設計方案（范例10篇）
為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的設計方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
一、 分析四月份情況:
1、4月1號成功地開展了親子運動會，建立親子關系。
2、4月3號，召開全體家長會，布置月重點。
3、針對3月份發放的《文明家庭評選初級調查問卷》，通過總結和反饋問卷內容，利用周末時間，家長和幼兒共同完成《文明禮儀好行為連環畫冊的活動》，把文字形式通過畫冊表現出來，記錄下來孩子們的好行為;在班里通過孩子們講述自己的畫得活動，為孩子們創設一個交流的平臺，提高了孩子們在人前大膽表達的機會。
4、4月7號的活動去游戲中，能夠及時發現小餐廳中存在的問題，做到及時調整，和孩子們共同商量解決問題，為了控制一下孩子們的食量，一個盤子里只裝一塊三明治，每個孩子只吃一塊，還有規范錢幣的面值，初步教孩子們認識錢幣等。
5、4月7號，蜻蜓老師作活動區游戲的觀摩，部分家長參與。4月8號月亮老師情境數學觀摩，4月9號玫瑰老師攀登英語觀摩。觀摩后的照片及時發放到班級博客中，并及時反思，梳理及時反饋給家長。
6、和孩子們一起商討班級文明用語。
7、家長們重視幼兒的早來園活動，本月共在國旗下講話3次，早來園共5次，
得到獎勵。
8、孩子們在人物畫的技能方面有很大提高，在繪畫方面教師加大了練習，為幼兒在畫人物畫方面進行了大量的鋪墊。
9、本月增加戶外運動強度，對幼兒進行體能測試，增強幼兒體質。
10、對幼兒進行春季防病的知識宣傳，在日常生活中銀到幼兒認真洗手，晨午檢認真觀察，對布萊德幼兒及時打電話保持聯系。
11、和個別幼兒家長進行了溝通，了解家長的.想法，消除不必要的誤會，如果家長們有想法可以直接找老師交流。
12、設置《我是小記者》幼兒在周末進行實踐活動，在家里觀察媽媽爸爸的文明行為和不文明行為，畫出來。
二、本月重點
�。ㄒ唬⒔】殿I域：
1、幫助幼兒鞏固正確的盥洗習慣。
2、在教師的引導下，能積極配合承認接受疾病預防和治療。
�。ǘ�、體能：
1、引導幼兒會控制自己的速度和方向，會快跑。
2、在戶外和體育游戲中，引導幼兒練習題能動作，如：輕落地，肩上揮臂投物，攀登等。
設計方案 篇2
課文說明：
這篇課文講的是英國的大科學家牛頓小時候的故事，牛頓做成了一架小風車，因為出風國為什么轉的道理，受到同學們的嘲笑。從此以后，牛頓發奮學習，逐漸養成了刻苦鉆研的習慣。
教學目標：
1 通過學習，使了解牛頓能夠朋會做風車，但講不出道理這件事中接受教訓，從而發奮學習的故事，教育學生向牛頓學習。
2 繼續學習預習課文，做到邊讀邊思考，提出不懂的問題。
3 學會本課生字新詞。能辯析多音字幾的讀音。
4 學習仿照第二自然段寫不，圍繞著喜歡干什么，怎樣喜歡的寫一段話的方法。
教學重點：
理解課文內容，學習牛頓正確對待別人的嘲笑，正視自己的缺點，發奮學習，頭養成刻苦鉆研的習慣。
教學難點：
1 理解牛頓的神態變化，得意、發愣、羞得滿臉通紅。
2 理解重點句：小風車摔壞以后，牛頓心里難受極了，但沒有流一滴眼淚。從此，牛頓發奮學習，遇到任何事情都要問個為什么，漸漸地養成了刻苦鉆研的習慣。
教學過程：
一. 引入新課：
板書課題：做風車的故事
齊讀課題后，學生提出預習中不懂的問題。
老師整理學生提出的問題：
課文寫了誰做風車?他為什么做風車?他怎樣做風車?做風車會發生什么樣的故事、、、、，以上這些問題都是圍繞做風車展開的，讓我們帶著以上的問題學習課文。同時學習第二自然段寫法，圍繞著喜歡干什么，怎樣喜歡的寫一段話的方法。最后
練習朗讀。
二、 范讀課文，聽讀思考：課文共有幾個自然段?哪幾個自然段寫的是牛頓說不出風車會轉的道理，受到同學們嘲笑的?
三、 學習第一自然段，指名朗讀，思考：
(1)第一段講了什么?
(2)從哪些地方可以看出牛頓特別喜歡做手工?
四、 學習第二、三自然段。
1 自由小聲朗讀，思考：這兩個自然段主要講了什么內容?
2 根據下列問題批畫：
(1) 從哪些句子或詞語可以看出牛頓喜歡風車、愛做風車?
(2) 牛頓的風車是怎樣做出來的?
3 投影：
讀下面的句子，理解帶點詞語的意思，再想想這些話說明什么?
他每天仔仔細細地看，幾乎忘了回家，以后每天放學，他都要跑去看一陣子?
4指名朗讀第二自然段。
學習圍繞喜歡干什么，怎樣喜歡的寫一件事的.方法。
五、 學習第四、五、六、七自然段。
1、 默讀思考：同學牛頓的風車有哪些看法?卡特的意見對不對?討論回答。
2、 找出牛頓神態變化的詞語，并說說這些態變化的詞語說明了什么?
3、 看書中插圖，圖上有幾個人物?哪個是牛頓?哪個是卡特?說出道理?
4、 指名感情朗讀課文。
5、 小風車被摔壞以后，牛頓為什么心里難受極了，但又沒有注滴眼淚?
6、 齊讀最后一自然段，思考：牛頓是怎樣發奮學習的?
六、 練習有感情地朗讀全文。
七、 分組討論：你喜歡牛頓嗎?為什么?
三、 齊讀全文。
10做風車的故事
愛手工 做風車 議風車
(仔仔細細 幾乎 每天 看一陣子) (得意發愣難受)
發
憤
學習不太好 刻苦鉆研
習題：
一、用∨給帶點的字選擇正確的讀音。
ji( ) mo( ) shan( )
幾乎 石磨 扇子
ji( ) mo( ) shan( )
二、 根據課文內容填空。
1、有一天，牛頓放學回家，看見村子旁邊正在安裝磨面的風車。他停下來( )地看，( )忘了回家，以后( )放學，他都要跑去看一陣子。
2、做風車的故事發生后，牛頓從此( ),漸漸地養成了( )的習慣.
3、牛頓( )值得我們學習。
設計方案 篇3
一、指導思想
為推進教學管理規范化，星級教研組評選常態化，鼓勵教師在教研活動中不斷成長，促進教研活動的經驗積累與分享，展示各教研組教研成果，根據學校工作計劃，特制的本方案。
二、展示項目
1、說課
2、模擬教學(無學生的上課)
3、成果匯編
4、課題匯報
說課是在備課的基礎上，面對同行或專家，在規定的時間內，針對具體課題，采用講述為主的方式，系統地分析教材和學生等，并闡述自己的教學設想及理論依據，然后由同行評議，達到互相交流，共同提高的一種教研活動。
模擬教學是教師從教材中自由選取教學內容，按照課堂教學進行無學生模擬授課，檢驗教師的教學藝術、語言運用能力、課堂組織能力、多媒體課件等現代教學手段以及板書等傳統教學手段的'運用等一系列教學實踐能力。
三、具體展示安排
1、數學組：6月17日，上午第1、2節課，說課、模擬教學;下午第5、6節課，課題匯報。6月27日前成果匯編評選。
2、綜合組：6月18日，上午第1、2節課，說課、模擬教學;下午第5、6節課，課題匯報。6月27日前成果匯編評選。
3、語文組：6月19日，上午第1、2節課，說課、模擬教學;下午第5、6節課，課題匯報。6月27日前成果匯編評選。
四、有關要求
1、全校分語文、數學、其他三個大組進行展示，每個教研組均展示四個展示項目，每個項目均由不同的人員負責。各教研組于6月13日前確定并上報本組分工情況，要求本教研組成員人人有事做。
2、說課和模擬教學為同一教學內容，且由本組重點培養對象承擔;成果匯編主要匯總編輯本學期本教研組的優秀教研成果，包括聽課、講課情況、獲獎證書、優秀論文案例、集體備課資料等。(格式：大標題三號黑體，小標題五號黑體，正文5號宋體。封面自行創意設計，學校文印室統一打印、裝訂);課題匯報圍繞本教研組的小課題研究，匯報研究的目標意義，經驗做法、取得的成效，存在的問題，下一步研究的打算等。說課5—8分鐘要求脫稿，使用多媒體課件.模擬教學15分鐘，要求脫稿，使用多媒體課件.課題匯報15分鐘。
3、所有展示項目均作為個人、教研組、年級組目標考評的相關依據，并按3：4:3的比例評選一、二、三等獎。其中說課和模擬教學分組評選個人獎;成果匯編、課題匯報按組評選集體獎。其中優秀課題由學校推薦到市教科院立項為市級課題。
本次活動將邀請市教科院領導參加，電教處全程錄像。
4、評委安排：
(1)數學組：
(2)語文組：
(3)綜合組：
設計方案 篇4
當今世界氣候變化異常惡劣，環境污染日益嚴重，這已經深深地影響到了人們的生產 和生活。為了積極應對氣候變化，世界各國都在努力，為了響應號召，讓更多的同學參與進來，我們特別召開《低碳環保進校園》主題班會。
下面就開始今天的班會，掌聲有請主持人。
甲：人類的生存，離不開空氣，離不開礦藏。
乙：離不開海洋，離不開江河。
甲：離不開山崗，離不開森林。
乙：離不開草原，離不開土地。 甲：是啊，地球是一切自然資源寶庫，是人類賴以生存和發展的基礎。 甲乙合：親愛的老師們、同學們，今天我們歡聚一堂，讓我們通過《低碳環保進校園》的 主題班會，來認識低碳生活的重要性。
甲：同學們，我們居住在地球上，地球像媽媽一樣，精心養育著我們。可是，你們知道 嗎？我們的地球媽媽病了，滿身傷痛。請看同學們帶來的資料。
（1） 世界氣象組織指出，近10年是有記錄以來全球 最熱的10年。此外，全球變暖也使得南極冰川開始融化，進而導致海平面升高。照
此發展下去，南太平洋島國圖瓦盧將可能是第一個消失在汪洋中的島國。
�。�2） 地球發燒給人類的健康造成了巨大的危機：隨著二氧化碳水平和溫度的逐漸升高，花期提前來臨，讓花粉生成量增加，使春季過敏加重。隨著全球氣溫上升，生物形體在變 小。由于（轉 載 于：w ：環保與生活主題班會）氣溫升高、脫水現象增多，研究人員預測，水環境溫度升高會使蚊子和浮游生物 大量繁殖，使登革熱、瘧疾和腦炎等時有暴發。藻類泛濫引發疾病，水溫升高導致藍藻迅 猛繁衍，從市政供水體系到天然湖泊都會受到污染，從而引發消化系統、神經系統、肝臟 和皮膚疾病。
�。�3）目前，中國的荒漠化土地已達267。4萬多平方公里；全國18個省區的471個縣、近4億人口的耕地和家園正受到不同程度的荒漠化威脅，而且荒漠化還在以每年1萬多平方公里 的速度在增長。七大江河水系中，完全沒有使用價值的水質已超過40％。全國668座城 市，有400多個處于缺水狀態。其中有不少是由水質污染引起的。如浙江省寧波市，地處 甬江、姚江、奉化江三江交匯口，卻因水質污染，最缺水時需要靠運水車日夜不停地奔 跑，將鄉村河道里的水運進城里的各個企業。全國1/3的城市人口呼吸著嚴重污染的空 氣，有1/3的國土被酸雨侵蝕。經濟發達的浙江省，酸雨覆蓋率已達到100％。 人類啊，快來救救我吧！
甲：聽了同學們匯報的.這些令人驚心動魄的資料，我們可以清楚地看到，造成這種情況的原因是資源浪費 以及 由此導致 二氧化碳排放量增大 溫度升高，環境污染嚴重。
乙：這讓我們深刻地感受到了低碳生活的緊迫。我們提倡低碳生活，那什么是'低炭生活"呢？如何做到呢？請各小組匯報自己搜集的信息。
每一件生活用品，大至家電小到玩具、書籍和擺設，每一樣物品的生產都要消耗資源和能源，都會帶來碳排放，你廢棄的東西也許正是我需要的，不再購買新的生活用品，自然會降低資源和能源的消耗，減少碳的排放量。
平時勤動手動腦，讓舊物換新顏，也可以實現 “低碳”。一般家庭都有很多廢棄的盒子，如肥皂盒、牙膏盒、奶盒等，其實稍加裁剪，就可以輕松將它們廢物利用，比如制作成儲物盒，可以在里面放茶葉包、化妝品之類的物品；還可以利用方便面盒、罐頭瓶、酸奶瓶制作一盞漂亮的臺燈；喝過的茶葉渣，曬干做一個茶葉枕頭，既舒適還能改善睡眠？
網上轉賬，不僅能避免在銀行排隊，還能減少紙質單據在運輸過程中消耗的能源，于是我便開始向朋友學習在網上購物、交水電費、交電話費等，非常省時省力。
普通燈泡換成節能燈，盡量步行、騎自行車或乘公交車出行，隨手拔下電器插頭？？這些看似不經意的小事，都是在為“減碳”做貢獻。
低碳，指較低的溫室氣體（二氧化碳為主）排放。節水、節電、節油、節氣，這是我們倡導的低碳生活方式，改變過去以增加能源消耗和溫室氣體排放為代價的“面子消費”，既節約能源又減少碳排放。
甲：讓低碳融入生活，我們班還有幾名出色的低碳達人，把廢物再利用，做成了好看的衣服。
乙：你看，他們來了。
�。ā稌r裝秀》）
甲：精彩的表演之后，請大家反思一下，我們的校園是否低碳呢？一起 到我們的校園看看吧！
圖片（浪費水）（洗頭，玩水，涮拖布，投抹布，半杯水倒掉，亂扔水瓶）
乙：真是不看不知道啊，我們的校園里存在水資源浪費這么嚴重，真令人為之汗顏！
甲：就是�。《议L此以往，我們也將無水可用，那將是什么樣的情形呢？
《西南旱災宣傳片》
乙：水是生命之源。然而隨著經濟的快速發展、人們生活水平的不斷提高，干旱缺水、洪澇災害和水污染等水資源惡化的趨勢也日益嚴重！甲：我國是一個嚴重缺水的國家，人均水資源量只有2200立方米，只相當世界人均的四分之一。全國年缺水總量約為300~400億立方米。每年農業受旱面積1~3億畝。全國有400多個城市供水不足，上千萬人飲水困難。
甲：因為缺水，黃河連年斷流；因為缺水，沙塵暴席卷了華北；因為缺水，幾千萬人在干旱中掙扎……
乙：水是如此的珍貴，一個滴水的水龍頭每天白白流掉12千克水。一年365天要流掉千克水。一噸水大約可供煉鋼150千克，發電每小時一千度，生產化肥500千克，織布220米，磨面粉34袋。 甲：水，生命之源。正是由于有水，地球才有了綠色，大地才有了生機，人類才有了希望。
乙：正是因為有水，才有綠色的小草，才有枝繁葉茂的大樹，才有美麗的花朵，才有自然界的風情萬種，絢麗多姿。
甲：因為有水，才有蝴蝶在花叢中飛舞、鳥兒在樹林間歌唱。 請欣賞詩朗誦《水》
水
是誰編制了原野，培育了綠意？
是誰繪制了山川，孕育了生命的旖旎？
設計方案 篇5
活動目標：
1、發展幼兒身體的協調能力，親近自然，開拓視野，讓幼兒感受春天，激發熱愛大自然的情感。
2、增強幼兒的環保意識。
3、讓幼兒感受集體生活的樂趣，培養集體意識集體觀念。
活動準備：
1、聯系好校車三輛。
2、提前請家長為幼兒準備水、少量零食、餐紙、垃圾袋。
3、全體幼兒穿好校服。
活動地點：xxxx公園。
活動時間：xxxx年4月13日。
安全保障措施：
1、加強管理和監督措施。各班老師全面負責班級幼兒出游的`安全工作，維護好紀律。
2、班級對春游進行安全教育，增強安全防范意識和自我保護能力。
3、活動期間一切行動聽指揮，準時出發，準時返校。
活動過程：
1、上午8：45全體幼兒集合乘車出發。
2、達到公園，各班幼兒在老師的帶領下觀察公園風景。
3、游戲活動：
�。�1）鉆圈游戲：發展幼兒俯身鉆的的能力，培養幼兒靈敏、協調等素質。
�。�2）搶凳子游戲：發展幼兒走跑交替及靈敏反應的能力。
�。�3）跳臺階：發展幼兒的跳躍能力和平衡能力。
設計方案 篇6
1、接到任務
常見的是甲方直接給幾頁設計任務書，作為剛畢業的學生慣于接受這樣的開端，按著書上的設計要求，交圖時間，開始工作，這算比較正規的。工作幾年后，遇到形形色色的設計任務，有時是甲方寫幾行字，提出面積指標，約定個時間，開始工作。也有甲方出個意向，我們根據經驗也能開始工作。后兩者常是前期概念設計的開端。
2、搜集資料
看似漫無目的搜資能讓視野更開闊
現場資料
相關設計資料
3、交換資料
受到別人啟發，可能會加速個人在某個方面的興趣，繼續搜資
4、總結資料
小組成員聚在一起聊天，頭腦風暴，總結關鍵詞
現場資料：湖 遺址
歷史資料：鉞 戈 圓鼎 質樸 混野
書上說，建筑要坐北朝南。但實際分析，從西側入口更好些,或者說是西南。
5、畫草圖，建草模
盡量少用計算機，手繪草圖的.靈感是除了你自己親身接觸以外的任何東西都無法取代的。
打印平面，立面圖拼做的紙模型，沒找到雙面膠，用膠水粘紙容易變形，就用訂書針訂了。
用廢舊的草圖和剪紙的邊角料揉成樹團，合理的廢物利用
6、概念
概念是思想
群聊、資料、草圖、模型等信息形成概念：
1）方形是自然界質樸的形，盤龍城遺址的形態
3）扭轉的建筑與湖岸線匹配
5）建筑的兩頭分別指向遺址區和公園入口
11、平面 剖面
然后，平面、剖面是血肉，平面剖面確定建筑空間
12、立面
最后，立面是外衣，
一個人可以穿多種衣服，但某件衣服不一定適合所有人
空間設計
我向來喜歡推敲建筑關系到百分之八九十時才去做效果圖，模型，不愿在指揮別人干活的時候，自己還有很多問題沒有想清楚
15、表達與表現
就是把自己的想法介紹給別人，
1）用紙介質表達與表現，做文本，表達方式不必局限在效果圖，總平面圖，平立剖，說明等等順序排列，可以靈活穿插，以表達自己的思路為表現目的
3）面對面表達與表現，講標。是重要的表達環節，有些不容易用文本表現的建筑構思，要濃縮精煉清晰表達在有限的時間內，非一兩個項目能練就的。
后記：
方案設計不是線性的過程，而是錯綜復雜，前后交叉，隨時可能從頭再來的，這么多過程要在一兩個月內完成，時間不富裕。
前幾天親歷講標，也道聽途說一些業內花絮，回來很失落，因為感到自己的渺小。面對評委，一個很復雜的圈子，沒有公平，圈內人幫圈內人。即使專家評好，還得政府拍板。無論你的方案做的好與壞，只不過是能否中標的一個小小環節而已。
設計方案 篇7
(1)種植系統的選擇：種植系統的選擇要結合病人與醫生條件選擇。首選種植系統是否可靠，是否有長期觀察的大宗病例的臨床實踐，是否有真正滿意的結果。
(2)患者頜骨的骨量和質量：根據x光檢查的情況，準確了解種植區的有關解剖結構。
(3)患者的經濟條件：對我國來說目前限制種植修復發展的主要因素是價格問題，國外的種植體其價格高，很難為普遍人接受。
(4)種植部位的選擇：從修復的角度，最需要在游離端缺失時，用種植體在牙槽嵴遠中端提供支持；在缺牙間隙過長時，以種植體在缺隙中間提供橋基；在無牙牙合時，通過種植體支持支架式固定總義齒和覆蓋總義齒。
(5)種植數量確定：到底種多少個種植體，有兩方面因素：第一是支持修復體的需要，第二是解剖條件的可能。
(6)種植體上部結構的`選擇：根據病人的具體情況，醫師所掌握的技術手段和患者要求，可酌情選用多類型的基臺與固位裝置相互配合。
使用逆行設計法則可以準確完成設計，取得最佳效用。其方法為根據美觀和咬合的要求在模型上排牙，確定修復類型、上部結構、種植體的種植部位、種植數量、種植方向及種植體的長度。這樣先確定修復的最后結果，再逆向推導選擇修復體和種植體。逆行設計法則的執行載體是手術模板，通過模板可以控制最后達到最初的設計要求。
設計方案 篇8
【設計意圖】
沙包的材料簡便，物美價廉，容易搜集，而且玩法多樣，我嘗試設計了沙包樂的活動，使幼兒在玩的'過程中既能夠鍛煉身體，還可以提高能力，體驗合作游戲的樂趣。
【活動目標】
1、鍛煉幼兒手腕的控制能力，創新多種玩沙包的方法。
2、發展幼兒的創造力和動作的協調能力。
3、體驗合作玩沙包的樂趣。
【活動準備】
每人一個沙包（沙包上縫一根布繩）。
【活動過程】
一、 幼兒根據音樂做熱身運動。
二、 幼兒自由創新玩沙包
幼兒在戶外場地上分散站好。
踢：幼兒右手提沙包上的布繩，用右腳內側去踢沙包，看誰踢得多。
走：幼兒將沙包放在頭頂上向前走；幼兒用下巴（或雙腿膝蓋、雙腳、）夾住沙包向前走（或跳）……
投：幼兒站在起始線上朝墻擲沙包，比比誰的沙包落地后離墻最近或最遠。
拋：幼兒將沙包當流星球，朝上拋，試試能不能接住。
三、 幼兒合作玩沙包
1、把幼兒分成兩隊對面站立，兩隊保持一定距離，其中讓一隊幼兒向另一隊扔沙包，另一對接住，然后拋回去。
2、游戲《小螞蟻運糧》把幼兒分成兩隊，每對中兩名幼兒一組，一名幼兒做小螞蟻在地上爬，另一名幼兒把沙包扶在爬的幼兒的背上，兩名幼兒合作聽著《爬呀爬》音樂從起點爬到終點，看那對最先到達為優勝隊。
3、游戲《射門》把幼兒分成兩組，每組從另一組中挑出一名幼兒當守門員，本組幼兒做踢球員把沙包做球踢向球門，守門員接住時不計數，守門員接不住使球進門時計數，看哪個隊進球多為優勝隊。
四、幼兒跟隨音樂做放松運動
五、活動延伸：幼兒回家與家長繼續創新沙包玩法。
設計方案 篇9
在我國，處于壟斷地位的煙草行業正面臨著日趨激烈的國際市場競爭，如何有效的向客戶進行卷煙配送，在保證高效優質的客戶服務的同時降低物流成本，提高物流效率對于中國煙草企業來說，這是一個非常值得研究的問題。低成本物流能給企業帶來巨額利潤，但在現實中怎樣降低物流成本卻是困擾企業的難題，建立健全完善的煙草銷售服務網絡和煙草物流配送體系，改進配送模式，已成為我國煙草企業應對挑戰、本文以寶雞煙草商業企業為個案，在研究我國煙草行業及寶雞煙草行業概況的基礎上，圍繞著構建寶雞煙草商業企業現代物流體系的過程中，在物流配送環節提高服務質量的同時，卷煙配送線路最優，整合資源，減少浪費，有效地控制成本，節省物流費用，提高寶雞煙草的行業競爭力。
當前配送線路的基本情況
伴隨社會進步、煙草行業的持續性發展，卷煙營銷面臨著前所未有機遇和挑戰：煙草營銷網絡的形成、發展和壯大，越來越多的客戶成為煙草公司卷煙營銷的對象，原有的卷煙營銷思路和方法也逐漸與煙草現有的營銷現狀產生矛盾。按照營銷的4C理論，對于買方成本的控制是提升公司營銷能力和盈利水平的重要手段。復雜的地貌和相對分散的卷煙零售客戶分布，使公司卷煙配送工作不得不面臨的客觀限制條件。
隨著公司的發展，和卷煙銷售網絡的進一步發展、轄區內卷煙零售客戶數量的增加，部分線路出現了運力吃緊的情況。隨著時間的推移，與之相關的卷煙銷售方面的問題一個個浮出水面，擺在了公司卷煙營銷管理部的面前。
分析問題：
從反映的情況來看，公司卷煙營銷面對的問題有以下幾點：客戶在不同訪銷日的分配不夠合理；配送線路不合理，部分線路過長，部分車輛在部分時段配送工作量太大；銷售計劃受卷煙配送量的限制，不利于均衡銷售；不同拜訪日的客戶因為銷售計劃的變化，得到卷煙數量不合理，產生了部分客戶對于公司銷售不滿的現象。
從表面上來看，造成這些問題的原因，有兩方面：一是上文提到的復雜的地貌和相對分散的卷煙零售客戶分布；二是公司發展的零售客戶數量的增加（由1100多戶發展到1300多戶）和公司營銷網絡在轄區中的擴展和向山區的延伸。
但是公司現有18輛送貨車，按照每輛100萬支的額定裝載量，每天的送貨量在600萬支左右。問題的癥結不在現有的卷煙配送能力上，而公司在物流流程和資源應用上存在亟待解決的問題：
以往，送貨都是縣、自然村為單位，進行線路的劃分。按線路進行訪銷。由于各地方的經濟發展速度不同，新增的卷煙零售客戶數量也不同。而客戶增長較多的線路，訪銷、送貨壓力就大，客戶增加較小的線路，訪銷、送貨壓力就小。所以造成部分線路送貨壓力過大，同時，又有部分線路的物流資源處在空閑狀態的現象。
不合理配送的表現形式
資源籌措不合理。配送是通過籌措資源的規模效益來降低籌措資源成本，從而取得優勢。
庫存決策不合理。會增加客戶實際平均分攤庫存負擔，也會使社會財富積壓，造成浪費。
價格不合理。配送的價格應低于客戶自己進貨、提貨、運輸、入庫之成本總和。
配送與直達的決策不合理。一般的配送總是增加了環節，批量大的商品由供應商直接送貨更經濟。
送貨運輸不合理。車輛達不到滿載、即時配送過多、過頻、對流、迂回、無效、重復等運輸都不合理。
經營觀念不合理。經營觀念不合理會損害配送企業的形象，配送優勢也無從發揮。
卷煙配送線路優化難點及具體措施
卷煙配送線路優化難點。為了從根本上解決阻礙公司卷煙營銷發展的問題，公司專門召集了全部卷煙營銷戰線的相關人員進行了深入的交流。
電訪情況：按照國家局對于電訪員工作的`規定，一個電訪員一天可以訪問130戶零售客戶，按說現在公司有1300多個零售客戶，按照分三批進行訪銷的方式一天平均有430多戶，公司的12名電訪員，應該能夠完成訪銷任務。但是，由于一、四訪銷日和二、五訪銷日中訪問的客戶在客戶總數中占據了較大的比重，每逢這幾個工作日，我們都要加班加點進行電訪，才能保證百分之百的拜訪當日全部的零售客戶。要完成卷煙銷售任務難度相當的大。
配送情況：公司的卷煙銷售時大時�。河械臅r候車輛要超載行駛，在個別特殊的時候還要在市場和倉庫跑兩趟。但有些時候，有部分的車輛卻基本沒有什么裝載，在跑空車。就拿周五來說，跑城網的車由于送貨的對象基本是四類戶，一輛車拉上30-40萬支煙就跑上一趟，但是跑縣上的輛車，單單在路上就要消耗接近3-9個小時的時間，卷煙配送量大又要在不同的縣之間迂回送貨，壓力相當大。
卷煙銷售情況：隨著公司客戶數的增加，公司的貨源分配在市區客戶和縣區客戶之間的分布不均橫程度加大：在對市區進行電訪銷售時，每天430多萬支的銷售計劃基本上是可以保證全部完成的。而在對縣區的電訪銷售中這個比率則基本在50-60%之間徘徊，日銷售變化量太大。
只有從公司的卷煙配送方式上動手，優化工作方法，理順貨流通道，將線路精確到戶，本著均衡分配，效率最優的原則，進行單車運輸總量的測定，將送貨線路進行調整。
卷煙配送作業的執行
配送計劃的執行
按配送計劃組織進貨。當配送點庫存商品數量不足或不符合配送計劃時，要根據配送計劃組織進貨。
配貨發運。倉儲理貨部門按配送計劃將客戶所需的商品進行分貨、加工和配貨，進行適當的包裝。按配送計劃將各客戶的商品組合、裝車和發運。
送達。安全、經濟、高效地將商品送達客戶，并由客戶在回執上簽字，交財務部門結算。
實施及時化作業JIT（Just ln Time）。配送中心及時化作業是指商品適時、實時和即時地調配，不超前、不等待。
配送中心及時化作業：生產供應及時化；傳遞信息及時化；送達及時化；庫存管理及時化。
卷煙配送線路優化的實施。為了有效地降低了物流配送成本，不斷提高了配送效率，按照突出服務、注重效率、優化流程、提高素質的要求，結合自身實際，積極探索，挖掘潛力，充分利用高科技手段，積極對配送線路進行合理優化整合，特制定送貨線路優化管理辦法，具體如下：
線路優化實施的基本原則：科學分析，注重實效的原則。操作便捷，可行性強的原則。優化配置，節約成本的原則。安全及時，優質高效的原則。
確定目標：以效益最高為目標的選擇，計算時以利潤的數值最大為目標值；以成本最低為目標的選擇；以路程最短為目標的選擇；當成本與路程相關性較強時，以噸公里最小為目標的選擇，在節約里程法的計算中，采用這個目標。
配送績效估
配送績效評估可以通過人員利用率、車輛利用率等評估指標來反映。
人員利用率。評估配送人員的工作分攤（距離、重量、車次）及其作業貢獻度（配送度），以衡量配送人員的能力負荷與作業績效，確定是否增添或減少司機人手，在保證安全駕駛和成本控制之間取得平衡。
人員利用率可以用以下指標評估：
人均配送量人均配送量=配送量/配送人員數
人均配送體積重量人均配送體積重量=配送總體積重量/配送人員數
人均配送距離人均配送距離=配送總距離/配送人員數
人均配送噸公里人均配送噸公里=配送總噸公里/配送人員數
人均駕駛時間人均駕駛時間=總配送駕駛時間/配送人員數
車輛利用率。評估和設置最佳的配送車輛產能負荷，以避免折舊、損耗速度過快，以及可能發生的額外成本（過高的維修費、耗油費），并用來判斷是否應增減送車數量。車輛利用率可以用以下指標評估：
平均每臺車配送金額平均每臺車配送金額=配送總金額/總配送車輛數總配送車輛數=自有車數+外用車數
平均每臺車配送噸公里和平均每臺車配送距離平均每臺車配送噸公里=配送總噸公里數/總配送車輛數
平均每臺車配送距離=配送總距離/總配送車輛數
滿載車次比率滿載車次比率=滿載車次/總配送車次此指標反映對車輛的空間利用率。
空車率空車率=空車行駛距離/配送總距離
在寶雞煙草物流配送現代化的進程中，取得了很大的成績，但是還應注意在物流建設中降低成本，最大限度的獲取第三利潤，贏得競爭。還應該從物流體系的整體運行上注意一下幾個問題：優化流程，規范管理。從供應鏈整體成本最低和效益最優角度出發，與國家標準實現對接，完善裝備管理、作業、倉庫、商品、貨款、車輛安全管理制度，推行現場作業的6s管理；以信息化建設為支撐，提高配送效率；減少費用率，除低成本。
設計方案 篇10
一、運動會目的
共建和諧社會，突顯職工體育文化魅力，增強職工生活品質，提高公司全體職工凝聚及向心力。
二、運動會主題
運動，讓伊利更博大
三、運動會口號
和諧 合作 團結 進取
四、運動會舉辦時間及地點
時 間 待 定
地 點 待 定
如公司無場地條件，可租賃周邊校園或體育場館，費用會隨之增加（場地、來往租車費用），故會考慮比賽項目。
五、運動會報名形式
1、以部門/單位為報名團體，各單項依大會規定提供報名人數。2、各部參賽隊團長以部門/單位其一領導者擔任，負責組織。
3、各參賽隊隊長由團長評定，隊長職責為組織各隊隊員展開訓練并參加比賽，其起組織聯絡溝通之作用，各參賽隊隊長可設各項目隊長。
六、運動會組織結構及職責
（一）、大會組織委員名單
主 任： 1人（公司高階領導層）
副主任： 2人（公司中高層領導）
委 員： 4人（含總裁判長1人、籌辦處處長1人）
職 責：組委會籌辦組提供具體操作方案，組委會核定運動會召開具體時間、比賽項目、獎項設置、開閉幕式流程。
�。ǘ�、大會仲裁委員會名單：
主 任： 1人（由大會組織委員副主任擔任）
委 員： 各參賽代表隊團長
職 責：負責運動員資格的終審及對比賽中有關問題的最終裁決。（涉及本隊運動員時，代表隊團長不參與此次仲裁）
�。ㄈ�、大會資格審查組名單：
主 任： 1人
委 員： 2人
職 責：負責審查運動員的'參賽資格。（參賽運動員必須身體健康，患有高血壓、心臟病等疾病者不得參加）
（四）、組委會籌辦處及成員名單：（以下也可合成一個單位負責或幾個人負責籌備）
1、籌備處處長1名（綜合部經理）
2、籌備組：
總組長：1人（總策劃）
組 員：3人（宣傳組長、后勤組長、比賽組長）
職 責：制作比賽流程、制作比賽表格、開支預算、策劃開閉幕式流程、邀請領導、購買或制作所需比賽用品（比賽道具、獎品、錦旗、獎杯、證書、引導牌等），其含所有大賽活動工作，現場布置，高空氣球渲染、橫幅、拱形氣球、氣模等等可借助渲染氣氛之道具，并做整體統籌安排。
3、宣傳組：
組 長：1人
組 員：各部助理文員各1人（或部門推薦）
職 責：1、利用公司網絡平臺、各部公告欄等公司內部員工密集活動區域，張貼宣傳海報，部內助理文員協助宣傳，組織報名，并提供各參賽隊團長、領隊各1名，同時登記各參賽隊員名單及聯系方式。
2、其比賽時，編寫現場通稿，用于現場廣播，鼓勵加油！
3、另安排人員負責攝影攝像，留下珍貴的圖影資料。
4、圍繞大賽主題，負責設計制作運動會會徽。
4、后勤組：
組 長：1人
組 員：3人（可采用志愿者報名或各部推薦）
職 責：負責大會設備安裝及擺放，飲用水、休息點、醫務和安全保障及現場后勤保障工作。
5、比賽組：
組 長：1人
組 員：公司各部門志愿者報名，大約需1人左右
職 責：負責比賽項目中，各賽場比分統計，名次整理等事務工作。
6、裁判組：
組 長：1人
組 員：依據項目設定
職 責：制定比賽規則，保證各競賽項目按規程順利完成，做到公正公平公開的原則。
七、運動會比賽項目
�。ㄒ唬�、乒乓球
各隊男女各報2名，先循環賽，后淘汰賽，個人取其前三名，團體分依各隊成績取其前6名。
比賽時間為上午進行。
比賽規則依國家體育比賽規則為準。
�。ǘ�、羽毛球
各隊男女各報2名，先循環賽，后淘汰賽，個人取其前三名，團體分依各隊成績取其前6名。
比賽時間為上午進行。
比賽規則依國家體育比賽規則為準。
�。ㄈ⒘⒍ㄌh
各隊男女各報2名，每參賽隊員可進行三次立定跳遠，取其最好成績記為最終成績，依成績，個人取其前三名，團體分依各隊成績取其前6名。
比賽時間為下午進行。
比賽規則依國家體育比賽規則為準。
�。ㄋ模�、拔 河
各隊男女各報6名，先循環賽，后淘汰賽，取團體前三名。（如混賽，男女各6人，男女分開比賽，男女各報1人）
賽時間為下午進行。
比賽規則依國家體育比賽規則為準。
（五）、男/女1M
各隊男女各報2名，先預賽、后決賽，依決賽成績，個人取其前三名，團體分依各隊成績取其前6名。
比賽時間為下午進行。
比賽規則依國家體育比賽規則為準。
（六）、男/女4M
各隊男女各報2名，先預賽、后決賽，依決賽成績，個人取其前三名，團體分依各隊成績取其前6名。
比賽時間為下午進行。
比賽規則依國家體育比賽規則為準。
�。ㄆ撸�、男1M、女8M
各隊男女各報2名，先預賽、后決賽，依決賽成績，個人取其前三名，團體分依各隊成績取其前6名。
比賽時間為下午進行。
比賽規則依國家體育比賽規則為準。
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