婚慶促銷活動方案
什么是活動方案
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。
婚慶促銷活動方案
為了確定活動的圓滿進行，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。那么大家知道活動方案怎么寫才規范嗎？以下是小編幫大家整理的婚慶促銷活動方案，歡迎大家分享。
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一、方案主旨
提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，并通過一系列新穎而有創意的策劃，使在湛江地區產生一種婚嫁的消費趨向，使天長地久的品牌深入人心.
二、目標
抑制正在湛江市場成長的金夫人、現代經典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。
三、市場分析
現在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌，而是一個群雄割據的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。
四、活動分析
目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作；用各種節假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內可以得到很好的效益。
五、本階段執行計劃
促銷主題：讓世界知道我愛你
活動方式：
A、現場展示婚紗以及結婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.
B、當場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣，而且贈送一定的禮品.
C、現場活動，看誰有勇氣上臺對自己的愛人或者對象大聲的表達自己的感情.對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品.并評選出最有創意，最有勇氣等獎項.并有禮品，而且贈送優惠券.
主旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發購買欲望，舉行大型戶外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通，并通過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售的目的；
活動效果預估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預計活動深度影響至少萬人以上，銷售預定數量應有望達到一定的回報。
六、工作程序安排：
4月15日前（準備階段）
促銷方案及推廣費用確定
4月15—30日（廣告宣傳階段）
活動場地聯系
產品的宣傳廣告安排
活動事項具體安排
20xx年5月1日—3日活動執行
20xx年5月3日——7日
對活動當天的預定客戶進行跟蹤服務
七、媒介宣傳（參考）
電視廣播：
1、10秒CF：新聞綜合頻道晚廣東衛視新聞與湛江新聞之間廣告時段（20xx年4月15日——20xx年4月30日）
2.湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果.值得投入.
報紙：
1、《聲屏報》每周發行一次，受眾比較廣.
2.《湛江日報》、《湛江晚報》發行量大，而且效果比較的好.
DM：活動現場發放、現場的巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀的感覺。
八、費用預估：
九、效果評估
活動推廣，做為一道的橋梁，關注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個提升.
十、風險評估
對于本次活動可能出現的風險，主要有兩個方面：
（一）、自然因素：天氣出現陰雨等人為不可控的情況。展示和現場的活動將會受到很大的影響。有可能因此要放棄。
（二）、人為因素。現場的向愛人表達心聲的活動會不會出現冷場的情況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現場的氣氛。有必要時找幾個托，起到帶動的作用。
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市場推廣
1、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介；推廣著重于目標客戶群體的對企業的認知和對本服務的引導。
包括：
1）報紙廣告
2）網絡投放
網站是年輕群體比較容易接觸的地方，通過發帖和跟帖的形式作廣告，節省支出。網絡投放是廣告投放的重點。
3）公車或者公車附近的地方張貼廣告。
4）相關合作企業的宣傳單發放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。
5）相關娛樂場所的宣傳單發放。咖啡廳、茶莊等。
6）建立企業網站。
7）婚姻登記單位發放帶有公益性或者實用性的宣傳單。
8）涉外交友婚姻介紹企業。
9）企業員工親朋好友之間的信息傳遞。
10）婚慶禮品、請柬等。
11）群發手機短信。
2、需要達到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時全方位發布，狂轟濫炸，達到部分目標客戶認知的效果，表現在了解有這種類型的企業，并且專有。繼而在部分媒體上持續有效發布，并且要定時更新廣告內涵。
廣告投放
人員組織，由2~3人負責，專職或兼職。
1.業務主管洽談
◎與婚慶相關的合作企業的洽談合作；可以利用《眾品網》餐飲網絡優勢，聯系訂餐優惠；
◎收集和設計比較常見的`教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料；◎尋找和邀請相關歌舞表演的團體（藝術學院等）；
◎尋找相關的表演場地，公園、文物苑等；
◎尋找或培訓婚禮司儀，可以在電視臺等臨時邀請；
2.婚慶策劃推廣
◎在相關的媒體上做廣告；
◎聯系、設計、印刷、發放宣傳策等；
3.落實可以自行實施的項目
◎鮮花、花車制作，購買鮮花自行操辦；
◎現場攝影攝像，制作DVD等；
◎婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等；
◎制作專用請柬、證婚牌等；
◎相關小禮品；
4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉，有經驗，有強烈的推廣能力。
5.廣告種類和廣告語
基于教堂婚慶的特點：圣潔隆重、高貴莊嚴；民俗婚慶的特點：民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真，采用普通的告知形式作為廣告語；另外，婚慶的主要決定對象是新娘，故廣告中吸引和說服新娘參與本企業婚慶的成分應多些。
1）報紙廣告因版面有限，綜合廣告語為：
教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重；
特色婚慶，愛情見證；
婚慶，新生活的開始；
特別婚慶，特別見證；
特別的愛給特別的你；
民俗婚慶，千年文明的延續，前世修緣，百年好合的開始；
教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌；
婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶；
老公，我們去教堂舉行婚禮吧！
老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？
2）宣傳單
婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅；請柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張分享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領略民俗文化的信物。
婚慶，不需要新郎新娘的操勞，因為有我？.婚慶公司，為您提供以下婚慶服務：.
安排好你的蜜月計劃吧，婚慶的事情交給我？.
3）電話和面談要點
◎人生的一次（價格問題）
◎與眾不同（婚慶的同類比較多）
◎辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）
◎放心交與我們操辦，我們經營豐富的（有信任顧慮）
◎專門為您設計一套婚慶方案（避免雷同）
◎由我們全程協調和指揮（有信任顧慮）
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