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          酒水促銷策劃方案

          時間:2023-11-30 21:00:21 酒水促銷策劃方案 我要投稿

          酒水促銷策劃方案

            策劃方案,是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài),通常以文字或圖文為載體,策劃方案源自于提案者的初始念頭,終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考,其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來,并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動。下面是小編幫大家整理的酒水促銷策劃方案(精選5篇),希望能夠幫助到大家。

            酒水促銷策劃方案1

            活動主題:

            搶年貨白酒名品大聚惠

            活動目標(biāo):

            提高白酒參展廠商銷售額,進(jìn)而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

            活動目的:

            通過本次線上下單線下提貨的活動,推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。

            活動對象:

            對白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。活動時間:

            活動地點(diǎn):

            紅華新天地西市商城一層至四層

            活動口號:

            1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價

            2、加一元換名酒活動內(nèi)容:

            1全場購買任意一款白酒,就可以參加加一元換購名酒的活動,數(shù)量有限換完為止。

            2名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶)注:爆款選品要求—單品利潤高,貴陽人愛喝、好評的商品。

            3、各參展商自己的特賣活動集中展示,可以通過三個主題展示:

            自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。

            活動流程:

            一元換購名酒活動,客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊(duì)代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認(rèn)章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

            所需資源:

            白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。

            市場推廣:

            晚報、都市報、派發(fā)DM單頁、廣播。

            酒水促銷策劃方案2

            一、活動目的

            隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

            近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價買增等),同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時尚生活,擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

            二、總體方案

            1、活動形式

            主辦:xxxx總代理

            承辦:xxx策劃

            策劃組織:xxx策劃

            時間:20xx年x月x日至x日

            地點(diǎn):xx家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)

            1)活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,外銷買贈為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式。

            2)在活動期間購買不同系列xx酒,均可享受買二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

            3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

            2、媒體推廣

            1)制作專題廣告帶,門店及活動現(xiàn)場播放。

            2)播出時段:

            3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。

            4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。

            3、 DM宣傳

            1)推出DM“xx酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)白酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

            2)DM需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

            4、氣氛布置

            1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

            2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

            活動形式:買贈促銷

            活動內(nèi)容:

            1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動。

            2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

            3、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時可參與20xx年x月x日下午3:00—4:00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。

            4、獎項(xiàng)設(shè)置:一等獎x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎x名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。

            酒水促銷策劃方案3

            一、活動目的

            通過“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來拉動處于淡季的白酒銷量,提高品牌知名度。

            二、活動時間

            9月初至9月27號

            三、活動地點(diǎn)

            各大商超賣場以及娛樂夜場

            四、活動內(nèi)容

            買任意一款xx酒產(chǎn)品,即可參加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動:

            一等獎為免費(fèi)獲得全免“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張。

            二等獎為享受三折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張。

            三等獎為享受五折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡。

            四等獎為享受七折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡。

            五等獎為享受九折“xx酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。

            采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。

            五、活動構(gòu)思

            中秋節(jié)期間,正是旅游消費(fèi)的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的x酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。

            為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來刺激消費(fèi)者購買xx酒。

            六、活動策略

            實(shí)際上“xx酒-神秘之旅”活動,由我們自己來組團(tuán),利用公司總部在xx的優(yōu)勢,這樣一來,成本費(fèi)用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來,擴(kuò)大活動轟動效果。

            七、宣傳策略

            xx引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。

            宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的.增補(bǔ)名額,極大的刺激消費(fèi)者的x心理。

            媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等。

            酒水促銷策劃方案4

            活動名稱:

            醉美時光,酒水促銷活動

            活動目的:

            吸引顧客,提高銷售額,促進(jìn)品牌知名度

            活動時間:

            20xx年7月1日至7月31日

            活動地點(diǎn):

            酒水專柜或者餐飲場所

            活動內(nèi)容:

            1、促銷產(chǎn)品選擇:選擇熱銷的酒水產(chǎn)品作為促銷品,包括葡萄酒、啤酒、洋酒等。可以選擇一些新品或者特色產(chǎn)品作為促銷品,以吸引顧客的注意。

            2、價格優(yōu)惠:針對促銷產(chǎn)品進(jìn)行價格優(yōu)惠,可以采取滿減、折扣等方式,吸引顧客購買。

            3、贈品活動:針對購買促銷產(chǎn)品的顧客,贈送一些小禮品或者餐飲券,增加購買欲望。

            4、促銷活動宣傳:通過店內(nèi)宣傳海報、促銷活動廣告、社交媒體宣傳等方式,宣傳促銷活動,吸引顧客關(guān)注。

            5、促銷活動互動:可以設(shè)置一些有趣的互動環(huán)節(jié),比如品酒會、酒水知識問答等,增加顧客參與度。

            6、合作推廣:可以與餐飲場所合作,推出酒水搭配套餐,吸引更多顧客。

            7、會員專享:針對會員推出專屬促銷活動,增加會員忠誠度。

            活動評估:

            1、銷售額:通過比對活動前后的銷售額,評估活動的效果。

            2、顧客反饋:收集顧客的反饋意見,了解顧客對促銷活動的滿意度和建議。

            3、社交媒體數(shù)據(jù):通過社交媒體宣傳效果和活動參與度等數(shù)據(jù),評估活動的影響力。

            酒水促銷策劃方案5

            一、活動主題:

            酒水狂歡季

            二、活動時間:

            20xx年6月1日至6月30日

            三、活動地點(diǎn):

            全國各大連鎖酒水店

            四、活動內(nèi)容:

            1、促銷活動:針對不同品牌的酒水進(jìn)行特價促銷,包括啤酒、葡萄酒、洋酒等,以吸引消費(fèi)者的眼球。

            2、組合優(yōu)惠:針對不同種類的酒水進(jìn)行組合銷售,例如購買一箱啤酒送一瓶葡萄酒,或者購買指定洋酒贈送精美酒杯等。

            3、限時搶購:設(shè)立每日限時特惠商品,吸引消費(fèi)者在限定時間內(nèi)搶購。

            4、會員專享:對于已經(jīng)注冊會員的消費(fèi)者,提供額外的折扣或者贈送積分等優(yōu)惠政策。

            5、線上線下聯(lián)動:結(jié)合線上平臺進(jìn)行促銷活動,例如在社交媒體上進(jìn)行抽獎活動或者線上購物滿額送禮等。

            五、宣傳推廣:

            1、海報宣傳:在酒水店內(nèi)外張貼宣傳海報,突出促銷活動的主題和優(yōu)惠內(nèi)容。

            2、傳單派發(fā):在附近商業(yè)區(qū)、寫字樓等地方派發(fā)宣傳傳單,吸引潛在消費(fèi)者的注意。

            3、社交媒體宣傳:利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行活動宣傳,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。

            4、合作推廣:與周邊餐飲、娛樂場所進(jìn)行合作推廣,例如在餐廳點(diǎn)菜贈送酒水券等。

            六、活動效果評估:

            1、銷售額:通過比對活動前后的銷售數(shù)據(jù),評估促銷活動對銷售額的提升情況。

            2、客流量:統(tǒng)計(jì)活動期間的客流量,評估促銷活動對客流量的吸引力。

            3、會員增長:統(tǒng)計(jì)活動期間新增會員數(shù)量,評估促銷活動對會員增長的影響。

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