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          美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

          美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

            美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(精選6篇)

            在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì),需要使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的情況越來(lái)越多,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。那么你真正懂得怎么制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)嗎?以下是小編幫大家整理的美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(精選6篇),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

            美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1

            時(shí)值冬季漸去、大地回春的喜慶日子,恒美苑.XX專(zhuān)賣(mài)店(石巖)店隆重開(kāi)業(yè)。為了讓更多愛(ài)美的女性朋友分享到先進(jìn)化妝品的魅麗,感受優(yōu)質(zhì)化妝品賦予女性的柔媚,同時(shí)了解并掌握世界潮流信息、把握時(shí)尚脈搏、力做時(shí)代知性新女性。

            恒美苑韻的優(yōu)質(zhì)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)于一身的恒美苑.XX化妝品,為女性朋友提供貼心的服務(wù):咨詢(xún)、解答、試用、感受、專(zhuān)業(yè)護(hù)理、蒸氣等人性服務(wù)等。

            一、公明店開(kāi)業(yè)媒體投放計(jì)劃如下:

            媒體投放形式時(shí)間備注

            路牌廣告當(dāng)?shù)叵M(fèi)視覺(jué)黃金點(diǎn)長(zhǎng)期

            宣傳單張周邊派發(fā)兩個(gè)月

            條幅店前一個(gè)月

            二、試業(yè)安排:

            1、開(kāi)始時(shí)間: 月 日

            2、試業(yè)目的:強(qiáng)化店面人員的工作水準(zhǔn)、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調(diào)度,充分熟悉產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格,熟練銷(xiāo)售技巧,充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)取向。

            3、試業(yè)方式:○運(yùn)用人際關(guān)系,派發(fā)試做宣傳單張。、試業(yè)有效期: 月 日—— 月 日

            ○根據(jù)《恒美苑.XX護(hù)理手冊(cè)》提供相應(yīng)(應(yīng)季、宜膚質(zhì))的護(hù)理,收取相應(yīng)的試做費(fèi)用。

            ○主要服務(wù)對(duì)象:親朋好友。

            三、開(kāi)業(yè)日剪彩活動(dòng)安排:

            活動(dòng)主題:舞獅點(diǎn)睛慶開(kāi)業(yè)

            活動(dòng)地點(diǎn):店外廣場(chǎng),近門(mén)店門(mén)口。

            開(kāi)業(yè)時(shí)間:4月 日(暫定)

            準(zhǔn)備工作:1、確定當(dāng)?shù)丶钨e和媒體人員名單,提前一周時(shí)間派送邀請(qǐng)函.

            2、準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)禮品、禮花禮炮、彩球、托盤(pán)、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風(fēng)。

            3、布置演講臺(tái)、簽到臺(tái)、紅地氈(門(mén)店入口處)、訂購(gòu)花籃。

            4、懸掛石巖店開(kāi)業(yè)慶典紅色條幅于門(mén)店門(mén)頭。

            5、聯(lián)系并確定開(kāi)業(yè)醒獅——兩名。

            6、與就近酒樓預(yù)定中午宴客餐。

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            一、行業(yè)概況

            1)行業(yè)現(xiàn)狀:已成為繼住房、汽車(chē)、旅游后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn);行業(yè)發(fā)展速度平均呈30%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);以個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為主,行業(yè)分布,區(qū)域性分布,但局部競(jìng)爭(zhēng)激烈;業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍不高,正步入知識(shí)資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代;美容業(yè)與整形也開(kāi)始與國(guó)際接軌。

            2)不足之處

            ①美容化妝品也本身就是一個(gè)集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè),再者歌產(chǎn)業(yè)中,服務(wù)占主導(dǎo)地位的,單體美容院存在很多問(wèn)題,由于沒(méi)有品牌、管理、宣傳方面的優(yōu)勢(shì),從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,很容易造成對(duì)消費(fèi)者權(quán)力的侵害

            ②相比于歐美國(guó)家連鎖店占48%,中國(guó)連鎖店的覆蓋率只有2%

            ③很多美容美體加盟的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距,一部分人在嘗試過(guò)一種美容美體方式無(wú)效后,可能會(huì)放棄美容減肥。

            美容行業(yè)市場(chǎng)分布目前全國(guó)約有172萬(wàn)家各類(lèi)美容機(jī)構(gòu),主要集中在特大城市、省會(huì)城市、地級(jí)城市和縣級(jí)城市

            二、行業(yè)特征:

            國(guó)際化、集團(tuán)化、市場(chǎng)化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化

            三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì):

            ⑴現(xiàn)代美容美體發(fā)展的歷史 第一化學(xué)時(shí)代

            手段:主要以脫皮,換膚,拔皮膏為主 效果:易紅腫,脫皮,反彈 第二代:天然植物時(shí)代 手段:果蔬面膜

            效果:果菜美容(分子大,皮膚不易吸收,因皮膚一吸收脂溶性成分,效果不明顯) 第三代:中醫(yī),中草藥時(shí)代 手段:以中藥面膜為主

            效果:效果顯著,但缺乏保養(yǎng)

            手段:生物因子,生長(zhǎng)因子,活性酶

            效果:重在保養(yǎng),修復(fù)為主 第五代:香氛熱能時(shí)代 主要以芳香植物精油為主,項(xiàng)目多元化,如石療,奶療,醋療,水療,冰療,火療等等

            ⑵高端化+連鎖經(jīng)營(yíng)(更大意義的市場(chǎng)化、更大的占有率和更高的普及率)

            未來(lái)中國(guó)發(fā)展的比較好的減肥美體機(jī)構(gòu),大多會(huì)采取連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。因?yàn)槊荔w連鎖店統(tǒng)一管理,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),開(kāi)設(shè)新店的成本將下降,有利于擴(kuò)大市場(chǎng)。美體連鎖經(jīng)營(yíng)有利于美體廣告宣傳,因?yàn)閷?duì)品牌的宣傳相當(dāng)于對(duì)所有連鎖店進(jìn)行了宣傳,廣告成本低,收效大。連鎖經(jīng)營(yíng)有利于樹(shù)立美體名優(yōu)品牌,人們對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式信任度較高,可提高美容美體客戶(hù)忠誠(chéng)度。

            四、行業(yè)前景

            高產(chǎn)值:專(zhuān)家預(yù)測(cè)在未來(lái)五年內(nèi)美容液作為服務(wù)業(yè)德意志最有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè),留給投資者的是哪個(gè)廠空間每年將高達(dá)5000億 高收入、消費(fèi)人群增加

            五、項(xiàng)目描述,產(chǎn)品與服務(wù)

            通過(guò)我們平常生活積累的感受和經(jīng)驗(yàn)來(lái)看一般的化妝品店雖然規(guī)模尚可,但是大部分店員只是推薦客戶(hù)用他們的高端產(chǎn)品,并沒(méi)有具體的針對(duì)客戶(hù)特異性即每個(gè)人的膚質(zhì)、突顯出來(lái)的問(wèn)題有針對(duì)性的用化妝品或護(hù)膚品解決臉部、皮膚保養(yǎng)等問(wèn)題;而且店員的素質(zhì)普遍不高,在美容方面沒(méi)有較深的知識(shí)和了解;現(xiàn)代化妝品都是化學(xué)制品,含有一定的重金屬,相對(duì)于純天然的或中藥美顏養(yǎng)生,含有一定的重金屬成分,對(duì)人體具有一定的副作用。

            六、目標(biāo)客戶(hù)群分析:20~25歲

            隨著市場(chǎng)的發(fā)展、顧客源的拓寬,美容美體的消費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來(lái)越多元化,各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的美容美體態(tài)度,有著不同的目標(biāo)和需求。針對(duì)20~25歲這個(gè)年齡段的女士我們的定位在于對(duì)肌膚進(jìn)行一定的保養(yǎng):用花茶、食療、中藥面膜等不含化學(xué)成分的方法對(duì)身體進(jìn)行較好的調(diào)養(yǎng),使女士的肌膚保有一個(gè)良好的基礎(chǔ),并配有專(zhuān)業(yè)的美容師針對(duì)客戶(hù)不同的問(wèn)題提出較純天然、無(wú)刺激的中藥調(diào)養(yǎng)或護(hù)膚品。

            七、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):中醫(yī)美容和專(zhuān)業(yè)的美容師

            ⑴中醫(yī)美容在保健美容和治療損容性皮膚病方面獨(dú)具特色;中醫(yī)美容注重整體,將容顏與臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血緊密連結(jié),中藥內(nèi)服、外敷、針灸、推拿、氣功及食療等手段均體現(xiàn)出動(dòng)中求美的觀點(diǎn),使精氣暢通,并且簡(jiǎn)便易行、安全可靠,作用廣泛而持久。

            ⑵中醫(yī)藥美容歷史悠久,實(shí)踐豐富期精華將為現(xiàn)代中醫(yī)美容及世界美容提供行之有效的天然藥物及自然方法

            ⑶中醫(yī)美容是附屬于中醫(yī)藥學(xué),并隨中醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展而發(fā)展,故有較堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。 《黃帝內(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)藥學(xué)理論的源頭,它也為中醫(yī)美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)。 現(xiàn)代中醫(yī)的各個(gè)基礎(chǔ)學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展,為中醫(yī)美容學(xué)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 中國(guó)博大精深的文化所提供的美學(xué)思想,也使中醫(yī)美容學(xué)具備美學(xué)理論的基礎(chǔ)。

            ⑷中醫(yī)美容運(yùn)用辨證論治的思想,對(duì)損美性疾病進(jìn)行審證求因、審因論治。即使是偏重于裝飾的外用保健品,如面脂、口脂,也體現(xiàn)了辨證論治的特色。如面部色黑、粗糙等,中醫(yī)認(rèn)為原因之一是風(fēng)邪外襲,因此在一些潤(rùn)面、增白的化妝品中,配有祛風(fēng)類(lèi)藥如防風(fēng)、白芷等,體現(xiàn)了病因辯證的特點(diǎn)。辨證論治,使中醫(yī)美容的針對(duì)性更強(qiáng)、效果更突出。

            八、市場(chǎng)分析

            上海作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市,其美容美體行業(yè)相對(duì)于其他城市發(fā)展的更為成熟,擁有大量的消費(fèi)群體;寒假我和幾個(gè)同學(xué)分組將手上有關(guān)上海市的美容美體會(huì)所數(shù)量的資料進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析,分析數(shù)據(jù)如下市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)以上的數(shù)據(jù)分析可以看出我們的經(jīng)營(yíng)模式在市場(chǎng)上是稀缺的,擁有大量的空白市場(chǎng),具有較大的盈利空間

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            一、項(xiàng)目概況

            我實(shí)地走訪過(guò)南華工商學(xué)院以及周邊高校的商店,發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的理發(fā)造型店幾乎沒(méi)有,我嗅到了這巨大的商業(yè)潛力。首先我們會(huì)先在南華工商學(xué)院后面建設(shè)第一家理發(fā)造型連鎖店,到了有了一定客戶(hù)群的時(shí)候,再去嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)設(shè)第二家,再然后去清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)設(shè)第三家。最后向清遠(yuǎn)市區(qū)進(jìn)發(fā),在清遠(yuǎn)市區(qū)里的高中周邊開(kāi)設(shè)連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會(huì)有后續(xù)的發(fā)展。

            二、項(xiàng)目背景

            隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展,人民物質(zhì)生活水平的提高,現(xiàn)在社會(huì)的人們?cè)絹?lái)越注重自己的外表,這就要求我們?cè)诖罅Πl(fā)展物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí),積極開(kāi)展美發(fā)店的建設(shè)。隨著人們的收入增加、生活水平提高,人們?cè)谧陨砻廊菝腊l(fā)投入的金錢(qián)也多起來(lái)了。

            三、市場(chǎng)分析

            1.我們的市場(chǎng)是面對(duì)所有人群,主要是0-50歲的人群。主營(yíng)青少年美發(fā)、造型、染發(fā)、燙發(fā)、發(fā)型設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。給客戶(hù)帶來(lái)他們所期待的發(fā)型。

            2.以南華工商學(xué)院清遠(yuǎn)校區(qū)來(lái)說(shuō),我們面臨的人群很多,20xx年南華工商學(xué)院學(xué)生大約6000人,再加上學(xué)校周?chē)某W∪丝诠烙?jì)有6500人。

            3.市場(chǎng)潛力大。

            4.利潤(rùn)空間大:價(jià)格低廉,時(shí)效長(zhǎng)遠(yuǎn),一般學(xué)生生活費(fèi)大約在1000-1500之間,而美發(fā)造型的價(jià)格在15-200之間,這樣是大多數(shù)人可以接受的。

            5.市場(chǎng)需求大,現(xiàn)階段南華工商學(xué)院周邊沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的美發(fā)造型店。

            四、競(jìng)爭(zhēng)分析

            1.我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有:一棟理發(fā)店、原一棟老板在嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)的美發(fā)造型店。

            2.我們的優(yōu)勢(shì):我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更專(zhuān)業(yè),能讓學(xué)生對(duì)我們的服務(wù)更滿意,對(duì)我們的技術(shù)更放心。

            3.地理 優(yōu) 勢(shì):店鋪在南華工商學(xué)院南門(mén)開(kāi)設(shè),學(xué)生只需步行就能到達(dá)。

            五、業(yè)務(wù)介紹

            我們的店鋪將在南華工商學(xué)院北門(mén)開(kāi)設(shè),我們將為學(xué)生們提供專(zhuān)業(yè)的美發(fā)服務(wù),預(yù)計(jì)以一個(gè)月為運(yùn)作周期,服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發(fā)68元起、焗油38元、直發(fā)98元、柔順30元起、熱燙128元起等。如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應(yīng)調(diào)整。同時(shí)定制會(huì)員制,對(duì)于在本公司一次消費(fèi)滿150元、累計(jì)消費(fèi)達(dá)300元即可辦理會(huì)員手續(xù),針對(duì)會(huì)員群體在公司可以享受九折優(yōu)惠,如果當(dāng)天是會(huì)員的生日可以享受8折優(yōu)惠。在公司開(kāi)業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券,讓客戶(hù)體驗(yàn)發(fā)型師的美發(fā)技術(shù),有了一定的客源之后還可以讓客戶(hù)群反饋一些意見(jiàn)和建議。

            六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

            1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

            2.在南華工商學(xué)院和周邊的高效內(nèi)雇傭該校的學(xué)生派發(fā)傳單,客戶(hù)憑傳單可獲得優(yōu)惠。

            3.開(kāi)通熱線供大家咨詢(xún)

            4.在節(jié)假日來(lái)臨之際搞一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。

            七、投資預(yù)測(cè)

            運(yùn)營(yíng)資金預(yù)先準(zhǔn)備5萬(wàn)元,用于店鋪、設(shè)備、裝修費(fèi)用,員工工資支付,其他費(fèi)用等等。據(jù)估計(jì)我們一個(gè)月所支付的運(yùn)營(yíng)成本是 1萬(wàn)2800元左右,加入突發(fā)情況處理平均每個(gè)月消費(fèi)2000元,則我們所準(zhǔn)備的運(yùn)營(yíng)資金夠用4個(gè)月左右。在這時(shí)我們也有了一定的收入。

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            一、公司概述

            (一)創(chuàng)業(yè)背景

            在歐美,專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)店已經(jīng)發(fā)展幾十年,目前已日趨成熟,在歐美這個(gè)時(shí)尚消費(fèi)發(fā)達(dá)的國(guó)

            家,在頗具特色“兒童美發(fā)店”內(nèi)小顧客已沒(méi)有往日理發(fā)時(shí)的恐懼和哭鬧,取而代之的是快樂(lè)和享受。為了打消小顧客的對(duì)理發(fā)的恐懼,專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店內(nèi)無(wú)論是裝修設(shè)計(jì),還是理發(fā)器具,無(wú)不以多姿多彩的卡-通形象來(lái)博得小顧客的歡心。讓他們把理發(fā)的整個(gè)過(guò)程當(dāng)作一個(gè)充滿童趣的游戲,足見(jiàn)這些商家的苦心。與其同時(shí)這些精明的商家也從美國(guó)全年的美發(fā)護(hù)理的市場(chǎng)銷(xiāo)售收入$450億中獲取接近10%收入。

            歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷程,預(yù)示著中國(guó)兒童美發(fā)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),環(huán)顧國(guó)內(nèi)美發(fā)行業(yè),如雨后春筍層出不窮,數(shù)不勝數(shù),但是專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童理發(fā)還是一片空白。專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店在中國(guó)尚處于啟蒙階段,無(wú)論大中小城市都有非常大的發(fā)展空間,活潑、天真、可愛(ài)的兒童給億萬(wàn)父母帶來(lái)快樂(lè),同時(shí)也給兒童美發(fā)商家?guī)?lái)無(wú)限的“商機(jī)”。

            (二)公司簡(jiǎn)介

            “xxx”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)是武漢市一家專(zhuān)門(mén)為兒童提供發(fā)型設(shè)計(jì)、創(chuàng)意編發(fā)、形象設(shè)計(jì)、化妝等多種美發(fā)服務(wù)并融合了兒童理發(fā)器材的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、休閑娛樂(lè)、嬰幼兒紀(jì)念品制作、上門(mén)為嬰幼兒理發(fā)于一體的多功能店。

            “xxx”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)憑借其獨(dú)到的裝修、設(shè)施和服務(wù)緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理,店內(nèi)備有“父母椅”“卡-通椅”等專(zhuān)用理發(fā)椅,在孩子理發(fā)的過(guò)程中父母可以全程參與孩子的安撫過(guò)程,兒童可以自由自在的在“卡-通椅”中玩耍,而又不妨礙理發(fā)師的工作。同時(shí)店內(nèi)還開(kāi)辟一個(gè)提供孩子家長(zhǎng)和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂(lè)場(chǎng)地,為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂(lè)園氣氛,有助于穩(wěn)定孩子的情緒,安靜的接受理發(fā)服務(wù)。孩子們還可以在這里找到自己喜愛(ài)的益智玩具和充滿童趣的動(dòng)畫(huà)書(shū)籍及動(dòng)手制作自己喜歡的卡-通人物,專(zhuān)業(yè)理發(fā)處處為父母和孩子著想,使其在一個(gè)輕松愉快的互動(dòng)氣氛中享受專(zhuān)業(yè)的理發(fā)服務(wù)。

            “xxx”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)除了為兒童理發(fā)外還具備兒童理發(fā)器材的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力;備有上門(mén)理發(fā)專(zhuān)用手提箱,為滿月的嬰兒提供上門(mén)服務(wù);為嬰幼兒家長(zhǎng)提供胎毛筆,水晶足印,克隆手足秀等十多種具有獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品制作服務(wù)。

            (三)商業(yè)模式

            “xxx”與現(xiàn)有商業(yè)模式有相似的地方,也有體現(xiàn)其自身特色的獨(dú)特亮點(diǎn)。“xxx”的商業(yè)模式是:通過(guò)建立自身的一整套兒童理發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn);開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)自己的理發(fā)器材來(lái)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。店內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計(jì)滿足兒童需要,為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的氣氛。提供豐富的增值服務(wù),包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專(zhuān)業(yè)上門(mén)服務(wù)、開(kāi)設(shè)兒童游樂(lè)場(chǎng)等。到后期,當(dāng)“xxx”有了一定的品牌知名度后,在全國(guó)開(kāi)展品牌連鎖,總部深入?yún)⑴c各連鎖的建立,以保證品質(zhì)。

            (四)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

            “xxx”在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面以貼近市場(chǎng)需要為導(dǎo)向,在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)三方面發(fā)力,以提供專(zhuān)業(yè)級(jí)兒童理發(fā)服務(wù)為核心,建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn),在此基礎(chǔ)上為小顧客提供特色增值服務(wù)。此外,“xxx”在創(chuàng)業(yè)的前期和中期會(huì)注重品牌營(yíng)銷(xiāo),打響“xxx”這一品牌,使之深入到潛在客戶(hù)的內(nèi)心,形成使用“xxx”專(zhuān)業(yè)級(jí)服務(wù)和產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣,這對(duì)于鎖定客戶(hù)群,形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘也有很好的作用。

            (五)投資與財(cái)務(wù)

            “xxx”以法律規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為框定,形成以自有資金,入股和銀行借款為構(gòu)架的籌資組合;投資方面以動(dòng)態(tài)性為引導(dǎo),形成多方位投資組合,并實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力。財(cái)務(wù)方面,“xxx”以先進(jìn)的管理使公司形成以高資金周轉(zhuǎn)為特色的運(yùn)營(yíng)模式,不斷把公司業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

            (六)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

            (1)近期目標(biāo)

            目前在武漢沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店,因此我們的近期目標(biāo)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白,建立一家專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)店。加強(qiáng)兒童專(zhuān)業(yè)理發(fā)的宣傳,試營(yíng)一段時(shí)間努力探索兒童理發(fā)市場(chǎng),力爭(zhēng)在較

            短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,并且在消費(fèi)者心目中迅速樹(shù)立起形象。

            (2)遠(yuǎn)期目標(biāo)

            在長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)中努力更好的完善各類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目,不斷提高自身技術(shù),打造品牌效應(yīng)。以成熟的市場(chǎng)定位在武漢以及其他城市建立兒童理發(fā)連鎖,以我公司品牌完全占領(lǐng)市場(chǎng)。

            二、服務(wù)產(chǎn)品

            (一)專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)服務(wù)

            各種成人理發(fā)店缺乏為兒童理發(fā)的專(zhuān)業(yè)技術(shù),而且兒童天性頑皮好動(dòng),用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā),很容易就傷到兒童,存在較大的安全隱患。我們的所有理發(fā)師都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn),而且店里的理發(fā)器都是專(zhuān)門(mén)制作的,刀鋒處都有護(hù)套避免傷到兒童,這樣一來(lái),不但可以有效地緩解孩子的恐懼心、防備心,也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。

            (二)特色增值服務(wù)

            提供豐富的增值服務(wù),包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專(zhuān)業(yè)上門(mén)服務(wù)、開(kāi)設(shè)兒童游樂(lè)場(chǎng)等。小孩子也愛(ài)美,且追求個(gè)性,而看重個(gè)人形象和品味的家長(zhǎng)也十分注重孩子的儀表,確實(shí)需要專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店來(lái)滿足這一需求。我們可以為孩子理出各種充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型,讓個(gè)性和童真在兒童的.小腦瓜上表現(xiàn)出來(lái)。

            (三)充滿童趣特色的裝飾及各種人性化的設(shè)計(jì)

            以明亮的色彩、可愛(ài)的圖案作為理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格,將理發(fā)椅、鏡子設(shè)計(jì)成兒童喜歡的各種卡-通造型;店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂(lè)場(chǎng),提供各種游樂(lè)設(shè)施和玩具供兒童玩耍;加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書(shū)籍,讓孩子樂(lè)在其中。此外,理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè),處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制,沙發(fā)也是圓形無(wú)棱角的,避免傷到小孩子。

            三、環(huán)境分析

            (一)外部環(huán)境

            根據(jù)我國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,中國(guó)大陸地區(qū)0-12歲的兒童約有3.2億,每年都有接近3000萬(wàn)左右的新生兒出生,在加上3000萬(wàn)左右的孕媽媽?zhuān)谖磥?lái)屬于孩子的世界里,沒(méi)有哪個(gè)家庭會(huì)吝嗇在孩子身上的開(kāi)銷(xiāo)。以某中等城市為例,市區(qū)人口50萬(wàn),人口出生率為1.057%,約有5000個(gè)新生兒,我們所服務(wù)的小客戶(hù)年齡段在0-10歲,也就是說(shuō)我們的目標(biāo)客戶(hù)群大概有60000個(gè)家庭,按200元左右會(huì)員卡來(lái)計(jì)算將獲得豐厚的利潤(rùn),專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè)非常有潛力可挖掘的空白市場(chǎng)。除此之外,在店內(nèi)還可經(jīng)營(yíng)益智玩具專(zhuān)賣(mài)和嬰幼兒紀(jì)念品制作,收入相當(dāng)可觀。就如麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣,專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)機(jī)構(gòu)亦一定會(huì)迅速普及至中國(guó)各大中小城市。

            目前,在北京、上海、廣州、石家莊及河南焦作、黑龍江佳木斯等大中城市,專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)店均已出現(xiàn)。據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計(jì),武漢17歲以下的兒童有120多萬(wàn),其中4歲以下的有20多萬(wàn),四歲以上至10歲左右的兒童有數(shù)十萬(wàn)。而兒童的理發(fā)周期一般為兩個(gè)月,由此看來(lái),武漢的兒童立法市場(chǎng)確實(shí)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。但是在這樣的一個(gè)大城市里卻難覓一家專(zhuān)門(mén)為兒童服務(wù)的理發(fā)店。據(jù)調(diào)查,走遍武漢的大街小巷,時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在外地,兒童理發(fā)店早在兩三年前就開(kāi)始“萌芽”了。這不由讓人發(fā)問(wèn),為何江城兒童理發(fā)店難尋??jī)和戆l(fā)的市場(chǎng)到底有多大?

            (二)內(nèi)部環(huán)境

            (1)優(yōu)勢(shì)

            (a)富有兒童特色的裝修

            兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)室簡(jiǎn)約冰冷的設(shè)計(jì),賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。墻壁上,掛著各種卡-通人物圖畫(huà);天花板上,飄著白云和氣球;理發(fā)座椅設(shè)計(jì)成兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的卡-通汽車(chē)、卡-通摩托等造型;鏡子變成了蘋(píng)果、梨等水果造型;店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂(lè)場(chǎng),提供各種游樂(lè)設(shè)

            施和玩具供兒童游玩,加上輕快的兒童歌曲,整個(gè)理發(fā)館仿佛就是一個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng),理發(fā)館內(nèi)還放置有各種益智玩具、積木和書(shū)籍,讓孩子寓教于樂(lè),分不清是來(lái)理發(fā)還是游玩。兒童座椅旁邊設(shè)有“家長(zhǎng)椅”,讓父母能夠全程在旁安撫兒童。

            (b)理發(fā)道具的人性化設(shè)計(jì)

            以前鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險(xiǎn),很多理發(fā)師都不敢問(wèn)津,造成了兒童理發(fā)市場(chǎng)的空白。為了理發(fā)的安全,現(xiàn)在兒童理發(fā)店的理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)制作的,刀鋒外都包有護(hù)套,不易劃傷兒童的頭皮,并且理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格消毒的。這樣一來(lái),不但可以有效地緩解孩子的恐懼心,防備心,也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。此外,理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè),處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制,沙發(fā)是圓行無(wú)棱角,避免傷到孩子等。

            (c)特色增值服務(wù)

            兒童理發(fā)店的增值服務(wù)項(xiàng)目多姿多彩,包括為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型、上門(mén)理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀(jì)念產(chǎn)品制作、游樂(lè)場(chǎng)的收費(fèi)等。縱觀周?chē)膬和谄胀ɡ戆l(fā)店理出來(lái)的發(fā)型無(wú)不千篇一律,而專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店卻開(kāi)發(fā)出了為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型的服務(wù),可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型,讓個(gè)性和童真在兒童的頭上表現(xiàn)出來(lái)。小兒廊還瞄準(zhǔn)了“情感型”消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng),迎合父母紀(jì)念孩子成長(zhǎng)的需求,開(kāi)發(fā)出一系列的兒童紀(jì)念產(chǎn)品,包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品。據(jù)陳桂強(qiáng)介紹,平均四個(gè)嬰兒中,就有一個(gè)制作了胎毛筆,這些增值服務(wù)成了理發(fā)之外的重要補(bǔ)充收入,是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

            (2)劣勢(shì)

            (a)新興產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)大:尤其在國(guó)內(nèi),發(fā)展還處于起步階段,技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等還有待進(jìn)一步提高。一個(gè)新事物的發(fā)展中會(huì)經(jīng)歷一個(gè)適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段,目前許多家長(zhǎng)對(duì)于這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量等持觀望態(tài)度,使兒童理發(fā)業(yè)的發(fā)展面臨不可避免的挑戰(zhàn)。

            (b)兒童理發(fā)安全風(fēng)險(xiǎn)大:稍有不慎傷害到兒童,將得不償失。首先,兒童天性頑皮好動(dòng),用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā),很容易就傷害到兒童,存在較大的安全隱患。對(duì)此,理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。曾經(jīng),北京就發(fā)生過(guò)一起兒童在理發(fā)過(guò)程中,被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。后來(lái),這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結(jié),但事件給理發(fā)店和受傷的兒童以及家長(zhǎng)都造成了陰影。

            (c)選址決定成敗:將目標(biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)是一個(gè)明智的選擇。其次,為了吸引兒童,兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風(fēng)格外,還要配備兒童游樂(lè)場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費(fèi)用加起來(lái)大概要30000元。這就使兒童理發(fā)店的裝修費(fèi)用比一般的理發(fā)店要多很多。

            四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定與分析

            (一)服務(wù)差異化戰(zhàn)略

            我們專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童理發(fā)服務(wù),注重兒童理發(fā)的安全與舒適。同時(shí)一些附加值服務(wù),如提供兒童玩具、紀(jì)念品等,并給家長(zhǎng)提供育兒知識(shí)。

            (二)人員差異化戰(zhàn)略

            聘用和培訓(xùn)兒童理發(fā)的專(zhuān)業(yè)人才。具有理發(fā)知識(shí)和技能,對(duì)小朋友有親和力,有強(qiáng)烈的責(zé)任心,并且能對(duì)顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)。

            五、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位

            (一)市場(chǎng)細(xì)分

            我們根據(jù)消費(fèi)者年齡,將理發(fā)市場(chǎng)分為兩類(lèi):成人理發(fā)市場(chǎng)和兒童理發(fā)市場(chǎng)。 走遍武漢的大街小巷,時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。主要提供以燙發(fā)染發(fā)為主的造型服務(wù)。市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段并且趨于飽和。同時(shí)以“發(fā)源地”“椰島”為主的連鎖理發(fā)店也占有大部分市場(chǎng)份額,是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,競(jìng)爭(zhēng)激烈。在武漢還沒(méi)有看見(jiàn)一家專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店,市場(chǎng)處于空白階段。但是無(wú)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)可循,投資風(fēng)險(xiǎn)較大。

            (二)目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位

            經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,分析認(rèn)為,目前武漢的理發(fā)行業(yè)在成人市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此我們可以填補(bǔ)兒童市場(chǎng)的空白,雖然在整體市場(chǎng)上僅占很少的份額,但是比其他公司更充分的了解和滿足兒童理發(fā)的專(zhuān)業(yè)需求,同時(shí)能通過(guò)提供高附加值而得到高利潤(rùn)和快速增長(zhǎng)。

            六、swot綜合分析

            (一)strength優(yōu)勢(shì):

            重復(fù)消費(fèi):理發(fā)一種長(zhǎng)期的服務(wù),確切的說(shuō),它貫穿一個(gè)人的一生。說(shuō)明了理發(fā)是一項(xiàng)重復(fù)的消費(fèi)。

            市場(chǎng)穩(wěn)定:因?yàn)閮和戆l(fā)店的對(duì)象為0到10歲兒童,把地址選好后,這將是一項(xiàng)重復(fù)的服務(wù)。所以收入也會(huì)相對(duì)穩(wěn)。

            (二)weakness劣勢(shì):

            前期投入較大:因此計(jì)劃的落實(shí)是基于開(kāi)拓武漢兒童理發(fā)行業(yè)的市場(chǎng),前期投入將涉及大量的裝修費(fèi)用,租用店面費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用。為更好的起到一定的市場(chǎng)效應(yīng),必須進(jìn)行周密的計(jì)劃,特色的店面,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引顧客。

            選址比較困難:開(kāi)設(shè)兒童理發(fā)店的`成敗與否,在一定程度上取決于店面的選址問(wèn)題。與一般的店鋪不同的是,兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的少年兒童,所以,應(yīng)將目標(biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)。否則將很難以實(shí)現(xiàn)收入。因此選址是一個(gè)重要的過(guò)程。

            美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5

            一、行業(yè)分析:

            中國(guó)美容業(yè)自1985年起步后,隨著人民生活水平的不斷提高,市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹,以年均20%的速度增長(zhǎng)。目前,市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。

            經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓,居亞洲第一,在全球僅次于美國(guó)、法國(guó),未來(lái)中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí),美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。回顧美容行業(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過(guò)程,行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長(zhǎng),技術(shù)水平飛速提高,就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大(全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人,成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。),工資水平快速提高,營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。

            目前,美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為:民營(yíng)(包括個(gè)體)占92%,三資企業(yè)占4%,國(guó)有及國(guó)有控股占3%,其他占1%。

            美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為:以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%,以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中,兼化妝者占19.67%,兼美體者占15.06%,兼減肥者占4.5%,兼健身或主營(yíng)健身占3.72%,SPA或主營(yíng)SPA占2.65%,其他占4.9%。

            美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主,但時(shí)至今日,中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此,養(yǎng)生館不但能吸引愛(ài)美人士,還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,亞健康人數(shù)也大大增加,20xx年,中國(guó)的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。

            結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析,自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),決定開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)SPA養(yǎng)生會(huì)所。

            二、運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算:

            1.資金總額:100萬(wàn)

            2.資金用途分配:

            A.店面租金與押金

            B.店面裝修費(fèi)用

            C.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器

            D.人員工資

            E.廣告宣傳費(fèi)用

            F.周轉(zhuǎn)資金

            三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備:

            1.店面類(lèi)型定位:底商(200---300平米)

            2.店面商圈調(diào)查:周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià),周邊的消費(fèi)水平,小區(qū)的入住率,客戶(hù)群的數(shù)量,可利用的拓客資源等。

            3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:面部,SPA,養(yǎng)生項(xiàng)目(全球頂尖的SPA項(xiàng)目;針對(duì)性,見(jiàn)效快的養(yǎng)生項(xiàng)目)

            4.店面裝修:根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局

            5.目標(biāo)消費(fèi)人群:中高檔消費(fèi)水平層次的人群

            6.產(chǎn)品品牌選擇,項(xiàng)目定價(jià)

            7.員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn),產(chǎn)品培訓(xùn),手法培訓(xùn),接待流程培訓(xùn)等),項(xiàng)目設(shè)定

            8.員工薪資設(shè)定

            9.開(kāi)展拓客活動(dòng)

            四.所選項(xiàng)目分析:

            1.面部項(xiàng)目:

            根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況,設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目,滿足顧客需求。(基礎(chǔ),高效,特殊,季節(jié)等)

            2.SPA項(xiàng)目:

            集古埃及,意大利,泰國(guó),馬爾代夫,印尼,英國(guó),瑞士,比利時(shí),菲律賓,中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖SPA于一身,室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì),童話般的故事背景,體貼的服務(wù),讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。

            3.養(yǎng)生項(xiàng)目:

            從皮——肉——骨——臟腑——經(jīng)絡(luò)——?dú)庋?處入手,全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

            五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃:

            1.拓客,留客

            方式:利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣

            A.店面周?chē)^(qū)電梯廣告投放

            B.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

            C.和店面周?chē)钠渌麊挝宦?lián)盟,資源共享

            2.員工培訓(xùn),提升專(zhuān)業(yè)技能與服務(wù)水平,良好的顧客管理,提升顧客到店率,增加耗卡數(shù)量。

            3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷(xiāo)推廣。

            4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案,吸引顧客老帶新,提升顧客數(shù)量。

            5.定期舉辦小型沙龍會(huì),拉近與顧客的距離,讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處,提升顧客忠誠(chéng)度。

            6.年底舉辦顧客答謝會(huì),答謝回饋顧客一年的支持,讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的服務(wù)物超所值。

            7.舉辦員工大會(huì),匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷(xiāo)售與全年規(guī)劃,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。

            六、預(yù)計(jì)收益:

            1.開(kāi)業(yè)后,前半年收回投入資金(100萬(wàn)),平均每月業(yè)績(jī)16.7萬(wàn)。

            2.后半年,目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn),平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)。

            七、可能遇到困難及解決方案:

            1.美容師素質(zhì),水平參差不齊,流動(dòng)性大,管理難度大。

            解決:a.合理的薪資設(shè)定,使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。

            b.專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn),解決員工專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題;職業(yè)生涯規(guī)劃,解決員工的晉升問(wèn)題。

            2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高,利潤(rùn)愈來(lái)愈低。

            解決:a.通過(guò)項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。

            b.合理的薪資設(shè)定,降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。

            C.專(zhuān)業(yè)的顧客管理系統(tǒng),降低顧客流失率,提升新客進(jìn)店率。

            3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重,顧客很容易做比較。

            解決:a.項(xiàng)目整合后的推廣,不宣傳任何品牌,顧客無(wú)從做比較。

            b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念,其他店面無(wú)法模仿。

            C.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案,贏得顧客認(rèn)可。

            美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6

            一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

            (一)企業(yè)理念和企業(yè)特征

            為了豐富長(zhǎng)春凈月地區(qū)居民的文化生活,本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念,設(shè)想在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司,為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù),滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。

            (二)商機(jī)和戰(zhàn)略

            公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”,周邊屬于城郊結(jié)合部,目前居民樓眾多,正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。為此,該美容美發(fā)公司的建立,將無(wú)疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利,在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明,愛(ài)美之心人皆有知,只要不斷提高服務(wù)品牌,聘請(qǐng)著名的美容師加盟,那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受,消費(fèi)者何樂(lè)而不為呢?通過(guò)一、二年的實(shí)踐,在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。

            (三)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

            公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士,向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),只要定價(jià)合理,服務(wù)保證,一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者,產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì),據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過(guò)20萬(wàn)元。

            (四)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

            由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司,而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成,公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一定的消費(fèi)者,打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室,使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

            (五)企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

            經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè):

            年?duì)I業(yè)收入: 50萬(wàn)元

            年?duì)I業(yè)總成本: 40萬(wàn)元

            年利潤(rùn): 10萬(wàn)元

            所交所得稅: 2.7萬(wàn)

            稅后利潤(rùn): 7.3萬(wàn)

            提取盈余公積: 1.01萬(wàn)

            可分配利潤(rùn): 6.29萬(wàn)

            投資回收期: 3年

            (六)企業(yè)團(tuán)隊(duì)

            公司有員工8名,其中:法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理;財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng),其中招聘深資質(zhì)的美容師1名,其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。

            (七)投資企業(yè)的回報(bào)

            總投資額為20萬(wàn)元人民幣

            注冊(cè)資金為20萬(wàn)元人民幣

            出資情況:法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣,占投資比例的55%; 其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資,占投資比例的45%。

            出資方式:全部以貨幣資金投入。

            繳資期限:在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月(即工商查名成功后)全部到位。 經(jīng)營(yíng)期限:5年

            資金的主要用途:購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開(kāi)辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等。

            企業(yè)回報(bào):企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本,并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外,再按出資比例分紅。

            二、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析

            (一)市場(chǎng)調(diào)研和分析

            消費(fèi)者:中青年消費(fèi)者,追求時(shí)尚、完美者。

            市場(chǎng)大小和趨勢(shì):以長(zhǎng)春地區(qū)為主,向周邊地區(qū)擴(kuò)展,在今后五年內(nèi)開(kāi)設(shè)一至二家連鎖店。隨著該地區(qū)文化和商業(yè)街的建成與座落,將會(huì)有更多的顧客,企業(yè)將得到更大的商機(jī)。

            (二)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

            目前為止,該地區(qū)沒(méi)有中高檔的美容美發(fā)公司,隨著商業(yè)樓的建立,大量居民不斷涌入,給企業(yè)帶來(lái)了良機(jī)與挑戰(zhàn),該公司的落成將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的收益,只要價(jià)格合理,服務(wù)周到,她們?cè)跄苌峤瓦h(yuǎn)呢?讓消費(fèi)者用錢(qián)容易,享受滿意。達(dá)到顧客與公司雙贏的目的。

            持續(xù)的市場(chǎng)評(píng)估:據(jù)預(yù)測(cè)公司的目前市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)姆蓊~,隨著居民生活水平的不斷提高,人們將越來(lái)越注重自身的氣質(zhì)、外表、形象,做到內(nèi)在氣質(zhì)與外表形象的有機(jī)統(tǒng)一,公司的創(chuàng)立正適應(yīng)她們這方面的追求。

            三、服務(wù)介紹

            (一)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

            1.營(yíng)業(yè)總戰(zhàn)略

            公司宗旨:以人為本、服務(wù)至上、提供一流服務(wù)

            公司經(jīng)營(yíng)范圍:美容、美發(fā)

            2.定價(jià):與市場(chǎng)上其他合法經(jīng)營(yíng)者的價(jià)格保持本吻合,同時(shí)根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù),可適應(yīng)提高價(jià)位,且建立相當(dāng)廣泛的價(jià)格體系。

            3.營(yíng)業(yè)戰(zhàn)術(shù):公司將采取不同的定價(jià)策略,建立不同的價(jià)格體系,門(mén)面的裝飾別俱一格,印制各種海報(bào),招攬顧客;同時(shí)在店內(nèi)可以利用音響等輔助設(shè)備,播放高質(zhì)量高品位的音碟,以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進(jìn)行公布,做到耳聞一新;讓消費(fèi)者具有試?yán)怼⒃囅M(fèi)的感覺(jué),快樂(lè)健康地享受該有的人生。

            4.服務(wù)和保證原則:公司“以人為本,服務(wù)至上”的服務(wù)理念,堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù),以服務(wù)取勝。保證消費(fèi)者得到高品位享受的同時(shí),外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華。

            (二)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃

            開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù):為了使?fàn)I業(yè)更好,將考慮在周?chē)貐^(qū)條件合適,資金允許的條件下,開(kāi)設(shè)一至二家理發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。

            設(shè)計(jì)改進(jìn)和新品牌的推出:公司必須了解合適的消費(fèi)人群,分中檔、高檔,及時(shí)提供不同消費(fèi)者的需求;同時(shí)也要不斷不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn),讓自己的拳頭品牌生根、開(kāi)花、結(jié)果。

            四、營(yíng)銷(xiāo)策略

            廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān):及時(shí)在門(mén)面里張貼著名理發(fā)師設(shè)計(jì)的,展現(xiàn)時(shí)代新形象的品牌,確保消費(fèi)者耳目一新。同時(shí)借助于現(xiàn)代企業(yè)“6S”公共理念,開(kāi)展具有自己特色的營(yíng)業(yè)公關(guān),從而不斷提升公司的形象。

            五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

            企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性

            毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

            年利潤(rùn) 10萬(wàn)元

            稅后利潤(rùn) 7.3萬(wàn)元

            可分配利潤(rùn) 6.29萬(wàn)元

            利潤(rùn)的潛力和盈利持續(xù)時(shí)間

            年利潤(rùn) 10萬(wàn)元

            所得稅 2.7萬(wàn)元

            稅后利潤(rùn) 7.3萬(wàn)元

            估計(jì)公司的盈利持續(xù)時(shí)間將在5——10年左右,因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)的不斷擴(kuò)大,有很大的發(fā)展空間。

            總經(jīng)理每月薪金支付3500元,監(jiān)事每月支付工付2500元,財(cái)務(wù)人員每月支付工資2000元,知名的美發(fā)師每月支付4000元,外聘勞務(wù)工每月支付底薪800元,再按業(yè)績(jī)提取獎(jiǎng)勵(lì)。

            六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

            機(jī)遇與挑戰(zhàn):其實(shí)如果該地區(qū)被看好,那么說(shuō)明發(fā)展?jié)摿艽螅羧魪?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,做強(qiáng)做大,不一定是壞事,可以通過(guò)公司兼并或收購(gòu)等形式,重新創(chuàng)建公司,必定規(guī)模空前盛大,也是值得投資者以后長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮、規(guī)則的事宜。

            風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè):公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)自同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅之大,同時(shí)由于消費(fèi)觀念尚未完成形成,在創(chuàng)業(yè)階段會(huì)虧損或盈利甚少,作為經(jīng)營(yíng)者要作好比較充分的準(zhǔn)備,“萬(wàn)事開(kāi)頭難”作為經(jīng)營(yíng)的警鐘。

            七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

            (一)組織

            (二)主要管理人員:

            1.總經(jīng)理的職權(quán):

            ①負(fù)責(zé)召開(kāi)股東會(huì),并向股東報(bào)告工作;

            ②執(zhí)行股東會(huì)決議;

            ③決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案;

            ④制定公司的年度財(cái)務(wù)方案,決算方案;

            ⑤制定公司的利潤(rùn)分配方案及彌補(bǔ)虧損方案;

            ⑥制定公司增加或減少注冊(cè)資金方案;

            ⑦擬定公司的合并、分立、變更公司形式、解散方案;

            ⑧制定公司的基本管理制度;

            ⑨修改公司章程;

            ⑩股東會(huì)授予的其他職權(quán)。

            2.監(jiān)事的職權(quán):

            ①對(duì)總經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者章程的行為進(jìn)行監(jiān)督; ②當(dāng)總經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí),要求其予以糾正;

            ③提議召開(kāi)臨時(shí)股東會(huì);

            ④檢查公司的財(cái)務(wù)報(bào)表,若發(fā)現(xiàn)有違法違紀(jì)的行為立即要求整改;

            (三)管理報(bào)酬和所有權(quán)

            總經(jīng)理每月薪金支付3500元,監(jiān)事每月支付工付2500元,財(cái)務(wù)人員每月支付工資2000元,知名的美發(fā)師每月支付4000元,外聘勞務(wù)工每月支付底薪800元,再按業(yè)績(jī)提取獎(jiǎng)勵(lì)。

            (四)雇傭協(xié)議與其他協(xié)議:將與員工簽訂勞動(dòng)合同,外來(lái)勞務(wù)人員與職介所訂立用工協(xié)議,員工在崗位盡職盡力,將視業(yè)績(jī)提成一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)。

            (五)股東會(huì):由于公司屬于小規(guī)模企業(yè),不設(shè)董事會(huì),只設(shè)股東會(huì)。 ①?zèng)Q定公司的經(jīng)營(yíng)方針和有關(guān)投資計(jì)劃;

            ②審議和批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案;

            ③審議和批準(zhǔn)公司的年度利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案;

            ④對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本作出決議。對(duì)股東向股東以外人員轉(zhuǎn)讓出資作出決議;

            ⑤對(duì)公司合并、分立、變更形式、解散和清算等事項(xiàng)作出決議。 ⑥其他重要事項(xiàng)。

            (六)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持:請(qǐng)“上海申大會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司”進(jìn)行驗(yàn)資審計(jì)。

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