有關設計方案錦集10篇
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的設計方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
一、櫥窗的功能
櫥窗設計是店鋪整體陳列設計的重要組成部分，對于服裝銷售來說屬于一種立體的廣告形式，處在品牌視覺營銷的最前沿。因此，櫥窗設計的首要目的就是要通過結合藝術手法與技術手段把品牌服裝的物質與精神屬性呈現給消費者。櫥窗設計的水平直接體現品牌的品味與內涵，而且是誘發消費者購買欲望的關鍵。
品牌服裝的賣場櫥窗的功能主要體現在兩個方面。首先是櫥窗展示，它是傳達商品信息的重要手段。設計者可以通過櫥窗的陳列設計把服裝的款式、色彩以及該品牌的風格等信息完整、準確的展示給顧客；同時，店面櫥窗還擔負著傳播品牌文化及展示品牌形象的重任。作為溝通品牌與消費者之間的橋梁，櫥窗展示是提升品牌價值的途徑之一。
二、恒隆廣場品牌服裝櫥窗設計現狀分析
濟南市恒隆廣場屬于中高檔商場，單店的面積都較大，而且相對獨立，這樣首先在空間上有利于櫥窗設計。另外，商場內有超過半數以上的國際時尚品牌，相對比較重視櫥窗設計。當然也存在不足之處，通過觀察可以看出有少數品牌不太重視陳列。以下通過幾個方面具體分析。
首先是櫥窗中的模特。恒隆廣場的櫥窗中展示模特形象多樣，并且在觀察的品牌中有三分之一的櫥窗采用了站姿和坐姿人體模特相互搭配的組合方式。人模作為櫥窗中服裝展示的重要工具，是顧客必定觀察的對象之一，模特的材質，姿勢，表情都可以對服裝展示效果產生重要影響。在展示模特方面，恒隆廣場內的大部分的櫥窗設計都較為豐富，有少數幾個店面的櫥窗運用的模特姿勢雖然單一，但并不是普通的叉腰站姿，有很強烈的統一感，同時也十分吸引眼球。
其次是道具的使用。在國外，一些好的服裝櫥窗設計不僅僅在于其模特與服裝的搭配，還會通過使用相關的道具，使櫥窗設計更為人性，更加有藝術感。在所觀察的店面櫥窗中，有不少的櫥窗設計運用了豐富的道具來輔助增強展示效果。如VISCAP男裝店的櫥窗在人模兩旁放置了拍攝影視劇所需的燈光設備以及一塊場記板，立刻營造出片場的氛圍，時尚意味十足。GIVH SHYH女裝則在櫥窗的背景板中央用帶有五角星裝飾的鏈條自上而下分散開形成圣誕樹的造型，并在人模的腳邊放置大小不同的雪球，十分符合即將到來的圣誕氣息。當然，道具的使用也要適可而止，不可一味的貪圖場景效果，而使服裝成為了陪襯。
燈光方面。燈光的運用對于櫥窗設計來說也是十分重要的。良好的燈光設計對于確定整個櫥窗設計的風格與特色、塑造商業展示主體形象等方面都起著至關重要的作用。在看似平常的空間里，燈光運用的好，自然會提升櫥窗的格調，使櫥窗變得活躍、有氣氛、有韻律。櫥窗設計的空間通過光得以體現，沒有光則沒有空間。因此燈光是櫥窗設計的最有效的工具之一。恒隆廣場的櫥窗設計在燈光方面還是有所欠缺的，幾乎大部分的櫥窗都只安裝了頂部的基礎照明燈光，少數的櫥窗運用了聚光照明來突出展示服裝。而強調照明、氛圍照明以及其他特殊照明并沒有看到。
最后是櫥窗效果的整體性。在設計櫥窗時應整體地考慮、組織，櫥窗內的服飾、模特的位置及姿勢、道具、布景以及主題等元素要緊密結合。另外，櫥窗是賣場中有機的組成部分，在構思櫥窗設計方案前要把它放在整個賣場中去考慮，形成一個整體。據觀察，恒隆廣場大部分的櫥窗設計在整體性方面做的都比較好。但是也有少數品牌的櫥窗呈現了不夠整體的狀態。如MOTIVI女裝，櫥窗內的四個模特按相同的間距排放，只有通過地臺形成高低的起伏，模特之間沒有互動，有一個模特甚至有些傾斜，且模特所佩戴的假發在長短、顏色、發型上都各不相同，毫無聯系。在所展示服裝的選擇上也沒有系列感。整個櫥窗并沒有把品牌的精髓展現出來。
通過以上幾個方面對濟南市恒隆廣場的櫥窗設計現狀進行了簡要的分析，可以看出，大部分品牌對于櫥窗設計給予了足夠的重視。但是總體來說缺乏創新，比較中規中矩，還有很大的進步空間。
三、結論
恒隆廣場的櫥窗設計還有很大的發展空間。櫥窗設計的表現形式是具有多變性的，設計者必須針對服裝品牌定位并且以圍繞服裝品牌終端銷售為重點，講究櫥窗的功能性，針對所陳列的服裝特性，精心設計，才有可能在實踐中摸索出更多、更新、更具特色的表現手段，使櫥窗更好地為指導消費、促進銷售服務。
設計方案 篇2
一、導入
1、游戲：“開火車”，復習“ai ei ui ao ou iu”
2、說說有哪些字的音節有這些復韻母，并拼讀，比一比誰說得最多。
二、學習復韻母“ie üe er”
1、學習復韻母ie
（1）、出示一片葉子，讓學生說幾句話。
（2）、師：這片漂亮的葉子給我們帶來了一位新的復韻母小朋友（出示“ie”）誰會讀？（學生試讀，指名讀，讓讀得好的同學帶全班齊讀。）
（3）、師：請同學們仔細觀察ie，誰能想個好辦法記住它的樣子和讀音？
（4）、出示“寫”，學生認讀。出示音節“xie”，學生嘗試拼讀，全班齊讀。
（5）、師：今天老師給大家帶來了許多魚寶寶，它們看見同學們學習得認真，想把自己遇到的難題向你們請教。（出示剪成魚形狀，并寫上要拼讀音節的卡片）誰能幫幫忙？（指名拼讀后全班拼讀）
2、學習復韻母üe
（1）、師：小魚解決了難題，心里很高興，它送給大家一個漂亮的月亮。（出示一月亮模型）。你們說說月亮像什么？
（2）、師：漂亮的月亮給我們帶來了第二位復韻母小朋友——üe，請大家跟我讀！（教師范讀，學生跟讀）
（3）、師：用什么好辦法記住üe的樣子和讀音呢？先自己想一想，再把好辦法告訴老師和同學！
（4）、師：老師這兒有幾個音節，我們男生和女生來個比賽吧！比一比誰最厲害！（男女生分別齊讀）
3、學習復韻母er
（1）、師：同學們學得真棒，我們休息一下，來猜個謎語：左一片，右一片，隔座山、看不見，說句話、全聽見。（學生猜謎）
（2）師：同學們摸一摸你們的耳朵，說說耳朵能幫我們做什么？
（3）、師：我們今天的第三位朋友就是耳朵的耳字讀成第一聲——er，大家動動腦筋想一想，怎么記住er的樣子和讀音？
（4）師：er是個很特別的朋友，它不和聲母在一起玩，所以只能自成音節。我們來讀讀它的四年聲。（學生邊做手勢做讀）能不能用er的四聲組組詞或說說話。
三、鞏固練習
師：今天我們認識了三位新朋友，現在我們一起喊出它們的名字！（齊讀ie
üe er)
2、師：我們來玩一個“找朋友”的游戲。請你們仔細聽一聽，老師讀的字的韻母是什么，就把卡片找出來，高高舉起，并讀出來好嗎？
3、師：今天的課堂真熱鬧，我們認識了許多的朋友，就連小鳥也來了，你們知道是什么鳥嗎？
只要你們拼出這幾個音節就知道了（出示音節）比一比哪一組的本領最大！（學生嘗試拼讀，小組競賽讀）
四、觀察四線格中的復韻母及書寫
1、師：ie üe er三位復韻母小朋友玩累了，想回家了。我們一起把它們送回家吧！（觀察復韻母在四線格中位置，說一說）
2、讓學生說說寫ie üe er時要注意什么？教師總結。
3、教師范寫，學生練習。
設計方案 篇3
摘要:提升學生實驗方案設計能力是中考化學復習階段的重要任務。以物質鑒別實驗為例，研究學生在化學實驗方案設計上的趨同現象。分析近10年廣州中考“物質鑒別”實驗試題的內容與形式、解決思路及答題情況，并復習備考階段開展物質鑒別實驗操作考查，要求88位學生獨立完成方案設計與實驗操作。對學生所設計的流程圖進行文本分析，將學生實驗方案進行編碼歸類。研究表明學生在方案設計思路、鑒別物質的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上有明顯傾向性，為中考復習階段培養學生發散性思維的教學實踐提供建議。
關鍵詞:物質的鑒別;實驗方案設計;發散性思維;中考化學;趨同現象
一、問題的提出
(一)化學實驗方案設計能力的研究述評
化學實驗能力的評價與測量，已成為近年來中考備考的研究熱點，相關研究集中在化學實驗的試題分析［1］、方案設計課題的教學研究［2］、實驗能力結構的評價測量［3］等。其中實驗方案設計能力作為化學實驗能力的高階認知技能，是中考測查的重要內容與備考難點，具體包括學生對實驗目的、原理、方案的理解，對實驗過程的設計、決策、評價和優化，對實驗現象與結果的認知、判斷、分析和處理的綜合能力。然而一些初中因班數較多或實驗條件有限，無論在新課教學還是復習階段都無法讓學生進行實驗設計與操作活動。教師主要通過一定量的實驗報告書寫訓練題目來強化學生的實驗方案設計能力，導致學生不能充分將所學知識理論與待解決的問題融會貫通、實驗設計不夠嚴謹合理，實驗評價的切入點無從下手。
(二)中考化學物質鑒別實驗的研究概況
“物質的鑒別”的中考試題及操作考查是一類測查學生的元素化合物知識、實驗方案設計思維和操作能力的綜合試題。評價學生對鑒別和檢驗物質方法的認識，同時考查學生在設計實驗方案和書寫實驗報告時思維的有序性和嚴密性以及具體的實踐能力。學生設計的物質鑒別實驗方案是一種根據物質性質、實驗目的與原理而推理論證得到的問題解決方案，而面對開放的物質鑒別問題，學生可通過不同思路設計出不同方案。毋庸置疑，學生是否具備系統縝密的方案設計思路，是否能夠規范操作并完整書寫實驗報告，是順利解決物質鑒別試題及操作考試的關鍵。目前相關研究集中在試題分析及實驗報告書寫和實驗操作考查［4－5］等。
(三)研究問題與任務
在開放作答環境中，同一班級的學生分別設計的實驗方案是否會出現“趨同現象”，即在設計思路、具體方法上具有一定的傾向性?較少有報道對該問題進行討論，值得開展初步探究。在參考歷年廣州中考物質鑒別試題和咨詢有豐富教學經驗的教師后，筆者設計了一個開放的物質鑒別問題作為實驗操作考查試題，要求學生使用限定試劑中的2種試劑鑒別3種白色粉末，獨立設計實驗流程圖，在實驗考試現場時完成操作、形成結論、書寫報告。本研究的主要任務是解答以下4個問題:①學生獨立設計的物質鑒別實驗方案有哪些類型(即在設計思路上是否有傾向性)?②在固體粉末鑒別的順序上是否有傾向性?③在鑒別試劑的使用種類上是否有傾向性?④對中考備考研究與教學實踐有哪些啟示與建議?
二、研究設計
(一)中考物質鑒別實驗試題的研究思路統計分析
20xx年、20xx年至20xx年廣州市中考物質鑒別實驗的試題(因20xx年為除雜試題不計入內)，筆者著重研究試題的內容與形式、解決思路及答題情況，為本研究中設計物質鑒別實驗考查試題提供參考。本研究待鑒別的3種白色粉末分別是MgSO4、K2CO3和KCl，可供使用的限定試劑是NaOH溶液、稀HCl、BaCl2溶液、酚酞試液和蒸餾水。
(二)學生實驗方案趨同現象的研究思路
筆者提前公布物質鑒別實驗操作考查的試題，88位學生都要獨立設計一個實驗方案，畫出簡易流程圖。學生只要使用上述限定的2種鑒別試劑來進行2次鑒別實驗，即可鑒別出3包白色粉末的真實組成;若改變鑒別試劑的種類和滴入的順序，該問題有多種解決方案能夠滿足本研究的要求。為了研究學生在物質鑒別實驗方案設計上是否有趨同現象，筆者對學生所設計的流程圖進行文本分析，將實驗方案進行編碼歸類，主要研究學生在實驗方案(即設計思路)、鑒別物質的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上等是否有一定的傾向性。
三、結果分析
(一)中考物質鑒別實驗的試題分析結果整理分析近
10年廣州中考物質鑒別實驗試題，筆者將圍繞試題結構、考查內容、考查形式、解決思路及學生答題情況5方面進行論述。(1)試題結構根據歷年廣州市化學中考年報提供的數據(見表1)，該類試題屬于中等偏難，區分度良好，能夠較好考查學生的化學知識綜合應用能力。(2)考查內容學生綜合運用元素化合物及實驗方案設計知識鑒別物質，書寫實驗報告。(3)考查形式該類試題中待鑒別物質主要有3種，可供選擇的試劑包括不提供也不限定任何鑒別試劑、不提供但限定不得使用其他試劑和限定提供鑒別試劑這3種形式(見表2)。(4)解決思路首先，根據不同待鑒別物質在物理性質(如狀態、顏色、溶解度等)或化學性質的.差異進行分類。其次，匹配相應、適合的鑒別方法或鑒別試劑以設計鑒別方案、確定具體的鑒別流程及實驗操作、形成物質鑒別實驗的結論。最后，完成物質鑒別實驗報告的書寫。(5)答題情況該類試題的全市平均分較低，學生常見問題主要有元素化合物知識和實驗經驗的缺漏、鑒別方案設計的思維障礙及不規范不嚴謹的答題習慣，學生表現有待提升。
(二)學生實驗方案趨同現象的結果分析
除了4名學生的方案設計有誤之外，其余84名學生都能夠設計出正確實驗方案。筆者對學生所設計的流程圖進行文本分析，將實驗方案進行編碼歸類，最后得到4大類共10種可行方案。統計各類型實驗方案在學生的作答中出現的頻次，并且用不同編號表示筆者將從實驗方案(即設計思路)、物質被鑒別的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序等3方面的傾向性，對學生在物質鑒別實驗方案設計上的趨同現象進行分析論述。(1)實驗方案方案1－1、2－1－1和1－2是大多數學生選擇的實驗方案，學生人數占總人數的79.5%。這3種實驗方案可代表大多數學生的方案設計思路，尤其是方案1－1，有52.3%學生使用該方案來進行實驗，在設計思路上有明顯傾向性。其余方案由個別學生提出，展現出其思維具有一定發散性，能夠從不同角度思考解決問題的方法。(2)鑒別固體粉末順序設計出第一大類2種方案、約占63.6%的學生優先鑒別出MgSO4，設計出第二大類4種方案、約占22.7%的學生優先鑒別出K2CO3，設計出第三、四大類共3種方案、約占9.1%的學生利用KCl溶液與BaCl2溶液不反應且無明顯現象的思路，用反證法優先鑒別出KCl。這顯示學生在選擇第一種被鑒別的固體粉末時有明顯傾向性，傾向性從大到小順序是MgSO4＞K2CO3＞KCl。第二、三種被鑒別的固體粉末種類與第一種被鑒別的粉末種類有關，故固體粉末被鑒別的順序也體現出一定的傾向性。(3)在滴入鑒別試劑的種類和順序除方案3、4－1、4－2的第一步外，結合實驗步驟的目的，統計各方案中鑒別試劑出現的頻次(見表4)。在第一、三大類方案，由于有K2CO3的干擾，學生只能使用NaOH溶液優先鑒別出MgSO4。在第二大類方案，即便在排除K2CO3的干擾后，學生在第二次實驗中，選擇NaOH溶液鑒別MgSO4的次數(16次)仍然多于選擇BaCl2溶液的次數(4次)。在第二、四大類方案，為避免MgSO4的干擾，學生傾向于使用稀HCl優先鑒別出K2CO3，其次才用酚酞溶液進行鑒別。相似的是，在第一大類方案，在排除MgSO4的干擾后，學生在第二次實驗中，選擇稀HCl鑒別Na2CO3的次數(46次)也遠多于選擇BaCl2溶液的次數(10次)。換而言之，學生傾向于用NaOH溶液鑒別MgSO4，用稀HCl鑒別K2CO3，即用OH－鑒別Mg2+，用H+鑒別CO32－。沒有學生在第二次鑒別實驗中選擇酚酞試液鑒別K2CO3，可見學生在選擇鑒別試劑的種類上有明顯的傾向性。
四、研究建議
綜上，筆者以一次物質鑒別實驗操作考查為例進行研究，結果表明學生在實驗方案(即設計思路)、鑒別物質的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上都有明顯傾向性。學生在實驗方案設計上有明顯的細微趨同現象，這可能與教師在中考復習中曾多次強調Mg2+與OH－的反應、CO2－3與H+的反應且學生對這些反應極其熟悉有關。學生可能更多地將MgSO4視作鎂鹽而僅關注Mg2+，較少視作硫酸鹽而忽視SO2－4。因初三學生只了解樹狀分類法，未曾了解過交叉分類法，進而對學生設計思路產生影響。教師應當通過典型練習和變式訓練來引導學生從多角度對問題進行思考，即培養學生問題解決思維的發散性，同時避免學生間的問題解決思維具有嚴重的傾向性和過度同質化。
參考文獻:
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［2］左勇．初中化學探究性實驗的設計與教學研究［D］．山東師范大學碩士論文:20xx．
［3］楊超懷．高三學生化學實驗能力結構與培養策略研究［D］．廣西師范大學碩士論文:20xx
［4］麥裕華．中考化學物質鑒別實驗報告書寫題的分析和教學建議［J］．教學儀器與實驗，20xx(12):48－50．
［5］麥裕華，林建芬．化學實驗操作考查能否得到可信的評價結果———以初三物質鑒別實驗為例［J］．化學教育，20xx，35(15):36－40．
設計方案 篇4
活動時間：
20xx年1月XX 日
活動地點：
待定
參加對象：
公司全體員工，(部分客戶、供應商)
團拜會內容：
1、領導致詞
2、表彰大會
3、文藝表演(團隊凝聚力的游戲)
4、聚餐
活動流程：
第一階段：主持人宣布團拜會開始，總經理致詞
第二階段：表彰大會，對今年表現優異的員工頒發獎金(獎品)及證書。
第三階段：文藝表演(團隊活動)
1、員工文藝節目表演。節目由員工自編自演，形式不限，可為歌曲、舞蹈、小品，相聲、雙簧等
2、中間穿插趣味互動小游戲，并發放小禮品
3、穿插小游戲的同時，舉行抽獎，分別由各級領導抽出不同的幸運獎，發放相應禮品。
第四階段：移步餐廳，聚餐。
附1、節目單：
附2、互動游戲目錄：
1、XX
道具：氣球，籃筐
規則：本游戲為二人組合，背靠背站立，氣球放置于兩人后背之間，并將氣球不落地運送到指定地方為完成一個氣球運送。同時3組進行，限時2分鐘。
2、XX
道具：事先準備好的含詞組的紙片
規則：本組游戲為二人組合，一人提示一人猜。猜詞內容均為工作相關的術語或詞組，提示者可以說話，但不能提及詞組中包含的字，限時90秒。
3、XX
道具：無
規則：主持人說“鼻子”,比賽者要用手指指著臉上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵),而不能指著鼻子。聽從主持人說的五官用手指指著的人,淘汰出局，共4人同時進行。
設計方案 篇5
活動目的：
1、學習《中小學生守則》，和修改后的《小學生日常行為規范》。幫助學生樹立正確的理想信念，養成良好行為習慣，促進他們身心健康發展。
2、提高學生的道德修養，牢固樹立規范意識，增強自覺性。培養學生對照規范找差距，從現在做起，從自我做起，從一點一滴做起，做講文明守規范的好學生。
3、對照規范找差距，讓學生切實的按照規范規定的執行，看看哪幾條做的比較好，哪幾條沒有做好，給自己提出建議；
活動準備：
1、組織學生排練有關規范方面的節目。
2、“規范學生”光榮花若干朵。
活動內容：
小品、歌舞、故事、詩朗誦等
活動過程：
1、以班會儀式組織開展活動。
2、由主持人上場組織活動過程。
設計方案 篇6
上午活動：
活動(一)晨間
1. 自由交往
目標：1）鼓勵幼兒主動尋找新同伴玩，知道關心、幫助新小朋友。
2）學習收拾、整理玩具，并放到指定位置。
注：教師繼續重點關注新小朋友的情緒，指導舊生與新朋友交流、交往。
2.早鍛煉：走樓梯
目標：1）練習四肢協調地上下樓梯，強化上下樓梯靠右邊走的規則意識。
2）體驗運動的樂趣。
注：教師根據孩子的身體情況控制好活動量。
活動（二）生活活動
注：辨認自己的學號和標記拿杯子有序地喝水，鞏固對學號的認識。
活動（三）集中活動：
語言——兒歌“我升中班了”
目標：1）知道自己是中班哥哥姐姐了，初步樹立關心弟弟妹妹的責任感，增強長大的意識。
2）根據講述內容來學習自編兒歌，朗誦兒歌。
過程：（一）談話引出課題
1. 請幼兒看看教室及周圍環境，說說教室和以前有什么變化？
2. 講講你喜歡哪里？為什么喜歡？升中班了，有什么感受？
（二）編兒歌
1.說說兒歌的特點
2.教師和幼兒一起編
（三）教師朗誦兒歌
1.找一找兒歌里哪些是哪個小朋友說的話？
2.學習朗誦兒歌
活動（四）生活活動、課間操
活動（五）集中活動
美術——圖畫“我升中班了”
目標：
1.鼓勵幼兒用學過的技能來畫出正面人的基本特征，進一步增強自己升中班的意識。
3. 能大膽地對人物進行裝飾，培養幼兒初淺的審美能力。
準備：油畫棒、白紙、鏡子
過程：（一）談話引出課題
1. 你現在升什么班了？人有什么變化？
2. 出示鏡子，請幼兒照鏡子，看看鏡子里的我什么變了？有什么特點？
（二）說一說自己
1.你覺得把自己像拍照一樣，“拍”到白紙上什么地方最難畫？
2.教師重點把人的五官位置和比例進行分析講解
（三）幼兒練習
1.鼓勵幼兒把自己畫得大些并給自己添畫上漂亮的衣服
2.提醒幼兒可以邊畫邊照照鏡子，看看五官的位置
（四）作品展示
將作品放在展版上，讓幼兒猜猜畫上的是誰？從哪里看出來的？
活動（六）游戲
1. 戶外活動：復習游戲“小孩小孩真愛玩”
目標：練習聽信號向指定方向做走、跑、跳等動作，提高幼兒動作的協調性和靈活性，體驗活動的樂趣。
2. 游戲“金鎖銀鎖”
目標：自由結伴合作玩游戲，體驗合作玩的樂趣。
注：教師關注個別能力較差的幼兒與同伴的合作情況
下午活動：
活動（一）生活活動
活動（二）游戲
1.戶外游戲：小兔種蘿卜
目標：練習雙腳并攏向前跳的動作，提高動作的協調性。
3. 復習音樂游戲“找朋友”
目標：學習找新朋友游戲，進一步體驗與同伴游戲的樂趣。激發幼兒參與游戲的積極性。
活動（三）離園
設計方案 篇7
【設計意圖】
識字教學比較單調、枯燥。不易調動學生的學習積極性。本節課教學采取了用單個生字組詞(即課文中的生字、詞)，把若干個詞連接在一起，說一句話、一段話，達到復述課文之目的，為第二節課課文教學做好鋪墊。
【教學過程】
一、導入新課
師：曾有一位與眾不同的學生寫過這樣的一封信在這兒，大家想不想聽?
(師朗誦課文最后一自然段。)
師：是怎樣的掌聲竟然有如此之大的鼓舞力量，讓一位殘疾的小女孩從此勇敢地面對生活?我們就一起進入這個感人的故事吧。
(教師板書課題。)
學生自由讀課文，邊讀邊劃出生字詞，教師板書生字。
二、學習生字
師：剛才我們對《掌聲》這篇課文有了初步了解，接下來我們來學習這篇課文的生字，“麻”怎么讀?怎樣去記?你會組詞嗎?
(指名發言，當學生組出了“麻痹癥”時，便因勢利導，教學“痹”和“癥”，引導學生讀準字音，識記字形。)
師：誰能說說“小兒麻痹癥”是什么意思?
(學生回答后，教師總結。)
師：得了小兒麻痹癥就可能落(lào)下了殘疾，我們一起來看一看，“疾”字應該怎樣去識記，誰能組詞?
學生發言后，教師總結。中間穿插多音字“落”的講解。
師：患了小兒麻痹癥，腿腳就可能落下了殘疾，走路的姿勢也與正常人不一樣，我們應該怎樣對待這些殘疾人呢?
(適時引導學生學生討論、發言，突出“愛”的主題。)
師：我們來看“姿勢”這個詞，誰能有好辦法幫我識記?
(學生發言，教師及時補充。)
師：在這篇課文里，是誰小時候得了小兒麻痹癥?
(引導學生發言，盡量讓學生說出一段話，教師及時予以表揚、鼓勵。)
師：同學們看書真認真，我還不清楚英子有這樣的情況，下面我們來看一看“況”字，誰能讀一讀，記一記，并說一個詞語?
(學生自由發言。)
師：剛才除了我不知道英子的情況，不有誰不知道?
(新調來的老師，引出“調”的兩種讀音。)
師：“鎮”字怎么記?誰能讀一讀，說一個詞?
(同理完成“緒”、“述”、“勵”、等生字教學。)
三、口述課文
師：剛才我們已經初讀了一遍課文，又認識了課文中的生字，誰能說一說，課文究竟講了一件什么事?你對這個故事有什么感受呢?
(注重于學生用自己的語言演說。)
設計方案 篇8
目的：
1、樂意觀察自然，知道秋天是水果成熟的季節
2、在活動中認識有關水果的英語單詞：橘子、蘋果、梨、香蕉、桃子等。
準備：
水果藍、盆子、色拉醬、刀、杈子若干。
玩法：
1、摘果子：父母帶孩子去果園摘果子，邊摘邊說：一個橘子、兩個橘子、三個橘子，讓孩子邊摘邊學習關于水果的英語名稱。當摘了許多果子后，父母感嘆：“秋天的果子真多！”
2、逛水果店：父母帶孩子去水果商場，挑選水果。
Motherask:“whatisthis?”
Babyanswer:“orange,apple,banana,pear,etc”
Motherask:“whatdoyouwant?”
Babyanswer:“Iwantorange,pple,banana,pear,etc”
選購了一籃子水果，感嘆：“這里的水果真多”。
3、分水果：把水果分給家人或客人，邊分邊說水果的英文名稱："orangeplease"etc
4、做水果色拉(拼盆)：和父母一起挑選自己喜歡的水果，制作水果色拉(拼盆)。
(1)邊挑選水果邊說choose,choose,choose,choosethe**”
(2)清洗水果邊洗邊說：“wash,wash,wash,wash,the**”。
(3)切水果，邊切邊說：“cut,cut,cut,cutthe**”。
(4)品嘗色拉，邊吃邊說：“eat,eat,eat,liketoeat**”。
設計方案 篇9
在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業、廣西天天好藥業、好醫生藥業以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業績。在江西，香港X美制藥在一年之內將十多個產品做到了1000多萬元，而太陽石藥業在江西的銷售成為了其全國樣版。
第一步：調研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷方案的規劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調研。沒有調研就沒有好的策劃方案，開發第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：
1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端，以確定在當地第三終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關系非常密切的醫藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協議按月返利促銷或者現金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。
3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。
㈠、人員資源就是我們派人到現場活動所需要的人手，人數過多造成浪費，人數過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內部借用。總之，人員的配備要適合市場片區的情況，如片區十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發的話，一個人也就足了。根據情況而定。
㈡、促銷政策資源的支持。經過前期的調研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。
4、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開展活動。
第二步：資源的前期準備
方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風。這個時候的東風就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開發第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。
㈠、激勵政策的設置是必須的。這關系到開發第三終端市場成功與否的關鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業務員主動配合為主。因為醫藥公司業務員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。
㈡、禮品的設置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調動終端的購進欲望。試想，產品療效非常好，質量可靠，促銷又豐厚，醫藥公司業務員又大力推薦，終端還會拒絕？
㈢、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？
㈣、掌握產品知識也是必不可少的一環。如果面對客戶我們無話可說，醫藥公司業務員再好的客情關系也會因為我們的無知而使促銷失敗。
第三步：培訓
前面已經說到，我們的人員必須掌握產品知識，在介紹產品時可以有的放矢。因此，培訓是必須的。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時也要對醫藥公司業務員的培訓。
㈠、針對我們人員的培訓就要達到產品知識記熟記牢，同類產品的優點以及缺點都要掌握。同時還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。
㈡、針對醫藥公司配合我們開展活動的業務員進行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時間，對片區內的即將開展活動的業務員進行面對面的培訓。主要是產品知識以及活動方案的培訓，讓他對產品有個了解，同時在心理產生配合這個產品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。
第四步：行動
我們的人員培訓后，片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫藥公司業務員會合。
我方人員出發前，需帶上產品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫藥公司業務員進行電話聯系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。
第五步：公關
到達目的市場后，我方人員必須邀請醫藥公司業務員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產品進行推薦，著重強調促銷的唯
一性，其它醫藥公司不開展本活動等等。可以這樣說，醫藥公司業務員一句話，可以抵得上我們一百句話。
第六步：終端宣講
到了終端，通過醫藥公司業務員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：
①、產品知識介紹。介紹產品知識時，首先要強調公司品牌，這是質量的保證，信譽的保證；其次針對A產品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！
通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產品質量可靠，值得信賴。
②、試探口風，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。
③、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產品就是賺錢的。
④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就
可以靈活搭配產品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。
⑤、醫藥公司業務員極力的推薦（如：公司品牌、質量優勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業務員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關系又好，客戶面對如此的優惠以及個人感情或者好的關系，最大化的定單立即收入囊中！
⑥、特殊情況的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產品等等，同時繼續為客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養后續的客戶。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵費用的及時支付
針對醫藥公司業務員的激勵費用及時到位。活動開展一天后要對每天的銷售數量進行統計。確定雙方認可的數量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。
第九步：督促開票
拉單后，我們就要督促醫藥公司業務員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環節非常重要。我們要保持同醫藥公司業務員的
聯系，也要密切關注醫藥公司的庫存。使我們經過努力促銷的產品都開票銷售出去。
第十步：禮品的發放
醫藥公司業務員開票后，我們要及時打印醫藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數量，然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發到片區醫藥公司業務員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時被醫藥公司在配送時打折扣。
禮品發完后，我們就可以對此次活動進行總結。把參與活動的人員集中在一起，總結經驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰培訓。下一次活動我們就是有經驗的戰士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務。
設計方案 篇10
學習目標：
1、學習課文，了解“赤壁之戰”是我國歷史上一次以少勝多，以弱勝強的著名戰例。
2、培養學生概括課文主要內容和給段落分層的能力。
3、理解本課“調兵遣將、自不量力、不計其數”等重點詞。并掌握句式“不是……也不是……而是……”的運用。
教學重點：理解周瑜制定“火攻”計策的依據及實施“火攻”計策的過程。
教學難點：讓學生充分理解號稱八十萬的曹軍為什么會敗于僅三萬的周瑜的軍隊。
教學準備：多媒體輔助教學及課件。
教學過程：
一、復習課文第一段
展示赤壁之戰形勢圖，讓學生進一步明確曹、周兩軍各自的地理位置，逐步展現文章結構。
提問：
（一）赤壁之戰的起因是什么？周瑜又是怎樣做的呢？隨課文理解“奪取”、“調兵遣將”的意思。
（二）雙方作戰的兵力又怎樣呢？（板書：3萬，80萬）
二、學習第二段：曹操和周瑜都想取得這次戰斗的勝利，戰前他們各自都做了哪些準備工作呢？請同學帶著這個總是齊讀課文第二段，學生讀后思考，小組討論后回答。
繼續追問：（1）曹操為什么“鐵索連船”？這樣做好不好呢？
（2）周瑜采用火攻的依據是什么？（板書：火攻）
三、學習第三段：
（一）學生自由讀課文第三段，思考周瑜用火攻的方法打敗曹軍分哪幾步？讓學生邊讀邊用筆劃分層次用“/”線表示，并用簡短語言概括。（同座位交流后回答）
多媒體逐步展示：寫信詐降、乘風行船、火燒曹船、曹軍大敗。
（二）學習第一層
展示黃蓋給曹操寫信的內容（個人讀）
引導學生分析
1、曹操接到黃蓋的信為什么會歡喜得不得了？從信中找出原因。（理解“自不量力”）
2、周瑜既然準備用火攻攻打曹軍為什么還要寫信詐降呢？
3、要想使火攻得以實現，還需要什么自然條件？（東南風）
（三）學習第二層
展示兩軍對陣圖體現東南風對火攻的作用
思考討論：
1、課文中哪幾處寫到東南風？（用“ ”線在文中標出）它與火攻有什么關系？（先讓同座學生交流，再請一位學生到屏幕前用教棒敘述）
2、東吳乘風而來的船有哪幾種？它們分別有什么作用？（大組討論，允許爭論）
分析比較句子：
①里面不是兵士，也不是糧食而是蘆葦，……
②里面是蘆葦，……
附問題：課文中為什么不直接寫船里面是蘆葦，而要寫船里裝的不是士兵，不是糧食而是蘆葦，……
（四）學習第三、四層
1、教師用生動的語言把學生引入激烈戰斗的意境之中。
這時候，黃蓋的二十條火船，乘著東南風，駛進了曹操的船隊，曹操的戰船正象黃蓋事先所預料的那樣，沒法散開，一下子都著了火，火借風勢，風助火威，越燒越猛，勢不可擋。同學們想不想看這精彩的戰爭場面？
2、觀看赤壁之戰的精彩片段，把“火燒曹船”、“曹軍大敗”的精彩場面展現在學生面前（多媒體演示，師生共同觀看）
問學生：從精彩的片段中都看到些什么？
3、①找出課文三、四層中寫火勢旺盛的句子，為了說明火勢旺盛，哪些字詞寫得好？（重點體會“都”、“封”、“竄”）
②三、四層中哪些句子寫曹軍大敗的呢？哪些詞語寫得好？（重點體會“不計其數”、“丟盔棄甲”）
4、指導學生有感情地朗讀
由字詞→句子→段落，讀出火勢旺盛的壯觀場面，讀出曹軍潰不成軍的慘殘情景，體會字詞對句子的表現作用。
朗讀方式：由個人讀到分組讀（或集體朗讀）
四、總結
提問：東吳僅三萬人，為什么能打敗號稱八十萬的曹操？（板書：勝、敗、知己知彼、驕傲輕敵）
五、課堂練習（略）多媒體展示
六、結束語
“赤壁之戰”周瑜取得了勝利，這一仗是我國歷史上的一個以少勝多、以弱勝強的著名戰例。如果同學們有興趣，課后請閱讀《三國演義》第四十五到第五十回。
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