注意以下關(guān)鍵元素。
1、問(wèn)題和你的解決方案。這些是你用來(lái)鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述你的價(jià)值定位，你要給誰(shuí)提供什么特別的東西。在這部分不要寫(xiě)縮寫(xiě)詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。
2、市場(chǎng)大小和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。投資者們都在尋找巨大的.、處在增長(zhǎng)期的市場(chǎng)。用幾句話寫(xiě)一下基本的細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長(zhǎng)速度如何、是什么因素驅(qū)動(dòng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如果你的市場(chǎng)滲透率保守估計(jì)只有1%的話就不要提了
3、你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。辨別出的你持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、成本節(jié)約或行業(yè)關(guān)系。至少，你要寫(xiě)出你是如何與當(dāng)前別人的解決方案競(jìng)爭(zhēng)的。投資者很可能已經(jīng)看過(guò)很多跟你的方案類(lèi)似的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
4、商業(yè)模式。誰(shuí)是你的客戶(hù)、產(chǎn)品如何定價(jià)、一件產(chǎn)品的成本是多少?目前是否有真實(shí)客戶(hù)，是否正在發(fā)展階段?概括你的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略(直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道、病毒營(yíng)銷(xiāo)、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)等)。列出一些關(guān)鍵數(shù)字，如：客戶(hù)量、授權(quán)量、產(chǎn)品數(shù)量和利潤(rùn)等。
5、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。要記住投資的投資的是人而不是創(chuàng)意。為什么你的團(tuán)隊(duì)有能力成功?他們以前做過(guò)什么?解釋一下每個(gè)人的背景、角色、工作過(guò)的公司。如果你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問(wèn)有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以在團(tuán)隊(duì)介紹里提出來(lái)。
6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資。你需要展示3到5年的收入和花費(fèi)預(yù)測(cè)。投資者要知道你現(xiàn)在想融多少錢(qián)，你能給他們什么樣的回報(bào)。這樣的融資需求通常是為了實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中下一個(gè)重要里程碑所需要的最小金額。
以上這些概括要點(diǎn)并不是商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要的硬性要求，或是教條。沒(méi)有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的執(zhí)行概要，但是你要確保每一條關(guān)鍵問(wèn)題都要提到。你要想想在你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中哪些是關(guān)鍵點(diǎn)，要特別強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)。如果關(guān)鍵點(diǎn)被忽略了，就會(huì)是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。投資人對(duì)你的第一印象會(huì)轉(zhuǎn)向負(fù)面。
最后一個(gè)重要的元素不是在執(zhí)行概要上，而是你發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫(xiě)一些吸引眼球的東西，展現(xiàn)出你的激情和承諾。最后記得要詢(xún)問(wèn)一下見(jiàn)面機(jī)會(huì)或具體的反饋意見(jiàn)，這是確認(rèn)你能否引起投資人興趣的方法。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)4
隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入,農(nóng)村已經(jīng)逐步取代城市成為社會(huì)發(fā)展的中心和發(fā)展的核心。重視農(nóng)村商業(yè)活動(dòng)是世界各國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的必然趨勢(shì),開(kāi)展農(nóng)村商業(yè)活動(dòng)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然選擇。
發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng),農(nóng)業(yè)政策好,自身來(lái)說(shuō),自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉
基地優(yōu)勢(shì)： 位于平原地帶,河流邊.土壤肥沃,灌溉,水源清潔.大田多,租金低.離貴溪不太遠(yuǎn),附近有冶煉廠.本地消費(fèi)水平高,蔬菜價(jià)格高,市場(chǎng)大.
發(fā)展模式： 以種植業(yè)為主,養(yǎng)殖業(yè)為輔.以蔬菜為主,水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔.以常規(guī)蔬菜為主,特種蔬菜為輔.以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔.先期自身發(fā)展,慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展,建立合作社,打造下灘蔬菜基地.
發(fā)展理念： 以科學(xué)地思想去發(fā)展,以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì),以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向.引進(jìn)新品種,提高單位產(chǎn)量與品質(zhì).
機(jī)械化操作程度提高,耕作機(jī)械化,灌溉機(jī)械化,育苗科學(xué)化,施肥科學(xué)化,噴藥科學(xué)化.
主要技術(shù)：土壤地測(cè)量,肥力,PH值.灌溉用水要無(wú)污染,取水方便,大棚溫濕度調(diào)節(jié),防蟲(chóng)網(wǎng),二氧化碳發(fā)生器.鍍鋅管棚架,無(wú)滴膜.不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌.育苗與嫁接.品種地選擇.采收,清洗(干凈水,計(jì)劃井水)
有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國(guó)20xx個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用
1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)是商業(yè)者吸引資源的“敲門(mén)磚”
如何使商業(yè)者選擇的商業(yè)到所需要的資源支持是后續(xù)發(fā)展的`關(guān)鍵所在，只有靠好的想法、好的技術(shù)、好的管理以及好的市場(chǎng)。通常來(lái)說(shuō)，一篇優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是商業(yè)者吸引資源的“敲門(mén)磚”和通行證。
2. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)是商業(yè)者的行動(dòng)大綱
商業(yè)并不只是熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。一個(gè)看似美好的想法，經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，可能會(huì)被證明在市場(chǎng)中是行不通的。因此，在商業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是非常有意義的。在做商業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助商業(yè)者分析商業(yè)的主要影響因素，能夠使商業(yè)者保持清醒的頭腦;一份比較完善的商業(yè)計(jì)劃，也可以成為商業(yè)者的商業(yè)指南或行動(dòng)大綱。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)5
現(xiàn)在年輕人的娛樂(lè)方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周?chē)蛘呤窃谀贻p人聚集的地方開(kāi)一家ktv對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。
1、基本情況
1、項(xiàng)目名稱(chēng)：XXX。2、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv。3、項(xiàng)目投資：20萬(wàn)。4、場(chǎng)地選擇：新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場(chǎng)。5、項(xiàng)目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè)生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)生日聚會(huì)提供一個(gè)很好的選擇。
2、市場(chǎng)分析
a、消費(fèi)者定位
新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場(chǎng)需求：地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個(gè)小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們?cè)谶@個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對(duì)大學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑會(huì)成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè)的首選。
b、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景
在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵趯W(xué)校附近的娛樂(lè)場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì)成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì)因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭(zhēng)奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應(yīng)定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
c、成本預(yù)算&風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
投資預(yù)算：設(shè)備購(gòu)買(mǎi)8萬(wàn)（采用如今ktv設(shè)備中相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制）店，面裝修費(fèi)5萬(wàn)（可以憑請(qǐng)?jiān)趯W(xué)的學(xué)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái)）。因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對(duì)成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒(méi)有運(yùn)用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì)使你的ktv更具特色，更具有娛樂(lè)性，趣味性。
而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因?yàn)榇髮W(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計(jì)出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的`消費(fèi)者有了很好的互動(dòng)。
此外店面租金5萬(wàn)（地理位置要選擇相對(duì)黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提）周轉(zhuǎn)資金1萬(wàn)，前期準(zhǔn)備資金1萬(wàn)（工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等）規(guī)模面積15個(gè)小包廂（每個(gè)10平方米）5個(gè)大包廂（每個(gè)20平方米）大廳設(shè)置點(diǎn)唱區(qū)，冷飲吧臺(tái)（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：
1、特色標(biāo)志定位是否合理；
2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；
3、燈光設(shè)備是否合理舒適；
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足；
5、管理是否科學(xué)合理；
6、貨源價(jià)格是否合理；
7、消費(fèi)者價(jià)格定位是否合理；
8、宣傳方式是否合理；
9、針對(duì)學(xué)生寒暑假放假。
3、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
營(yíng)銷(xiāo)手段
1、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)聘請(qǐng)高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳憑請(qǐng)大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對(duì)贈(zèng)送生日蛋糕進(jìn)行90分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng)進(jìn)行每月ktv比賽制度贈(zèng)送半價(jià)卡。
2、實(shí)行會(huì)員制，初次優(yōu)惠制。
3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內(nèi)部整頓時(shí)間；2、在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間518元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；3、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)；4、大廳實(shí)行部分免費(fèi)開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元。
5、人員設(shè)置
店長(zhǎng)1人、財(cái)務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(zhǎng)1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人。
6、管理制度
1、店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮；2、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)（由所服務(wù)消費(fèi)者打分）；3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒；4、落實(shí)責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。
7、項(xiàng)目總結(jié)
本店ktv名為XXX，主要針對(duì)在校廣大師生，使他們?cè)谡n余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂(lè)趣，創(chuàng)造一個(gè)娛樂(lè)交友的校外空間。這個(gè)項(xiàng)目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng)新，達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)6
目 錄
一、公司簡(jiǎn)介
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三、公司主要商業(yè)模式（產(chǎn)品或服務(wù)介紹）
四、市場(chǎng)概況
五、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)規(guī)模
2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
六、行業(yè)政策
七、競(jìng)爭(zhēng)分析
八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
九、品牌策略和市場(chǎng)滲透
1、品牌經(jīng)營(yíng)定位基本理念
A、檔次定位：
B、功能定位：
2、定位主要依據(jù)
A、有關(guān)檔次
B、有關(guān)功能
3、經(jīng)營(yíng)理念
十、成本、定價(jià)和收入
十一、投資說(shuō)明
1、資金需求說(shuō)明（用量／期限）
2、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
3、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
4、資本結(jié)構(gòu)
5、回報(bào)／償還計(jì)劃
6、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的'時(shí)間／條件／抵押／利息等）
7、投資抵押（是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)／定價(jià)憑證）
8、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
9、納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
10、股權(quán)成本
11、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
12、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
13、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
十二、投資報(bào)酬與退出
1、股票上市
2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
3、股權(quán)回購(gòu)
4、股利
十三、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
2、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
3、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
4、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
5、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
6、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
7、政策風(fēng)險(xiǎn)
8、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）
9、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴(lài)）
10、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
十四、管理
1、公司組織結(jié)構(gòu)
2、管理制度及勞動(dòng)合同
3、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）
4、薪資、福利方案
5、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
十五、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3年～5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
十六、財(cái)務(wù)分析
1、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
3、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
附錄
一、附件
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本
2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5、專(zhuān)利證書(shū)／生產(chǎn)許可證／鑒定證書(shū)等
6、注冊(cè)商標(biāo)
7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9、場(chǎng)地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶(hù)名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4、主要設(shè)備清單
5、主場(chǎng)調(diào)查表
6、預(yù)估分析表
7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
商業(yè)計(jì)劃書(shū)7
魚(yú)，一種寓意好、營(yíng)養(yǎng)充足的美食，不管是炒的還是煮的，味道都很棒。酸菜xx魚(yú)以其鮮嫩、清涼爽滑、色澤如玉的獨(dú)特口感贏得了消費(fèi)者的青睞。開(kāi)店所需的所有產(chǎn)品和設(shè)施均由總部低價(jià)供應(yīng)，為每位創(chuàng)業(yè)者節(jié)省了不必要的投資費(fèi)用，降低了投資成本和風(fēng)險(xiǎn)。
Xx腌魚(yú)，全小時(shí)上產(chǎn)出，專(zhuān)員監(jiān)管，全程扶持不松懈，使得創(chuàng)業(yè)者的生意成為四季紅火。腌魚(yú)Xx原料購(gòu)自越南優(yōu)質(zhì)巴沙魚(yú)。與其他種類(lèi)的肉相比，魚(yú)更安全，沒(méi)有流行病的危險(xiǎn)。魚(yú)不僅營(yíng)養(yǎng)豐富，而且容易消化。因此，越南無(wú)刺巴沙魚(yú)應(yīng)統(tǒng)一使用，以避免刺痛帶來(lái)的問(wèn)題。Xx泡魚(yú)的烹飪方法更健康，所有熱源都是電磁爐，沒(méi)有明火，沒(méi)有油煙等污染，綠色環(huán)保，是一種非常健康的吃法。同時(shí)很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化烹飪和管理。
Xx泡魚(yú)，其食材在人們生活中非常常見(jiàn)。新鮮活魚(yú)和各種食材可以讓它如此美味。這是一種美味的.食物。xx泡魚(yú)的鮮甜椒和半透明的魚(yú)片相得益彰�？诟谢邸Ⅴr美、醇厚。用酸菜創(chuàng)業(yè)xx魚(yú)，不需要廚師，店可以大可以小，利潤(rùn)自然豐厚！如今，隨著時(shí)代的進(jìn)步，咸魚(yú)等家常菜的味道也越來(lái)越好，市場(chǎng)也日益繁榮。xx泡魚(yú)傳承傳統(tǒng)泡魚(yú)經(jīng)典，與時(shí)俱進(jìn)養(yǎng)生，打造新時(shí)代時(shí)尚營(yíng)養(yǎng)的泡魚(yú)火鍋。啟動(dòng)xx泡魚(yú)，總部會(huì)不定期推出新產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者可以免費(fèi)使用，從而聚集人氣，擴(kuò)大市場(chǎng)，增加銷(xiāo)量。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，來(lái)xx酸辣魚(yú)店，一頓飯能翻5套，不用等好吃的，顧客不輸！對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，總部會(huì)不定期的走訪合作店鋪，使合作伙伴的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化、制度化、合理化，確保成功。
優(yōu)勢(shì)
一、品牌優(yōu)勢(shì)
知名品牌和行業(yè)龍頭，讓你輕松占領(lǐng)市場(chǎng)。
第二，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
憑借市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。不要擔(dān)心產(chǎn)品銷(xiāo)售。
第三，技術(shù)優(yōu)勢(shì)
R&D團(tuán)隊(duì)與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)情況隨時(shí)生產(chǎn)新產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求。
四.培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為您帶來(lái)全方位的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，貫穿整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）操作優(yōu)點(diǎn)
總部將長(zhǎng)期與創(chuàng)業(yè)者保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為其提供專(zhuān)業(yè)實(shí)用的咨詢(xún)服務(wù)，并有創(chuàng)業(yè)主管隨時(shí)跟進(jìn)指導(dǎo)，解除創(chuàng)業(yè)者開(kāi)店后顧之憂。
不及物動(dòng)詞投資優(yōu)勢(shì)
無(wú)限商機(jī)，可觀利潤(rùn)，就是創(chuàng)業(yè)的代名詞�，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)店很多，比較受歡迎，投資優(yōu)勢(shì)明顯。
七.運(yùn)營(yíng)支持
在公司的統(tǒng)一管理下，我們的創(chuàng)業(yè)店鋪分享品牌優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)。這種強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將確保所有終端商店在各自的區(qū)域內(nèi)始終處于良好的地位。
八、后勤保障
固定合作物流，保證產(chǎn)品在各創(chuàng)業(yè)店鋪的流通，貨源充足，到貨及時(shí)。
九.風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)
所有新店都有免費(fèi)更換積壓商品、安全退出的保護(hù)政策，一點(diǎn)都不擔(dān)心。
流動(dòng)
1.協(xié)同咨詢(xún):通過(guò)電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式就協(xié)同事宜咨詢(xún)總部。，并索取相關(guān)材料；
2.合作請(qǐng)求:填寫(xiě)部分合作請(qǐng)求，確認(rèn)相關(guān)事宜；
3.實(shí)地考察:前往總部實(shí)地考察項(xiàng)目，并在總部停止與使團(tuán)人員的面對(duì)面交流。
4.簽約:單方面確認(rèn)調(diào)查結(jié)果正確，敵對(duì)談判后正式簽訂合作合同；
5.運(yùn)營(yíng)確認(rèn):根據(jù)選定的合作級(jí)別，合作方支付相關(guān)費(fèi)用，確認(rèn)區(qū)域運(yùn)營(yíng)權(quán)；
6.技能培訓(xùn):協(xié)作者到總部接受技術(shù)、管理、運(yùn)營(yíng)等方面的培訓(xùn)，并承擔(dān)考核；
7.店鋪裝修:總部協(xié)助合作方確認(rèn)商圈和選址，以及店鋪裝修和布局；
8.業(yè)務(wù)準(zhǔn)備:支付授權(quán)書(shū)和業(yè)務(wù)禮品，完善商品配送，安排宣傳資料，準(zhǔn)備業(yè)務(wù)；
情況
1.遵守中國(guó)法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定，具有獨(dú)立法人資格的公司或自然人；有一定的投資能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；
2.具備一定的營(yíng)銷(xiāo)和管理技能；認(rèn)可公司文化和形式，遵守公司的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)；
3.誠(chéng)實(shí)，有團(tuán)隊(duì)精神，自愿接受總部的各種培訓(xùn)；有創(chuàng)業(yè)的身體和決心；
4.租用或擁有合適的店鋪(不少于50平方米)；對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本的回報(bào)沒(méi)有巨大的需求。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)8
創(chuàng)業(yè)背景
根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性珠寶市場(chǎng)的調(diào)查，中國(guó)女性珠寶的人均市場(chǎng)份額不到5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)女性用品的消費(fèi)率正以每年19%的速度增長(zhǎng)，尤其是在校學(xué)生。隨著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)珠寶的需求越來(lái)越高，可預(yù)期的巨大市場(chǎng)空間和不佳的市場(chǎng)份額形成了鮮明的對(duì)比。目前能讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品不多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。
項(xiàng)目概述
個(gè)性化飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意味著飾品店風(fēng)格獨(dú)特，更加專(zhuān)業(yè)化，創(chuàng)意明亮。在商鋪滿天飛的今天，個(gè)性才是商鋪的靈魂和生命。由于學(xué)生對(duì)珠寶的需求比較大，我們將主要銷(xiāo)售學(xué)生的珠寶，提供各種滿足學(xué)生需求的珠寶，輔以玩具和各種家居裝飾品，提供各種玩具和個(gè)性化裝飾品
市場(chǎng)分析
中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求越來(lái)越高，尤其是對(duì)兒童新奇的玩具和飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看、簡(jiǎn)單、便宜，而是更新穎。女生愛(ài)美。大多數(shù)女孩都有一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對(duì)珠寶的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)孩子都有。大學(xué)生里大多數(shù)女生都喜歡玩具。經(jīng)調(diào)查，很多女生把自己總錢(qián)的30%~40%花在首飾上，這是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。但是珠寶店很多，競(jìng)爭(zhēng)很大。因此，我們必須提供最新和獨(dú)特的珠寶，最個(gè)性化的珠寶和最好的服務(wù)，才能在這個(gè)市場(chǎng)上發(fā)展。所以我們提供機(jī)會(huì)讓他們學(xué)會(huì)自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福，還能親身體驗(yàn)制作首飾的樂(lè)趣！
市場(chǎng)環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店有很多優(yōu)勢(shì)，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢(shì):
(一)投資少，恢復(fù)快，無(wú)庫(kù)存，所以特別適合小店和個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(1)從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費(fèi)，以及第一批購(gòu)買(mǎi)資金，至少需要上萬(wàn)的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店需要的啟動(dòng)資金就少很多。根據(jù)我們的計(jì)劃，只要你有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，加上你的勤奮(用來(lái)管理自己的網(wǎng)站)，你就可以開(kāi)店。網(wǎng)店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯(lián)網(wǎng)上，不需要增加租金來(lái)增加營(yíng)業(yè)面積，也不需要增加額外費(fèi)用來(lái)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。
(2)從流動(dòng)性來(lái)看，傳統(tǒng)店鋪的購(gòu)買(mǎi)資金在幾千元到幾萬(wàn)元不等，而網(wǎng)店不需要按資金，有訂單就可以重新購(gòu)買(mǎi)。
公司介紹
1、公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本、顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，關(guān)注客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新，從而保證我們飾品的品質(zhì)和時(shí)尚，滿足人們對(duì)個(gè)性、簡(jiǎn)潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷(xiāo)，走流水，靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)贏得客戶(hù)認(rèn)可，這是我們的經(jīng)營(yíng)方式。我相信，在公司成員的努力下，我們的產(chǎn)品將贏得良好的聲譽(yù)，同時(shí)，我們將幫助客戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)溫暖舒適的家的氛圍。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏是我們的目標(biāo)！
2、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱(chēng):霓裳珠寶
(2)經(jīng)營(yíng)范圍:各類(lèi)頭飾、玩具、家居飾品，如各類(lèi)壁掛、花瓶、布?jí)|、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3、公司管理
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人和產(chǎn)品必須不斷改進(jìn)、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行徹底的重新思考和重新設(shè)計(jì)，從而在績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采用網(wǎng)絡(luò)化分級(jí)管理體系，穩(wěn)定與變化統(tǒng)一，統(tǒng)一與多元化。
(2)管理團(tuán)隊(duì):以總經(jīng)理為管理中心，有產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、珠寶設(shè)計(jì)師等。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)負(fù)責(zé)人出席，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。在涉及公司戰(zhàn)略方向的選擇和不同工作單位獨(dú)立勞動(dòng)范圍和邊界的確定時(shí)，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理既在一定程度上強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和集權(quán)，也強(qiáng)調(diào)分權(quán)。工作單位的一線人員，即部門(mén)負(fù)責(zé)人，有權(quán)在公司的戰(zhàn)略參數(shù)范圍內(nèi)獨(dú)立處理可能出現(xiàn)的突發(fā)事件。
市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)
根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，既然現(xiàn)在每個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，當(dāng)然這個(gè)孩子會(huì)被大家所愛(ài)，父母之間也會(huì)因?yàn)閻?ài)孩子而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。送給孩子的各種玩具肯定會(huì)追求創(chuàng)新，所以我公司會(huì)推出最新的玩具來(lái)滿足父母的要求。對(duì)于能控制自己錢(qián)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)精致的飾品也是一種競(jìng)爭(zhēng)。性?xún)r(jià)比越高，更能體現(xiàn)他們的追求，所以公司會(huì)有很大的市場(chǎng)。
現(xiàn)在的精品店大多是門(mén)面店。為了賺取店鋪?zhàn)饨�，很多店鋪�?huì)通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)盈利，而我們公司會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)。由于我們公司是網(wǎng)店，沒(méi)有店費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)格自然低于市場(chǎng)�？蛻�(hù)可以通過(guò)網(wǎng)上比較價(jià)格來(lái)決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，這是我們公司在與其他市場(chǎng)商店競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)在大部分家庭都有電腦，網(wǎng)購(gòu)比去市場(chǎng)方便多了。市場(chǎng)購(gòu)物不僅要考慮是否擁擠，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過(guò)我們公司是網(wǎng)購(gòu)公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁堵，不用擔(dān)心你的錢(qián)包。另外，我公司只在貨到付款，客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品滿意后才付款，讓客戶(hù)在我公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更有信心，不用擔(dān)心被騙。
營(yíng)銷(xiāo)
誠(chéng)實(shí)、時(shí)尚、忠誠(chéng)和精致。
——霓裳珠寶的品牌內(nèi)涵
根據(jù)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司確定了自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，主要分為三個(gè)階段。第一階段，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的品牌形象需要一年時(shí)間。這個(gè)階段主要基于“精致、美麗、大方”對(duì)主題進(jìn)行宣傳策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段建立品牌誠(chéng)信，在品牌信任的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)品牌想象力，put “誠(chéng)實(shí)、時(shí)尚、忠誠(chéng)和精致”進(jìn)入品牌。第三階段，我們將塑造我們的品牌，讓人們更多地了解我們的品牌，信任我們的品牌，然后建立一個(gè)免費(fèi)的體驗(yàn)基站。我們將聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師來(lái)教授熱愛(ài)珠寶設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客大飽眼�！巴暾笔肿８�。
同時(shí)，霓裳珠寶商店制定了更詳細(xì)的.營(yíng)銷(xiāo)策略，分為三個(gè)階段。一、公司形象建立期和產(chǎn)品介紹期:以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；二、公司形象成長(zhǎng)期、產(chǎn)品成長(zhǎng)期:主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；三、企業(yè)形象和產(chǎn)品成熟度成熟期:通過(guò)前兩個(gè)階段，企業(yè)形象已經(jīng)基本建立在人們的心目中，人們對(duì)產(chǎn)品有了比較好的認(rèn)識(shí)。在這種情況下，廣泛的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)被用來(lái)提升品牌知名度、影響力和強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。根據(jù)不同的階段，公司會(huì)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行廣泛的宣傳。此外，公司堅(jiān)持走品牌化道路，一次確立品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略，延伸品牌戰(zhàn)略。建立品牌戰(zhàn)略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后，會(huì)通過(guò)各種宣傳活動(dòng)逐步建立良好的品牌形象。
風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
迎難而上，穩(wěn)中求進(jìn)，持之以恒。
——霓虹燈管理態(tài)度
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的。時(shí)尚珠寶應(yīng)該做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。我們認(rèn)為有以下風(fēng)險(xiǎn):第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)是否能被市場(chǎng)接受。嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但這主要取決于我們對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度和對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握。細(xì)分市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風(fēng)險(xiǎn)主要是決策失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大帶來(lái)的管理問(wèn)題。針對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)的主要對(duì)策是，決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力，運(yùn)用適當(dāng)?shù)墓芾韮A聽(tīng)和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén)。第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖然公司沒(méi)有門(mén)面租金，但還是存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是融資方式不當(dāng)可能隱含陷阱。為了解決此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，必須注意在籌集資金時(shí)選擇的負(fù)債金額。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，我們公司是基于網(wǎng)絡(luò)的。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)黑客很多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)很容易被攻擊。一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)受到攻擊，我們的企業(yè)就會(huì)癱瘓。解決這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的策略是重視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查和修復(fù)，從而保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的誠(chéng)信，贏得消費(fèi)者的信任。
本著對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公平客觀地分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案�！坝y而上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持之以恒。是面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)9
美容院開(kāi)店完全指導(dǎo)手冊(cè)
摘要：形象門(mén)頭、燈箱、收銀臺(tái)、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機(jī)、音響、各類(lèi)燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機(jī)、美容推車(chē)、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）??
第一部份新店開(kāi)張
購(gòu)物清單：
制作宣傳單、各類(lèi)卡（月卡、vip會(huì)員卡、貴賓卡、金卡等）、現(xiàn)金券；
形象門(mén)頭、燈箱、收銀臺(tái)、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機(jī)、音響、各類(lèi)燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超
聲波、蒸汽機(jī)、美容推車(chē)、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據(jù)、筆、梳子、大小鏡子、計(jì)算機(jī)、洗手液、洗衣粉、標(biāo)簽帖、現(xiàn)金出入帳本、電話機(jī)、飲水機(jī)、一次性杯子、多用插座、店長(zhǎng)服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。
生活館服務(wù)價(jià)目表
一、臉部護(hù)理系列：
單次月卡季卡年卡
1、基礎(chǔ)護(hù)理30元100元/4次240元/12次720元/48次
2、無(wú)痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次
3、蘆薈保濕補(bǔ)水50元180元/4次480元/12次1560元/48次
4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次XXXX年元/48次
5、臉部排毒護(hù)理80元300元/4次840元/12次2980元/48次
6、特級(jí)護(hù)理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次
7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次
二、套裝護(hù)理系列：
例——美容療程668元
請(qǐng)參照產(chǎn)品價(jià)目表（此略）
三、手部護(hù)理系列：
1、普通手護(hù)20元/次200元/12次
2、修甲10元/次100元/12次
3、美甲（畫(huà)花類(lèi)）20元/次200元/12次
4、魔寶珍珠粒護(hù)理30元/次200元/8次
5、手臂30元/次200元/8次
四、美體系列：
1、美胸1200元/療程（10次）
2、減肥XXXX年元/療程（15次）
3、精油開(kāi)背80元/次
4、精油全身180元/次1800元/12次
5、魔寶珍珠粒全身護(hù)理200元/次
6、美人�。篴）花瓣浴60元/次b）牛奶浴50元/次
(c）泡泡浴50元/次d）精油浴80元/次
五、套餐系列：
實(shí)惠套餐：
基礎(chǔ)護(hù)理30元+普通手護(hù)20元+燙眼睫毛30元==68元
精品套餐：
美白祛斑護(hù)理60元+普通手護(hù)20元+泡泡浴50元+精油開(kāi)背150元==230元精典套餐：
臉部排毒護(hù)理80元+魔寶珍珠粒護(hù)理30元+精油浴80元+魔寶珍珠粒全身護(hù)理200元==330元
會(huì)員優(yōu)惠套餐
一、辦理會(huì)員卡僅需218元可享受以下服務(wù)：
獲得四次美容美體經(jīng)典護(hù)理；
獲得禮包一個(gè)；
經(jīng)典項(xiàng)目套餐，僅需188元，可享受價(jià)值390元的服務(wù)；
持vip會(huì)員卡可享受產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠；
會(huì)員顧客購(gòu)貴賓卡可沖值。
二、西爾貴賓消費(fèi)積分制：
一次性消費(fèi)1000元即可成為西爾公司的貴賓；
凡貴賓劃卡消費(fèi)15元即可獲得積分1分；
當(dāng)您持貴賓卡現(xiàn)金購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，可獲得8.5折優(yōu)惠；同時(shí)每15元可獲得積分1分；
4、當(dāng)您的貴賓卡金額消費(fèi)完后，續(xù)卡時(shí)可獲得每15元積1分優(yōu)惠；
5、帶客積分：凡所帶顧客現(xiàn)金消費(fèi)，您同樣享受每15元積1分優(yōu)惠；
6、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，您可享受每25元積1分的待遇；
7、當(dāng)您的積分達(dá)到一定分?jǐn)?shù)，您即可在為您服務(wù)的美容中心換取與積分分?jǐn)?shù)等值的護(hù)膚品，或者享受等值的服務(wù)項(xiàng)目。
三、魅力佳人貴賓增值卡增值內(nèi)容：（以下內(nèi)容必須是西爾的會(huì)員才能享受）880元貴賓增值c卡，可增值至1100元（在原價(jià)基礎(chǔ)上打8折），可享受以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi)元；
2、任選美容美體項(xiàng)目劃卡消費(fèi)達(dá)元；
3、價(jià)值元的現(xiàn)金券，凡消費(fèi)15元積1分。
1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元（在原價(jià)基礎(chǔ)上打7折）,可享受以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi)元；
2、任選美容美體項(xiàng)目劃卡消費(fèi)達(dá)元；
3、價(jià)值元的現(xiàn)金券，凡消費(fèi)15元積1分。
2500元貴賓增值b卡,可增值至4160元（在原價(jià)基礎(chǔ)上打6折）,可享受以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi)元；
2、任選美容美體項(xiàng)目劃卡消費(fèi)達(dá)元；
3、價(jià)值元的現(xiàn)金券，凡消費(fèi)15元積1分。
以上各項(xiàng)僅供參考，各加盟店可根據(jù)自身實(shí)際情況另行決定。
第二部份廣告宣傳
宣傳單是最直接、最有吸引力的一種宣傳方式，但關(guān)鍵在于如何有條理、程序化的去發(fā)放這些宣傳單張。
目標(biāo)單位確定：目標(biāo)的確定很關(guān)鍵，可以通過(guò)本店內(nèi)的老客人引見(jiàn)，也可以直接聯(lián)系目標(biāo)單位，這樣的單位最好先經(jīng)過(guò)電話的方式進(jìn)行初步聯(lián)系。
信件電話內(nèi)容：
xxx女士/小姐：您好！
我是“西爾（中國(guó)）美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”在xxxxx地區(qū)xxxxxx地方的產(chǎn)品服務(wù)店，我的美容院名稱(chēng)是：xxxxxxxxx。
本院近期受“西爾（中國(guó)）美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”總部的委托，在xxxx節(jié)日來(lái)臨之際
對(duì)您單位內(nèi)的女性職工提供免費(fèi)的美容基礎(chǔ)護(hù)理一次，決不另收任何費(fèi)用，只為宣傳本品牌，希望您將本單位女性職工的人數(shù)告訴我們，我們將親自到您處送去免費(fèi)美容卡。
注意：
1、單位聯(lián)系人，最好是單位負(fù)責(zé)人或是工會(huì)負(fù)責(zé)人；
2、聯(lián)系前要確認(rèn)本單位職工的收入水平，要求具有一定的消費(fèi)水平；
3、聯(lián)系前需準(zhǔn)備西爾公司的委托書(shū)，本店?duì)I業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、信函內(nèi)容（包括dm宣傳單）每個(gè)職工可發(fā)出兩張，爭(zhēng)取可以和朋友或家人同來(lái)；
4、此項(xiàng)工作最好由店長(zhǎng)親自辦理。
信函內(nèi)容如下：
xxx女士/小姐：
您好！
一年一度的xxxxxx節(jié)日即將來(lái)臨，我謹(jǐn)代表我們美容院的.全體員工向您表示衷心的節(jié)日祝賀!
本院在這個(gè)xxxxxx節(jié)日來(lái)臨之際已正式加盟“西爾（中國(guó)）美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，并于xxx年
xxx月xxxx日，受服務(wù)機(jī)構(gòu)的委托，為貴公司所有女性提供全套肌膚免費(fèi)護(hù)理一次，決不另收任何費(fèi)用，以獻(xiàn)上我院及“西爾（中國(guó)）美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”對(duì)貴公司xxxx節(jié)的賀禮。
前來(lái)享受免費(fèi)護(hù)理的女士，需提前電話預(yù)約，并持宣傳單（隨函附件）以及本人身份證到店，每人只限一次，謝謝合作！
本院地址：xxxxxxxxxxxxxxx
預(yù)約電話：xxxxxxxxxxxxxx院長(zhǎng)簽名：xxxxxxxxxxxxx
本院名稱(chēng)：xxxxxxxxxxxxxx日期：xxxxxxxxxxxx
簽收回執(zhí)
單位名稱(chēng)負(fù)責(zé)人簽收人
地址郵編
電話傳真手機(jī)
女性職工人發(fā)卡數(shù)送卡人
異業(yè)結(jié)盟提示：在本城內(nèi)可以選擇其它商家協(xié)助發(fā)放dm宣傳單，與本區(qū)內(nèi)的酒家、鮮花商店、影樓以及其它行業(yè)協(xié)商合作，共同利用客戶(hù)資源。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)10
一、環(huán)境及市場(chǎng)分析
隨著汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費(fèi)的迅速普及，汽車(chē)終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車(chē)家庭化、大眾化，人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標(biāo)。
1、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽
車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒(méi)有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。
2、消費(fèi)者分析
目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)�，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
二、市場(chǎng)定位
美容店的名字：
汽車(chē)除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因?yàn)殚_(kāi)設(shè)的一家汽車(chē)美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車(chē)檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車(chē)的安全系統(tǒng)，如果有問(wèn)題的話，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅?chē)美容店”
安行汽車(chē)美容店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式。安行汽車(chē)美容店不做大而全、專(zhuān)做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車(chē)美容服務(wù)路線。
安行汽車(chē)美容店的目標(biāo)客戶(hù)群體鎖定在在校教職工有車(chē)族群體之中和校車(chē)隊(duì)，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響汽車(chē)美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，如果價(jià)格低于成本，便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò)，在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。
但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
有上述的.市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車(chē)美容店，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車(chē)友隊(duì)和在教職工，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。
在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的�？�。在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城其它汽車(chē)擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi)。
四、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車(chē)美容店?duì)I銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。
1) 價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞�？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格，來(lái)吸引客戶(hù)。
2) 服務(wù)策略
由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來(lái)越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無(wú)形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱�，服�?wù)營(yíng)銷(xiāo)廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位越來(lái)越突出。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠(chéng)懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶(hù)變成滿意用戶(hù)。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)，一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)遇，就沒(méi)能辦法補(bǔ)救。因此，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。
(1)提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶(hù)接觸，美容店的形象主要是通過(guò)員工傳遞給客戶(hù)，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識(shí)，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。
而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠(chéng)地關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：客戶(hù)的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶(hù)的滿意程度，達(dá)到甚至超過(guò)客戶(hù)的期望值，美容店才能發(fā) 展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為 作的樂(lè)趣，發(fā)自?xún)?nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，美容店就會(huì)贏得客戶(hù)的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)，使之成為美容店的忠誠(chéng)客戶(hù)。
(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評(píng)定，評(píng)選各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人，通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹(shù)立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感，形成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵講述自己的成長(zhǎng)歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。
(3)從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)無(wú)小事，從與客戶(hù)接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過(guò)程中每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能達(dá)到甚至超越客戶(hù)的期望。如24h接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話，并做到及時(shí)接聽(tīng);耐心解答客戶(hù)的咨詢(xún);對(duì)常見(jiàn)客戶(hù)點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問(wèn)候;雨雪天及時(shí)提醒客戶(hù)注意等，都能反映出美容店員工對(duì)客戶(hù)的關(guān)心程度，對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。因此，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。
3) 宣傳策略
汽車(chē)美容店對(duì)外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。經(jīng)驗(yàn)證明，運(yùn)用好對(duì)外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車(chē)美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車(chē)美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，汽車(chē)美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人
(二)用地規(guī)劃及店面裝潢
由于我店的位置定在空地上，占地面積為 60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時(shí)接待2—3兩車(chē)。因此我們將店面的裝潢具體如下：
1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲(chǔ)存。把辦公接待的地方設(shè)計(jì)為辦公在里面，接待放在的離門(mén)近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開(kāi)。
�、俎k公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。
②接待室是接待客戶(hù)和客戶(hù)休息的場(chǎng)所。由于汽車(chē)價(jià)值昂貴，車(chē)主往往不愿汽車(chē)在美容時(shí)離開(kāi)自己的視線。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開(kāi)。這樣，既能讓車(chē)主放心，又能增加操作的透明度，讓車(chē)主了解自己的汽車(chē)是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。
物品儲(chǔ)存室里面要有貨架，用于放洗車(chē)用品、汽車(chē)美容的相關(guān)配置以及其他。
2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。
操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問(wèn)題，有排水溝的一邊可低一點(diǎn)，以便排水。
操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。 此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車(chē)美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”。
一籌的宣傳策略。
五、 總投入預(yù)算分析
序號(hào)項(xiàng) 目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備 注
1廠地裝潢費(fèi)用 3萬(wàn)元主要辦公收銀區(qū)及精品柜
2機(jī)器設(shè)配 8萬(wàn)元
3辦公設(shè)配 8100-9200元收銀設(shè)備整套
4人員工資9個(gè)13800元/月
5裝飾件采購(gòu) 2-3萬(wàn)元輪胎及裝飾精品等
6流動(dòng)資金 5萬(wàn)元
商業(yè)計(jì)劃書(shū)11
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和
衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的尺度。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、出產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思索的題目：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明步履的方針
(五)展示你的治理步隊(duì)
(六)精彩的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的念頭、股東名冊(cè)、預(yù)定員
工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的
第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出
判定。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司先容;
治理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計(jì)劃;
出產(chǎn)治理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)先容
這部門(mén)的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出先容，
因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該準(zhǔn)確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)
容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型題目：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))先容
產(chǎn)品先容應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、機(jī)能及特性;主要產(chǎn)品先容;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和本錢(qián)分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)遠(yuǎn)景猜測(cè);產(chǎn)品
的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))先容部門(mén)，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出具體的說(shuō)明，說(shuō)明要正確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)職員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品先容都要附上產(chǎn)品原型、照
片或其他先容。
(六)職員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的出產(chǎn)流動(dòng)中，存在著人力資源治理、技術(shù)治理、財(cái)務(wù)治理、功課治理、產(chǎn)品治理
等等。而人力資源治理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
由于社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企
業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必需要對(duì)主要治理職員加以闡明，先容他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的`具體經(jīng)歷及背景。此外，在這部門(mén)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一扼要先容，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部分的功能與責(zé)任;各部分的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董
事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。假如你預(yù)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)
驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)猜測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行猜測(cè);
2、市場(chǎng)猜測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)步隊(duì)和治理;
(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決議計(jì)劃。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的出產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)晉升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
活動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)活動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃
和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企
業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)治理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
假如你的估計(jì)不那么正確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對(duì)你的
樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)瞻望項(xiàng)目的未來(lái)遠(yuǎn)景、細(xì)致探索其中的公道思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需
的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。
需要留意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，
相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)
方案排列起來(lái)：
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)治理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛伏投資人，甚至家庭成員
和配偶。
第五階段：最后潤(rùn)飾階段
首先，根據(jù)你的講演，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一
個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否輕易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投
資者可以較輕易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相稱(chēng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的愛(ài)好，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得惹人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部準(zhǔn)確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
假如需要，你可以預(yù)備一件產(chǎn)品模型。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)12
很多人喜歡吃餃子，尤其是手工餃子。開(kāi)餃子館是個(gè)不錯(cuò)的選擇！
6-8散桌。每張桌子配有四張凳子。一般家具市場(chǎng)100-150，桌椅平均1000元一套。簡(jiǎn)單的酒吧，當(dāng)?shù)氐募揖咧圃焐炭梢酝�。至于檔次，沒(méi)必要太高，300左右，柜臺(tái)可以玻璃的，150左右。
以上三項(xiàng)在當(dāng)?shù)囟?jí)市場(chǎng)也有。一般都是翻盤(pán)賣(mài)。物品還不錯(cuò)，價(jià)格也不高。建議可以考慮。
餐具:酒店店一般都有，結(jié)合你的餃子館。買(mǎi)一般檔次就行，每桌4個(gè)座位x8==32。就算所有座位都坐滿了，也要玩有錢(qián)的。加上廚具一般費(fèi)用在500元以?xún)?nèi)。冰柜:冷藏用，新款1500(特殊品牌)，二手400-600，一臺(tái)絞肉機(jī)。用至少兩個(gè)鍋煮餃子。適合不同的餡料。
根據(jù)餃子的品種，餃子至少有2個(gè)或更多的工人，尤其是當(dāng)顧客很多的時(shí)候。
還應(yīng)該有烹飪。大多數(shù)餃子都有家常菜。所以烹飪的種類(lèi)不一定多，但一定有。也要有涼菜和飲料，主要是中低檔次的。單品不超過(guò)6種。第一次不要買(mǎi)太多。一個(gè)就行。費(fèi)用在300元左右。啤酒是季節(jié)性的。所以目前一個(gè)就行。
包膠子的員工一般都要求熟練。我不需要講太多細(xì)節(jié)。
對(duì)于原材料，最好保持采購(gòu)渠道不變。開(kāi)業(yè)前要檢查好幾個(gè)地方，是面粉、蔬菜還是肉制品。保證原材料質(zhì)量是基礎(chǔ)，其次是價(jià)格。
開(kāi)業(yè)前可以去其他餃子館嘗嘗別人的味道，也是對(duì)你開(kāi)業(yè)的一種指導(dǎo)。
至于餃子館的環(huán)境和裝修，我覺(jué)得不太復(fù)雜。畢竟你的店小，只要干凈整潔，這是關(guān)鍵。
價(jià)格請(qǐng)參考其他餃子館。畢竟不是錢(qián)，是人氣。
至于開(kāi)餃子的費(fèi)用，這個(gè)真的很一般。畢竟同一個(gè)餐廳兩個(gè)人的.想法在實(shí)際操作中肯定是不一樣的，大家說(shuō)的都是理論價(jià)格。其實(shí)如果真的開(kāi)車(chē)，你會(huì)覺(jué)得什么都需要買(mǎi)，只是錢(qián)不夠。所以，根據(jù)自己的實(shí)際情況和自己的想法，如何用好自己的錢(qián)，開(kāi)店，吸引客戶(hù)。讓他們成為回頭客，這是最重要的。
當(dāng)然，你想與眾不同。你可以在餃子餡上下功夫，嘗試做新餡�？梢韵仍囋嚕偻平o客戶(hù)。
開(kāi)店的大概費(fèi)用，設(shè)施，員工工資，人工周轉(zhuǎn)資金，原材料采購(gòu)，日常開(kāi)支等。先15000元肯定夠了。
選址原則:
靠近辦公樓，避開(kāi)住宅區(qū)
想開(kāi)好酒店，選址是首先要考慮的重要內(nèi)容。選對(duì)地方是成功的一半！據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，選擇人氣餃子館的一般原則應(yīng)該是靠近商業(yè)區(qū)、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓，盡量不要開(kāi)在居民區(qū)。因?yàn)樵诰用駞^(qū)，人們通�；丶易约鹤鲲�，很少有人去餐館吃餃子。在商業(yè)區(qū)和寫(xiě)字樓，大部分都是白領(lǐng)或者公務(wù)員，往往時(shí)間短，消費(fèi)能力強(qiáng)，是大眾餃子的主要客戶(hù)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)13
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱(chēng)：玉林豆腐
經(jīng)營(yíng)范圍：河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相關(guān)小吃、配菜等。項(xiàng)目投資：5萬(wàn)元人民幣
選址：開(kāi)發(fā)區(qū)尚軍社區(qū)
項(xiàng)目概述：玉林豆腐店的成立，讓所有鄰居受益，吃豆腐方便。玉林豆腐是玉林的第一道土菜，白嫩細(xì)膩，味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，價(jià)格便宜。這種豆腐的原料來(lái)自周邊農(nóng)村，是綠色、無(wú)污染、非轉(zhuǎn)基因食品。它是用蒲惠泉的桃花水做的，所以吃起來(lái)很安全。造福村里的鄰居。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求分析
這個(gè)小區(qū)沒(méi)有豆腐店，特別是玉林豆腐，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。大多數(shù)顧客喜歡豆腐，尤其是成年男性。
豆腐是家庭餐桌上的�？汀Ｓ绕涫菍�(duì)于那些孩子和老人來(lái)說(shuō)，豆腐的軟滑和即食味道真的讓人愛(ài)不釋手。讓它有吸引力還有一個(gè)原因，就是它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
豆腐的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)：
（1）玉林豆腐歷史悠久。早在明朝，榆林古城就是長(zhǎng)城沿線九大重鎮(zhèn)之一。隨著城市的擴(kuò)張，士兵和平民的數(shù)量也在增加。但由于長(zhǎng)城以外副食的.缺乏，居民用浦惠泉的桃花水做豆腐。飯菜嫩嫩可口，和其他地方的豆腐不一樣。它已經(jīng)逐漸成為軍隊(duì)和平民日常生活中不可缺少的食物之一。
�。�2）蛋白質(zhì)含量較高，品質(zhì)優(yōu)于谷物中的蛋白質(zhì)，接近肉類(lèi)中的蛋白質(zhì)。大豆的蛋白質(zhì)含量約為40%（瘦肉含量為16.4%，雞蛋含量14.7%）。豆類(lèi)中蛋白質(zhì)的氨基酸組成接近人體需要，其組成比例與動(dòng)物蛋白相似。賴(lài)氨酸在谷類(lèi)中含量很少，而在豆類(lèi)中含量很高，應(yīng)該和谷類(lèi)一起食用，以提高蛋白質(zhì)在飲食中的生理價(jià)值。
�。�3）脂肪含量比較高，達(dá)到15%—20%，其中大豆和黑豆含量最高，常作為食用油脂的原料。大豆油是最常用的食用油之一。
�。�4）零膽固醇。大豆是植物，所以不含膽固醇。大豆是唯一蛋白質(zhì)含量高、價(jià)值好但膽固醇很少或沒(méi)有的食物。這也是大豆蛋白比肉類(lèi)蛋白更有利于健康的原因之一。
（5）富含鈣，豆制品的鈣含量非常突出。250g豆腐的含鈣量相當(dāng)于250ml牛奶。如果說(shuō)牛奶和奶制品是補(bǔ)鈣的首選，那么豆制品無(wú)疑是其次。
（6）含有B族維生素，尤其是維生素B2。
（7）富含磷、鈉、鉀，是良好的礦物質(zhì)來(lái)源。
從以上分析，豆腐店是這個(gè)小區(qū)的必需品。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和前景
這個(gè)小區(qū)目前還沒(méi)有這樣的豆腐店，前景光明。
三、成本預(yù)算
1、工資預(yù)算
戴夫：300
妻子：2500
服務(wù)員（小豆腐）2：1200/1
總成本：5200
2、投資預(yù)算
申請(qǐng)?jiān)S可證20xx
簡(jiǎn)單裝修10000
商務(wù)設(shè)備（鍋碗瓢盆等。）1000
宣傳，無(wú)信息（口碑）
3、運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算
每天采購(gòu)原材料200
貨物折舊50
計(jì)劃外費(fèi)用50
四、損益分析
1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
估計(jì)每天有200個(gè)客戶(hù)，每人消費(fèi)5—10元
�。�2）主要營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額：40萬(wàn)元。
2、投資收入預(yù)算
主要營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額—總成本稅
總成本= 5150 x 12+13000+300 x 30 x 12 = 74800+108000 = 182800主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)= 40000—182800 = 217200
五、損益預(yù)測(cè)
1、每人平均消費(fèi)8元。如果平均每天有64個(gè)消費(fèi)者，那就是保本操作
2、每個(gè)人平均消費(fèi)8元。如果每天平均消費(fèi)超過(guò)64個(gè)客戶(hù)，就實(shí)現(xiàn)盈利；
3、每人平均消費(fèi)8元。如果平均日消費(fèi)少于64個(gè)客戶(hù)，他們就會(huì)虧本經(jīng)營(yíng)
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
（一）所選經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地理位置是否合理；
（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏了解（目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）；
�。ㄈ⿲�(shí)際投資超過(guò)預(yù)算的；
�。�4）管理制度不完善。
控制措施：
�。�1）在選擇營(yíng)業(yè)場(chǎng)所時(shí)，要進(jìn)行實(shí)地考察，多選點(diǎn)，多提方案，請(qǐng)專(zhuān)家評(píng)價(jià)，選擇最佳方案。在有條件的情況下，可以在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周?chē)木用裰羞M(jìn)行民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。
�。�2）加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避開(kāi)現(xiàn)實(shí)，確定他有我他沒(méi)有我，定價(jià)合理（目前不考慮）。
�。�3）每項(xiàng)投資都要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，預(yù)算自上而下要寬松或互補(bǔ)。
七、相關(guān)法律法規(guī)（略）
八、人事組織管理模式
1、組織結(jié)構(gòu)和職能范圍
老婆——老公——服務(wù)員（小豆腐）
2、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
妻子管理丈夫
九、市場(chǎng)戰(zhàn)略
用服務(wù)員的微笑營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)優(yōu)秀的豆腐工藝贏得客戶(hù)的好評(píng)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)14
一、項(xiàng)目介紹
1、項(xiàng)目名稱(chēng)：
XXX影視傳媒文化工作室
2、 服務(wù)項(xiàng)目：
�、�、廣告：公益廣告、產(chǎn)品廣告、商業(yè)文化廣告
②、專(zhuān)題片：企業(yè)形象專(zhuān)題片、職能部門(mén)匯報(bào)片、紅色政企匯報(bào)片、城市形象宣傳片
�、�、活動(dòng)拍攝：企事業(yè)單位會(huì)議、年會(huì)、大型活動(dòng)等
�、�、慶典類(lèi)：開(kāi)業(yè)剪彩，奠基典禮，節(jié)日晚會(huì)等各種慶典活動(dòng)
�、�、個(gè)性定制：個(gè)人形象宣傳片、個(gè)人創(chuàng)意MV、故事情景短劇、微電影
⑥、企業(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術(shù)活動(dòng)策劃制作、各類(lèi)晚會(huì)策劃制作
3、項(xiàng)目投資：口述
4、場(chǎng)地選擇：前期看項(xiàng)目，后期再遵義老家
二、項(xiàng)目概述：
1、關(guān)于我們：
影視文化品牌用創(chuàng)意為根基，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為突破口，借用專(zhuān)業(yè)的影視制作去演繹客戶(hù)新形象。 用專(zhuān)業(yè)視角制作出強(qiáng)勁有力、貼切市場(chǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)大、具有專(zhuān)業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的各種影視產(chǎn)品。
公司掌握決定優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)資料，目前可以應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜多變的項(xiàng)目，我們的核心優(yōu)勢(shì)就是：新技術(shù)，絕對(duì)熟練生產(chǎn)技術(shù)，接近好萊塢品質(zhì)的大片質(zhì)量。
2、企業(yè)管理構(gòu)成：
編導(dǎo)策劃部
攝制編輯部
特效制作部
運(yùn)營(yíng)管理部
市場(chǎng)部
�、�、編導(dǎo)策劃部：
擁有專(zhuān)業(yè)的編導(dǎo)和策劃人員。根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，對(duì)于不同的個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃，制訂詳細(xì)的市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃并予以實(shí)施。 ②、拍攝編輯部：
擁有最新高清攝像機(jī)、康能普視高清影視后期制作設(shè)備和市級(jí)電視臺(tái)從業(yè)多年專(zhuān)業(yè)攝像師。根據(jù)具體需要通過(guò)鏡頭語(yǔ)言將客戶(hù)產(chǎn)品最美麗的一面展示出來(lái)。
�、邸⑻匦е谱鞑�
專(zhuān)業(yè)的特效設(shè)計(jì)師，熟悉影視特效流程，
運(yùn)用多種三維軟件制作出精美的影視動(dòng)畫(huà)和后期特效。用敏銳的觸覺(jué)、準(zhǔn)確的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動(dòng)人設(shè)計(jì)。
三、市場(chǎng)分析
1．市場(chǎng)需求分析：
xxx在關(guān)于文化體制改革問(wèn)題上強(qiáng)調(diào)：“要加快完善文化創(chuàng)新體系，充分運(yùn)用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場(chǎng)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合的“走出去”方式，推動(dòng)中華文化走向世界�！�
隨著全省廣播電視節(jié)目制播分離改革，各縣市區(qū)廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進(jìn)入了快車(chē)道，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對(duì)社會(huì)進(jìn)行投標(biāo)承包，我們主要抓住現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)廣告制作力量沒(méi)有興起的機(jī)遇，整合多種影視制作資源，打造地區(qū)最專(zhuān)業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)。 現(xiàn)在影視傳媒已經(jīng)被列為”十二五”國(guó)家規(guī)劃重點(diǎn)，國(guó)家以政策和資金等導(dǎo)向作為扶持。在過(guò)幾年必將成為工業(yè)化的新興行業(yè)。作為第三產(chǎn)業(yè)的新興支柱，微電影，媒體影視，互動(dòng)媒體等等新興媒體方式已經(jīng)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在進(jìn)入正好是走在時(shí)代的風(fēng)口浪尖，前景大好。
2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景
在公司創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),不斷創(chuàng)新，才能得到發(fā)展。開(kāi)始階段要避開(kāi)根基不穩(wěn)、認(rèn)可度不高的弱點(diǎn)，盡量不與地區(qū)舊有影視業(yè)務(wù)的沖突，從新興業(yè)務(wù)：主要有婚禮微電影、畢業(yè)微電影、企業(yè)文化微電影、電視廣告制作、企事業(yè)單位專(zhuān)題片等入手，慢慢積累社會(huì)合作關(guān)系，形成良好的'企業(yè)文化。
四、成本預(yù)算
預(yù)算可分多步走，第一步只需要一臺(tái)計(jì)算機(jī)。之后有了拍攝項(xiàng)目會(huì)依次采購(gòu)攝影機(jī)和相機(jī)等等設(shè)備
五、盈虧分析
1．經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
�、�、實(shí)現(xiàn)年收入20萬(wàn)人民幣（暫定）
�、�、主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：30萬(wàn)元（暫定）
2、影視收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
待定
5．投資收益預(yù)算
■ 主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝年?duì)I業(yè)額一總成本稅金
■ 總利潤(rùn)＝主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-員工薪金-日常運(yùn)營(yíng)
■ 純利潤(rùn)=總利潤(rùn)-18%企業(yè)所得稅
六、盈虧預(yù)測(cè)
1、 廣告中心的廣告制作承包，確保公司基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
2、如果接到專(zhuān)題片制作、慶典、會(huì)議跟拍等業(yè)務(wù)就能實(shí)現(xiàn)略有盈余。
3、將與影樓合作，承接創(chuàng)意婚禮和個(gè)人MV制作實(shí)現(xiàn)盈利。
4、抓住全市文化體制改革機(jī)遇，進(jìn)軍各縣市電視廣告制作領(lǐng)域。
5、將面向大小企業(yè)開(kāi)展宣傳片、形象片制作，實(shí)現(xiàn)大量盈利。
七、投資風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)
1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
①、能否將傳媒集團(tuán)廣告中心的廣告制作合同拿下：
�、�、影視產(chǎn)品制作水平和質(zhì)量問(wèn)題：
�、�、對(duì)本土影視公司的了解不足；
④、 實(shí)際投資超出預(yù)算；
�、�、管理制度不完善；
2、控制辦法：
①、通過(guò)積累的同事和業(yè)務(wù)能力，在保證成本和影視產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量讓利，爭(zhēng)取將傳媒廣告中心業(yè)務(wù)拿下，形成雙方的互惠互利，保證公司的正常運(yùn)作。
②、占領(lǐng)高清市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品做到精益求精，以客戶(hù)滿意為宗旨
③、加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛,走精品路線，并且定價(jià)合理。 ④、對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,控制影視產(chǎn)品成本。
⑤、公司要進(jìn)行嚴(yán)格考核,工作效率要嚴(yán)格把關(guān)。
3、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)：
企業(yè)運(yùn)營(yíng)將按照“共同出資、共同受益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同發(fā)展”的原則進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，具體按照投資額度分配風(fēng)險(xiǎn)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)不善后，經(jīng)過(guò)全體投資人協(xié)商，將現(xiàn)有設(shè)備資產(chǎn)和隱形資產(chǎn)由第三方評(píng)估，按投資比例將企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)給投資人。
●（經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)、投資需謹(jǐn)慎）
八、相關(guān)的法律法規(guī)
1、根據(jù)《 中華人民共和國(guó)廣告法 》規(guī)定，遵守現(xiàn)行法律法規(guī)，促進(jìn)廣告業(yè)的健康發(fā)展。
2、公司員工與公司簽訂作品所屬權(quán)合同、所有業(yè)務(wù)收益屬于公司。3、走向正軌后，對(duì)新進(jìn)員工根據(jù)《勞動(dòng)法》簽訂勞動(dòng)合同,維護(hù)員工的合法權(quán)益。
九、前期人員構(gòu)成
商業(yè)計(jì)劃書(shū)15
【引言】
數(shù)碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實(shí)物圖像通過(guò)數(shù)模轉(zhuǎn)換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計(jì)算機(jī)上。
數(shù)碼顯微鏡是將精銳的光學(xué)顯微鏡技術(shù)、先進(jìn)的光電轉(zhuǎn)換技術(shù)、液晶屏幕技術(shù)完美地結(jié)合在一起而開(kāi)發(fā)研制成功的一項(xiàng)高科技產(chǎn)品。從而，我們可以對(duì)微觀領(lǐng)域的研究從傳統(tǒng)的普通的雙眼觀察到通過(guò)顯示器上再現(xiàn)，從而提高了工作效率。
數(shù)碼顯微鏡在觀察物體時(shí)能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強(qiáng)，成像清晰和寬闊，又具有長(zhǎng)工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規(guī)顯微鏡。它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數(shù)碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線的檢驗(yàn)、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現(xiàn)的焊接缺陷(印刷錯(cuò)位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對(duì)對(duì)印刷網(wǎng)格、字畫(huà)等的鑒定等等,它將實(shí)物的.圖像放大后顯示在計(jì)算機(jī)的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測(cè)量軟件可以測(cè)量各種數(shù)據(jù)。
【目錄】
第一部分摘要
一、數(shù)碼顯微鏡概況描述
二、數(shù)碼顯微鏡的宗旨和目標(biāo)
三、數(shù)碼顯微鏡目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、數(shù)碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、數(shù)碼顯微鏡優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前數(shù)碼顯微鏡為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章數(shù)碼顯微鏡介紹
一、數(shù)碼顯微鏡的宗旨
二、數(shù)碼顯微鏡簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、數(shù)碼顯微鏡管理
1．董事會(huì)
2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3．外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無(wú)形資產(chǎn)
三、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)分析
一、數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
二、數(shù)碼顯微鏡銷(xiāo)售政策的制定
三、數(shù)碼顯微鏡銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、數(shù)碼顯微鏡銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1．主要促銷(xiāo)方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
九、數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、數(shù)碼顯微鏡組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1．銷(xiāo)售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)表
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
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