銷售案場經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售案場經(jīng)理崗位職責(zé)

　　一、什么是案場銷售？

　　案場銷售就是現(xiàn)場銷售。也稱做移動銷售或銷售自動化。例如售樓員、新建商品房售樓處的售樓先生或者售樓小姐、經(jīng)常在公司外工作和無法使用局域網(wǎng)和高速廣域網(wǎng)的銷售人員。

　　主要職責(zé)包括：

　　1、負責(zé)審核銷售員填報的交款單、新簽流轉(zhuǎn)單正確性，核實后收款；

　　2、負責(zé)當天回款情況，并按日完成報表編制；

　　3、對已經(jīng)完成銷售的客戶資料進行歸檔整理；

　　4、對手續(xù)完結(jié)的客戶進行總房款的發(fā)票開取。

　　二、銷售案場經(jīng)理崗位職責(zé)（精選13篇）

　　在生活中，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，崗位職責(zé)主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的銷售案場經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

　　銷售案場經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　職責(zé)描述:

　　1、收集國內(nèi)外設(shè)計制度、標準與規(guī)范,跟蹤了解房地產(chǎn)行業(yè)及建筑、規(guī)劃等方面最新發(fā)展趨勢、動態(tài)和理念；

　　2、按照企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計理念提出開發(fā)項目的設(shè)計任務(wù)和要求,負責(zé)考察境內(nèi)外設(shè)計單位(包括規(guī)劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專業(yè)設(shè)計合約,會同有關(guān)部門開展項目設(shè)計招標活動；

　　3、組織進行項目設(shè)計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設(shè)計評審會并提出對設(shè)計方案的修改意見；

　　4、負責(zé)完善設(shè)計指引,加強對設(shè)計單位的事先指導(dǎo)和控制,總結(jié)設(shè)計經(jīng)驗,推行標準化設(shè)計,不斷改進設(shè)計質(zhì)量；

　　5、組織設(shè)計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設(shè)備、設(shè)計、藝術(shù)等方面的展覽,不斷借鑒和總結(jié)經(jīng)驗,提高創(chuàng)新設(shè)計水平；

　　6、負責(zé)指導(dǎo)健全和維護設(shè)計資料,組織部門內(nèi)部專業(yè)技術(shù)交流與溝通,保證部門設(shè)計資料的及時更新與共享；

　　7、與開發(fā)公司所有設(shè)計相關(guān)工作及其他公司之指派工作。

　　任職要求:

　　有甲級設(shè)計院3年以上工作經(jīng)驗,且能依項目需求在華東地區(qū)駐點工作。

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　　職責(zé)描述：

　　1、協(xié)助銷售總監(jiān)開展日常的銷售工作，管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；

　　2、配合開發(fā)商現(xiàn)場開展各項工作，負責(zé)與開發(fā)商溝通并匯報每階段的銷售情況，負責(zé)提出需要支持配合的各項事宜；

　　3、銷售經(jīng)理組織晨晚例會，傳達公司下達的工作，負責(zé)監(jiān)督調(diào)整售樓中心該組客戶接待的秩序，并保證每個來訪客戶能及時得到置業(yè)顧問的主動接待。

　　4、熟練掌握各項銷售業(yè)務(wù)工作，負責(zé)現(xiàn)場業(yè)務(wù)員的現(xiàn)場培訓(xùn)，督促檢查銷售人員的客戶追蹤，對業(yè)務(wù)員的銷售成交提供支持；

　　5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度，組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售任務(wù)及回款任務(wù)；

　　6、掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況，及時總結(jié)銷售情況，協(xié)助業(yè)務(wù)員及時解決銷售中存在的問題；

　　7、負責(zé)組織置業(yè)顧問對市場相關(guān)競品樓盤進行調(diào)查，結(jié)合本項目情況與策劃部及時溝通，并做出階段性總結(jié)；

　　8、負責(zé)案場銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、審核，負責(zé)項目大客戶的開發(fā)與維護；

　　9、協(xié)助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)；

　　2、具有3年以上房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔(dān)任過項目銷售主管同類職位2年以上；

　　3、有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心以及超強執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)組織能力。

　　4、具有良好的職業(yè)道德、和心理素質(zhì)，一定的抗壓能力。

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　　一、各階段銷售任務(wù)分解

　　1、指導(dǎo)案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃。

　　2、指導(dǎo)案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃。

　　3、指導(dǎo)和監(jiān)督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標。

　　4、認真總結(jié)分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調(diào)整。

　　5、策劃階段銷售方案，宣達執(zhí)行。

　　二、培訓(xùn)

　　1、指導(dǎo)和審核下屬團隊的各階段培訓(xùn)計劃。

　　2、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核下屬各團隊的培訓(xùn)實施。

　　3、積極參加上級按排各項培訓(xùn)，提高自身工作能力。

　　4、給下屬各團隊培訓(xùn)。

　　三、管理

　　1、指導(dǎo)下屬團隊主管做好職業(yè)規(guī)劃。

　　2、培養(yǎng)各提骨干人員管理能力。

　　3、合理利用經(jīng)理權(quán)限，解決客戶問題，促成成交。

　　4、解決下屬員工在工作中遇到的問題。

　　5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和總結(jié)下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報。

　　6、及時發(fā)現(xiàn)各團隊工作中的問題，及時指導(dǎo)幫助解決。

　　7、引導(dǎo)建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關(guān)心下屬員工工作、生活狀況。

　　8、做好下屬團隊各項考核工作。

　　9、做好每月案場員工提成。

　　10、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好市調(diào)工作，及時了解市場情況。

　　11、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好外出拓展工作。

　　四、溝通和銜接

　　1、做好與開發(fā)商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

　　2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息。

　　3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息。

　　4、分銷商客戶報備審核。

　　5、配合行政部門監(jiān)督執(zhí)行公司各項管理規(guī)定。

　　五、其它

　　1、嚴格遵守公司各項管理規(guī)定，并監(jiān)督下屬員工。

　　2、積極配合上級安排各項工作任務(wù)。

　　3、做好房源銷控。

　　4、控制調(diào)整案場銷售氛圍。

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　　崗位職責(zé)：

　　1.按照公司的要求，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員完成公司下達的各項銷售任務(wù)和指標；

　　2.管理案場業(yè)務(wù)員，加強與開發(fā)商的溝通，配合；

　　3.及時做好與公司營銷策劃部門的溝通，反饋；

　　4.獨立制定各項分銷指標，獨立制定銷控計劃，獨立制定定價目標；

　　5.組織、布置好業(yè)務(wù)人員進行市調(diào)，總結(jié)，分析；

　　6.對項目營銷推廣工作以及項目產(chǎn)品設(shè)計提出建議。

　　任職要求：

　　1.房地產(chǎn)管理或市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

　　2.熟悉房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)政策法規(guī)，國家宏觀政策及經(jīng)濟法規(guī)；

　　3.善于把控案場銷售各個環(huán)節(jié)的要點與內(nèi)容；

　　4.具備卓越的`隨機應(yīng)變能力，能妥善處理案場的各類突發(fā)事件并具備承受業(yè)績壓力的能力；

　　5.具備市場調(diào)查研究及團隊管理和培訓(xùn)經(jīng)驗。

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　　1、根據(jù)部門整體銷售計劃，制定所負責(zé)項目的年度銷售計劃與分階段的銷售計劃，負責(zé)執(zhí)行并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調(diào)整，確保項目銷售目標的達成。

　　2、執(zhí)行項目營銷方案，對項目關(guān)鍵節(jié)點進行把控，帶領(lǐng)項目團隊實現(xiàn)銷售目標，確保客戶滿意度。

　　3、與開發(fā)商保持良好的溝通，協(xié)助完成各個階段的銷售任務(wù)，提高客戶滿意度，與其建立良好的合作關(guān)系。

　　4、配合客戶部進行客戶拓展，接待開發(fā)商來訪或考察，協(xié)助客戶部進行項目洽談，促成項目簽約。

　　5、負責(zé)項目銷售團隊管理，為代理業(yè)務(wù)的長期發(fā)展提供持續(xù)的人力資源供給。

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　　崗位職責(zé)

　　1、協(xié)助營銷總監(jiān)的管理，負責(zé)案場銷售工作，把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節(jié)點；

　　2、配合營銷總監(jiān)制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎懲計劃；

　　3、參與制定并推行公司關(guān)于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案；

　　4、建立和管理銷售隊伍；

　　5、做好客戶的開拓和維護；

　　6、做好銷售人員的銷售指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　任職要求

　　1、28—40歲，專科以上學(xué)歷，建筑設(shè)計、工程管理、房產(chǎn)管理及相關(guān)專業(yè)；

　　2、從事過地產(chǎn)營銷策劃類工作，5年以上銷售管理經(jīng)驗，3—4年以上房地產(chǎn)行業(yè)同等工作經(jīng)驗；

　　3、需有較強的客戶開拓能力及親和力；熟練掌握商務(wù)談判技巧，善于溝通，文字表達能力強；

　　4、了解消費者心理，善于對銷售現(xiàn)場信息進行定量及定性分析；

　　5、有極強的語言表達和溝通能力，有較好的管理能力、執(zhí)行能力；

　　6、具備較強的集體榮譽感和工作責(zé)任心。

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　　崗位職責(zé):

　　1、 本科以上學(xué)歷,機械/自動化/企管/車輛工程相關(guān)專業(yè)；建立與健全設(shè)備保全體系、設(shè)備安全性保障體系及自動線生產(chǎn)保障體系；

　　2、 制定部門年度事業(yè)計劃并推行目標管理,確保事業(yè)計劃有效達成；

　　3、 指導(dǎo)設(shè)備選型、點檢保養(yǎng)、故障維修、設(shè)備及備件采購、驗收、TPM活動開展、人員培訓(xùn),確保設(shè)備稼動及生產(chǎn)達成；

　　4、 對新設(shè)備進行技術(shù)評審,并組織人員跟進設(shè)備制造及安裝調(diào)試,確保新設(shè)備的可靠性,并按計劃順利導(dǎo)入；

　　5、 新車型導(dǎo)入時,組織開展設(shè)備適應(yīng)性改造、改善,確保新車型按計劃順利導(dǎo)入；

　　6、 建立設(shè)備相關(guān)領(lǐng)域人才培養(yǎng)機制,確保設(shè)備保全體系、設(shè)備安全保障體系及自動線生產(chǎn)保障體系的有效運行。

　　崗位要求:

　　1、 從事沖壓設(shè)備工作8年以上工作經(jīng)驗；

　　2、 相關(guān)專業(yè)技術(shù)背景,沖壓車間設(shè)備維修經(jīng)驗；

　　3、 有整車廠沖壓設(shè)備的選型、建設(shè)經(jīng)驗,有效地控制項目建設(shè)計劃,能夠及時處理遇到的 問題；

　　4、 具有團隊精神和較強的組織協(xié)調(diào)能力；

　　5、 具備較強的領(lǐng)導(dǎo)力。

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　　1、大專以上學(xué)歷，房地產(chǎn)相關(guān)及營銷類等專業(yè)；

　　2、兩年以上房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗，并有房地產(chǎn)銷售項目全程管理經(jīng)驗；

　　3、有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通等管理能力，具有一定的自我學(xué)習(xí)能力和自我完善能力；

　　4、很強的責(zé)任感、團隊的領(lǐng)隊能力及新人的帶教培訓(xùn)能力并具有一定市場的敏銳度。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、制定銷售方案和執(zhí)行，制定個人及團隊銷售工作計劃，并能高效執(zhí)行，創(chuàng)造性的完成工作，達到預(yù)期效果；

　　2、按照營銷部要求負責(zé)銷售現(xiàn)場的具體工作開展及日常管理工作；按時匯報銷售情況，匯總提交銷售報告，提供日、周、月、季度等日常銷售數(shù)據(jù)報表；

　　3、定期對案場銷售團隊進行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團隊整體業(yè)務(wù)水平；

　　4、項目月度、季度、年度銷售任務(wù)計劃制定及分解，調(diào)動團隊積極性,帶領(lǐng)團隊出色完成項目各階段銷售任務(wù)；

　　5、負責(zé)銷售過程問題處理，掌握每天銷售動態(tài)和市場行情，對銷售人員提交的客戶反饋意見或在銷售過程中出現(xiàn)的問題加以綜合分析,整理并及時匯總；建立、維護與重要客戶的關(guān)系，制訂客戶跟進計劃，處理客戶的一般性投訴，并為銷售員解決銷售問題；

　　6、定期組織團隊對周邊項目進行市場調(diào)研，了解競品項目動態(tài)信息，并實時歸檔。

　　任職要求：

　　1、28-35歲，市場營銷等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷；

　　2、具有三年以上房地產(chǎn)銷售，一年以上案場管理相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　3、熟悉掌握產(chǎn)品、營銷、策劃、投資等綜合知識，能帶領(lǐng)團隊在專業(yè)知識、銷售技能等方面成長；

　　4、具備較強的執(zhí)行力，完成公司下達的銷售任務(wù)目標；

　　5、有良好的人際溝通、組織協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力及責(zé)任心。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)主持寫字樓項目中心案場銷售業(yè)務(wù)的整體運作工作；

　　2、有效的做好與甲方的對接工作及與其他各部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作；

　　3、負責(zé)項目內(nèi)人員的管理及帶領(lǐng)團隊完成公司指定的業(yè)務(wù)目標；

　　4、有效的做好項目內(nèi)客戶的前、中、后期的各項服務(wù)工作；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

　　2、具備較強的溝通分析和判斷能力、執(zhí)行能力、管理能力；

　　3、有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神及創(chuàng)新意識；

　　4、具備3年以上寫字樓招商或產(chǎn)業(yè)招商經(jīng)驗，責(zé)任心強、善于帶領(lǐng)團隊工作。

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　　1、完成項目營銷部經(jīng)理下達的銷售指標任務(wù)和回款任務(wù)(如有銷售任務(wù)、，按制度要求完成銷售人員培訓(xùn)及考核；

　　2、負責(zé)銷售部的日常管理和案場管理；

　　3、負責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行；

　　4、對銷售團隊、分銷商團隊、第三方經(jīng)紀人進行日常的監(jiān)控及管理；

　　5、負責(zé)管理銷售人員的日常客戶接待、錄入和維護工作，監(jiān)督銷售人員按規(guī)定完成銷售統(tǒng)計及客戶分析；

　　6、按公司制度完成各類報表、報告并提交(日報、月報、銷售專題報告和市場調(diào)研報告等、；

　　7、配合策劃完成宣傳推廣計劃并執(zhí)行，完成活動支持和配合工作；

　　8、組織銷售人員積極拓展客戶資源，做好日常客戶維護工作；

　　9、完善客戶管理制度并建立客戶檔案；

　　10、配合公司客服人員準備客服相關(guān)簽約及售后流程及相關(guān)資料；

　　11、及時向上級人員反饋銷售管理中的問題，并提出可行性建議；

　　12、完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　銷售案場經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋；

　　2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情況；

　　3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理；

　　4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標；

　　5、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷，年齡23—35歲，性別不限；

　　2、形象良好，溝通能力強，有較高的活動策劃能力；

　　3、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

　　4、接人待物大方得體，細致耐心；

　　5、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境；

　　6、工作積極主動，認真負責(zé)；做事有條理，善于處理繁雜事務(wù)；

　　銷售案場經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、配合項目總監(jiān)，制定銷售目標并協(xié)助項目總監(jiān)報董事會審批，并根據(jù)銷售目標協(xié)助項目總制定相關(guān)營銷策略

　　2、對公司下達的銷售指標擔(dān)負直接責(zé)任，工作上對項目總監(jiān)負責(zé)

　　3、并做好相應(yīng)的指標分解，并下達項目銷售部

　　4、銷售部人員管理、培訓(xùn)、考核等工作

　　5、參與項目廣告方案、推廣方案、產(chǎn)品物業(yè)結(jié)構(gòu)建議等方案討論，并提出合理化建議。

　　6、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　7、確保所轄項目的良性運作；

　　8、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　9、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；

　　10、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

　　11、進行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

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