導(dǎo)語(yǔ)：工作計(jì)劃是你工作任務(wù)的一個(gè)明確。我們都知道像我們海螺有自己的計(jì)劃，在這些計(jì)劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開(kāi)展工作。同樣我們的工作也需要一個(gè)計(jì)劃，來(lái)明確我們要做什么，要完成哪些事。下面就由小編為大家?guī)?lái)月度工作總結(jié)與計(jì)劃范本，歡迎閱讀！
一、上月工作總結(jié)
(一)銷(xiāo)售、回款情況及分析
1、銷(xiāo)售情況：計(jì)劃完成： ;實(shí)際完成： ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:
2、回款情況：計(jì)劃完成： ;實(shí)際完成： ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:
3、主要原因分析：
(二)銷(xiāo)售費(fèi)用使用控制情況及分析
1、費(fèi)用情況：計(jì)劃使用 元，實(shí)際使用 元，控制標(biāo)準(zhǔn) %
2、主要原因分析：
(三)主要工作計(jì)劃完成情況：
(四)重點(diǎn)、難點(diǎn)工作完成情況：
1、重點(diǎn)工作：
2、難點(diǎn)工作：
(五)需上級(jí)協(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見(jiàn)：
1、結(jié)果：
2、意見(jiàn)：
(六)物品、宣傳品消耗情況：
(七)工作建議：
二、本月工作計(jì)劃
(一)市場(chǎng)分析
1、銷(xiāo)售形勢(shì)分析
2、機(jī)會(huì)威脅分析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(二)工作指導(dǎo)思想
(三)各項(xiàng)指標(biāo)及分解
1、財(cái)務(wù)指標(biāo)(銷(xiāo)售、回款、費(fèi)用)及分解：
2、渠道開(kāi)拓指標(biāo)(專(zhuān)柜、經(jīng)銷(xiāo)商)及分解：
3、促銷(xiāo)指標(biāo)(活動(dòng)場(chǎng)數(shù)、銷(xiāo)售額)及分解：
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)(招聘、培訓(xùn))及分解
(四)具體工作計(jì)劃(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))：
內(nèi)容 完成時(shí)間： 責(zé)任人：