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          服裝活動促銷方案

          時間:2022-01-12 15:53:22 服裝活動促銷方案 我要投稿

          服裝活動促銷方案

            一、活動方案怎么寫

            1、首先要寫清楚題目,工作方案的題目要言簡意駭。要寫清楚一個引文,主要寫為了什么,要做什么工作。

            2、指導思想,就是在什么精神的統領下開展工作,工作任務有哪些工作小組,每個工作小組的負責人是誰,要完成哪些工作。

            3、工作措施,要寫清楚要做哪些工作,要怎么做這些工作,還要明確所有參加開展工作的人員,單位要注意哪些事項。

            二、服裝活動促銷方案(精選7篇)

            為了確定活動的圓滿進行,預先制定活動方案是必不可少的,活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么問題來了,活動方案應該怎么寫?下面是小編收集整理的服裝活動促銷方案(精選7篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

            服裝活動促銷方案1

            為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

            一、活動主題

            xx瘋狂搶衣大比拼。

            二、活動時間

            20xx年x月x日至20xx年x月x日。

            三、活動方式

            自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點整x月x日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規定位置注明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。x月x日晚照常營業

            四、活動評估

            通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為xx元,可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈,使人過目不忘。

            五、賣場布置及注意事項

            促銷活動氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。

            六、廣告宣傳

            x月x日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,并突出xx夜場。發放活動傳單若干。

            服裝活動促銷方案2

            服裝店母親節促銷方案活動主題:感恩母親,母愛永恒。

            活動目的:

            一、在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.

            二、帶動銷售,吸引人氣,為后期的經營造勢。

            活動時間(5.5----5.11)

            活動預熱:

            大多數人沒有過“母親節”的習慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”,以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。

            預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。

            活動資料:

            一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節還有xxxx天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨,得好好為母親過個節日準備了。

            二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,經過導購員向顧客詳細介紹

            三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情景具體對待:

            (一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。

            (二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

            (三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節歡樂。

            (四)活動期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日歡樂。

            (五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

            (六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

            a孝心禮:高檔木梳;

            b青春禮:鮮艷康乃馨;

            c長壽禮:精美生日禮品

            根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

            活動期間應當注意的問題:

            1、店堂內環境。首先要堅持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語,如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

            2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應當注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應當注意服飾的陳列,可經過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

            3、燈光,音響等設備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光,圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。

            4、人員安排問題。活動期間,應當多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以堅持活動期間的服務不打折扣。

            為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理:

            顧客的類型千萬種,服務方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

            1、節儉型顧客

            特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛占便宜,一向問價錢。

            對策:推廣時以強調產品優點為主,選擇時價格較便宜產品。

            2、虛榮型顧客

            特點:喜歡吹虛自我的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。

            對策:盡量投基所好,強調產品時尚,引起她的注意。

            3、自負型顧客

            特點:穿著打扮引人注意,喜歡談論自我,喜歡聊天。

            對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。

            4、固執型顧客

            特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。

            對策:盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。

            5、苛求型顧客

            特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。

            對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產品。

            6、專家型顧客

            特點:她問的話題,喜歡圍繞著專業知識打轉,使導購員下不了臺。

            對策:不要和她們在專業知識上做過多的爭論,盡量改變話題。

            7、反復無常的顧客

            特點:情緒不穩定,反復無常。

            對策:細心應付,根據她的心境來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態度應更加友善。

            活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導,比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛。

            活動結束:

            要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等,以免引起不必要的糾紛

            服裝活動促銷方案3

            (1)、精品促銷

            精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規產品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以,服裝店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。

            (2)、VIP招募

            服裝店要始終壯大自我的會員隊伍,會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障,所以,開發VIP會員是服裝店銷售的核心工作。

            (3)、團購

            團購、拼購成為流行模式,服裝店也能夠開設這樣的通道進行銷售,團購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,經過互聯網傳播推進銷售。

            (4)、醒目活動

            一個醒目的活動能夠促進銷售,帶來客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動要貼近實際,貼近消費需求,貼近合理的利潤空間。

            (5)、社區互動

            服裝店要始終服務于周邊環境,以便于經營。所以,社區互動必須積極參加,要主動聯系社區,爭取經過有效途徑為自我造勢。

            (6)、直銷

            直銷市場來勢洶涌,目前國內批準的20多家直銷企業做得如火如荼,直銷領域中大部分都有服裝店的開設,所以,服裝店做直銷是一個很好的方式,直銷帶動的消費數據庫將大大增加編外銷售的規模與效益,做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,也是一個很好的服裝店銷售模式。

            服裝活動促銷方案4

            為了向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度,帶動銷售,吸引人氣,為后期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

            一、活動時間

            20xx年x月x日至20xx年x月x日。

            二、活動預熱

            為了保證促銷活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。

            三、活動內容

            可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,服裝促銷活動即將開展,得為促銷活動做準備了。活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹。可提前制作好宣傳畫,在店內適當位置進行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則,歡迎顧客撥打電話進行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送,活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,購衣就能參加抽獎,設定購物達到多少元就設定不同的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

            四、活動期間應該注意的問題

            1、店堂內環境,首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語,如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

            2、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列,可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

            3、燈光,音響等設備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的`布置一下燈光,圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。

            4、人員安排問題,活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣。

            五、活動結束

            要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,以免引起不必要的糾紛。

            服裝活動促銷方案5

            要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

            一、市場現狀與分析

            1、市場背景

            (1)全國各地休閑服場競爭激烈

            休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

            (2)產品結構類同,但老品牌占上風

            眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

            (3)品牌形象綜合

            從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。

            由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

            消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

            2、競爭者狀況 (xx地區)

            第一集團軍:xx、xx,他們是領先品牌;

            第二集團軍:xx、xxx他們是強勢品牌;

            第三集團軍xxx、xxx。

            特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

            3、消費者狀況

            消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

            消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

            4、xxx的市場表現

            知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。

            結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。

            消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

            縱上所述,怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。

            xx問題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。

            二、活動目的

            1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

            2、提高xxx的美譽度。

            3、以xx市區xxx專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

            4、促進xxx在市場的發展。

            5、提高營業額

            6、增加社會效益

            7、增強公司全體員工的凝聚力

            三、活動主題

            活動主題:火紅五月別樣天

            四、活動口號

            活動口號:你火了嗎?

            意為:

            (1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

            (2) 消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

            (3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

            (4) 讓充分展現消費者個性化消費。

            (5) 體現xxx夏季服飾已經全新上市;

            (5) 體現xxx在不斷的完善自己。

            五、活動地點

            活動地點:所有xxx專賣店

            六、活動時間

            活動時間:x月x日至x月xx日

            七、活動內容

            (1) 針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

            (2) 所有重點活動區域都進行立體包裝

            (3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

            注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

            服裝活動促銷方案6

            一、活動主題:

            溫馨五月情感恩慈母愛

            二、活動時間:

            5月8日-5月10日

            三、活動資料:

            1、實折實扣

            女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5-6折

            2、刷卡再惠

            以上商品在享受以上優惠的基礎上,刷二百貴賓卡再享8.5折優惠

            3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)

            寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天,凡在二百當天實際消費累計滿200元,贈送一張由新東方醫院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

            4、配合促銷輔助活動:

            母愛無疆真情專遞--母親節真情祝語題寫活動

            活動時間:5月10日’母親節’當天凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,咳嗽送由晶都好時光供給的價?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)

            服裝活動促銷方案7

            一、元旦,新春促銷活動

            [促銷主題]

            恭賀新禧喜迎新春,共慶佳節洛茲奉獻。新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!

            [促銷時間]

            建議20xx年x月底至春節后一周

            [促銷內容]

            1、新年新氣象,全場xx折起。

            2、凡購物即送新春禮品一份。

            二、店慶促銷活動

            [促銷主題]:洛茲男裝店周年

            [促銷時間]:自定

            [建議促銷內容]:

            1、全場服飾xx折,部分商品除外;

            2、活動期間來店即送精美禮品一份;

            3、折后滿xx_元贈送指定服裝一件;

            4、活動期間推出店慶價新款服飾;

            5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。

            6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動。

            7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx_折特價購買任意服飾一件。

            三、單品文化月促銷活動

            [促銷主題]:洛茲男裝棉褸系列文化月

            [促銷時間]:自定

            [建議促銷內容]:

            1、全場服飾xx折起。

            2、打折后累積消費滿xx元,可獲得指定服裝一件。

            主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額。

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