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          招生運(yùn)營方案

          時間:2021-12-31 18:38:47 招生運(yùn)營方案 我要投稿

          招生運(yùn)營方案

            一、活動策劃的活動要素

            可信度

            活動策劃得好壞,還要求有一定的可信度,在大多數(shù)情況下,可信度源自方案的執(zhí)行力。特別是專業(yè)從事活動策劃的公司,活動策劃的再好,沒有足夠的資源實(shí)施也是不行的,長年的活動舉辦經(jīng)驗(yàn),不但能為活動策劃者提供豐富的經(jīng)驗(yàn),更重要的是能累積足夠的執(zhí)行資源。

            吸引力

            對目標(biāo)受眾的吸引力大小是活動推廣策劃成功與否的根本。在一個活動推廣策劃中,要充分吸引用戶的注意,就要捉住地點(diǎn)用戶集體十分重視的熱門,對用戶曉之以情,曉之以利,激起用戶的熱心,促進(jìn)用戶十分活躍的參加。提高活動的吸引力,需要有構(gòu)思,策劃主題的要可以滿足用戶的好奇心、價值表現(xiàn)、榮譽(yù)感、責(zé)任感、利益等各方面的需求,還給予恰當(dāng)?shù)脑S物質(zhì)鼓勵,這將會大大的提高目標(biāo)受眾的重視度以及參加認(rèn)識。

            關(guān)聯(lián)度

            活動策劃內(nèi)容要和活動本身目的緊密銜接,要擅長于整合關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的事情以及關(guān)聯(lián)的資源。活動推廣沒有關(guān)聯(lián)性是十分天真和蹩腳的策劃。

            以房地產(chǎn)為例,一個高檔房產(chǎn)樓盤搞一個草根紅人炒作活動就十分不妙,房產(chǎn)樓盤需要根據(jù)意向客戶的定位來采取推廣活動,可以采取表現(xiàn)樓盤高端生活的活動。如邀請高爾夫比賽冠軍參與房產(chǎn)推廣。

            執(zhí)行力

            活動推廣不單單需要前期精心的策劃,推廣策劃的計劃能不能最大限度的執(zhí)行是非常關(guān)鍵的。執(zhí)行力首要表現(xiàn)在具體的任務(wù)描繪、任務(wù)流程步調(diào)、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間、突發(fā)事情的處置計劃等。在活動執(zhí)行的進(jìn)程中若是出現(xiàn)問題,惹起用戶的不滿情緒,那活動的推廣作用就會打折扣,乃至對網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因而活動推廣的慎重有序的執(zhí)行力,是整個活動推廣中十分重要的要素。因而,在活動前,關(guān)于整個活動的活動計劃進(jìn)行反復(fù)推敲,查看能否有縫隙。關(guān)于大型的線下推廣活動,為保障執(zhí)行的疏通,最好有一個比較好的訓(xùn)練和演習(xí)。在活動中要統(tǒng)一指揮,嚴(yán)厲有序的執(zhí)行,順利開展。

            傳達(dá)力

            企業(yè)在開展活動推廣時,很多情況下是希望把它的品牌文化傳達(dá)給更多的用戶集體,完成最大化的品牌宣揚(yáng)效益,活動推廣的傳達(dá)力表現(xiàn)在活動前、中、后的各個時期;顒忧埃雌鹩脩舻膼酆煤椭匾,為活動發(fā)生預(yù)熱;活動中,做好活動組織任務(wù),把活動的內(nèi)容與主題會集展現(xiàn)出來,經(jīng)過用戶的參加,獲取用戶對企業(yè)及企業(yè)文化的反饋;活動完畢后,把宣揚(yáng)效應(yīng)進(jìn)一步分散和延伸。經(jīng)過其他的信息傳達(dá)媒介,把活動的影響力進(jìn)一步擴(kuò)展,獲取更大的商業(yè)價值。

            二、招生運(yùn)營方案(通用5篇)

            為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,就不得不需要事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家整理的招生運(yùn)營方案(通用5篇),僅供參考,大家一起來看看吧。

            招生運(yùn)營方案1

            一、市場背景:

            南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表,我市高校林立,各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈,對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題,古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場,科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

            二、招生商函介紹:

            直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),它以考生數(shù)據(jù)為支撐,以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,以郵件為傳播載體,將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

            三、合作形式:

            1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料,可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫,也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。

            2、高(中)考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書。

            3、民辦學(xué)?上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章、錄取通知書等。

            4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。

            四、目標(biāo)客戶:

            全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等(具體見附件)。

            五、可行性分析:

            目前,院校招生宣傳往往會選擇登報、雜志投放等形式,其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣,但毫無針對性的廣告投放,換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式,但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址,然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄,不但消耗一定的人力、物力、財力,而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。

            我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù),將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。

            六、數(shù)據(jù)支撐:

            xx年我局通過與市招辦合作,擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條,高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時,我局還擁有蘇省考生名址40萬條左右,全國考生名址200萬條左右,今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等,可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。

            七、形象策劃:

            形象是一所院校的門面,更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

            如院校有需要,我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊,供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

            招生運(yùn)營方案2

            面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對招生提出如下建議方案:

            一、目的:

            擴(kuò)大宣傳,更好地達(dá)成本季度的招生計劃,促進(jìn)新學(xué)期招生。

            二、時間:

            XXXX年XX月XX日

            三、秋季招生主題:

            金秋九月,放飛夢想

            四、宣傳內(nèi)容:

            1、20XX秋季班招生宣傳

            2、秋季班因校制宜的班別宣傳

            五、宣傳方式:

            針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:

            (一)廣告投放宣傳:

            1、目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

            2、住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

            3、刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;

            4、地鐵或公交站牌廣告;

            5、各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

            (二)校內(nèi)宣傳活動:(見附表1)

            (三)戶外宣傳活動:

            1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

            活動主題:金秋九月,放飛夢想——快樂開學(xué)季,輕松贏好禮

            活動地點(diǎn):大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

            參與對象:3-13歲幼少兒及家長

            活動內(nèi)容:

            1、派發(fā)傳單;

            2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動

            具體活動:

            幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置:

            一等獎:價值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

            二等獎:價值20元課程代金券1張

            三等獎:小新星手提袋1個

            幸運(yùn)獎:小新星清涼小扇子1把

            (備注:分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置,代金券請備注限用時間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

            參賽規(guī)則:

            1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

            2、每人僅1次參與機(jī)會。

            活動物料準(zhǔn)備:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

            人員安排:2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

            2、英語主題游園活動

            活動主題:金秋九月,放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

            活動地點(diǎn):社區(qū)、廣場、公園

            參與對象:3-13歲幼少兒及家長

            活動目標(biāo):

            1、小新星的品牌宣傳

            2、發(fā)掘潛在客戶,收集有效名單

            3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名,促進(jìn)20XX秋季招生

            活動內(nèi)容:

            1、設(shè)立咨詢展臺

            2、英語主題互動活動

            3、現(xiàn)場抽獎活動

            4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

            具體安排:

            【前期宣傳】:

            與物業(yè)協(xié)商,確定可做活動的場地,后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

            活動海報:主題:金秋九月,放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

            時間:20XX年8月XX日(周X)下午:17:00--18:30

            活動地點(diǎn):XX社區(qū)XX場地

            活動對象:3-13歲幼少兒及家長

            活動內(nèi)容:1、英語主題互動活動

            2、多重好禮迎開學(xué)

            詳情咨詢:(分校電話)

            地址:(分校地址)

            【活動流程】:

            (一)活動開始前準(zhǔn)備活動。

            1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地,與場地管理人簡單交涉之后,開始鋪設(shè)活動場地,場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

            2、預(yù)備宣傳。活動場地陳鋪完畢后,工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的.主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo),把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息,填寫信息后給孩子發(fā)放編號,方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

            (二)活動開始

            1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,培養(yǎng)小朋友社交能力

            2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

            3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

            4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

            ①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn),當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

           、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

            圖片,速度最快的小朋友為冠軍。

           、坌⌒‘嫾(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

            5、抽獎環(huán)節(jié)

            一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

            二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

            三等獎3名(秋季大禮包一份:獎品控制在15元左右)

            幸運(yùn)獎若干(贈送免費(fèi)試聽券1張)

            (三)活動結(jié)束

            1、領(lǐng)取獎品

            2、設(shè)置報名專區(qū)

            凡現(xiàn)場報名秋季班者,立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈送秋季大禮包。

            物料準(zhǔn)備:

            1、海報

            2、宣傳單

            3、展臺

            4、音響設(shè)備

            5、獎品

            6、簽到資料

            7、抽獎箱

            8、活動道具

            9、電腦設(shè)備

            人員安排:現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動人員2人。

            (四)商家聯(lián)盟宣傳活動:

            與書店、文化用品店聯(lián)盟

            開學(xué)前,學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品,特別是開學(xué)前一周的周六日,是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,也可以與書店或文化用品店直接合作,如以書店合作為例:

            (1)放置宣傳資料,將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

            (2)合作宣傳,與書店的促銷宣傳聯(lián)合,共同宣傳。

            (3)租用書店場地,擺放宣傳桌,進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

            (4)產(chǎn)品捆綁宣傳,將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

            (5)促銷宣傳,凡購書或購買一點(diǎn)價格的書后,即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

            六、宣傳成本分析

            1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定,若分校的運(yùn)營成本占收入的60%,則利潤為40%,即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

            2、分?蓪⒃10%宣傳成本分為兩個板塊,即可將5%作為宣傳活動成本,5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

            例如:若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,扣除運(yùn)營成本,利潤為:880*40%=352元。將10%用做宣傳成本,則宣傳成本為:352*10%=35.2元,而其中5%:17.6元作為宣傳廣告成本,剩余5%:17.6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

            七、報名優(yōu)惠措施:

            1、進(jìn)校有禮

            凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

            2、報名有禮

            凡是秋季第一次報名的新學(xué)員,均可獲贈1張小新星星幣,星幣可參與積分兌禮品計劃。

            3、續(xù)報有禮

            凡老生續(xù)報秋季班者,均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

            4、介紹有禮

            凡老生介紹新生報名者,每介紹1人,老生可減學(xué)費(fèi)XX元,并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

            5、團(tuán)報有禮

            凡團(tuán)體報班(25人/班),則享受團(tuán)體報名費(fèi):XX元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

            八、其他宣傳建議:

            1、廣告投放宣傳:

            宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告,網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

            2、分區(qū)域分類宣傳:

            各分?蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校,每類學(xué)校采取不同的宣傳方式,根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況,以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳),根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。

            3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:

            現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式,分校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系,利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,并且成本比較低;蛘咭部膳c各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。

            4、公開課宣傳:

            通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息,由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,課程結(jié)束后,課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單,促成報名。

            5、免費(fèi)試學(xué):

            與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動,免費(fèi)試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

            6、在小學(xué)的家長會上作招生講座:

            與學(xué)校聯(lián)系,在學(xué)校召開家長會的時候,讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座,以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長,宣傳學(xué)校,增加生源。

            7、老生帶動新生:

            可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,發(fā)動老生帶新生,采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

            招生運(yùn)營方案3

            一、錄取名額:20人

            二、報名對象及條件

            1、對象:2017年應(yīng)屆小學(xué)六年級畢業(yè)學(xué)生;綜合素質(zhì)評價良好以上。

            2、報名條件:近三年,獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”三等獎(含)及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書大賽”小學(xué)高級組二等獎(含)及以上。

            3、優(yōu)先錄取條件:近三年,獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”小學(xué)高級組一等獎或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書大賽”小學(xué)高級組特等獎。可以免試,優(yōu)先錄取。

            三、報名時間及辦法

            1、報名時間:7月17日上午八點(diǎn)至下午五點(diǎn)。

            2、報名辦法:報名時必須攜帶本人戶口本、綜合素質(zhì)報告冊及獲獎證書到新科學(xué)樓九樓教務(wù)處現(xiàn)場報名。材料應(yīng)真實(shí)有效,一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假,一律取消面試及錄取資格。

            四、面試辦法

            1、面試時間:7月19日至7月20日學(xué)校將對報名學(xué)生組織分批面試。錯過面試時間,視為自動放棄。

            2、面試評委

            經(jīng)學(xué)校研究,學(xué)校將成立專家評選小組。

            3、面試內(nèi)容

            考生現(xiàn)場作品必須按規(guī)定要求完成,不得在作品中署名落款,不得在作品中作任何標(biāo)記,否則一律取消錄取資格。

            五、錄取辦法

            1、取得優(yōu)先錄取學(xué)生,學(xué)校將組織專家進(jìn)行專業(yè)復(fù)核,一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假,一律取消錄取資格。

            2、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)超過該專業(yè)招生總?cè)藬?shù),則全部參加面試,學(xué)校將組織專家進(jìn)行現(xiàn)場面試,擇優(yōu)錄。灰坏┌l(fā)現(xiàn)冒名頂替,一律取消錄取資格。

            3、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)未能超過該專業(yè)招生總?cè)藬?shù),學(xué)校將組織專家對具有面試資格的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場面試,評選小組對考生進(jìn)行無記名投票,按照得票數(shù)擇優(yōu)錄取。若面試作品得票數(shù)未超過評委一半,不予招收。剩余學(xué)位則自動轉(zhuǎn)為普通學(xué)生招收指標(biāo)。

            4、錄取名單將于7月21日通過學(xué)校網(wǎng)站、校園微信、學(xué)校宣傳欄予以公布,被錄取學(xué)生必須按時到學(xué)校繳費(fèi)予以確認(rèn),否則視為自行放棄。

            招生運(yùn)營方案4

            一、背景分析

            新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進(jìn)的教學(xué)理念,秉承讓家長放心,讓家長舒心,讓家長開心的信念。 希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班,為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計劃,甚至超越計劃招生人數(shù),特此對本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析:

            1、市場環(huán)境分析: 近年來人們的生活水平得到了很大的提升,重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,花費(fèi)在孩子身上的時間明顯縮減,所以在暑期對孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。署假一個月的時間里,小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,這時,寒 假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。 學(xué)費(fèi):考慮家長可以接受的范圍,學(xué)費(fèi)高則招生少,學(xué)費(fèi)低則收入少。

            2、消費(fèi)者分析: 消費(fèi)者分析: 啟明星教育中心定位于中低端的客戶, 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級的中小 學(xué)生,年齡偏小,非城市。其父母大都在30~40之間,消費(fèi)觀念較先進(jìn),樂于為 孩子的教育投資。

            3、競爭對手分析:對手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班:

           、 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班: 暑期時間較長,各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。 優(yōu)勢: 優(yōu)勢:熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢: 劣勢:資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班:

            ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班: 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份,招納各個學(xué)校的學(xué)生,尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的'學(xué)生。 優(yōu)勢:學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。

            二、 招生對象:

            已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生,年齡偏小,以小學(xué)生為主。

            三、 招生方式:

            粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎

            四、 招生內(nèi)容:

            1、招生前準(zhǔn)備。

           、僬猩藛T的自身能力塑造:有良好的心理素質(zhì),做好承受挫折與失敗的打擊,要勇于面對困境,要不怕丟臉,勇敢地去面對各種各樣的人員。

           、趯W(xué)會談判、推銷的技巧:推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷,而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度,對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

            2、招生的準(zhǔn)備 :

           、偈煜ぷ约狠o導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點(diǎn)。輔導(dǎo)班特色面向市民;

            ②熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學(xué)生及家長 ;

           、凼煜ふ猩氖袌觯 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時間 ;要作好計劃安排,先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生

            3、招生期間:

           、俨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁和名片

            ②任何時候任何地點(diǎn)都要言行一致,就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證;

           、蹚闹w動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作

            ④招生過程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要 ;

            ⑤要懂得人情世故,研究客戶、學(xué)生家長心理,要懂得熟悉客戶的重要性;

           、 每日招生日記,理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況, 作好客戶、家長拜訪記錄,隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄,不 時進(jìn)行分類整理和分析,做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

            4、教學(xué)期間:

           、俑鱾教學(xué)人員參加討論,制定課程表,認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講,確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。

            ②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報給會計,有會計負(fù)責(zé)審計,最后才能審批。

            五、注意事項(xiàng)。

            1、招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案:

           。1) 人身安全

           、俳煌ò踩喊l(fā)生意外事故預(yù)防為主,做好防備。在過馬路、乘車時都要小心 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,立即送往醫(yī)院,確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時向組織匯報,做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員,調(diào)整其他教員情緒,激勵斗志,不畏困難。

           、谏眢w健康:凍傷、低血糖等。 預(yù)防為主,生暖氣、多運(yùn)動,不可在家長間引起不良反應(yīng)。 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,做相應(yīng)措施:休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,激勵各個成員,堅強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。

           。2)事件糾紛

            與競爭者:場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵,不觸碰自身利益的前提下,應(yīng)盡量維持組織的形象, 在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候,明確最壞的情況不超越自己的底線時,應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強(qiáng)權(quán),靈活的把握現(xiàn)場氣氛,調(diào)動學(xué)生與家長一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報,如有必要,可申請援助 。

            六、時間安排

            7月10日至8月10日:做宣傳、招生、編班正式授課,除雙休日外正常行課

            8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個培訓(xùn)過程并進(jìn)行財務(wù)結(jié)算

            七、人員安排

            主負(fù)責(zé)人:張雪清(負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)

            教師:xxx xxx(兼負(fù)責(zé)宣傳) xxx(兼負(fù)責(zé)財務(wù))

            招生運(yùn)營方案5

            一、 前期準(zhǔn)備

            1、 制定招生簡章,招生內(nèi)容包括:學(xué)校簡介、cbdf簡介、開設(shè)課程、舞蹈報名電話、學(xué)校地址等。

            2、 招生電話要保持隨時有人接聽,盡可能避免漏接免接咨詢電話。

            3、 學(xué)校環(huán)境布置到位,并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡介和學(xué)校簡介,讓家長了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內(nèi)容。

            4、 配備好專業(yè)的招生老師,做好家長的接待工作,該招生老師要了學(xué)校開設(shè)舞蹈的特色,對學(xué)校有整體的了解,預(yù)設(shè)好一些家長可能會問的問題并預(yù)設(shè)好該怎樣回答此問題。

            5、 準(zhǔn)備好學(xué)校舞蹈的報名表格,給前來報名或咨詢的家長填寫。

            6、 為避免因孩子哭鬧而導(dǎo)致家長咨詢過程的不暢,可在招生現(xiàn)場準(zhǔn)備一些玩具或零食(如:糖、氣球)

            二、 廣告宣傳

            1、如果有條件的話可以開通公眾號,先請一些朋友、老師關(guān)注微信,并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章,通過活動吸引更多的人參與進(jìn)來。

            2、印刷招生簡章宣傳單頁,在學(xué)校周邊、家長出入多的地方發(fā)放。

            3、可做一些橫幅、招生海報懸掛在學(xué)校周邊的先驗(yàn)處,或與物業(yè)(或街道)取得聯(lián)系、協(xié)商,懸掛在小區(qū)出入口、主要街道上以及小區(qū)宣傳欄。

            4、可在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站,定期發(fā)放學(xué)校的招生活動等,以達(dá)到宣傳的作用。

            三、招生實(shí)施

            1、招生現(xiàn)場準(zhǔn)備

            桌子兩張、椅子四張、展架兩個、招生背景一張、筆若干、招生報名表若干、招生簡章單頁若干、糖若干

            2、招生時常

            招生時間在一周以內(nèi),預(yù)計從20xx年3月15號開始至20左右結(jié)束。

            3、招生進(jìn)行中

            每天派兩名招生老師到廣場定點(diǎn)進(jìn)行招生,其他老師留在學(xué)校臨時辦事處進(jìn)行招生工作。

            四、 招生總結(jié)

            招生開始,招生老師每天早上和晚上進(jìn)行一次小會議。早會討論當(dāng)天招生該如何進(jìn)行,晚會對一天來的招生工作進(jìn)行總結(jié)。在廣場招生的老師每天在下班半小時前回到學(xué)校臨時辦事處與其他老師總結(jié)當(dāng)天的招生工作,并認(rèn)真登記好當(dāng)天報名學(xué)生的信息。

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